2024 年 HubSpot 前 29 名竞争对手和替代品

HubSpot 是一家美国软件公司，提供客户关系管理、社交媒体营销、内容管理、潜在客户开发、网络分析、搜索引擎优化、实时聊天和客户支持工具。 在本文中，我们讨论 HubSpot 的主要竞争对手和替代方案。

HubSpot 是一个成立于 2006 年的著名增长平台，支持各种规模的企业通过入站营销、销售、客户服务、CRM 平台等增强客户旅程。 他们对客户成功的奉献精神体现在他们广泛的在线营销教育资源上，巩固了他们作为旨在在数字领域蓬勃发展的企业值得信赖的资源的地位。

• 产品类型：基于云的营销、销售和客户服务软件平台。
• 所属行业：软件行业。
• 成立日期： 2006年6月9日。
• 创始人： Brian Halligan 和 Dharmesh Shah。
• 总部：美国马萨诸塞州剑桥。
• 服务区域：全球。
• 现任首席执行官：布莱恩·哈利根。
• 市值：截至2023年10月，HubSpot的市值为308亿美元。

HubSpot 的主要竞争对手是

1. 销售人员

• 产品类型：基于云的软件
• 行业：软件
• 成立日期：1999年3月8日
• 创始人：马克·贝尼奥夫、帕克·哈里斯、戴夫·莫伦霍夫、弗兰克·多明格斯
• 总部：美国加利福尼亚州旧金山
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：马克·贝尼奥夫

Salesforce 是领先的客户关系管理 (CRM) 平台，为销售和营销团队提供各种功能。 其全面的工具套件使企业能够管理客户互动、跟踪销售线索并有效分析销售数据。

2.Marketo（Adobe）

• 产品类型：营销自动化软件
• 行业：软件
• 成立日期：2006年
• 创始人：菲尔·费尔南德斯、乔恩·米勒、大卫·莫兰迪
• 总部：美国加利福尼亚州圣马特奥市
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：阿尼尔·查克拉瓦西

Marketo 现隶属于 Adob​​e，是一款强大的营销自动化软件，可帮助企业简化营销工作和策略。 凭借潜在客户培育、电子邮件营销和活动管理等功能，Marketo 使组织能够创建个性化和有针对性的营销活动，从而实现更高的转化率。

3.微软Dynamics 365

• 产品类型：基于云的软件
• 行业：软件
• 成立日期：2016 年（作为 Microsoft Dynamics）
• 总部：美国华盛顿州雷德蒙德
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：萨蒂亚·纳德拉

Microsoft Dynamics 365 是一种基于云的 CRM 和企业资源规划 (ERP) 解决方案，可与其他 Microsoft 产品和工具无缝集成。 凭借其广泛的功能，包括销售自动化、客户服务管理和预测分析，Dynamics 365 为企业提供了一个用于管理客户关系和运营的统一平台。

4.Oracle销售云（包括Eloqua）

• 产品类型：基于云的软件
• 行业：软件
• 成立日期：1977年
• 创始人：拉里·埃里森、鲍勃·迈纳、埃德·奥茨
• 总部：美国加利福尼亚州雷德伍德城
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：萨弗拉·卡茨

Oracle Sales Cloud（包括 Eloqua）是一个企业级 CRM 平台，使销售团队能够优化其销售流程。 凭借潜在客户开发、机会管理和销售预测等功能，Oracle 销售云使企业能够简化其销售运营和销售团队，从而推动收入增长。

5.SAP销售云

• 产品类型：基于云的软件
• 行业：软件
• 成立日期：1972年
• 创始人：Dietmar Hopp、Hasso Plattner、Claus Wellenreuther、Klaus Tschira
• 总部：德国瓦尔多夫
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：克里斯蒂安·克莱因

SAP Sales Cloud 是一款全面的 CRM 解决方案，使销售团队能够全面了解客户互动和销售渠道。 SAP Sales Cloud 具有潜在客户管理、销售分析和客户细分等功能，可帮助企业提高销售效率和客户满意度。

6.Zoho CRM

• 产品类型：基于云的软件
• 行业：软件
• 成立日期：1996年
• 创始人：Sridhar Vembu、托尼·托马斯
• 总部：印度泰米尔纳德邦金奈
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：Sridhar Vembu

Zoho CRM 是一个用户友好的平台，提供各种销售自动化功能，包括潜在客户管理、联系人管理和交易跟踪。 Zoho CRM 凭借其直观的界面、功能和实惠的价格，深受寻求经济高效的 CRM 解决方案的中小型企业的欢迎。

7. 活动活动

• 产品类型：基于云的软件
• 行业：软件
• 成立日期：2003年
• 创始人：杰森·范德布姆
• 总部：美国伊利诺伊州芝加哥
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：杰森·范德布姆

ActiveCampaign 是一个功能强大的营销自动化平台，可帮助企业自动化营销活动并有效地与客户互动。 ActiveCampaign 具有电子邮件营销、潜在客户评分和事件跟踪等功能，是一个营销中心，使组织能够培育潜在客户并推动转化。

8. 邮件黑猩猩

• 产品类型：电子邮件营销软件
• 行业：软件
• 成立日期：2001年
• 创始人：本·切斯特纳特 (Ben Chestnut)、丹·库兹乌斯 (Dan Kurzius)
• 总部：美国佐治亚州亚特兰大
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官： Sameer Dholakia

Mailchimp 是一个流行的电子邮件营销平台，允许企业轻松创建和管理电子邮件活动。 凭借其拖放编辑器、可定制模板和强大的分析功能，Mailchimp 使公司可以轻松地开展自动化营销活动，以覆盖目标受众并与之互动。

9. 获取响应

• 产品类型：电子邮件营销软件
• 行业：软件
• 成立日期：1998年
• 创始人：西蒙·格拉博夫斯基
• 总部：波兰格但斯克
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：西蒙·格拉博夫斯基

GetResponse 是一个一体化营销平台，提供一套用于电子邮件营销、自动化和登录页面创建的工具。 凭借自动回复器、A/B 测试和 CRM 集成等功能，GetResponse 可以帮助企业发掘潜在客户、培养客户关系并推动转化。

10. 发送蓝色

• 产品类型：电子邮件营销软件
• 行业：软件
• 成立日期：2012年
• 创始人：阿曼德·蒂贝格、卡皮尔·夏尔马
• 总部：法国巴黎
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：Steffen Schebesta

Sendinblue 是一个电子邮件营销和短信平台，为企业提供轻松创建和发送营销活动的工具。 Sendinblue 凭借其用户友好的界面、联系人管理功能和自动化功能，帮助公司通过多个渠道接触受众。

11. 凯普

• 产品类型：CRM 和营销自动化软件
• 行业：软件
• 成立日期：2001年
• 创始人：斯科特·马蒂诺、Clate Mask、埃里克·马蒂诺
• 总部：美国亚利桑那州钱德勒
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：克莱特·马斯克

Keap 以前称为 Infusionsoft，是一个专为小型企业设计的销售和营销自动化平台。 凭借潜在客户评分、电子邮件营销和联系人管理等功能，Keap 可以帮助公司实现销售和营销流程自动化，并节省重复性任务的时间。

12. 行动起来

• 产品类型：营销自动化软件
• 行业：软件
• 成立日期：2008年
• 创始人：拉古·拉加万
• 总部：美国俄勒冈州波特兰
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：凯特·约翰逊

Act-On 是一个综合性营销自动化平台，提供潜在客户开发、电子邮件营销和分析工具。 凭借其直观的界面和强大的功能，Act-On 使企业能够创建个性化的数字营销活动并衡量其对收入增长的影响。

13. 夏普弹簧

• 产品类型：营销自动化软件
• 行业：软件
• 成立日期：2012年
• 创始人：里克·卡尔森、特拉维斯·惠顿
• 总部：美国佛罗里达州盖恩斯维尔
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：里克·卡尔森

SharpSpring 是一个营销自动化平台，可帮助企业自动化营销活动并产生潜在客户。 凭借电子邮件营销、CRM 集成和销售线索评分等功能，SharpSpring 允许组织通过销售漏斗培养销售线索并跟踪其进度。

14.SugarCRM

• 产品类型：CRM软件
• 行业：软件
• 成立日期：2004年
• 创始人：克林特·奥拉姆、约翰·罗伯茨、雅各布·泰勒
• 总部：美国加利福尼亚州库比蒂诺
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：克雷格·查尔顿

SugarCRM 是一个开源 CRM 平台，提供各种销售、营销和客户服务功能。 凭借其灵活的定制功能和全面的模块，SugarCRM 为企业提供了高度适应性的客户关系管理解决方案。

15. 管道驱动

• 产品类型：CRM软件
• 行业：软件
• 成立日期：2010年
• 创始人：蒂莫·雷因、乌玛斯·普德
• 总部：美国纽约
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：Raj Sabhlok

Pipedrive 是一个销售 CRM 平台，可帮助企业管理其销售渠道并有效完成交易。 通过管道管理、活动跟踪和销售报告，Pipedrive 使销售团队能够确定销售线索的优先级、跟踪进度并提高销售业绩。

16. 洞察力

• 产品类型：CRM软件
• 行业：软件
• 成立日期：2010年
• 创始人：安东尼·史密斯
• 总部：美国加利福尼亚州旧金山
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：安东尼·史密斯

Insightly 是一个客户关系管理 (CRM) 平台，使企业能够在一个集中位置管理联系人、潜在客户和项目。 凭借潜在客户管理、电子邮件营销和任务管理功能，Insightly 可以帮助公司简化其销售和营销流程。

17. 比特里克斯24

• 产品类型：CRM 和协作软件
• 行业：软件
• 成立日期：2012年
• 创始人：德米特里·瓦利亚诺夫
• 总部：美国弗吉尼亚州亚历山大
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：德米特里·瓦利亚诺夫

Bitrix24 是一个综合性业务管理平台，为通信、协作和项目管理提供广泛的工具和功能。 它包括 CRM、任务管理、文档共享和社交内联网等功能，使其成为中小型企业的多功能解决方案。

18. 敏捷客户关系管理

• 产品类型：CRM软件
• 行业：软件
• 成立日期：2013年
• 创始人：马诺哈尔·查帕拉马杜古
• 总部：美国德克萨斯州达拉斯
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：Manohar Chapalamadugu

Agile CRM 是一款客户关系管理 (CRM) 软件，专注于为企业提供用户友好的一体化解决方案。 它提供联系人管理、电子邮件营销和销售自动化等功能，帮助公司有效管理客户互动并推动增长。

19. 不断接触

• 产品类型：电子邮件营销软件
• 行业：软件
• 成立日期：1995年
• 创始人：兰迪·帕克 (Randy Parker)、小洛厄尔·法尔 (Lowell C. Farr, Jr.)
• 总部：美国马萨诸塞州沃尔瑟姆
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：弗兰克·维拉

Constant Contact 是一个电子邮件营销平台，使企业能够创建和发送电子邮件活动、管理订阅者列表并跟踪活动绩效。 Constant Contact 的营销云凭借其直观的界面和可定制的模板，可帮助企业通过有针对性的电子邮件营销与受众互动并建立牢固的客户关系。

20.阿韦伯

• 产品类型：电子邮件营销软件
• 行业：软件
• 成立日期：1998年
• 创始人：汤姆·库尔泽
• 总部：美国宾夕法尼亚州查尔方特
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：汤姆·库尔泽

AWeber 是一个专门为小型企业和企业家设计的电子邮件营销平台。 它提供了一系列功能，包括电子邮件营销自动化功能、订阅者管理和活动跟踪。 AWeber 还提供易于使用的电子邮件模板和分析，帮助企业创建和优化电子邮件营销活动。

21. 星期一.com

• 产品类型：工作管理软件
• 行业：软件
• 成立日期：2012年
• 创始人：罗伊·曼、伊兰·津曼
• 总部：以色列特拉维夫
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：罗伊·曼

monday.com 是一个协作工作管理平台，可帮助团队计划、跟踪和组织他们的工作。 它提供可定制的工作流程、项目管理工具和团队协作功能，帮助企业保持组织有序并提高生产力。

22.点击

• 产品类型：工作管理软件
• 行业：软件
• 成立日期：2017年
• 创始人：泽布·埃文斯
• 总部：美国加利福尼亚州圣地亚哥
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：泽布·埃文斯

ClickUp 是一个项目管理和生产力平台，为团队提供了一个用于管理任务、项目和协作的集中中心。 它提供任务管理、目标跟踪和资源分配等功能，使其成为适合各种规模企业的多功能工具。

23.发送脉冲

• 产品类型：电子邮件营销和消息传递软件
• 行业：软件
• 成立日期：2015年
• 创始人：Constantin Rozenshtraus-Makarov、Dmitry Kudrenko、Alexey Subbotin
• 总部：乌克兰基辅
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：Constantin Rozenshtraus-Makarov

SendPulse 是一个电子邮件营销和通信平台，允许企业创建和发送个性化电子邮件活动、短信和网络推送通知。 凭借其自动化功能和人工智能功能，SendPulse 可帮助企业通过有针对性的多渠道消息传递与受众互动。

24. 机场内

• 产品类型：CRM 和营销自动化软件
• 行业：软件
• 成立日期：2006年
• 创始人：兰登·雷
• 总部：美国加利福尼亚州圣巴巴拉
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：兰登·雷

Ontraport 是一种营销自动化解决方案和 CRM 平台，它将客户关系管理、电子邮件营销和销售自动化结合在一个解决方案中。 它可以帮助企业简化营销流程、培养潜在客户并跟踪客户互动，以推动增长和增加销售额。

25. 许愿池

• 产品类型：营销自动化软件
• 行业：软件
• 成立日期：2009年
• 创始人：阿里·塔杰斯坎达尔
• 总部：加拿大不列颠哥伦比亚省温哥华
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：Ali Tajsekandar

Wishpond 是一个一体化营销平台，提供各种营销工具，用于潜在客户开发、营销自动化和客户参与。 它提供登陆页面创建、电子邮件营销和社交媒体推广等功能，帮助企业吸引潜在客户并将其转化为客户。

26. 滴水

• 产品类型：电子商务CRM和营销自动化软件
• 行业：软件
• 成立日期：2013年
• 创始人：罗布·沃林、德里克·雷默
• 总部：美国明尼苏达州明尼阿波利斯
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：约翰·特德斯科

Drip 是一个电子商务、CRM 解决方案和营销自动化平台，可帮助在线企业构建个性化的客户体验。 它提供电子邮件营销、自动化工作流程和客户细分等功能，使企业能够在每个客户旅程阶段与受众互动。

27. 铅方

• 产品类型：CRM 和营销自动化软件
• 行业：软件
• 成立日期：2011年
• 创始人：尼勒什·帕特尔、普拉尚特·辛格
• 总部：印度卡纳塔克邦班加罗尔
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：尼勒什·帕特尔

LeadSquared 是一个面向中小型企业的营销自动化和 CRM 平台。 它提供潜在客户管理、电子邮件营销和销售自动化，帮助公司捕获、培养潜在客户并将其转化为客户。

28. 克拉维约

• 产品类型：电子商务CRM和营销自动化软件
• 行业：软件
• 成立日期：2012年
• 创始人：安德鲁·比亚莱茨基、埃德·哈伦
• 总部：美国马萨诸塞州波士顿
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：安德鲁·比亚莱茨基

Klaviyo 是一个专门为电子商务企业设计的电子邮件营销和自动化平台。 它拥有电子邮件营销工具，允许企业创建高度针对性和个性化的电子邮件活动、跟踪客户行为并自动化营销工作流程，以提高客户参与度并增加销售额。

29. 可迭代

• 产品类型：CRM 和营销自动化软件
• 行业：软件
• 成立日期：2013年
• 创始人：Justin Zhu、Andrew Boni
• 总部：美国加利福尼亚州旧金山
• 服务区域：全球
• 现任首席执行官：Justin Zhu

Iterable 是一个跨渠道营销自动化和消息传递平台，可帮助企业跨电子邮件、移动和网络渠道提供个性化的客户体验。 它提供的功能包括细分受众、使用客户数据创建定制活动以及跟踪用户参与度以提高客户参与度和保留率。

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