入站营销正在发生怎样的变化——以及如何应对
已发表: 2023-05-19一段时间以来，入站营销一直是许多企业的首选营销策略。 然而，该领域在不断发展，几年前有效的方法今天可能不再有效。
在本文中，我们将探讨入站营销如何变化以及您可以采取哪些措施来跟上变化的步伐。
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传统入站营销的衰落
入站营销是指为您带来潜在客户和客户的任何营销活动，而不是您到世界各地寻找他们。
它涉及创建相关且信息丰富的内容、优化搜索引擎、利用社交媒体以及培育潜在客户以推动有机流量。
入站营销的定义已经超出了其传统的内容营销和搜索引擎优化的范围。 旧模式正在迅速变化，需要更广阔的视野。 营销人员必须适应这种演变，并考虑涵盖品牌和长期价值创造的新策略。
这种下降趋势在入境流量的减少和各个行业的领先趋势中表现得很明显。
有几个因素导致了这种下降，包括：
- 搜索流量下降：随着在线可见度的竞争加剧，企业在搜索引擎结果中排名靠前变得更具挑战性。 内容的饱和和不断变化的搜索算法导致了自然搜索流量的下降。
- 参与度指标不佳：传统的入站营销方法（例如长篇内容和培育序列）无法产生与以前相同水平的参与度。 人们的偏好和浏览习惯已经发生变化，导致注意力持续时间缩短，并偏爱更具互动性和视觉吸引力的内容。
- 消费者行为的转变：当今的消费者在消费内容和参与的品牌方面更具选择性和洞察力。 他们正在寻求个性化的体验和相关信息，而不是阅读太多的长篇内容。
- 营销渠道的饱和：随着营销渠道的激增，包括社交媒体平台、电子邮件营销和各种内容格式，消费者正被来自四面八方的营销信息淹没。 这种饱和使得企业越来越难以脱颖而出并吸引观众的注意力。
- 培育序列的效果较差：随着消费者被海量的内容淹没，他们的注意力持续时间缩短，使得冗长的培育序列更难有效地吸引他们。 此外，消费者现在更喜欢个性化和自我引导的探索，而企业面临着激烈的竞争，必须提供更有针对性和定制的体验来吸引他们的注意力。
那么，企业正在使用哪些新策略来保持领先地位？
深入探讨：什么是入站营销？
如何适应入站营销不断变化的格局
以下是一些提示，可帮助您跟上入站营销不断变化的形势。
注重质量而非数量
创建有价值的内容比以往任何时候都更加重要。 过去，营销人员常常专注于制作尽可能多的内容。 然而，情况已不再如此。 如今，人们正在寻找相关、有吸引力且信息丰富的高质量内容。
你可能认为只要你的内容比平均水平好，你就有很大的机会排名在谷歌第一页。 不幸的是，情况通常并非如此。
创建优秀内容时，请考虑受众的需求。 他们的痛点是什么？您如何帮助解决这些问题？
一旦你弄清楚了这一点，就可以创建 10 倍内容，这些内容比你在 SERP 中找到的任何其他内容都要好 10 倍：
通过创建解决这些问题的内容，您将更有可能提高参与度并建立忠实的受众群体。 换句话说，专注于创建更少但质量更好的内容。
深入探讨：关于 10x 内容您需要了解的一切
使用社交媒体扩大您的内容
社交媒体已成为入站营销的重要工具，因为它是接触更广泛受众的好方法，而且通常是免费的。
使用社交媒体时，了解您的受众在哪些平台上最活跃非常重要。 例如，如果您的目标受众由 B2B 品牌组成，则您应该主要关注 LinkedIn。 如果您的受众主要是大学生，请尝试 Instagram 或 TikTok。 通过根据受众量身定制社交媒体策略，您将更有可能取得成功。
您可以通过以下几种方式利用社交媒体进行入站营销：
- 建立品牌知名度：持续分享有价值的内容，包括博客文章、视频、信息图表和精选的行业新闻，将您的品牌打造为思想领袖并与目标受众互动。 使用一致的品牌声音、视觉识别和主题标签来增强品牌认知度。
- 增加网站流量：当您将内容分享到社交平台时，请始终链接回内容所在的网站（大概）。 在社交媒体帖子中包含明确的号召性用语 (CTA)，引导用户访问符合其兴趣和需求的相关登陆页面、博客帖子或封闭内容。
- 与您的受众互动：通过回复评论、消息和提及来与您的关注者互动。 使用社交聆听工具来监控对话并加入相关讨论。 通过建立关系，您可以培养信任、忠诚度和口碑推荐。
- 生成潜在客户和转化：直接在社交媒体平台上利用潜在客户生成表单、CTA 和登陆页面，或使用社交媒体将流量吸引到网站上优化的登陆页面。 提供有价值的内容以换取联系信息，以建立您的电子邮件列表并进一步培育销售漏斗中的潜在客户。
- 社交广告：付费社交媒体广告可以通过针对特定的人口统计、兴趣和行为来补充您的入站营销工作。 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 等平台提供强大的广告选项来吸引您的理想受众。 使用有针对性的广告、赞助内容和再营销活动来扩大内容的覆盖范围并提高转化率。
- 用户生成的内容和影响者营销：鼓励您的受众创建和分享与您的品牌相关的用户生成的内容。 用户推荐、评论和 UGC 可以作为强大的社会证明，并有助于您的入站营销工作。 此外，考虑与与您的品牌保持一致的影响者合作，以吸引他们的关注者并利用他们的信誉和影响力。
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个性化您的内容
通过使用个性化内容，企业可以为其客户创造更具吸引力和相关性的体验。 这可以增加销量、提高客户满意度和增强品牌忠诚度。
个性化内容是为个人用户量身定制的任何类型的内容，例如：
- 一个根据用户过去的购买情况向其推荐产品的网站。
- 包含与用户兴趣相关的文章和优惠的电子邮件通讯。
- 社交媒体源，显示用户最可能感兴趣的朋友、家人和品牌的帖子。
- 一种根据用户的搜索历史记录产生更相关的结果的搜索引擎。
- 推荐引擎，建议用户可能感兴趣的产品或服务。
消费者正在寻找能够直接与他们对话的个性化内容。 使用数据和分析来确定受众的偏好和兴趣，并定制内容以满足他们的需求。
这可以通过使用有关用户兴趣、人口统计或过去行为的数据来完成。 例如，个性化内容的一种方法是创建买家角色。 买家角色是您理想客户的虚构代表：
通过创建买家角色，您可以更好地了解受众的痛点、兴趣和需求，并创建直接与他们对话的内容。
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利用人工智能提高效率
人工智能 (AI) 可以通过自动化销售线索评分、电子邮件营销活动和社交媒体管理等任务来帮助简化您的入站营销工作。 这使您可以节省时间和资源，同时仍然提供高质量的内容。
您可以通过以下几种方式利用人工智能来提高效率：
- 个性化内容推荐：人工智能驱动的算法可以分析用户行为、偏好和过去的交互，以提供个性化内容推荐。 Netflix 和亚马逊就是两个完美的例子。 通过了解个人兴趣和需求，您可以提供与受众产生共鸣的定制内容体验。
- 自动潜在客户评分和培育：人工智能可以通过分析各种数据点（例如网站活动、电子邮件或社交媒体的参与度以及人口统计信息）来自动进行潜在客户评分。 这有助于根据潜在客户转化的可能性对潜在客户进行优先排序和细分，从而实现更有针对性和个性化的潜在客户培养活动。 人工智能还可以通过提供个性化和及时的内容来自动化潜在客户培育流程，以在销售漏斗中移动潜在客户。
- 聊天机器人和虚拟助理：人工智能驱动的聊天机器人和虚拟助理可以处理日常客户询问并提供即时支持，从而增强客户体验并释放宝贵的资源。 聊天机器人可以与网站访问者互动、回答常见问题、鉴定潜在客户并提供相关信息。
- 预测分析和预测：人工智能算法可以分析历史数据、趋势和模式，以生成预测分析和预测模型。 这可以帮助您做出数据驱动的决策，例如确定潜在客户开发的最佳渠道、优化内容创建策略以及预测客户行为。
- 社交媒体监控和情绪分析：人工智能驱动的工具可以监控社交媒体平台，分析用户生成的内容和情绪，以获得有关品牌认知、客户情绪和新兴趋势的宝贵见解。 这使您能够主动与受众互动、解决问题并发现内容创建或产品改进的机会。
- 自动化内容创建和优化：人工智能可以根据数据输入生成报告、博客文章或社交媒体标题，从而自动化内容创建过程。 它还可以通过分析性能指标并建议标题、CTA 或视觉效果的改进来帮助优化内容。 AI 驱动的内容优化工具可以帮助您创建更具吸引力和相关性的内容，从而节省时间并改善结果。
使用人工智能时，重要的是要记住它并不能取代人类交互。 虽然 ChatGPT 等技术可以帮助自动化某些任务，但在与受众互动时保持人性化仍然很重要。
深入探讨：开始使用营销 AI（人工智能）的 10 种简单方法
采用全渠道方法
企业只能依赖一两个营销渠道的日子已经一去不复返了。 如今，消费者在多种渠道上都很活跃，企业也需要如此。
但要记住的关键是，许多公司在需要利用全渠道方法时却在利用多渠道方法。 当您利用全渠道并创造一致的体验时，我们发现退款会下降。 耐克、迪士尼，他们在这方面都做得很好。
全渠道方法，包括电子邮件营销、社交媒体、视频营销，与多渠道类似，但更加集成：
使用全渠道方法时，在所有渠道中保持一致的信息非常重要。 通过传达一致的信息，您将更有可能建立品牌认知度和忠诚度。
深入探讨：全渠道营销：使用内容萌芽方法克服信息过载
发挥创意！
搜索引擎优化变得越来越难，社交媒体变得越来越难，电子邮件也不再那么有效。 但所有营销渠道都会发生这种情况，包括电视广告和按点击付费广告。 它是什么并不重要。 竞争越激烈，产生相同的投资回报率就越困难。 这很正常。
大多数人和品牌都在做与其他人相同的事情。 但那些正在变得富有创意的公司，无论是不像其他人那样进行影响者营销，还是像 Mint Mobile 那样与 Ryan Reynolds 这样的名人建立合作伙伴关系。
雷诺兹将从其持有的 Mint Mobile 股份中获得约 3 亿美元。 在他的名气帮助这家移动公司名声大噪并不断壮大后，Mint Mobile 以 13.5 亿美元的价格出售给了 T-Mobile ：
最后一件事。 转化优化并不是一个性感的话题，每次我们谈论它或写博客时，我们都会发现很少有人愿意阅读它。 但CRO解决了很多投资回报率下降的问题。
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入站营销正在发生变化——不要落后！
入站营销是一个不断发展的领域，企业需要紧跟这些变化才能取得成功。 通过注重质量而非数量、使用社交媒体、个性化您的内容、利用人工智能、采用多渠道方法、通过不同的内容格式建立融洽关系以及创造性地使您的品牌脱颖而出，您可以适应不断变化的入站营销格局并推动与观众的互动。
通过遵循这些技巧，您将能够更好地适应不断变化的入站营销格局并建立忠实的受众。
如果您发现入站营销力度有所下降， Single Grain 的营销专家可以提供帮助。
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