6 个入站营销案例研究可激发您自己的策略
已发表: 2023-04-20入站营销已成为成功营销策略的重要组成部分，因为它提供了一种更加以客户为中心的方法，能够与当今精明的消费者产生共鸣。
但不断尝试接触目标受众可能是一项乏味的工作，而且可能并不总是能达到您需要的效果。
在这篇文章中，我们将通过六个入站营销案例研究来展示入站营销策略和策略的实用性和有效性，并希望能启发您自己的策略。
Single Grain 使我们能够在不增加员工人数的情况下提高影响力
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什么是入站营销？
入站营销是一种营销策略，旨在通过创建符合潜在客户兴趣和需求的有价值的内容和体验来吸引潜在客户。
入站营销不是通过侵入性广告来打扰潜在客户，而是通过提供有用的信息来吸引他们，帮助他们解决问题并做出明智的购买决策。
入站营销策略的示例包括：
- 内容营销：创建博客文章、文章、视频和其他类型的内容，提供有关您所擅长的特定主题的有用信息，并且可以（通过 CTA）引导您的产品或服务。
- 搜索引擎优化：通过 SEO 优化您的网站和内容，以在相关关键字和短语的 SERP 中排名更高。
- 社交媒体营销：使用 Facebook、Twitter 或 Instagram 等社交媒体平台与潜在客户互动、分享您的内容并建立受众群体。
- 电子邮件营销：向选择接收您的消息的订阅者发送个性化电子邮件，并向他们提供独家内容和特别优惠。
- 网络研讨会和活动：举办在线或现场活动，提供教育内容并允许潜在客户与您的品牌互动。
对于企业来说，使用入站营销策略不仅可以吸引更多合格的潜在客户，还可以通过提供有价值的东西（通常是免费的）与受众建立信任和信誉。
了解更多：什么是入站营销？
6 个入站营销案例研究，帮助您了解数字营销策略的潜力
案例研究很棒，因为它们为您提供特定挑战之前和之后的图片。 它们既可以作为概念证明，也可以说明重复成功的潜力。
它们可以激发未来的战略并展示公司的各个方面如何相互补充。 入站营销的总体目标是最大限度地提高数字媒体的投资回报率，它由以下组成部分组成：
- 吸引 –通过向目标受众提供满足其特定需求的有价值且高质量的内容来吸引他们的注意力。
- 转化——通过向客户提供值得信赖的见解来识别并解决他们的痛点，这有助于建立牢固的联系并将访客转化为潜在客户。
- 关闭 –通过调整您的营销和销售策略来充分利用您的潜在客户。 这可能涉及实施营销自动化工具、潜在客户评分、定期电子邮件活动和直接跟进。
- 愉悦 –优先考虑在售后与客户建立联系。 支持并与他们沟通，让他们快乐、投入并渴望与您重复业务。
有了这个参考框架，让我们深入研究六个案例研究，反思我们从每个案例中学到的重要经验教训，并考虑类似的方法如何能够增强您自己品牌的在线形象。
了解更多：向您的首席执行官证明入站营销可以产生投资回报率的 6 个步骤
1) Twenty20：通过入站营销渠道增加客户获取
机会
Twenty20 需要通过解决两个关键障碍来克服增长障碍：
- 依赖内部销售
- 在拥挤的数字设计资源领域中脱颖而出。
该公司希望在不受传统营销技术压力的情况下，专注于将自己与竞争对手区分开来。
挑战
在拥挤的视觉媒体市场中，Twenty20 作为一个创新颠覆者脱颖而出，对传统方法进行了革命性的改变。 将他们的品牌使命转变为一家成功的公司需要大量的时间、精力和创造力。
尽管意识到他们比竞争对手拥有关键优势，但不可靠和不一致的销售流程阻碍了订阅收入的增长。
我们的方法
我们开发了定制的全数字入站营销解决方案，将社交媒体广告的品牌认知度提升能力与搜索引擎营销的“立即价值”方法的紧迫性结合起来。
我们采用 Alpha-Beta-Gamma 结构来开展该活动，旨在以经济实惠的价格从 Shutterstock 和 Getty Images 等企业竞争对手那里获取库存。
结果_
我们的入站营销工作取得了良好的效果，通过访问可能与有限试用进行互动的合格潜在客户来降低广告成本。 客户看到：
- 网站流量增加了 400% 以上。
- 免费试用用户提交量增加了 1600% 以上。
- 在入站营销策略开始之前，MQL CPA 成本已削减至原始成本的近四分之一。
了解更多：视频帮助入站营销的 7 种方式
2) 踏板车制造商：通过入站 PPC 获得 600% 的投资回报率
机会
几十年来，滑板车主要被视为儿童玩具。 然而，随着时间的推移，它们已经转变为高中生和大学生以及参加体育赛事的认真骑手的流行交通方式。 我们的客户认识到这个市场的潜力，并试图通过获取一部分人口的可支配收入来开拓这个市场。
挑战
我们的客户是滑板车行业的专家，但他们缺乏数字空间中必要的营销经验。 除此之外，广告预算很少，这使得他们很难获得知名度。
我们的方法
当营销预算有限时，很容易忽视付费广告而转而关注自然流量。 然而，我们知道通过付费流量可以实现高知名度，并且随着客户销售有形产品，电子商务广告的尝试是有意义的。
我们在 Google Ads、Microsoft Ads 和 Amazon Ads 等各种平台上推出了跨设备广告活动。 我们的目的是让公司定位于尽可能多类型的设备，特别是考虑到人口结构的移动设备。
该活动多种多样，从提高品牌知名度的展示活动到为在亚马逊上搜索竞争对手踏板车的人提供的产品列表广告。 我们监控每个渠道和广告的日常支出和投资回报率，快速消除表现不佳的广告，同时重申成功的广告。 我们的方法是经过深思熟虑的，最大化客户的预算以实现最佳结果。
结果
我们能够将付费广告渠道变成一台可以反复为其营销引擎提供资金的机器。 在项目过程中，该客户在通过数字渠道采用入站销售策略之前，产生了近 1,000,000 美元的销售收入，平均是其销售额的六倍。
3) Intuit：通过 SEO 改进最大化搜索可见性
Intuit（TurboTax 和 Quickbooks 的母公司）是税务和个人理财行业的知名品牌。 他们带着开拓新市场的愿望来联系我们。
该活动的重点是通过搜索引擎优化来提高他们的有机流量，利用他们现有的资产并策划新的内容来支持他们在 SERP 中的排名。
机会
该公司看到了通过向客户提供易于使用的网站构建工具来扩大其影响力的机会。 在进行彻底的研究和竞争对手分析后，Intuit 开发并推出了 Intuit Website Builder，我们将其视为推动入站销售线索的潜在支点。
挑战
在拥挤的市场中推出新的、独特的服务具有挑战性，尤其是当公司主要以不同的服务而闻名时。 此外，Intuit 还必须与 GoDaddy 等业已成熟、专注的竞争对手抗衡。
我们的方法
我们认为他们需要获得知名度并增加有机网站流量。 Intuit 寻求我们的帮助来创建高质量的 SEO 内容，从而巩固 Intuit 作为强大网站建设解决方案的地位。 在进行竞争分析后，我们确定了 Intuit 网站建设领域最有效的链接建设技术，并投入其中。
然后，我们重点加强博客和社交媒体工作，以与 Intuit 现有社区互动并吸引对网站建设解决方案感兴趣的新用户。
结果
通过众多战略关键词放置、交叉链接内容和高权威反向链接的综合实力，我们能够提升 Intuit 与高度竞争性术语相关的页面排名。
这是相关性和多样化内容如何共同提高排名的一个典型例子。
了解更多： 2023 年推动有机流量的 17 种有效 SEO 技术
4) Nextiva：通过社交媒体降低每条线索的入站成本
Nextiva 是一个强大的 SaaS 平台，用于统一业务通信。 该工具包括具有交互式语音响应的电话、呼叫分析、多渠道和销售 CRM 平台、实时聊天软件和在线调查软件等功能。
他们来找我们寻求改进他们的付费广告策略，我们将其削减了与我们合作之前的近一半。
机会
Nextiva 在吸引潜在客户方面已经取得了成功，但他们还有更高的目标，即通过产生更多合格的潜在客户并减少获取潜在客户的支出来提高投资回报率。 我们看到了在社交渠道上展示他们的品牌的机会，以此作为实现他们目标的一种方法。
我们的方法
我们首先确定并瞄准适合他们业务的理想潜在客户。 在定义了最适用的受众群体后，我们制定了专门吸引他们的消息传递和设计策略。 通过持续的对比测试，我们优化了广告以匹配 Nextiva 受众的搜索意图：
结果
通过付费广告策略，Nextiva 的每位潜在客户成本同比降低了 41.37%。 这满足了他们的目标，即减少广告支出，同时产生更多合格的潜在客户，最终提高潜在客户质量并以更少的钱获得更多客户。
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5) 激光脱毛诊所：投资回报率提高 475%
在这种情况下，脱毛诊所老板已经投入了大量资源来渗透他们的市场，但结果并没有按照他们想要的方式发展。 他们需要聘请营销机构来帮助他们通过入站营销策略“破解难题”。 这时，单一谷物介入了。
机会
过去，妈妈或爸爸在特殊场合会用家庭相机拍几张照片。
现在每年拍摄的照片超过 1,000,000,000,000 张。 是的，一万亿。 这也大致是人们对自己的外表感到不自在的次数，而多余的头发是这种焦虑的重要组成部分。 利用大量的图像资产，我们将客户的目标设定为最大化他们的转化率。
挑战
一度，客户不必太担心迫在眉睫的竞争，但竞争对手的诊所最终进入现场并造成了一个非常拥挤的空间。
此外，诊所的许多客户在讨论他们的脱毛需求时犹豫不决，因此很难利用诚实的客户评价。
我们的方法
我们的第一步是获取尽可能多的信息。
我们对愿意提供匿名反馈的客户进行了现场调查和电子邮件调查。 然后我们进行了“神秘购物”，即像典型顾客一样体验激光脱毛过程。 这涵盖从呼叫中心到诊所工作人员和设施。
最后，我们分析了几个月的呼叫中心数据，以识别批评者，并根据他们对业务的影响对其进行优先级排序。 这种方法使我们能够开发测试想法和潜在的解决方案。
结果
我们的营销工作取得了超过 475% 的投资回报率。 在汇总研究后，我们推测针对桌面和移动流量是两种最佳策略。 这不仅提高了成功用户细分的转化率，也提高了之前表现不佳的用户细分的转化率。
了解更多：最佳入站营销机构：2023 年 6 个最佳选择
6) Harris Teeter：提高帖子参与度、店内客户和社交媒体覆盖面
与美国许多其他杂货店一样，哈里斯·提特 (Harris Teeter) 以其社区参与而闻名，但希望建立强大的在线影响力。 为了实现这一目标，他们寻求我们来提高他们在社交媒体上的知名度。
机会
我们将 Harris Teeter 视为社区的重要贡献者，是一家“好公民”杂货店。 我们认为最好利用这种情绪开展入站社交媒体活动。
挑战
由于食品杂货行业的利润率较低且本地客户基础薄弱，因此获得市场份额非常困难。 最重要的是，大多数杂货店顾客都在不断地想省钱，这意味着购物者的节俭会影响到哈里斯·蒂特有限的营销预算，因此，我们的预算也更加紧张。
我们的方法
我们的团队在 Facebook 上进行了全面的测试，以确定最有效的广告创意、定位细分和展示位置。 一旦我们增加了社交媒体的关注者，我们就专注于提高参与率。
为了吸引潜在的新客户，我们使用了行为定位，包括广告的地理定位、相似受众和 oCPM 出价，以保持广告预算的长久性。
由于社交媒体用户对新内容有很大的兴趣，我们了解到，我们必须不断在社交渠道上轮换新鲜图像，以防止其变得陈旧。
结果
在一项入站营销活动的过程中，我们成功地：
- 吸引 15,000 人进入 Harris Teeter 商店
- Facebook 推广量在六个月内翻倍
- 通过单次优惠券提供超过 25,000 次转化
- 将社交媒体帖子参与度提高 400%
了解更多：这家电子商务商店如何利用我们的 Facebook 广告建议将收入翻倍
关于制定您自己的入站营销活动策略的结束语
为了从数字媒体中获得更高的投资回报率，强大的入站营销策略变得越来越必要。 通过吸引、转化、吸引和取悦客户，您可以建立牢固的联系并将访客转变为忠实的客户。
从增加客户获取到通过 SEO 改进最大化搜索可见性，这些案例研究为类似的方法如何支撑您自己的品牌的在线形象提供了宝贵的见解。
无论您是初创公司还是知名品牌，利用入站营销都可以帮助您建立成功的数字身份并取得长期成功。
如果您准备好实施入站营销策略来发展您的品牌， Single Grain 的营销专家可以为您提供帮助。
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