通过 PPC 活动提高品牌认知度的 6 种方法

已发表: 2021-05-12

按点击付费或 PPC 活动主要用于增加销售额并为企业创造潜在客户。 这通常是通过从搜索结果中显示的广告吸引访问您网站的流量来完成的。 但是，如果做得好，PPC 也可以用来在您的公司周围建立知名度并提高品牌知名度。

更高的认可度可以帮助您为您的企业建立强大的身份并维持忠诚的客户。 它使您与竞争对手区分开来，并帮助您吸引合适的受众。 品牌识别还有助于在您的品牌和客户之间建立信任。

这项由 Google 和 Ipsos MediaCT 进行的研究表明，搜索广告可以提高品牌认知度。 按点击付费广告通过以下方式与品牌认知度直接相关：

  1. 付费搜索能够接触到愿意被告知的用户。 他们正在积极寻找可以为他们的生活增加价值的新品牌。 一旦您通过 PPC 联系到他们，他们发现他们喜欢您的品牌，那么您的名字就会铭刻在他们的脑海中。
  2. PPC 允许您针对特定的个人群体进行营销。 您可以创建不同的细分受众群，这样每个细分受众群的广告就会更加个性化。 这适用于大多数社交媒体平台，例如 Facebook 和 Instagram。
  3. 按点击付费可以帮助您了解您从广告中获得了多少印象，从而让您清楚地了解有多少人知道您的品牌。
  4. 这些活动可以帮助您打入新市场，通过 PPC 广告介绍自己可以帮助他们了解您的品牌。

PPC如何提高品牌认知度

PPC广泛用于搜索引擎广告。 广告商对关键字和广告展示位置出价以出现在搜索引擎的首位。 当人们搜索广告中使用的类似关键字时，这些广告将在搜索引擎的第一页弹出。

PPC广告有哪些不同类型？

PPC 广告不仅仅是谷歌广告和 Facebook 赞助的帖子。 以下是您可用于您的业务的更多类型的按点击付费广告：

  1. 展示广告出现在 Google 合作伙伴网站上。 这些网站经 Google 批准可以投放和展示 AdSense 广告。 它与搜索广告的不同之处在于这些广告通常会显示包含一小部分文字的图像。 如果您想定位您认为可能会变成潜在客户的人，这些广告非常有用。
  2. Google 购物上的大多数广告都属于 PPC 广告类别。 Google 会显示与人们搜索的内容相关的产品。 这些商品放置在 Google 的“购物”标签中，并通过轮播格式显示。 您可以在此处推广您的产品，让您的目标受众看到您的商品有多少。
  3. Gmail上的赞助促销是一种由 Google 开发的电子邮件服务，也是一种 PPC 广告。 这允许广告商通过他们的收件箱接触他们的客户。 这些广告出现在用户收件箱的顶部。
  4. YouTube 上的插播广告是用户观看视频时弹出的视频类型。 它以不可跳过的视频或小侧边栏广告的形式出现。
  5. 社交广告是人们在社交媒体上看到的广告。 无论是 Facebook、Instagram、LinkedIn 还是 Twitter，出现在这些平台上的广告都被视为按点击付费的广告。
  6. 搜索广告是最常用的 PPC 广告类型。 这些广告出现在页面顶部，通常包含标题、公司网站链接以及他们提供的产品和/或服务的元描述。

6种不同类型的PPC广告

专注解决群众痛点

通过添加如何帮助他们克服痛点来帮助您的受众记住您的品牌。 研究您的产品或服务，看看它们如何改善您客户的生活。

将这些包含在您的 PPC 活动中，并强调它可以做些什么来解决他们的困难。 这些广告的主要目标是提高品牌知名度并专注于解决问题。 人们总是在寻找能让他们的生活更轻松的产品和服务。

这与通常的硬销售不同，这使您与竞争对手区分开来。 您的观众可能还没有准备好进行转化，但至少您的广告和品牌会引起他们的共鸣。

利用受众细分和定位

您的 PPC 活动应针对您的目标受众。 甚至在开始活动之前，您就应该确定您的市场。 简明扼要，这样您就知道向谁做广告。

以下是定义和细分市场的一些技巧：

  1. 看看你的竞争对手以及他们的观众是谁。 深入挖掘，看看他们的兴趣是什么。
  2. 进行市场调查以了解您的受众的年龄、性别、位置、收入和教育水平、职业和兴趣。
  3. 通过包括他们的态度、个性、价值观、行为和生活方式等心理特征，使其更加精确。
  4. 了解他们的购买行为。
  5. 通过发送客户调查来收集数据。
  6. 针对小众受众，避免对您的定位过于笼统。

对目标人群进行具体说明将有助于提高品牌知名度。 对您的产品和服务不感兴趣的人只会继续滚动。 但是，真正对您所提供的内容感兴趣的受众会考虑点击广告并最终可能会变成潜在客户。

定义和细分目标市场的 6 种方法

在您的广告中使用长尾关键字

使用一两个词作为关键字的日子已经一去不复返了。 如果您希望您的品牌受到关注，那么在您的 PPC 广告系列中使用长尾关键字是不错的选择。

长尾关键词由三到四个与您的品牌、产品或服务相关的短语或词组成。 使用长尾和利基关键字将帮助您定位合适的人。 这些关键字通常竞争较少，从而降低了竞标成本。

您可以通过选择产品的颜色、品牌、尺寸、型号和材料来定制您的长尾关键字，并将其包含在您的关键字中。 例如，您可以使用“女士黑色短裙”代替关键字“女性服装”。 虽然这可能会影响到更少的人，但它会显示给正在寻找完全相同的东西的特定客户群。

创建专家级内容

第一印象最后，这意味着您应该注意您投放到广告中的内容。 您应该支持您的声明，以便人们信任您。 让他们看到你知道你在说什么，并且你是你所在领域的专家。

您的PPC 广告应具有高质量且引人入胜的图片和精心编写的文字。 它应该没有语法错误，因为人们可以通过它轻松判断您的品牌。 如果他们喜欢在广告文案上看到的内容，那么他​​们很可能会记住您的品牌，甚至可能会被迫点击它。

选择要使用的正确渠道

考虑了解您的目标市场经常使用哪些渠道，以便您知道在哪里做广告。 您的目标也应该与您发布这些广告的位置一致。 由于我们正在谈论提高品牌知名度，因此您应该寻找可以帮助您获得大量浏览量的平台。

Facebook 拥有大约 28 亿活跃用户，因此您可以确定您可以在该渠道上覆盖大量目标市场。 此外，Facebook 还允许您通过指明您想要定位的对象来找到正确的人口统计数据。 您可以通过他们的位置、年龄、性别、兴趣和爱好、页面喜欢和行为来定位他们。

YouTube 是介绍 PPC 视频广告的绝佳平台。 这是通过简短但内容丰富的视频讲述品牌故事的好方法。 同样，您希望提高品牌知名度而不是销售您的产品和服务，因此您希望专注于给观众留下良好印象。 YouTube 广告可以持续 6 秒到 3 分钟。

Instagram 非常适合针对年轻观众。 如果您的目标市场严重依赖移动设备，那么在发布 PPC 广告时选择 Instagram。

对于 B2B 公司，LinkedIn 是您通过 PPC 广告提升品牌知名度的最佳选择。 企业主和营销人员在这个渠道上茁壮成长，通过这样的平台接触他们是有意义的。

衡量您的数据

看看你的转化，看看人们倾向于点击什么。 通过这种方式，您将知道哪些有效，哪些无效，以便您知道下一个广告系列该做什么。 您可以按细分分析数据并确定不同的趋势和结论。

此外，您还可以仔细查看您的线下销售情况（如果您有实体店）。 查看您的人流量是否增加，以及是否有更多人因为您的 PPC 广告而进入。 进行一项调查并询问他们从哪里听说过您的品牌，以便您可以将其包含在您的数据测量中。

结论

PPC 是一种强大的品牌识别工具，无论您是经营初创企业还是成熟企业，都应该使用它。 针对正确的受众是一项重要的营销举措。

付费广告绝对可以弥补自然广告系列无法完成的事情。 通过推出相关且引人入胜的 PPC 活动来帮助讲述您的品牌故事，抓住机会让全世界了解您的品牌。