2023 年 LinkedIn 终极营销策略
已发表: 2023-11-30您是否知道 LinkedIn 的潜在客户开发效率比任何其他社交媒体平台高 277%？ LinkedIn 的成功触手可及。 您只需要一个深思熟虑的 LinkedIn 营销策略。 以下是我们针对 LinkedIn 营销的 12 条技巧，以及有关如何为 LinkedIn 页面创建内容的额外建议。 成功有保证！
如今，如果没有社交媒体作为营销策略的关键组成部分，就几乎不可能领导一家企业，特别是如果您依赖可靠的数字存在的话。
在主要社交网络中，LinkedIn 已成为连接全球专业人士的最强大工具。
启动 LinkedIn 营销策略的理由有很多，特别是如果您是一家 B2B 企业。
但你不必相信我的话。 让我用一些统计数据来说服你：
- 6500 万 LinkedIn 用户是业务决策者。
- 78% 的 B2B 营销人员表示 LinkedIn 是最成功的社交媒体平台。
- 在 B2B 销售中，80% 的社交媒体相关优质线索来自 LinkedIn。
- B2B 公司网站的社交媒体流量 46% 来自 LinkedIn 页面。
正如您所看到的，为了发展您的业务，您应该注意 LinkedIn 的存在。 进一步阅读以了解如何将 LinkedIn 纳入您的营销策略。
目录：
- 什么是 LinkedIn 营销？
- 为什么你应该使用 LinkedIn？
- 领英营销技巧
- 01 了解您需要从 LinkedIn 获得什么
- 02 了解你的听众
- 03 创建 LinkedIn 营销策略
- 04 设置LinkedIn业务页面
- 05 策划您的 LinkedIn 页面
- 06 邀请 LinkedIn 用户访问您的页面
- 07 不只是联系——参与
- 08 监控你的表现
- 09 表达你的想法
- 10 加入 LinkedIn 群组
- 11 利用直接消息
- 12 考虑 LinkedIn 广告
- 奖励：促进 LinkedIn 上的内容营销
- 立即制定成功的 LinkedIn 营销策略！
- 常问问题
什么是 LinkedIn 营销？
LinkedIn 营销战略性地利用该平台的独特功能来提升业务、产品、服务和个人品牌。
LinkedIn 除了是扩大专业网络的独特平台之外，还是参与、建立思想领导力、潜在客户开发和推动转化的强大工具。
从本质上讲，它是通过 LinkedIn 创建有意义的联系、提高品牌知名度、产生潜在客户并培养有价值的合作伙伴关系。
LinkedIn 营销在 B2B 营销策略中尤其普遍，在专业网络领域已被证明是有效的。
通过 Brand24 增强您的 LinkedIn 营销策略。
为什么你应该使用 LinkedIn？
在LinkedIn上不仅仅意味着拥有专业的个人资料； 这是关于将自己定位在机会的纽带上。 LinkedIn 是您通往动态数字环境中充满无限可能的世界的后台通行证。
它不仅仅是一个平台； 这是一个充满创意、合作和职业里程碑的繁华市场。
无论是展示您的专业知识、建立个人品牌，还是探索职业发展途径，LinkedIn 都是一个以职业为中心的虚拟舞台。
在这里，联系转变为协作，您不仅仅是网络的一部分；您也是网络的一部分。 您是一个充满活力的专业社区的一部分，只需点击一下鼠标即可获得下一个充足的机会。
领英营销技巧
下面您将找到一些 LinkedIn 营销工作，您可以采取这些措施来建立品牌知名度、产生潜在客户并改进其他策略。 以下是我们针对 LinkedIn 营销策略的 11 个重要提示。
01 了解您需要从 LinkedIn 营销中得到什么
注册后，LinkedIn 上的大多数人仅与个人和职业网络中的人联系。 其他人则将 LinkedIn 视为自己的在线简历，除非在工作间隙，否则基本上保持不活跃状态。
虽然 LinkedIn 广泛用于招聘和社交，但当然还有更好的方法来利用 LinkedIn 页面。
通过您的 LinkedIn 页面关注您所在行业的公司和影响者，了解最新消息。 加入 LinkedIn 群组，为您的产品或服务添加销售线索。
寻找导师？ 追踪商业故事的来源？ 为您的非营利组织发起筹款活动或为您的初创企业寻求资金？
使用 LinkedIn 的高级搜索工具来识别潜在的导师、来源、捐助者和投资者。
LinkedIn 甚至提供满足各种业务需求的高级套餐：Job Seeker、Business Plus、Sales Navigator Professional 和 Recruiter Lite。 所有四个软件包都具有帮助专业人士充分利用 LinkedIn 的功能。
例如，他们的直接消息服务 InMail、更具体的搜索结果过滤器、对 LinkedIn 个人资料的无限制访问以及对您的个人资料活动的宝贵见解等。
02 了解你的听众
为此，您可以使用 LinkedIn 提供的分析或利用外部 LinkedIn 监控工具和社交监听。
前者提供了一种定量方法。 您将了解追随者的动态（在特定时期内失去和增加了多少数量）及其人口统计数据。 它包括有关受众的基本信息，例如职位名称、他们所在的城市等。
LinkedIn 分析的替代方案或补充是 Brand24。
通过此媒体监控工具，您可以定量和定性地了解受众。 Brand24 将在互联网和所有社交平台（包括 LinkedIn）上跟踪您的关键字。
提及是了解受众的宝贵资源。
人们通常不会当着你的面告诉你他们对你的公司或服务的真实想法。 相反，他们会在个人资料中分享他们的想法，而不会标记您。
通过监控公司的战略关键词，您可以成功跟踪您的在线声誉并在公关危机升级之前缓解危机。
除了“提及”选项卡之外，您还应该查看“引用”选项卡，其中可以选择最重要的提及内容。
输入“分析”选项卡以获取定量数据、提及您的品牌、原籍国以及许多其他无价见解的最受欢迎的公开资料。
通过 Brand24 社交聆听了解您的受众。
03 创建 LinkedIn 营销策略
制定计划至关重要。 确定 LinkedIn 活动的目标。
您的公司页面是否旨在获得 LinkedIn 连接、接触潜在客户、增强潜在客户开发或吸引新的网站访问者？ 也许您想提高品牌知名度或与目标受众建立关系？
在塑造 LinkedIn 消息传递时，您需要彻底反思。
04 设置LinkedIn业务页面
如果您是企业主或负责人，除了个人帐户之外，您一定还应该设置企业资料。
这是一个简单但至关重要的步骤。 感谢 LinkedIn 企业页面，您显得更加专业，LinkedIn 算法会知道您是企业主。
填写您的所有 LinkedIn 数据。 该平台建议提供所有领域和类别的信息。 通过这种方式，您可以轻松提升您的 LinkedIn 影响力并更好地吸引目标受众。
专业 LinkedIn 帐户的另一个重要方面是它们提供相关内容建议。 在您的业务页面上，您可以在“热门文章”选项卡中找到来自其他作者和来源的有价值的内容。 您可以与您的受众分享或将其用作您自己的 LinkedIn 帖子的灵感。
好的，现在您几乎已准备好发布有价值的内容、客户成功案例以及您希望在用户源中显示的任何其他类型的 LinkedIn 帖子。
在此之前，你应该做两件事。 照顾好你的个人资料并为自己赢得观众。
05 策划您的 LinkedIn 页面
与任何其他社交网络相比，LinkedIn 更注重建立信任和信誉。 做到这一点的最佳方法是保持您的个人和公司资料完整并更新。
良好的 LinkedIn 营销意味着向人们展示您的真实身份，以及您从事这些工作的原因和方式。
以下是有关如何设置和管理 LinkedIn 页面的一些提示。
使用 Brand24 监控您的 LinkedIn 策略绩效。
个人资料图片
使用专业头像来展示个人和公司简介。 毕竟，带有照片的 LinkedIn 个人资料获得浏览量和建立 LinkedIn 联系的可能性比不带照片的个人资料高出 11 倍。
LinkedIn 在他们的一篇文章中分享了这个有趣的方程式，解释你的照片应该是什么样子：
您 + 人才 = 工作机会/机会
他们进一步解释说，例如，如果你是一名厨师，你应该在厨房里拍一张穿着白色衣服的头像。 您在工作过程中拍摄的照片也很受欢迎，因为它们显示了您工作时的真实照片。
简介头条
对于个人来说，使用个人资料中的专业标题字段对您有利。 不要只填写您的职位和目前的公司。 相反，充分利用 120 个字符的限制，使用突出您的技能和在行业中的角色的词语。
举例来说，我属于一个董事会门户解决方案的营销团队，该解决方案被 20 多个国家的高管和董事所使用。 我本可以给自己贴上“Azeus Convene 初级营销助理”的标签，但我的专业标题是“B2B 数字战略家报告生产力、业务、技术和公司治理的交叉点”。
这个简单的短语更有效地概括了我作为营销专业人士的关注点——企业对企业环境中的数字营销——以及我在工作过程中所写的相关领域。
“关于”部分
对于Convene的简介，我们遵循相同的经验法则。 我们没有从公司网站上复制粘贴我们的产品描述，而是使用要点向个人资料访问者展示 Convene 的用途、我们开发它的原因以及它如何使我们的用户受益。
分享您的位置
填写您所在国家/城市的信息。这样，您就有更好的机会找到您所在地区的商业 LinkedIn 用户，并偶然发现您所在地区的行业见解。
充分利用所有可能对您有利的部分
教育、技能、志愿服务、项目、许可证和认证，您应该在您的个人 LinkedIn 个人资料中填写所有这些类别。
个人资料是您的名片，与其他社交媒体平台一样，应该展示您是什么样的人。
使用 Brand24 检查您的 LinkedIn 页面提及情况和其他信息指标。
06 邀请 LinkedIn 用户访问您的页面
您可以邀请人们关注您的 LinkedIn 页面。 如果您希望您以后的帖子被看到，那么您应该这样做。
您将获得 100 邀请积分； 一次邀请需要您花费 1 个积分。 然而，每次接受邀请后，功劳都会归还给您。
因此，在使用所有积分之前，请花点时间考虑一下针对以下请求的 LinkedIn 策略。
07 不只是联系——参与
您的 LinkedIn 个人资料不仅仅是您职业成就的虚拟记录，还可以将您的 LinkedIn 个人资料视为您参加 24/7 与来自任何领域的专业人士的社交活动的门票。
但是，当邀请行业影响者作为 LinkedIn 联系人时，您如何从人群中脱颖而出？
其一，放弃默认模板（即“我想将您添加到我在 LinkedIn 上的专业网络中。-<您的名字>”）。 使用它最多只能将你的邀请描绘成普通的，最坏的情况是缺乏原创性、不真诚或懒惰。 通过挖掘潜在客户的个人资料中的共同点（无论是相互联系、隶属关系、工作经验、技能、事业还是兴趣）来个性化您的信息。
阅读他们最近在 LinkedIn 或其他地方写的东西。 写下你如何喜欢他们的帖子，或者你如何将他们的建议应用到你自己的职业经历中。 每天添加 10-20 个新联系人，并通过简短的感谢信息跟进每个接受的邀请。
然而，LinkedIn 的最大化不仅仅只是添加联系人。
养成为每一个新的联系留下技能认可的习惯，并在职业生涯中出现里程碑时保持联系。
08 监控你的表现
要跟踪 LinkedIn 上发生的事情，一个好办法是使用社交媒体监控工具，例如 Brand24。 这些工具会扫描互联网，包括 LinkedIn 等平台，以发现使用特定关键字的实例。
在 Brand24 工具中，您会发现许多有用的功能：
- 带过滤器的提及选项卡
- 情感分析
- 参与度指标
- 最热门提及
- 趋势链接和主题标签
- 谈论您品牌的热门公开资料
- 谈论您的品牌的最活跃网站
- 声誉得分
- 存在分数
- 电子邮件提醒
另外，在 Lab24 部分中，您会发现高级分析：
- 话题分析
- 地理分析
- 人工智能洞察
- 影响者分析
- 表情符号分析
- 情绪分析
- 指标分析
以下是如何通过 Brand24 通过 3 个简单步骤查找 LinkedIn 提及：
- 使用您要监控的关键字设置媒体监控项目。 此时，您将可以访问 LinkedIn 公开帖子中的提及内容。
- 要监控您的帖子和评论，您需要将 LinkedIn 页面与 Brand24 工具集成。
- 然后，在“提及”选项卡中，您可以通过点击搜索栏中的“linkedin.com”来过滤提及。
设置集成后，您还可以从您作为超级管理员的 LinkedIn 页面跟踪社交媒体帖子和评论。
使用 Brand24 的富有洞察力的指标监控您的表现。
09 表达你的想法
一长串的联系人名单没有什么价值，除非这些联系可以帮助你个人和职业的成长。
一些专业人士记得仅在电子邮件收件箱中收到通知时才使用 LinkedIn。
不要落入这个陷阱——这浪费了宝贵的资源，不仅可以用来建立你的网络，还可以用来建立你的个人品牌。 为了做到这一点，你需要给人留下增值的印象。
加入 LinkedIn 群组，参与与您兴趣相关的讨论。 撰写具有启发性和信息性的引人入胜的内容。
LinkedIn 首屈一指的发布平台上最具特色的文章通常属于以下类别：
- 职业咨询，
- 创业，
- 营销，
- 职场女性，
- 技术与创新。
通过模拟您想在线下和线上结识的人来提高联系的数量和质量。 毕竟，与有影响力的人互动的最佳方式就是自己成为其中的一员。
10 加入 LinkedIn 群组
将群组纳入您的 LinkedIn 策略可能会改变游戏规则，为网络和品牌知名度带来诸多好处。
通过加入您所在行业或利基市场内的相关团体，您可以进入由志同道合的专业人士组成的社区，从而培养有意义的联系和机会。 积极参与讨论并分享宝贵的见解使您成为行业思想领袖，从而提高您的专业声誉。
此外，LinkedIn 群组充当知识中心，提供最新趋势和行业新闻。 与 LinkedIn 群组成员互动、交流想法并及时了解讨论，可以扩展您的人际网络，让您在自己的领域内保持信息灵通和联系。
此外，您还可以创建自己的 LinkedIn 群组，并围绕其聚集 LinkedIn 用户来发展您的业务并建立关系。
11 利用直接消息
释放 LinkedIn 私信的力量，提升您的营销策略。 这些消息是您与潜在线索建立有意义联系的秘密武器。
关键是个性化——忘记一刀切的方法。 深入了解潜在客户的 LinkedIn 个人资料，解读他们的兴趣、技能和能力，并精心制作能引起共鸣的定制信息。
简洁是您的盟友，因为最多 400 个字符的较短消息拥有最高的回复率。 时机同样重要； 避免周五和周末的低迷，并瞄准回复率飙升的工作日。
掌握 LinkedIn DM 的艺术可以成为您打开有价值的对话和机会之门的黄金策略。
尝试 Brand24 获取有价值的公司见解。
12 考虑 LinkedIn 广告
当寻求加速取得成果并提高 LinkedIn 公司页面的知名度时，请考虑将 LinkedIn 广告集成到您的营销策略中。 事实证明，该平台的专用广告解决方案对于与专业受众建立联系并为 B2B 活动提供支持非常有效。
虽然传统上与 B2B 活动相关，但 LinkedIn 广告扩展了其能力，使 B2C 公司、非营利组织、大学和组织受益。
利用赞助内容，您可以轻松地将流量引导到您的网站，并通过将广告无缝集成到目标受众的 LinkedIn feed 中来提高品牌知名度。
选择消息广告来促进 LinkedIn 消息动态领域的参与度，在这里展开有意义的专业对话。
动态广告提供了一条引人入胜的途径，让您可以通过个性化广告吸引注意力，这些广告富含每位专业人士的 LinkedIn 个人资料数据，包括照片、公司名称、职位等元素。 这种多方面的方法为不同的营销目标提供了一个多功能的工具包。
奖励：提升您在 Linkedin 上的内容营销
内容为王，还记得吗？
这就是为什么您应该确保您的 LinkedIn 内容信息丰富、有价值，并且针对目标受众进行了充分优化。
使用以下提示从 LinkedIn 营销中生成潜在客户并获得与您的网络的新连接。
前两句是关键
人们都是没有耐心的，LinkedIn 也不例外。
在最初的几秒钟内，读者会决定您的帖子是否有趣。 因此，在前两句中写下您的核心信息。
这样，用户就知道是否继续阅读您的帖子并与您的帖子互动。
另外，如果您投入足够的时间来思考帖子内容的吸引人的开头，那么您很有可能会鼓励通常会跳过您的 LinkedIn 帖子的读者。
您可以想出一个引人入胜的文本摘要，并以此开始您的帖子，或者以有趣的陈述开始，并在帖子的后续部分进行解释。
使用主题标签
当您撰写帖子时，LinkedIn 会自动建议相关主题标签。 如果它们看起来适合您的帖子和公司页面，请添加它们。
了解您的受众使用哪些主题标签并将其包含在您的 LinkedIn 内容营销中也很有价值。
你是怎样做的？
您可以在 Brand24 仪表板中查看！
进入“分析”选项卡并向下滚动以查找为您的公司检测到的“倾向”主题标签的排名。
表情符号
许多人想知道是否应该在 LinkedIn 内容中包含表情符号。
答案是：这要看情况！
过去，表情符号被视为一种相当不专业和非正式的交流方式。
然而，最近情况发生了很大变化。
那你该怎么办？
考虑一下您所处的行业、您想要传达的信息以及您想要接触的受众。 您还可以进行竞争对手分析，了解您的利基市场中的其他公司如何进行 LinkedIn 营销。
请记住查看 Brand24 中的表情符号分析，以了解您的表情符号营销策略。
如果你问我，表情符号可以为你的信息增添友好的人情味，但要小心添加太多表情符号，因为它们可能看起来不严肃、幼稚或不专业。
定期发帖
根据经验，每周至少发布一次，并尽量在同一天同一时间发布。
如果您有更多内容要分享，您可以每周在 LinkedIn 上发布最多 3 次。 一般来说，不建议在LinkedIn上发布更多帖子。 发布频率过高会导致受众疲劳，进而降低回复率。
找到合适的时间发布内容
当然，这取决于您的受众，但您应该遵循一些一般规则。
首先，请记住 LinkedIn 是一个专业平台。 因此，最好在工作时间内（上午 9 点到下午 4 点左右）发帖。
您可以通过仔细分析您的表演和观众的反应来缩小这个范围。
您在周五下午 4 点发帖，但回复率很低？ 这是一个明显的信号，这不是目标受众接收信息的最佳时间。
不知道从哪里开始？ 参加 Brand24 试用并了解您在市场上的地位。
立即制定成功的 LinkedIn 营销策略！
正如您所看到的，有很多方法可以改进您的 LinkedIn 营销策略。
这是值得做的，因为您可以在该平台上将您的品牌与全球超过 6.6 亿专业人士联系起来！
请记住，屏幕的另一边也有像你我一样的普通人。
采用媒体监控和社交聆听，确保您的 LinkedIn 策略获得最佳见解和受众数据。 牢记 LinkedIn 影响者和赞助内容选项也很有好处。
请记住我的提示，我保证您公司的 LinkedIn 个人资料将产生更多潜在客户并吸引更多潜在客户。 现在，与您的团队坐下来共同制定 LinkedIn 营销策略。
祝你好运！
使用 Brand24 完善您的 LinkedIn 营销策略。
常问问题
LinkedIn 营销费用昂贵吗？
据多方报道，LinkedIn 营销的价格通常比其他社交媒体平台更高，每次点击费用 (CPC) 通常在 5 至 6 美元之间。
尽管如此，重要的是要权衡这笔成本与受众的质量以及品牌的潜在投资回报。 如果您的目标受众在 LinkedIn 上高度参与，并且您的广告产生了显着效果，那么将广告预算重新分配给 LinkedIn 可能是一项战略举措。
使用 Brand24 监控您的 LinkedIn 表现。
如何有效使用LinkedIn搜索栏？
借助优化的 LinkedIn 搜索，您可以与来自特定领域和行业或具有特定职位的人员建立联系。
释放 LinkedIn 搜索功能的全部潜力需要理解和利用各种修饰符。 通过添加引号，您可以找到准确的短语，如搜索“Head of Marketing”所示。
在所有大写字母中，AND 修饰符有助于搜索包含多个术语的个人资料，例如“营销主管”和“汽车”。
相反，“OR”修饰符扩大了搜索范围，提供带有任一术语的个人资料的结果，例如“营销主管”或“营销经理”或“营销专家”
为了进一步细化搜索，可以使用括号进行组合，如示例“Head of Marketing AND (“Automotive OR Transport”)”所示。
此外，在所有大写字母中，“NOT”修饰语不包括特定术语，例如“营销主管”而不是营销专家。
掌握这些修饰符可以在 LinkedIn 上提供更精确、更实用的搜索体验。 这样，您就可以与您的 LinkedIn 群组或页面所针对的确切人员建立联系。
LinkedIn 分析提供哪些数据？
LinkedIn 分析是您企业 LinkedIn 个人资料中的一个部分，您可以在其中检查有关您的 LinkedIn 群组及其受众的数据。
在“关注者”部分，您可以了解谁喜欢您的内容。 它不仅告诉您数字，还告诉您关注您的人的类型、您的关注者如何成长，甚至他们从事什么工作。 因此，如果您尝试与技术领域的营销经理建立联系，您可以查看您的内容是否符合要求。
LinkedIn Analytics 不仅仅是数字；更是数据。 这是您参加派对的后台通行证。 想知道谁喜欢您最新的 LinkedIn 帖子、您公司页面的访问量或者您的粉丝在哪里闲逛？ 从工作到他们所在的城市，一切都在那里。
简而言之，它是您的个人 LinkedIn 指挥中心，可帮助您提升社交媒体游戏水平。
LinkedIn 上是否有像其他社交平台一样的影响者？
是的，就像其他社交平台一样，LinkedIn 也有影响者。 这些人在各自的行业中拥有丰富的专业知识和大量的追随者。 他们分享见解、参与讨论，并且他们的内容经常得到广泛关注。
使用 Brand24 可以帮助您识别 LinkedIn 上与您的业务或利基相关的影响者并与之建立联系。
在 LinkedIn 上寻找潜在客户的最佳方式是什么？
在 LinkedIn 上寻找潜在客户涉及一种战略方法。
一种有效的方法是巧妙地使用平台的搜索功能。 您可以使用与您的行业或产品相关的特定关键字来缩小搜索范围。 此外，加入并积极参与相关 LinkedIn 群组可以帮助您与具有共同兴趣或需求的潜在客户建立联系。
另一种有效的方法是利用公司规模、工作角色和地点等高级过滤器来定位理想受众。 不要低估吸引人的内容的力量 - 定期发布和分享有价值的见解可以吸引潜在客户访问您的个人资料。
利用广告是另一个值得考虑的途径，它可以让您针对特定的人群。
Brand24 是一种媒体监控工具，可以通过深入了解潜在客户在平台上讨论和分享的内容来补充您的策略。 这样，您可以更有效地定制您的方法。
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关于作者：
Angel Britanico 是 Azeus Convene 的初级助理。 她的职业是一名营销人员，受过教育的她是一名记者，热情的她是一名讲故事的人。 在 Azeus Convene 的博客上阅读有关管理、公司治理和技术的更多提示，或在 Twitter 上关注它们以获取每周行业更新。