如何提高社交媒体营销的投资回报率
已发表: 2022-12-02
在数字营销中，投资回报率是一个大讨论。 毕竟，如果一个品牌没有达到理想的效果，为什么还要继续投入时间和金钱？
虽然计算电子邮件营销、促销代码和销售等方面的投资回报率非常容易，但了解您的社交媒体投资回报率需要更多时间。
虽然不同，但也不是没有可能。 因此，如果您强调社交的投资回报率，请不要这样做！ 让我们谈谈如何计算和提高下一个活动的社交媒体投资回报率。
社交媒体营销的投资回报率是多少？
您的社交媒体投资回报率是您的公司可以从用于社交媒体营销任务的时间和金钱中获得的投资回报。 与传统的营销形式不同，很难准确地弄清楚回报是什么样的。
尽管社交媒体在数字营销中发挥着巨大作用，但它并不仅仅是作为一种营销工具而开发的。 社交媒体的主要焦点仍然只是：社交方面。 大多数情况下，人们使用社交媒体作为与朋友和家人联系的工具。 广告和营销机会是景观的一部分，但不是中心。
当试图从社交中了解您的投资回报率时，重要的是要了解您的活动更像是在嘈杂的房间里窃窃私语，而不是聚会的主要焦点。
传统的增加销售额的计算和营销策略在这里并不总是奏效。 您可能需要做一些不同的事情。
如何计算社交投资回报率
要从社交中计算您的投资回报率，您需要计算您的公司为此活动花费了多少。 请务必包括内容创建费用、软件许可证和影响者费用等促销费用。
下一步是从销售总数中减去总成本。 这个数字就是你的利润。 该百分比是您的社交媒体投资回报率。
数学不好？ 没问题！ 您可以使用各种社交媒体 ROI 工具和插件来为您完成艰苦的工作。
在您坐下来使用电子表格和计算器之前，让我们退后一步。 问问自己，您希望通过社交媒体活动实现什么目标？ 与其他形式的营销不同，并非所有社交媒体活动都只针对销售。
要真正了解您的社交投资回报率，您需要确定您的最终目标是什么。 您想提高品牌知名度或增加网站访问量吗？ 也许您想建立参与度或增加您在社交媒体上的提及次数。 不管是什么，您可能并不总能在销售数字中找到最终结果。
如果您像85% 的数字营销人员一样告诉 Buffer 您的品牌使用社交媒体营销的原因是为了提高品牌知名度，那么您会查看关注者数量、提及次数、转发次数和对销售数字的印象。 如果这些数字很高，即使您的销售数字相同，您的社交媒体投资回报率也很可能会很高。
提高社交媒体投资回报率的 6 种方法
如果您希望增加社交媒体的影响力，这里有一些提高投资回报率的策略。
1. 在你的策略中加入分享
许多社交媒体经理犯的一个主要错误是他们不公开鼓励分享他们的内容。 相反，他们将所有活动都集中在自己的产品或服务上，而没有尊重社区的意见。
社交媒体营销的关键词是社交。 这种类型的营销之所以有效，是因为它具有社交性和互动性。
鼓励您的受众互动并分享您的内容，以提高社交媒体的投资回报率。 接触您的内容的人越多，您找到支持和参与您的内容的真实粉丝的机会就越大。
2. 关注视频内容
很多人害怕视频内容。 这是可以理解的！ 如果您不习惯，可能很难在镜头前感到舒服。
但事实是，视频内容正在接管社交媒体，如果您拒绝参与这一新趋势，您就会真正损害您的社交媒体投资回报率。 消费者喜欢短视频，例如 TikTok 或 Instagram Reels 上的特色内容。
社交媒体算法也喜欢它。 视频内容通常被推送到其他形式的内容之上，因为消费者发现它具有吸引力、娱乐性和教育性。
3.投资调度工具
投资社交媒体计划工具不仅可以通过发布批量内容来节省您的时间，而且还是提高社交媒体投资回报率的好方法。
Hootsuite、Buffer 或 Later 等工具会在您安排内容时发布您的内容，但它还会为您提供数据和反馈，说明您的受众何时最有可能参与您的内容。
也许您每周一早上 8 点发帖，但您的观众在周五晚上 7 点更投入。 来自这些计划工具的数据会告诉您这些信息，以便您可以切换您的发布计划以匹配您的受众的社交媒体滚动计划。
4.使用付费广告
并非每个帖子都需要付费广告，但有些帖子需要！
如果您注意到您的一篇帖子在您的观众中表现得非常好，请花点钱来提升它。 这会将您的广告推入与您的目标受众相似的其他人的时间线和提要中，让您接触到新的受众，并希望有新的潜在客户。 无论您是想提高参与度还是测试如何提高转化率，关注您的内容的次数越多越好！
5. 与您的观众互动
如果您与他们互动，您的听众就会与您互动。 这不一定是一个真实的人来回应每一条评论或分享。 您可以使用机器人来推动对话并与观众互动。
6. 回收你的内容
随着社交媒体的速度和互联网上帐户的数量，您的受众记住您的每一篇帖子的机会非常渺茫。
因此，即使您记得您发布的每一篇帖子，您的观众也不会记得。 通过回收内容来利用这一优势。 如果您的帖子做得非常好，请将其标记为在几周内重复使用。
如何开始成功的社交媒体活动
实现高社交媒体投资回报率始于建立稳固的社交媒体战略。 以下是每个广告系列应遵循的 9 个步骤。
- 设定明确的活动目标。 当每个人都在同一页面上进入项目时，您将获得更好的最终结果。
- 研究你的听众。 你越了解他们喜欢什么，就越好。 请记住，您可能正在营销您的品牌，但故事应该以您的消费者为中心。
- 查看比赛。 看看他们在做什么似乎有效。
- 经常进行社交媒体审核。 计算您的社交媒体投资回报率不是一次性的事情。 您必须经常查看它以了解社交媒体上发生的最新情况。
- 优化您的社交媒体帐户。 明确您的品牌做什么以及您为谁服务。
- 写出社交媒体内容日历。 在社交媒体营销中取得成功的唯一方法是保持一致。 日历还可以帮助您跟踪哪些有效，哪些无效，这样您就知道将来要重用哪些。
- 将引人注目的副本与高质量的图形配对。 您需要抓住听众的注意力并坚持下去，直到他们采取您希望他们采取的行动。
- 经常检查你的表现，不要害怕在必要时做出调整。
在社交媒体营销中取得成功可能感觉像是一项艰巨的任务。 但这些技巧将为您开始提高社交媒体投资回报率打下良好的基础。
关键的社交媒体投资回报率要点
关于社交媒体投资回报率，要记住的最重要的一点是，每个活动都会有不同的指标来证明其成功。 偶尔失败也没关系。 有时，我们头脑中的伟大想法在执行中却是最大的失败。
如果发生这种情况，请擦掉自己然后再试一次。 提高社交媒体的投资回报率是一场持久战。 需要一点时间才能开始看到您一直在搜索的转化。 不要放弃。 投入工作，您将开始获得想要的结果。