初创公司的入站潜在客户生成：要考虑的 8 个提示

所以你有一个开创性的商业理念。 你甚至制定了一个坚如磐石的商业计划，甚至设法找到愿意支持你的投资者。 向你击掌！ 你做得很好，你的启动项目现在已经启动并运行。

但是客户呢？ 和营销？ 初创企业在首次进入市场时面临着许多挑战。 把你的名字放在那里，赢得客户的信任，建立你的品牌声誉是你在这个过程中可能遇到的最常见的困难。 这就是潜在客户产生的地方。

简而言之，潜在客户生成是寻找对您的业务感兴趣的人，让他们了解您的工作并赢得他们作为客户的过程。

要被归类为潜在客户，个人或公司必须对您的业务表现出某种兴趣。 这种兴趣是通过同意收集数据并与他们联系来表达的。 一旦潜在客户转化为潜在客户，您的目标就是在营销漏斗的每个阶段培养他们，直到旅程结束。 如果你设法打出正确的牌，你最终会建立一个快乐和忠诚的客户组合。

那么，在为您的初创公司制定潜在客户开发计划时，您应该尝试哪些技术和方法，应该避免哪些技术和方法？ 那里有难以导航的信息海洋，但不用担心，我们已经为您提供了保障。

潜在客户生成的大图

获取潜在客户的一般策略有两种，称为入站营销和出站营销。 在理想的世界中，企业平衡资源并努力使两者都达到最佳状态。 然而，作为一家初创公司，一开始只关注预算更友好的公司可能更合理。

在入站营销中，客户通过您在线发布的内容找到您，而出站营销则是您通过有针对性的广告找到潜在客户。

假设作为一家初创企业，您的营销预算一开始可能很紧张，那么入站策略应该是更实惠的选择。 交付结果需要更长的时间，但会对您的品牌产生更大的影响。 它允许合适的潜在客户在线找到您的业务，并让您展示您所在领域的专业知识。

在这里，我们收集了 8 个有用的入站潜在客户生成技巧，供您在规划营销策略时考虑：

1.制定你的行动计划

制定长期的潜在客户生成战略需要知识、经验、人力和资源。 作为一家初创公司，您可能不得不分散您的团队以覆盖所有基地。

如果您没有资源来处理这部分，一种选择是聘请专业的营销机构并将潜在客户生成过程外包给他们。

代理商将根据您的需求设计一项量身定制的策略，并将拥有一支由经验丰富的营销专家、SEO 专家和内容作家组成的团队。 专业人士了解潜在客户生成的工具和技巧，以及如何使用它们将您的企业从初创公司推向成功的企业。

如果您的预算不允许聘请专业营销人员，请不要担心，掌握潜在客户的窍门并不是一项不可能完成的任务。

对于初学者，请承认您不能一次完成所有操作。 考虑您可以节省的资源、业务利基的微妙之处以及您的目标客户。 然后设定目标。

设定目标以在设定的时间段内实现，可以更轻松地测试哪种行动方案可以为您的业务带来最高的结果。 从尝试下面的一些技巧开始，看看它们是否适合你。

始终跟踪和分析您测试的策略的结果，如果某些东西不适合您，请找出原因。 如果无法解决，请专注于其他事情。

2.研究你的目标客户

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要找到合格的潜在客户，首先，您必须知道您在寻找谁以及在哪里可以找到他们。 研究与您类似的企业的任何客户并建立潜在客户档案，也称为买家角色。 这将帮助您将精力集中在正确的潜在客户上，并增加顺利通过营销渠道的机会。

• 业务概况——此人在哪里工作、在公司中的职位、决策级别等。
• 个人资料——人口统计、年龄、位置、喜欢的社交媒体等。
• 要解决的问题——领导面临什么问题，他们在网上搜索什么，他们需要什么等。

建立角色后，请弄清楚您的企业如何帮助解决他们的问题。 然后创建与他们搜索的关键字匹配的内容，并帮助他们找到解决方案。

花时间研究潜在客户将帮助您建立合格潜在客户的联系人列表，您可以成功培养并转化为客户和/或合作伙伴。

3.写出值得一读的内容

内容是入站营销的核心。 优质内容是为您的网站带来潜在线索并将其介绍给您的业务的原因。 这是邀请对您的利基感兴趣的陌生人更好地了解您并考虑与您合作的一种不显眼的方式。

内容应与您的产品和您提供的服务相关的主题。 分享您所在行业客户面临的常见问题的解决方案将建立您作为可靠信息来源的声誉。 它还将向潜在客户展示您是您所做工作的专家。

确保研究关键字并针对搜索引擎优化您的内容。 SEO 优化通过自然结果提高页面的可见性和排名。
如果您的页面很难找到，它将不会产生潜在客户，并且您所有的内容制作努力都将付诸东流。

4.掌握登陆页面的要点

获得潜在客户的另一个好方法是创建一个带有一些免费赠品的登录页面，例如电子书和下载表格。 这样，已经对您的领域感兴趣的潜在客户“登陆”您的网站，您就有机会获取他们的数据。 作为一项新业务，数据收集对于建立高质量的联系人列表非常重要。 着陆页也被证明在所有其他类型的注册表单中具有最高的转化率。

登陆页面应该有关于潜在客户应该分享什么、他们的数据将如何被使用和保护的确切信息，当然还有他们与你分享他们的联系人会得到什么。

制定强有力的号召性用语

使号召性用语 (CTA) 尽可能清晰明了。 一个强大的 CTA 仅由几句话组成，具有吸引人但简单的设计，并且正如其名称所暗示的那样，鼓励用户做某事。

查看我们带有 CTA 的很棒的 DevriX 信息图表，其中还包含有关设计完美消息的有用提示。

此外，个性化 CTA 提供的结果比默认 CTA 好 202%，因此请确保根据您的潜在客户在销售漏斗中所处的阶段创建不同的 CTA。

想出不可抗拒的铅磁铁

为了增加将页面访问者转化为潜在客户的机会，请考虑开发一些引人注目的潜在客户磁铁。

铅磁铁是您可以提供给潜在客户以换取他们的联系信息的某些物品。 它可以是包含有用信息的电子书、产品的免费试用版、有用的清单、模板等。

找出您的潜在客户想要什么并将其提供给他们。 如果您的潜在客户经常面临某些问题，请提供您负担得起的免费解决方案。 一定要考虑铅磁铁，它将向您的潜在客户展示与您开展业务的优势。 毕竟，免费赠品的主要目的不仅是帮助您获得潜在客户的联系信息，而且努力将他们转化为未来的客户。

想出您的业务独有的铅磁铁，研究竞争对手提供的产品，并尝试提供不同的东西，如果可能的话，更好。

让选择加入的机会难以错过

将选择加入表格放在页面上的战略位置。 并让他们很容易被注意到。 当用户登陆页面或到达页面上的某个位置时，您可以弹出一个选择加入窗口。 确保侧边栏和博客上每篇文章的末尾都有订阅表格。

让您的页面访问者有足够的机会重新考虑注册以获取更新，这可能会鼓励他们与您分享他们的信息，即使他们一开始并不情愿。

5. 随时在线聊天

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有抱负的企业在他们的旅程开始时通常缺乏员工，但通过实时聊天选项可用表明您愿意提供帮助和服务。

如果客户知道他们可以依赖即时支持，他们会觉得与您做生意会更安全。 随时准备提供帮助和解决方案。

研究表明，66% 的人将品牌提供的体验置于其产品和服务价格之前。 因此，起初，最好依靠真人而不是聊天机器人。 作为一家初创公司，您比以往任何时候都更需要与潜在客户建立联系，向他们表明您关心并愿意满足他们的需求。

6.摇滚社交媒体

每个人都在社交媒体上。 这意味着您的潜在客户也在那里。 根据买家角色的社交和业务概况，他们可能会在 Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、Reddit、Quora 或其他社交媒体平台上花费更多时间。 研究潜在客户和竞争对手的客户在哪里闲逛，并将您的精力集中在那里。

积极参与讨论

积极参与与您的业务相关的对话。 表明你是专家，人们会更有兴趣听你说什么。

在讨论中提供帮助，并提及您的企业如何为人们谈论的问题提供解决方案。 然而，在随意的谈话中直接宣传你的服务时要小心，因为如果这样做是侵入性的，这可能会导致相反的效果。

重新利用不同社交媒体的内容

每个社交媒体平台都需要不同的内容形式和结构。 为了获得最佳结果并最大限度地提高转化率，您应该始终在在线发布时重新调整内容的用途。

如何最大化社交媒体上的转化

另一种经过专家验证的增加流量和转化率的方法是在不同的时间范围内在不同的社交媒体平台上发布。 但为什么不加倍努力呢？ 例如，周一上午 9:45 在 Facebook 上分享一段内容。 然后将其重新用于 Twitter，但等待一天分享它，并使用不同的时间段。 再等一天，在 LinkedIn 上做同样的事情，等等。

这样，您将在每个平台上充分利用您的内容，同时
尽可能多地利用机会来吸引潜在客户的注意。

如果一个人在星期一看到您的内容，但此时没有时间与之互动，他们很可能会忘记它。 但是，如果他们在第二天或下一个，在他们日程安排中的一个更好的时刻看到它，他们点击以了解更多信息的可能性会大大增加。

遵循这一策略也将是提高您的品牌知名度、树立您的名字并在社交媒体上建立突出影响力的一步。

7. 鼓励客户推荐

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作为一家初创公司，您可能还没有很多客户。 当您购买新产品时，尽最大努力提供最优质的服务，作为回报，请他们给您评价。

人们更有可能通过客户评论对品牌或产品做出积极回应。 推荐使您的公司更可靠，您的页面更值得信赖。

即使您只有几个客户，也要让他们数数。 肯定的推荐将鼓励其他可能仍不愿与您开展业务的潜在客户采取行动。

如果您不确定如何说服人们给您留下评论，这很简单——问他们即可。 让人们知道您重视客户的意见，并分发反馈问卷。 当有人回来并做出积极回应时，请邀请他们与公众分享他们的经验。

有多种评论平台可供选择，具体取决于您的业务：

• 谷歌评论
• 社交媒体
• 离合器
• 产品搜寻

在您的网站上展示所有推荐，并让访问者轻松访问它们。 如果您对某些产品有评论，请确保也将它们添加到相关的登录页面。

8. 避免购买现成的潜在客户名单

尽管这似乎是启动潜在客户生成的最简单方法，但在投资于第三方提供商的姓名和联系人列表之前，请三思。

购买列表中的潜在客户超出了冷漠和不合格的范围，从技术上讲甚至不是潜在客户，因为他们不愿意注册接收您的更新。 相当多的人可能对您提供的产品没有特别的兴趣。

这样就可以安全地假设他们可能会将您的电子邮件标记为垃圾邮件。 这不仅将您的电子邮件地址标记为可疑，而且您可能会被电子邮件提供商列入黑名单。 这可能会损害您有真正联系的潜在客户的任何未来电子邮件策略。

此外，购买清单中的某些信息会过时。 检查它会花费您宝贵的时间和精力，否则您可以花费这些时间和精力来寻找和培养合格的潜在客户。

回顾

当您的企业刚刚进入市场时，获取新客户可能具有挑战性。 但是，一个现实的和有针对性的入站策略可以帮助捕捉和培养最合格的潜在客户，使用你已经拥有的手段——你所经营的领域的知识。

因此，卷起袖子，开始创作有意义的内容吧。 然后评估哪些潜在客户生成渠道表现最佳，并将您的精力集中在那里。 一旦您拥有可靠的合格潜在客户列表，您将更接近完成您的第一次销售并开始建立一个突出的客户网络！

哪些潜在客户开发策略为您的初创公司带来了最有希望的结果？ 在评论中与我们分享！