您需要知道的 11 个 HubSpot 替代方案
已发表: 2019-11-26
如果您从事销售或营销工作，您很可能会以一种或另一种身份遇到 HubSpot。 拥有近三分之一的营销自动化市场，很明显 HubSpot 是一个广泛使用的平台。
入站营销的拥护者，他们拥有大量免费资源； 最值得注意的是他们的免费在线课程和综合博客。
现在，我将与您坦诚相待，完成了这门课程并使用他们的免费 CRM 作为营销人员，我是 HubSpot 的粉丝。 他们的免费计划很慷慨，他们的平台非常易于使用，但我工作的公司从未升级到他们的付费计划是有原因的。 作为一家初创公司，我们无法证明每月额外的成本是合理的。
您可以在此处了解有关 HubSpot 定价和计划的更多信息。
那么，是什么促使付费和非付费 HubSpot 用户寻找替代方案？
对于那些使用付费计划的人来说，许多企业主升级认为这将是他们所有问题的答案，结果却发现他们没有得到他们的钱。 毕竟，您需要员工和时间来真正充分利用您支付的所有功能。 事实上，许多人最终只为使用一些顶级功能付费，而这可能会非常昂贵。
那些使用 HubSpot 的免费 CRM 的人很可能是中小型企业，顾名思义，他们开始使用它来管理他们的潜在客户和客户。 但是，由于存在许多限制（更多内容见下文），许多人发现该服务缺乏，但没有资金升级到他们的付费计划之一。 但首先：
目录
HubSpot 擅长什么
首先，让我们快速了解一下为什么有些人可能想要坚持使用 HubSpot。 （在此处查看完整的 Hubspot CRM 评论）
免费计划：
他们的免费 CRM 计划非常慷慨，能够添加无限用户和1M 联系人。 它允许您与 Gmail 和 Outlook 集成，设置表单和时事通讯，并为您的团队创建任务和目标。 了解它如何与我们的最佳免费 CRM 软件列表相媲美。
支持：
他们拥有广泛的有用资源和沟通渠道，而且他们的客户支持代理反应迅速且知识渊博。 它们支持6 种语言（英语、法语、德语、日语、葡萄牙语和西班牙语）。
客户关系管理功能：
您可以查看任何给定潜在客户的完整活动，例如他们的下载量、来源、他们访问过的登录页面等。您还可以通过组织和跟踪各个方面来轻松管理您的销售渠道。 根据他们的兴趣以及他们在买家旅程中的位置设置生命周期阶段并标记潜在客户。
移动应用：
HubSpot 附带移动应用程序这一事实使用户可以在移动时轻松跟踪和处理业务。
集成：
数百个与第三方应用程序的集成可用。
HubSpot 的最大缺点
价钱：
一旦您升级到他们的付费计划之一，事情很快就会变得相当昂贵。 他们的 Starter 计划是每月 50 美元或 113 美元的销售、营销和服务中心捆绑包——这对大多数小型企业来说是一个很大的飞跃。
如果您想访问他们的专业营销功能，例如营销自动化、登录页面和博客创建，您需要每月支付 800 美元。 而且，老实说，有很多工具可以用更少的钱更好地完成这些事情——就像这个列表中的那些！
最重要的是，一些计划需要 12 个月的合同和非常昂贵的入职费用。
更便宜、更灵活的替代品： Freshsales、Sendinblue、ActiveCampaign、GetResponse、Aritic PinPoint、EngageBay、Pipedrive
报告：免费计划附带的报告功能非常有限，您必须购买他们的报告附加组件（每月 200 美元）才能创建自定义报告和多个仪表板。
报告替代方案： ActiveCampaign、GetResponse
模板：正如您在上面看到的，HubSpot 自己选择的登录页面和电子邮件模板并不是最好的。 他们有他们的资产市场，您可以在其中购买登陆页面模板，但考虑到您已经支付了这么多钱，这有点刺痛。
模板的替代品： Ontraport、GetResponse、Wishpond
任务：不会破坏交易，但您不能安排重复任务。 这意味着，如果您有想要添加到任务队列的日常任务，则必须手动添加每个日常任务。 任务不会同步到您的 Google 日历。
替代品： ActiveCampaign
10 个 HubSpot 替代品
- 活动活动 – 更好的自动化和报告
- Freshsales – 价格合理的 CRM 软件
- EngageBay – 最全面的产品
- Zoho CRM – 优秀的多面手
- 获取响应 - 自动漏斗功能和登陆页面
- Pipedrive – 易于使用且价格合理的 CRM 软件
- 森丁蓝 - 具有大量功能的廉价解决方案
- 滴 – 电子商务自动化
- 机场 – 通过渠道个性化买家体验
- 许愿池 - 外观现代的模板
- 一个ritic PinPoint – 没有疯狂价格标签的堆栈定价模型
有很多一体化的解决方案不会让你破产，关键是确切地知道你需要什么功能，而不是为你不需要的功能支付过多的费用。 此列表中的工具的产品和价格各不相同，因此您一定会找到适合自己的。
活动活动
ActiveCampaign 是一个强大的一体化营销解决方案，没有高昂的价格标签。
这家总部位于芝加哥的公司最重要的功能之一是其自动化，它允许您在其易于使用的流程图样式编辑器中自动执行后续活动、编辑多个条件等等。
我们实际上将 ActiveCampaign 命名为我们的顶级电子邮件营销工具，因为它们具有出色的自动化、出色的交付率和物超所值等原因。
ActiveCampaign 击败 HubSpot 的地方：
ActiveCampaign 拥有强大的 CRM，它使销售和营销之间的任务自动化变得无缝。 我特别喜欢潜在客户/联系人评分及其简单的基于拖放卡的管道等功能（Trello 用户会明白我的意思）。 
Plus 计划中还包括一个登陆页面编辑器和一系列不错的模板。
如果您不需要 CRM 或登录页面，您只需支付 9 美元即可获得一流的电子邮件营销（包括 125 个响应式模板）、自动化、报告和支持。 否则，Pro 计划起价为每月 49 美元，可容纳 500 个联系人。 请记住，如果您想解锁 HubSpot 的营销自动化功能，您必须每月支付 800 美元！ 在此处了解有关 ActiveCampaign 的价格与 HubSpot 的价格比较的更多信息。
如果您是电子商务企业，ActiveCampaign 提供的深度数据集成将是有益的，因为您可以将订单导入您的帐户。 现在它可用于 WooCommerce、Shopify、BigCommerce 和 Square。
ActiveCampaign 的标准报告功能也优于 HubSpot 的。 除了标准的活动报告外，他们还有自动化报告、联系趋势指标、对话报告（用于他们的实时聊天和电子邮件支持功能）和您可以自己设置的基于目标的报告。 还提供电子商务报告。
ActiveCampaign 还允许您从 Google 日历、Outlook 和 Apple 日历同步日历任务，以便它们显示在您的 CRM 中——这是 HubSpot 尚未开发的。
我可以整天歌颂 ActiveCampaign，但我知道你很忙。 如果您想深入研究它们的功能，可以在此处查看我们的综合评论。
HubSpot 获胜的地方：
与 HubSpot 相比，ActiveCampaign 的仪表板自定义选项有限（尽管此功能并不便宜）。
ActiveCampaign不提供免费计划（尽管当您考虑以非常合理的价格获得的所有高级功能时，它的性价比要高得多。
查看我们详细的 ActiveCampaign 与 HubSpot 比较。
推荐用于：
由于 ActiveCampaign 的高级功能和负担得起的入门计划，所有企业规模都可以从注册 ActiveCampaign 中受益。
如果您是电子商务企业，您可以根据购买行为、订单数据个性化您的电子邮件营销，并恢复废弃的购物车。
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生鲜销售
Freshsales 主要是面向销售团队的客户关系管理软件。 它带有可视化销售管道、工作流程、自定义报告等等。
有三种付费计划可供选择：Growth、Pro 和 Enterprise。 还可以选择注册“Freshsales Suite”，这是为那些希望使用一些额外营销功能的人准备的。
Freshsales 击败 HubSpot 的地方：
与 HubSpot 相比，Freshsales 的定价结构要简单得多，而且不同层级之间的价格跳动也没有 HubSpot 那样严重。 还有一个免费计划可供刚起步的人使用。
CRM 软件功能强大，并带有大量自定义选项。 视觉上，界面易于阅读； 我特别喜欢拖放交易管道视图，它一目了然地为您提供所需的所有信息，包括“温暖的线索”或“有风险”等标签。 潜在客户也有一个分数，这使您可以更深入地分析它们。
HubSpot 获胜的地方：
Freshsales 的免费计划没有可用的报告，而 HubSpot 的报告非常详细，即使在他们的免费计划中也是如此。 事实上，HubSpot 的免费计划比 Freshsales 的要慷慨一些，因为它包括 100 万个联系人。
推荐用于：
Freshsales 是一款价格合理的小型企业 CRM 软件。 它比营销团队更能吸引销售团队，但是，您可能会发现 Freshsales Suite 有足够的功能让两个团队都满意。
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参与易趣
EngageBay 是一个在功能方面几乎可以与 HubSpot 匹配的工具。 他们的产品包括电子邮件营销、登陆页面、实时聊天/帮助台、票务、预约安排、联系人管理等。 更重要的是，它也很容易使用！
EngageBay 击败 HubSpot 的地方：
他们提供免费计划，其中包括多种功能，与 HubSpot 的没有什么不同。 当您查看 EngageBay 的付费计划时，差异显而易见。 价格真的很合理，尤其是考虑到他们的服务有多全面。 他们的 Pro 计划每月只需 49.99 美元，并且没有强制性的入职费用。
在联系人管理方面，EngageBay 允许您存储尽可能多（或尽可能少）的存储空间。 添加注释、存储文档、查看已发送哪些电子邮件线索、他们与代理进行的任何聊天等。
HubSpot 获胜的地方：
如果您只比较他们的免费计划，您会发现 EngageBay 将您的电子邮件和联系人限制为 1,000 个，而 HubSpot 更慷慨一些（2,000 个电子邮件和 100 万个联系人）。
在集成方面，HubSpot 击败了 EngageBay。
推荐用于：
寻求经济实惠的一体化营销套件的初创公司和中小型企业。
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Zoho CRM
Zoho 和 HubSpot 一样，是一个一体化的营销强国。 它最受欢迎的服务包括电子邮件托管、网站创建和客户关系管理软件，但是，您还会在他们的长长列表中找到会计、客户服务和项目管理软件。
如果您正在寻找 HubSpot 的替代品，那么您很可能会对 CRM 软件感兴趣——好消息是 Zoho CRM 最多允许 3 个用户免费使用。
Zoho 击败 HubSpot 的地方：
除了提供免费计划之外，付费计划的价格也很合理，因为您只需为所需的内容付费。
我喜欢 Zoho CRM 中的联系人、潜在客户、客户和交易有 3 种不同的视图（看板、画布和管状）。 HubSpot 只有 2 个视图。
Zoho CRM 的独特之处在于“活动”部分，它允许您按活动类型进行过滤，例如打开的任务、明天的会议、所有电话等。有大量的过滤器可供选择，这似乎是一个很好的方式快速找到您要查找的内容。
您可以生成的报告是无穷无尽的，分析部分非常详细且易于阅读。 您还可以创建自定义仪表板。
HubSpot 获胜的地方：
虽然界面相当容易导航，但它并不是特别现代，尤其是与 HubSpot 相比。 也没有可用的实时聊天支持，而 HubSpot 上的支持非常快。
HubSpot 提供了一些 Zoho CRM 没有的功能，例如 SMS 营销、事件管理和拆分测试。
推荐用于：
Zoho CRM 适用于企业和小型企业。 无需设置费用，也无需为您需要的定价模式付费，它是一个很好的 HubSpot 替代方案。
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获取响应
波兰公司 GetResponse 拥有超过 15 年的业务经验。 他们的全球影响力扩展到 183 个国家，他们的服务以 27 种不同的语言提供。
他们的产品很有趣，尤其是添加了 Autofunnel。 这是他们在 2019 年初添加的一项功能，负责产生流量，它甚至可以充当在线商店。
与 ActiveCampaign 一样，它们具有令人印象深刻的自动化功能，既“简单又先进”——这是营销人员的梦想！
在此视频中了解有关 GetResponse 功能的更多信息：
GetResponse 击败 HubSpot 的地方：
使 GetResponse 成为出色的 HubSpot 替代品的原因在于其 Autofunnel 功能。
它带有预构建的漏斗模板，您可以使用它来有效地创建自己的漏斗，其中包括登录页面、表单、电子邮件等，您甚至可以通过 Stripe、PayPal 和 Square 等网关处理付款。
GetResponse 拥有180 多个响应式登录页面模板，您可以对其进行 A/B 测试以获得最佳结果。 所有计划都提供无限登陆页面，这意味着即使您支付 15 美元，您也将受益于此功能。
Pro计划要贵一些，但功能显然要先进得多； 对于 1,000 名订阅者、内置 CRM、无限制的网络研讨会和销售渠道、最多可容纳 300 名与会者的网络研讨会托管以及无限制的自定义工作流程，您每月将花费 99 美元。 当然，有更便宜的计划，但这些计划没有先进的自动化。 在此处了解 GetResponse 的价格与 HubSpot 的比较。
HubSpot 获胜的地方：
GetResponse 不提供免费计划。 因此，如果它只是您所追求的 CRM，HubSpot 的免费 CRM 是一个不错的选择。
如果您准备好花钱（每月 800 美元！），HubSpot 提供了许多营销功能，包括社交媒体日程安排、内容创建和 SEO 策略工具。 但是，老实说，这是一笔巨大的开支，你可能不需要。
推荐用于：
GetResponse 对于电子商务企业或举办网络研讨会的企业来说是一个不错的选择。 他们的自动漏斗功能确实值得一试，因为这确实有助于流量和潜在客户的产生。
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管道驱动
Pipedrive 是一种主要针对销售团队的 CRM 软件，它是一个强大的解决方案，任何中小型企业都会非常满意。
尽管有许多自定义选项和仪表板功能，但 Pipedrive 的界面非常易于导航，并且是所有级别的绝佳工具。 我们在详细的头对头中对 Pipedrive 和 HubSpot 进行了测试，发现这两个工具之间并没有太大的区别； 它们都具有出色的报告功能，经过精心设计并提供不错的多渠道支持。
在此视频中了解有关 Pipedrive 功能的更多信息：
Pipedrive 击败 HubSpot 的地方：
Pipedrive 的付费计划比 HubSpot 的价格合理得多。 更重要的是，您可以为单个用户付费，而 HubSpot 则无法做到这一点。 它的计划从 18 美元/月/用户开始，并随着您的成长而逐步增加。 如果您按年付款，也有折扣。 在我们的详细指南中了解有关 Pipedrive 定价的更多信息。
HubSpot 获胜的地方：
如果您需要一个免费的解决方案，它还可以为您提供表单和登录页面等营销功能，那么 HubSpot 的免费 CRM 计划绝对值得一试。 它还提供电子邮件功能，例如其对话收件箱，代理可以在其中查看、管理和回复传入的对话。
HubSpot 还与第三方工具进行了更多直接集成。
推荐用于：
对于预算紧张的成长型企业来说，这是一个很好的可持续解决方案，因为您无需花费数百美元即可访问高级 CRM 功能。
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森丁蓝
Sendinblue 于 2012 年在巴黎推出，拥有 80,000 名用户和每天发送 1 亿封电子邮件！ 他们的产品非常完整，配备了 CRM、电子邮件自动化、交易电子邮件、SMS、登陆页面和 Facebook 广告。 像 HubSpot 一样，他们提供免费计划，但他们的付费计划如何比较？
在此视频中了解有关 Sendinblue 及其所有功能的更多信息：
Sendinblue 击败 HubSpot 的地方：
价格是 Sendinblue 成为 HubSpot 替代品的重要原因； 他们的免费计划附带无限联系人、内置 CRM、营销自动化和网络跟踪。 与 HubSpot 不同，跳转到付费计划更像是一个小跳跃，付费计划的起价为每月 25 美元。
更重要的是，Sendinblue 按电子邮件收费，而不是按联系人收费，这对于拥有庞大联系基础但每月只发送几封电子邮件的企业来说是一个很好的解决方案。
Sendinblue 的编辑器易于使用，并带有相当广泛的模板选择，即使在免费计划中也是如此。 HubSpot 的免费套餐不附带任何模板，但是仅仅为了这种访问权限而升级到他们的 Marketing Starter 包将是可笑的！
另一个使 Sendinblue 脱颖而出的功能是您可以发送交易电子邮件（例如发票、订单通知、注册电子邮件等）。 HubSpot 不提供此功能。
HubSpot 获胜的地方：
在CRM 功能方面，HubSpot 仍然胜过 Sendinblue。 是的，Sendinblue 允许您将联系人分配给不同的用户，并在每个客户资料中设置任务和截止日期，但 HubSpot 的交易跟踪和管道管理功能要复杂得多。
推荐用于：
预算有限的企业正在寻找不会破坏银行的一体化服务。 您可以通过 Sendinblue 发送短信和交易电子邮件这一事实将吸引电子商务企业。
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滴
Drip 于 2013 年推出，很快在销售和营销领域获得了关注。 他们专注于“电子商务的人性化”，并吸引了 6,500 多个电子商务品牌。
Drip 击败 HubSpot 的地方：
高级自动化是 Drip 产品的一个关键特性。 他们的自动化工作流程编辑器易于使用、设计精良且灵活，加上他们的图标和鲜艳的颜色，使用起来很有趣。 从大量触发器中进行选择，例如链接点击、页面浏览量、分配的标签，甚至是在您的在线商店中的购买。
使用 Drip，您基本上可以构建您想要的任何自动化，但它们真正闪耀的地方是电子商务自动化。 您不仅可以设置废弃的购物车自动化，而且使用 Drip，您可以更进一步，并在客户简单地创建结账时触发自动化（不必完成它）。 默认情况下可用，这些设置非常简单。
另一个很棒的功能是他们的标签系统。 这些可用于帮助您对联系人进行分类，使用来源等特征，无论他们是否是客户，或者他们是否访问过您网站上的特定页面。 您可以选择通过 Drip 的通用“规则”功能或在自动化工作流程中应用标签。 例如，您可以将查看过特定页面的潜在客户标记为“感兴趣”并进行设置，以便将特定活动发送给这些人。
您的所有联系人数据都存储在 Drip 的电子商务 CRM中，Drip 使用该 CRM 为每个联系人分配一个潜在客户分数。 这让您了解一个人的参与程度或他们进行购买的可能性。
HubSpot 获胜的地方：
Drip 不提供任何类型的垃圾邮件或设计测试。 尽管 HubSpot 也没有垃圾邮件测试功能，但您可以在大量电子邮件客户端上测试您的设计。
推荐用于：
Drip 对于电子商务企业来说是一个很好的一体化解决方案。 他们的直接集成和复杂的自动化最微小的触发器将为您节省大量时间，并有望为您带来可观的利润。
500 个联系人和所有功能的价格从每月 19 美元起。
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机场
总部位于加利福尼亚州的这款多合一软件因其功能强大且简单易用而在世界范围内广受欢迎。 事实上，Ontraport 为 60 多个国家/地区的数千名企业主提供服务。
Ontraport 击败 HubSpot 的地方：
当您的营销工作有这么多层次（电子邮件、登录页面、表单、社交广告等）时，很容易有点慌张。 Ontraport 允许您集成所有这些以及更多内容以创建完整的自动化渠道。 这确实有助于让您全面了解自己的努力，并让您更好地跟踪每个人的成功率。
永无止境的免费自动化模板列表意味着您可以非常具体地使用自动化，真正个性化买家体验和用户旅程。
您可能需要的有关潜在客户和客户的所有信息都在他们的 CRM 中，这使其成为 HubSpot 的强大竞争对手。
他们还有大量响应式登录页面模板可供选择，这些模板易于编辑和跨多个页面拆分测试。
您还可以在 Ontraport 中设置和管理与您的电子商务有关的一切。 想想付款处理、安全订单、优惠券代码、定期付款和购物车放弃以及销售自动化。
HubSpot 获胜的地方：
Ontraport 目前仅提供英语和西班牙语版本，而 HubSpot 支持 6 种语言，并在美洲、欧洲和亚太地区设有支持团队。
Ontraport 的报告仪表板在视觉上并不是特别吸引人，因为它没有图形和图表。
推荐用于：
Ontraport 的计划起价为每月 79 美元，并不是最便宜的 HubSpot 替代品，但它仍然物有所值。
如果您计划为您的项目设置联属网络营销计划，这是一个很好的解决方案，因为他们为这种商业模式提供了内置软件。
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许愿池
来自加拿大的 Wishpond 是 HubSpot 的另一家竞争对手，拥有一体化营销解决方案。
这个易于使用的平台允许您创建登录页面、弹出窗口和社交媒体竞赛。 更重要的是，它还配备了电子邮件营销、自动化软件和内置的 CRM。
Wishpond 击败 HubSpot 的地方：
HubSpot 提供的电子邮件和登录页面模板非常差。 Wishpond 拥有大量外观现代的模板，设置起来非常简单。
尽管它们不像此列表中的其他提供商那样便宜，但考虑到 HubSpot 会为相同数量的功能收取多少费用，Wishpond 仍然是一个更便宜的选择。 每月 75 美元，您将获得无限制的登录页面、社交媒体竞赛和弹出窗口、电子邮件滴灌活动、营销自动化、无限制的用户帐户和 1,000 个潜在客户。
HubSpot 获胜的地方：
Wishpond 没有免费增值计划，它们的起始价格可能会稍微便宜一些。
Wishpond 也没有移动应用程序，但这是否会破坏交易将取决于您的操作方式。
推荐用于：
对于不想承担 HubSpot 专业计划带来的巨额费用的中小型企业来说，Wishpond 是一个很好的解决方案。
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Aritic PinPoint
声称拥有超过 2,500 家客户的 Aritic 提供全栈自动化平台。
与 HubSpot 一样，他们的定价模型分为各种“堆栈”：PinPoint（完整的营销解决方案）、Sales CRM、Desk（用于客户服务代理）和 Mail（交易电子邮件），以及各种附加组件。 他们的功能非常广泛，甚至还提供免费的 CRM。
Aritic PinPoint 击败 HubSpot 的地方：
尽管 Aritic 和 HubSpot 以类似的方式构建他们的产品，但通过划分营销和销售功能，Aritic对他们的功能更加慷慨。 因此，它更物有所值，1,000 个联系人和 1 个免费用户的付费计划起价为 19 美元/月。
它们的主要功能包括潜在客户分析、潜在客户行为跟踪、高级细分和自动化。 还包括电子邮件营销、登录页面、短信活动、推送通知和社交媒体活动，以及 HubSpot 不提供的交易电子邮件。 包含 50 多个主题 - 比使用 HubSpot 获得的主题多得多。
HubSpot 获胜的地方：
Aritic 的软件不如 HubSpot 的直观。 事实上，一些按钮被稍微隐藏起来，这个过程有时感觉有点笨拙。
HubSpot 与第三方应用程序的原生集成略多一些。
推荐用于：
您可能需要一些时间来弄清楚如何使用该软件，但是一旦您这样做了，您就会发现 Aritic 的功能非常令人印象深刻。
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HubSpot 替代方案结论
所以你看，市场上有一大堆 HubSpot 竞争对手实际上提供了更便宜，而且通常是更好的产品。
如您所见，没有两种解决方案是相同的，并且根据业务的不同，一种会比另一种更适合。 让我们快速回顾一下什么工具最适合什么目的。
如果您需要一流的自动化，那么我推荐 ActiveCampaign、GetResponse 或 Ontraport。
如果您正在寻找一种易于使用且功能不吝啬的工具，那么 Freshsales、EngageBay、Pipedrive 或 Drip 都是不错的选择。
性价比最高的是 Freshsales（29 美元/用户/月）、Zoho（30 美元/用户/月）、EngageBay（49.99 美元/月）、Pipedrive（59 美元/月）或 Sendinblue 的高级计划（66 美元/月）。
让我知道您选择哪一个以及您在评论中的表现！
更新
2022 年 2 月 9 日 – Freshworks 更名为 Freshsales
2021 年 12 月 1 日 – 添加了 Pipedrive 视频评论
2021 年 11 月 2 日 – 将 Zoho 下移
2021 年 10 月 19 日 – 更新 Aritic
2021 年 7 月 19 日 – 将 EngageBay 向上移动
2021 年 2 月 22 日 – 添加 Freshworks
2021 年 1 月 26 日 – 添加 Zoho CRM
2020 年 10 月 22 日 – 添加了 Pipedrive
2020 年 3 月 12 日 – 添加了 EngageBay