很多人不知道这一点，但一般人每周至少进行两次冲动购买。
这就是我们成为消费者的方式。 因此，当您经营企业并希望鼓励冲动购买时，让您的产品上架是关键！
缺货会让客户认为他们错过了机会，或者因货架空空而灰心。
购买点展示是零售商可以帮助推动实体店冲动销售的一种方式。
购买点展示的好处在于，每种预算都有多种选择，因此您可以找到最适合您商店的东西。
本文将向您展示一些购买点显示选项的示例并解释它们的工作原理。 继续阅读以了解更多信息！
什么是冲动购买？
冲动购买是指您出于特定目的外出购买某物并以计划外的购买结束。
例如，如果有人出去买面包和牛奶，他们可能会带着一些不在他们清单上的零食和洗衣粉离开商店。
仅仅因为您已经在商店就可以方便地购买产品而购买该产品被视为冲动购买。
购买点展示如何推动冲动销售
购买点展示用于鼓励冲动购买，因为它们放置在实际购买点。
它们通常放置在他们想要推广的商品附近，因此客户可以很容易地看到它们并决定是否要进行冲动购买。
购买点展示有多种形状和形式，但它们的设计都只有一个目标：促进冲动购买。
如何鼓励冲动购买！
作为企业主，您可以做很多事情来鼓励冲动购买，而购买点展示对于增强购物体验至关重要。 这里有一些简单的提示可以帮助您入门：
使用明亮的颜色
具有鲜艳色彩的购买点展示会吸引客户的注意力，让他们想停下来看看还有什么可用的。
使用图案或新奇产品
人们喜欢橱窗购物的原因是它很有趣！ 人们不禁被展示有趣的图案、新颖的产品和其他引人注目的物品所吸引。
提供多种
如果您希望您的客户在过道上停下来看看有什么可用的，那么提供各种各样的购买点展示非常重要。 这样做会使购物更加令人兴奋，并让他们准确地找到他们正在寻找的东西。
混合使用产品和促销活动
一定要改变你的显示器，这样它们就不会随着时间的推移变得乏味或重复。 另一种让事情变得有趣的方法是循环浏览不同的产品和促销活动！ 这样做将确保您的客户总是有新的东西要检查。
用标牌支持您的显示器
为确保客户了解显示器的用途，请在其上方或旁边放置一个标志，清楚地描述其目的和可用的产品。 如果您没有时间自己创建标志，您可以在线打印预先设计的标志并将它们添加到您的展示中。
保持卫生！
保持客户对确保您的显示器看起来有吸引力和维护良好的兴趣的关键部分。 如果您发现您的任何购买点显示器看起来很破旧，那么是时候用新的东西替换它们了！
推广特别折扣优惠，但仅限定期
折扣优惠是吸引注意力和促进销售的好工具。 但过于频繁地打折是不明智的。 这将使您的商品显得定价过高。
在假期期间，当您的客户对重要的事情表示感谢或在一年一度的员工感谢庆祝活动中提供特别折扣。 在社交媒体上或通过电子邮件通讯推广此优惠。
目标是吸引尽可能多的人到您的商店，以便他们利用优惠并为他们提供购物体验，从而接受进一步购买。
确定要提供的折扣级别可能需要一些试验和错误，因此请运行几个测试以查看一个是否产生最大流量。
数字时代的冲动购买
随着移动技术的兴起，企业需要调整其营销策略和购买点展示以适应新的购物习惯。 关于数字时代的冲动购买，您应该了解以下几点：
人们的浏览量比以往任何时候都多
过去，冲动购买主要受您在实体店中所见所闻的影响。
但现在我们花更多时间在手机和平板电脑上浏览网页，以后我们很可能会冲动购买。 这就是为什么在线零售商需要包含弹出窗口和登陆页面，以增加人们进入“购买情绪”的可能性。
保持简单
在您的网站上包含大量信息可能很诱人。 但是当谈到冲动购买时，少即是多。 如果你想让人们现在就买东西，你必须让这个过程尽可能的轻松和简化。 这就是为什么战略性地放置点击通话按钮是一个如此有效的工具。
利用社交媒体吸引购物者
随着用户在移动设备上花费的时间越来越多，无数企业开始使用 Facebook 和 Instagram 等社交媒体平台来推广他们的产品并鼓励冲动购买。 您可以设置各种活动来提高知名度并吸引更多客户。
只要确保您发布的内容一致，就能吸引您的目标受众。
不要强迫客户创建帐户
底线是这样的：如果您必须花太多时间输入付款信息或创建帐户才能购买任何东西，那么您很难一时冲动购买。
这就是为什么最好让人们在不创建帐户的情况下购买。 毕竟，您以后可以随时通过电子邮件或短信与他们联系，以获取所需的任何其他信息。
不要忽视您的移动应用程序
即使您的大部分流量来自网络，也不要忽视您的移动应用程序。 实施购物车系统允许消费者使用他们的移动设备进行购买，并且花费很少的精力。
在第三方网站上推广您的产品
促进冲动购买的最佳方法之一是在 YouTube、Instagram、Pinterest 等第三方平台上推广您的产品。当人们在第三方网站上查看其他商品并看到您公司的品牌时，他们会非常喜欢更有可能进行购买。
冲动购买者的心理
设计购买点展示的很大一部分是了解冲动购买背后的心理。
人们喜欢感觉他们得到了很多，因此创建交易或提供折扣会鼓励他们进行购买。
简单也是关键，因为当过程尽可能简单时，人们更容易花钱。
这意味着您应该避免通过冗长的结帐流程和复杂的付款表格向客户发送。
请给他们他们需要的信息，但不要更多。 以简单的格式展示您的购买点展示和您的交易，以便客户可以轻松地当场购买！
经常问的问题
人们在一天中的什么时间冲动购买？
人们通常会在早上和晚上冲动购买，因为这是他们下班或放学回家的时候。
是什么导致人们冲动购买？
有几件事会导致人们突然购买：无聊、压力、抑郁和对舒适的需求。
例如，如果有人感到沮丧或压力大，他们可能会决定大肆消费并购买能让他们开心的东西。
什么样的产品最容易被冲动购买？
常见的冲动购买包括食品、个人卫生用品、文具和家居装饰品。
如果您希望人们停下来查看您的购买点展示，请为他们提供他们想要带回家的东西！
百分之几的购买是冲动购买？
大约有 20-30 次购买是冲动购买。 研究表明，随着年龄的增长，冲动购买的数量会增加。
冲动购买背后的心理是什么？
冲动购买部分是由情绪反应驱动的。 当人们感到无聊、压力、悲伤或兴奋等特定情绪时，他们更有可能购买东西。
什么是购物疗法？
这是一种克服负面情绪的虚拟疗法。 购物疗法是一种情绪反应，帮助人们购买他们认为会让他们开心摆脱压力或悲伤的东西。
最后的想法
我们希望您喜欢学习如何通过购买点展示来鼓励冲动购买，并且这些知识将有助于促进您的销售。
冲动型买家是许多企业的重要组成部分，因为他们行动迅速，在决定购买什么之前不会想太多。
如果您不确定从哪里开始将这些原则融入您的商业模式，请致电我们！
我们的营销专家团队可以指导您完成整个过程，使其快速而简单。 你怎么看？ 在您的工作地点或电子商务中鼓励冲动购买还有其他技巧吗？ 请在下面分享它们！