入站营销人员如何将 SEO 整合到他们的活动中

当您考虑入站营销时，您可能会考虑内容优惠、登录页面、表格和滴灌电子邮件活动等内容。 实际上，入站营销代表了一种营销方法，专注于吸引您的理想客户，以有益、有意义的方式与他们互动，并在他们成为客户后继续取悦他们。

因此，入站营销包含一系列数字策略，包括博客、SEO、转换渠道、电子邮件营销、社交媒体和内容。 虽然入站营销人员花费大量时间创建内容和培育潜在客户，但我想证明 SEO 是任何可靠入站策略的基础。

想了解更多吗？ 让我们开始吧。

首先要做的事情：什么是入站营销？

在我们深入研究之前，让我们看看什么是入站以及入站策略如何转化为现实生活中的营销行动。

正如 HubSpot 所解释的那样，“入站营销是一种商业方法，它通过为客户量身定制有价值的内容和体验来吸引客户。 ”

入站方法将吸引新客户的过程分为三个阶段。

1. 第一阶段是吸引合适的受众访问您的网站。 这涉及：

• 在您的博客上发布相关内容
• 来宾发帖
• 社交媒体发布
• 付费广告

这些策略可以帮助您吸引潜在客户的注意力并将他们带到您的网站。 让合适的人访问您的网站并吸引足够的流量同样重要——您需要高质量的流量，并且需要足够的流量才能看到转化。

我为什么这么说？ 据统计，如果您是企业对企业 (B2B) 公司（例如通过预订会议或演示），在访问您网站的所有访问者中，大约有 3-4% 的人准备购买或转换然后那里。 如果您每月获得 1,000 次访问，那么您最多可以获得 3-4 个潜在客户。 如果您认为潜在客户转化为营销合格潜在客户的比率平均为 15%，那么您每个月的合格营销潜在客户 (MQL) 还不到一个——这听起来不太好。 您的首要工作是在您的网站上获得足够的合格流量。 如果你做不到这一点，你其余的入站努力就会被破坏。

2.当人们与您的网站互动时，您现在想要展示与他们的挑战和目标相一致的见解和解决方案，并与他们互动。 如果你设法证明你了解他们的痛点并且有一个合适的解决方案来克服这些挑战，你就增加了赢得潜在客户的机会。

一些流行的参与策略是：

• 内容优惠/铅磁铁
• 着陆页
• 表格和 CTA
• 电子邮件活动

3.随着潜在客户变成客户，您的工作仍在继续。 您现在的目标是通过帮助他们使用您的产品或服务获得成功来取悦他们。 高兴的客户可以成为您品牌的最佳拥护者。

现在我们已经奠定了基础，让我们仔细看看 SEO 以及它在您的入站策略中的位置。

为什么 SEO 首先很重要？

SEO 是优化网站或网页以提高其在搜索结果中的可见性的做法。 网站优化得越好，它在搜索结果中的排名就越高。

为了简化图片，我想说 SEO 涉及掌握四个不同的领域：

• 技术优化：确保您的网站可抓取、安全、具有良好的内部链接结构和良好的网站速度
• 页面优化：确保您的网页针对相关关键字进行了优化
• 内容：定期发布高质量的内容向搜索引擎证明您掌握了特定主题； 因此，您的网站应该在搜索结果中排名靠前
• 反向链接：从高质量、可信赖的网站接收入站链接

如果您只关注反向链接而忽略内容创建和技术或页面优化，您就无法真正赢得 SEO。

SEO 很重要，因为：

• 它是目标流量的来源。 来自自然搜索的访问者登陆您的网站，寻找关键字或词组。 他们正在研究产品或服务或想要购买。 他们没有点击花哨的广告或随机的社交媒体帖子； 他们正在积极研究产品、服务或信息以帮助他们进行购买。
• 随着时间的推移，它会继续带来成果。 不同于付费广告，它会在您暂停时停止为您提供结果，随着时间的推移，在搜索结果中排名靠前的网页将继续吸引访问者。
• 有机搜索结果比付费广告获得更多点击。 这是因为它们对搜索者来说似乎更可信。 多少更可信？ 根据 Jumpshot 和 Moz 的一项研究，搜索引擎优化在移动和桌面上的流量机会几乎是每次点击付费 (PPC) 的 20 倍。

有助于提高搜索可见度的入站策略

那么，您如何使用入站策略来提高网站的搜索可见度并与目标受众建立联系呢？

使用内容集群方法

内容集群方法代表了一种围绕主要主题和子主题组织网站内容的方法。在使用这种方法时，您向搜索引擎表明您是该特定主题的专家，并且还使您的读者能够找到他们需要了解的关于该主题的一切信息。

因此，例如，如果您有生产力管理工具，那么团队生产力可以成为您业务的核心主题。 与其撰写有关保持会议高效、远程工作时团队生产力、时间管理技巧等的不同博客文章，不如创建一个支柱页面，涉及与团队生产力核心主题相关的各个方面。 然后，您可以编写深入探讨每个子主题的博客文章，将这些文章连接到支柱页面。 当您使用这种内容集群结构时，您的相关主题的博客文章将不再相互竞争。

这种组织内容的新方式是为了响应过去几年用户搜索习惯的变化。 我们已经摆脱了将零散的关键字查询输入搜索引擎的做法。 相反，我们更有可能搜索整个短语。 如今， 64% 的用户正在键入至少四个词的搜索查询。 这些较长的搜索查询让用户觉得他们从无穷无尽的内容中获得了最好的结果。

结果，搜索引擎也发生了变化。 他们专注于更深入地了解上下文和用户意图，而不是仅根据关键字对结果进行排名。

运行内容审核

谷歌重视新鲜内容，并奖励那些定期更新内容的网站，将它们显示在搜索结果的较高位置（查看谷歌发布的新鲜度算法更新以供参考）。

构建新内容是营销人员的首要任务，但这需要时间。 一个快速见效的想法是运行内容审核并使用更新的数据、链接或见解更新过时的材料。

要进行审核，您需要清点网站的所有内容并评估每一部分。

你想识别：

• 您拥有的内容类型：例如潜在客户生成页面、博客文章、案例研究、客户故事、通用网页、公司更新
• 表现不佳但可以优化/重新利用以获得更多流量的内容
• 已过时且应进行审查以检查信息是否仍然相关并且可以重写或删除的内容
• 如果页面上的 SEO 主要元素到位（目标关键字、H1、元描述、带有替代文本的图像）
• 社交分享、反向链接和会话等指标清楚地描绘了您的内容的表现
• 损坏的内部或外部链接

定义您的买家旅程图

创建旅程地图可帮助您了解潜在客户在购买过程的每个阶段提出的问题。 发现您的企业需要回答的问题可以让您创建正确的内容类型并研究正确的关键字和短语。

为了简化买家的旅程图，您可以使用三个阶段：

• 意识
• 考虑
• 决定

在认知阶段，客户会寻找可帮助他们回答以下问题的内容：

• 我如何改进、解决、优化或预防特定问题？

在考虑阶段，买家会想知道：

• 我可以使用哪些解决方案来帮助我解决问题？
• 每种解决方案的优缺点是什么？

在决策阶段，买家需要知道：

• 这个解决方案有效吗？
• 是否有证据表明该解决方案有效？

SEO 不应该是您入站营销工作的事后考虑，而应该是一个核心要素。 您需要了解哪些核心主题与您的潜在客户相关，围绕这些主题构建支柱页面，回答买家的问题，并用新的见解和数据不断更新您的内容。