入站营销：定义、投资回报率和示例

在您的网站上放一个博客——吸引客户。

入站营销听起来像是一个梦想，对吧？ 好吧，正如您所料，它比这要复杂一些，但它可以为您的业务带来一些惊人的好处。

这是您的入站营销指南，其中包含定义、投资回报率和示例。

什么是入站营销？

入站营销是通过内容和个性化体验为您的业务吸引潜在客户的过程。 它依赖于客户以自然的方式找到您，例如通过 Google 搜索。

这与公司积极接触目标受众的对外营销形成鲜明对比。

入站营销通常被认为是积极的，因为它是非侵入性的。 与其把你的品牌强加给人们，不如让他们自己去探索。 有了正确的经验，这可以让您在建立积极关系的同时通过销售漏斗推动潜在客户的发展。

传统上，我们倾向于从出站的角度考虑营销（销售电话、电视和广播广告、平面广告），但越来越多的企业正在转向混合模式。 57% 的组织表示，他们正在转向混合模式，最大限度地发挥入站和出站营销的优势。

今天，入站营销非常普遍——以这篇文章为例。 它旨在成为您有机地遇到的信息指南。 同时，它向您介绍 Mailshake 的品牌，让您探索我们的产品，并开始建立关系。

入站营销与出站营销

入站营销和出站营销之间的主要区别是什么？

本质上，它归结为谁发起了交互。 如果品牌通过接触潜在客户来发起互动，那么它就是对外营销。 如果潜在客户发起了行动，那么它就是入站营销。 这意味着每种方法都有自己的渠道：

入站营销：

• 搜索引擎优化
• 网站内容
• 有机社交媒体影响力
• 给订阅者的电子邮件
• 来宾帖子和评论
• 新闻稿
• 视频营销

对外营销：

• PPC广告
• 社交媒体广告
• 电视、广播、平面广告
• 冷电话
• 冷电子邮件
• 直邮
• 贸易展览

您可能会发现有人声称入站营销更好，而其他人声称出站营销更成功。 答案是，它们都是成功的工具，这取决于您的业务。

入站营销有很多好处。 由于它是有机的，因此您通常无需为吸引受众而付费，这意味着它可以带来良好的投资回报率。 您还按照自己的条件开始与客户建立关系。 他们不是用广告打断他们的一天，而是来找你解决问题，这完美地定位了你。

另一方面，不能保证您会通过入站营销接触到目标受众。 当您从事 PPC 等对外营销时，您知道您可以立即接触到您的目标受众。 是的，您为特权付出了代价，但您知道您将自己的品牌展示在重要的人面前。

最终，这就是为什么许多人最终混合使用入站和出站营销技术的原因。

成功的入站营销计划的投资回报率

入站营销的一大吸引力在于它的前期成本相对较低。 任何人都可以开始创建自己的内容，进行技术搜索引擎优化并发展他们的社交媒体资料。

当然，关键是做好入境营销，虽然你可以用非常有限的预算做到这一点，但也有公司在这种营销形式上投入了大量资金。

入站营销投入大量精力和资金的原因是统计数据显示它有效：

• 入站营销每花费一美元就可以带来三倍的潜在客户
• 依赖入站营销的企业为每个新获得的客户节省超过 14 美元

营销自动化进一步提高了入站营销的回报。 44% 使用营销自动化的品牌在六个月内报告了投资回报，75% 的品牌在一年后看到了更高的投资回报率。

这个标题中最重要的词是“成功”。 因为入站营销更加有机，所以很容易认为你创造了一段内容，把它放在那里，人们就会来。 当您在一个很棒的网站上阅读博客时，从外面看起来可能是这样，但事实并非如此。 成功的入站营销基于出色的计划、出色的内容和一致性。

许多企业涉足入站营销而没有给予充分的承诺。 但是，那里有很多竞争，如果您没有将您的输出定位到您的受众，并制作有价值的内容，那么您不太可能看到您正在寻找的回报。

同样，建立您的入站营销资产也需要时间，因此您必须保持耐心并继续前进。

如果你能做到这一点，那么入站营销可以提供出色的投资回报率。

入站营销示例

入站营销旨在将客户从意识转变为忠诚度。 它通过提供内容来解决他们的痛点并在买家旅程的每个阶段回答他们的问题来做到这一点。

1. 吸引力

营销的第一部分始终是让您的品牌得到认可，但是您如何通过入站营销做到这一点？ 您正在努力创造令人惊叹的内容，而现在人们应该神奇地找到它？

答案是（这就是入站营销可能带来的挫败感）这需要时间。 你必须建立你的资产，发展你的自然搜索档案，建立你的电子邮件列表，并扩大你的社交范围。

那么，您可以使用什么类型的内容来为您的品牌吸引新的潜在客户？

在这个阶段，您需要关注三个关键方面：

• 你的目标受众是什么样的？
• 您的目标受众的痛点是什么？
• 您的受众如何搜索信息？

当您对这些问题有明确的答案时，您就可以开始创建有用的内容，将这些人介绍给您的品牌。

• 操作方法视频、博客、案例研究、白皮书、网络研讨会等。
• 社交媒体活动、用户生成的内容、引人入胜的比赛
• 与其他网站的高质量合作

虽然目的是与读者建立关系并将您的品牌定位为权威，但记住您的品牌声音很重要。 人们喜欢个性，所以要了解你想如何描绘你的品牌并赋予你的内容一些个性。

2. 培育

入站营销就是为您带来潜在客户，但它仍然必须能够通过销售渠道推进这些潜在客户。 每条内容都有一个目标，应该着眼于引导人们通过漏斗——这是培育方面。

培养最重要的部分之一是接触点。 入站营销的困难在于您将人们带到您的网站 - 他们可能喜欢内容 - 然而，一旦他们离开，您就无法与他们建立关系。

这是您依靠其他营销媒介继续培养领先优势的地方。 您可以通过社交媒体帖子重新吸引某人，或让他们注册您的电子邮件营销。

您必须帮助培养潜在客户的一个很好的工具是门控内容。

一开始，您免费提供所有令人惊叹的信息。 但是，随着潜在客户在客户旅程中的进展，您可能会开始要求一些东西以换取您的宝贵信息。 这可能只是一些联系详细信息那么小，但至关重要的是，它允许您建立更多接触点并直接与潜在客户联系。

3. 转换

要看到入站营销的回报，您必须能够将潜在客户转化为客户。 同样，重要的是要记住，除了为您的目标受众提供价值之外，您的入站营销（而不是公开地）必须专注于您的最终目标。

了解您的客户成为客户的过程，并确保您的内容能够在每个阶段回答他们的问题。 这是入站营销的另一大好处——您可以个性化体验。

您知道人们是如何找到您的，您可以很好地了解他们正在寻找的信息、他们的痛点，这使您能够为他们提供正确的内容。 您已经完成了创建潜在客户的入站部分，所以现在不要害怕拿起电话并真正建立关系。

出色的营销使您能够建立繁荣的关系，因此请继续投资并发展它。

最后的想法

如果您查看几乎所有成功企业的网站，您会发现他们正在积极参与入站营销。

从本质上讲，入站营销是为人们提供他们需要的信息，在他们需要的时候，如果做得好，它会带来巨大的投资回报率。 营销没有灵丹妙药，入站营销需要时间和精力才能完成，但它可以为您的业务提供巨大的推动力。