排名第一的影响力黑客将使您的转化率提高 10 倍
已发表: 2023-06-08在数字营销领域，我们始终追求提高转化率和网站转化率的策略。
许多策略和策略都经过了考验，但一个经常被忽视的元素是构建消息传递的艺术。
这个强大的工具如果正确实施，可以将您的转化率提高 10 倍。 让我们更深入地探讨如何构建您的消息来优化转化率。
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框架的魔力
并非所有人都意识到我们构建信息的方式可以显着提高转化率。 “影响力黑客”可以改变消费者对我们营销活动的看法和反应方式。
这称为增益成帧和损耗成帧。
在 Eric Siu 和 Neil Patel 最近的一次讨论中，他们探索了一个围绕增益框架和损失框架的有趣实验。
埃里克最近完成了他在麻省理工学院的企业家硕士学位课程，在他的一门课程中，他们讨论了这个概念。 在上课之前，这位教授——伦敦商学院的教授，做过很多并购交易——向所有学生发送了一份调查问卷。
以下是埃里克和尼尔玩的“游戏”的简要总结（基于课堂调查），以说明框架的影响。
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发电厂场景
埃里克向尼尔提出了两个选择，都旨在挽救发电厂的就业机会：
- A计划：保证保留三分之一的发电厂，从而节省2000个工作岗位。
- B 计划：另一方面，有三分之一的机会挽救所有三个工厂和所有 6,000 个工作岗位，但有三分之二的机会什么也挽救不了。
尼尔选择了 A 计划，强调保证结果比潜在结果更重要。
这项研究的结果，当被视为一种增益时，是：
- 62%的参与者选择A计划
- 38%的参与者选择B计划
损失框架变体
埃里克随后提出了相同的场景，但框架不同。 这次：
- 方案 A会导致三座工厂中的两座消失，并导致 4,000 个工作岗位消失。
- 选项 B有三分之二的概率会失去所有三个工厂和所有工作岗位，但有三分之一的概率不会造成损失。
尼尔选择了 A 计划，再次倾向于有保证的结果。
但有趣的是，当被视为损失时，这一次：
- 27%的参与者选择了A计划
- 73%的参与者选择B计划
这表明即使结果相同，人们也会根据场景的框架做出不同的反应。
在此重申结果：
- 当 A 计划被认为是一种收益时，62% 的人会选择它。
- 但当它被视为损失时，73% 的人选择了 B 计划。
这是同一件事，只是这些问题是如何提出的。
那么，这对营销人员意味着什么呢？ 简而言之，框架的力量是一种不可忽视的高转化率策略。 我们如何呈现我们的信息——无论是积极的还是消极的——都会极大地影响观众的反应。
如何构建产品或服务对于营销来说非常重要。 归根结底，您的消息很重要。 你可能认为你比作为消费者拥有更多的控制权，但事实并非如此，因为这种心理信息一直在你身上发生。
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消息传递在转化优化策略中的重要性
这里的教训很明确：你的信息很重要。 当谈到电子商务转化优化时，重要的不仅仅是你所说的内容，而是你所说的方式。 构建信息以突出收益或淡化损失可以显着影响受众的决策过程。
但这不仅仅是框架的力量。 还需要考虑你的论点的强度和清晰度。
你的论点是否有力取决于你最薄弱的环节
看看 Eric 分享的另一个例子。
假设您正在购买一套餐具，并且发现当地商店有促销活动。
您可以选择购买以下两套餐具：
- 套装 A：该套装包含 24 件，全部状况完好。
- 套装 B：该套装提供 40 件，其中 24 件完好无损，另外还有 8 个杯子（2 个破损）和 8 个碟子（7 个破损）。
现在，系统会询问您愿意为两套晚餐支付的价格是多少。
Neil 表示，他愿意为 24 件套餐具支付 100 美元，而购买 40 件套餐具只需 110 美元。 他的理由是，24件的餐具完好无损，而40件的餐具则有很多破损的地方。 理想情况下，他会尽力说服卖家在第二套上给他折扣。
但并不是每个人都是尼尔帕特尔谈判代表。 在这项研究中，人们愿意支付的平均最高价格是：
- 套装 A： 24 件，全部完好 = 205 美元
- B 组： 40 件，但其中 9 件破损 = 135 美元
重点在这里？ 在你的整体命题中添加薄弱的论点（破碎的项目）可能会削弱你更强的论点的强度。 换句话说，在提出论点时，论点的强度取决于你最薄弱的环节。
因此，在构建着陆页转化率策略时……
请记住，论证的质量胜过论证的数量。
你的信息应该集中在关键的、强有力的证据上，忽略任何可能削弱你的信息的薄弱环节。
因为每当你谈论消极的事情时，人们都会给予大幅折扣。 所以，本质上，你想做的就是谈论积极的事情。 如果有破碎的盘子或杯子之类的物品，请尝试这样设计：“您还可以免费获得这额外的六个杯子。” 您仍然需要为 24 件处于原始状态的物品付费。 你只需免费投入其他东西即可。
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结论：利用影响力黑客来提高转化率
无论您是在开发产品描述、创建 PPC 广告还是制定社交媒体活动，请记住有效地构建您的消息传递。 保持你的论点有力、清晰，并重点关注你的产品或服务提供的主要优势。 不要让弱点削弱你的信息。
在您的转化优化策略中实施这些影响力技巧，并体验转化率的提升。 毕竟，在数字营销领域，微小的调整往往可以带来巨大的收益。
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