越来越受欢迎的赌场游戏和你应该知道的营销策略
已发表: 2022-02-24
全球社交距离措施为社交赌场游戏的普及和收入增加铺平了道路。 据市场研究公司 Statista 称，社交赌场游戏在美国大获成功，流行病已迫使近 1,000 家赌场关门。 2020 年，社交赌场行业将产生 62 亿美元的全球博彩总收入 (GGR)。 它预测，到 2026 年，这一数字将增加到 75 亿美元。
但在接下来的 12 个月里，赢得大笔资金肯定会变得更加困难。 随着传统赌博和赌场公司进入市场，市场的运动和竞争正在加剧。
我们整理了一份指南，向您展示赌场手机游戏营销的来龙去脉。
1.了解不同类型的赌场玩家
在营销赌场游戏时，您首先需要了解您的受众是谁以及他们玩游戏的动机。以下是您需要区分的赌场玩家类型，以便成功锁定他们：
兴奋的赌场玩家
对于这些赌场玩家来说，这一切都是为了兴奋。 他们更多地受到玩赌场游戏的刺激而不是赢钱。 在向此类赌场玩家进行营销时，您需要强调您的游戏令人兴奋，而且一切都是为了获得乐趣。休闲赌场玩家
就像许多其他游戏玩家一样，这些赌场玩家只是想打发时间，缓解日常生活的压力。
社交赌场玩家
对于许多赌场玩家来说，赌场游戏的社交方面非常重要——他们想与朋友一起玩或与其他用户对战。多用途赌场玩家
最后，有些赌场玩家喜欢上述所有内容 - 兴奋、放松和赌场游戏的社交方面。与真钱赌博应用程序不同，在社交赌场游戏中，玩家永远不会收到奖金。 相反，他们会获得新的应用内体验作为奖励，例如解锁新老虎机、奖励游戏以及与竞争对手竞争。 到目前为止，由于缺乏金钱奖励，开发人员可以避开在线投注和电子老虎机带来的严格监管。
虽然视频赌博机旨在确保密集游戏和持续消费，但社交娱乐场应用程序使用源自休闲游戏和社交网络的不同策略。 可中断性与每个应用程序的设计密切相关，并以不同的方式表现出来。
Slotomania 经常在累积奖金和连续获胜期间打断玩家，以鼓励玩家分享他们的好运。 在启动 Slotomania 和 DoubleDown Casino 时，玩家必须浏览多个发布新老虎机、虚拟货币特价和活动公告的启动屏幕。 向玩家介绍当天的日常活动和交易，这些活动和交易甚至在进入主插槽之前就被突出显示和放置，大图标占据了大部分游戏屏幕。 在短时间内，玩家必须浏览四个不同的屏幕才能访问老虎机，这标志着赌场机器策略的明显突破，旨在避免赌徒和下注之间的障碍。
在社交赌场中，每个玩家都被誉为赢家。 最重要的是，奖励是游戏的频率。 从免费增值游戏中借鉴的一种机制是“每日连胜”，用户在连续玩几天时解锁更多奖励，最大的奖励（例如大量分配的虚拟硬币）保留在第七天。 另一个关键的保留策略是在手机上使用推送通知。 启用后，应用通知将让玩家了解新活动、新功能或其他诱人的返回应用优惠。
2.明智地选择应用创意
营销赌场游戏全在于创造力——它可以成就或破坏您的手机游戏。高清图形和视觉效果是吸引用户和模拟真实赌场体验的好方法。 人们可以在轮盘赌和二十一点等游戏中使用视频模拟，这些游戏以荷官为特色，以增加游戏的真实感。
由于赌场手机游戏通常是拉斯维加斯闻名的虚拟老虎机，因此您的创意应该反映这一点。 这一切都与需要用户注意的鲜艳色彩和华丽的图像有关。
使用那些可识别的投币式老虎机布局，让它们充满活力和令人兴奋。 当然，不要忘记现金 - 美元钞票和硬币是吸引赌场玩家的东西。
如果可能，将您的创意本地化 - 这可以让您接触到全球观众。 这对您的广告文案尤为重要。 将其翻译成不同的语言并优化文本以使其具有文化相关性。
对赌场游戏创作者的最后一条建议是进行测试。 在进行 A/B 测试时要勤奋，因为这是评估创意表现的科学方法。
在您创建了许多变体并对其进行了广泛的测试之后，您会注意到出现了不同的模式。 例如，您可能会发现使用红色、蓝色和黄色的广告材料效果更好。 15 秒的视频广告转化用户最多。
这种类型的数据将使您能够想出一个每次都有效的创意成功公式。
3. 受众细分：针对类似受众
寻找和获取优质用户是营销赌场游戏并从中获利的重要部分。 这可以通过定位相似的受众来完成。这是它的工作原理。
简而言之，类似受众是可能对您的赌场手机游戏感兴趣的受众，因为他们与您现有的用户群相似。 关键是要识别花费了一些钱的用户（高 LTV 用户）和高度参与的用户，即积极玩你的游戏的用户。
您需要将您的手机游戏的用户数据上传到 Facebook，并确定您的用户的共同点——兴趣、特征、行为、人口统计、位置等。然后，您可以定位“看起来”与您的高质量用户相似的用户。
Facebook 允许您创建多达 500 个不同的类似受众，并且您可以排除某些受众。 由于您针对的是非常特定的人群，因此类似的受众应该很少。
然而，即使它很小，观众也会对赌场游戏产生很高的兴趣。 这使其有效且具有成本效益。 这会导致高 LTV 用户更有可能在您的游戏上花钱并成为忠实玩家。 但是，对于类似受众而言，CPI 往往更高。
但另一方面，与广泛的受众不同，较小的类似受众会带来更高的点击率和广告支出回报。
4. 使用应用商店优化来最大化您的优势
赌场手游市场很拥挤——它可能非常有利可图，许多开发商都想分一杯羹。 这就是为什么在 App Store 上的数以千计的赌场游戏中很难脱颖而出的原因。解决方案？
在应用商店优化方面保持聪明。
不要以为以下几个基本的手机游戏应用商店优化技巧就能解决问题。 您可能已经知道引人注目的视觉效果很重要——您的游戏图标、预告片、屏幕截图。 选择正确的游戏标题、关键词和描述也很重要。 所有这些都很棒，但您需要更进一步。
应用商店优化是一门科学，而不是一门艺术。 你需要研究你的竞争对手在做什么并测试一切，而不是猜测。 虽然 ASO 确实需要创造力，但这一切都归结为科学和数据。 设计师可能认为设计是完美的，但测试可以证明它们是错误的。 就 ASO 而言，依靠直觉并不是明智的策略。
甚至还有一些工具可以分析图标的设计、风格和颜色，并根据游戏类型告诉你它的好坏。 这就是为什么跟上赌场趋势是明智的。 但这并不意味着您不能对其进行旋转并使其脱颖而出。
以下是保持用户参与度的其他一些技巧：
- 赌场游戏需要优化以减少屏幕之间的加载时间以保持用户的注意力。
- 拥有强大玩家网络并允许逼真交互的赌场游戏具有更高的用户参与度和更多的应用内购买。 引入多人模式和在线锦标赛等功能，以扩大玩家社区并增强游戏体验。
- 与所有游戏一样，赌场游戏基于工作奖励结构运作。 成就奖励物品或货币。 创建多个难度级别和可解锁的内容，以保持玩家的参与度。
5. 决定货币种类
货币和奖励是赌场游戏的重要组成部分。 使用真钱的赌场游戏自然会吸引更多用户，因为它们的用途超出了标准娱乐范围。 这些是实体赌场的在线扩展，允许用户玩真钱游戏。 开发这些游戏需要创建安全的交易门户以及强大的验证和注册流程。另一方面，纯粹为娱乐而设计的免费游戏使用虚拟筹码或代币而不是真钱。 玩家因完成挑战或解锁成就而获得奖励，并与免费赠品、徽章和排行榜保持互动。 此类游戏可以通过广告、横幅和游戏内购买获利。 每日免费赠品，例如虚拟筹码和其他奖金，可以吸引用户继续定期玩游戏。
赌博游戏的平台化指向基于机会的机制的更广泛趋势，这些机制越来越多地进入赌场和游戏之外的产品和服务。 如果免费增值游戏的游戏玩法和货币化机制受到构成实体赌场商业模式的语言和策略的启发，那么平台和应用程序设计师和运营商将效仿，越来越多地从游戏中寻找灵感。 Twitch 等流行平台上的货币化策略游戏化只是这一趋势的众多例子之一。
最后但同样重要的是：法律知识对于赌场游戏至关重要
赌场手机游戏开发商面临许多其他开发商不必考虑的挑战。当涉及真钱赌博时，您需要确保您的赌场游戏符合所有州和联邦法律。
由于不同的州/地区在赌博方面有不同的法律管辖区，因此了解法律非常重要。 甚至建议您咨询在这方面有经验的律师。
根据专门研究美国赌博法律的律师 Martin D. Owens 的说法，就美国而言，只有 3 个州——特拉华州、内华达州和新泽西州——对在线真钱赌博是合法的。