找到最合适的人选：2021 年影响者营销初学者指南

影响者营销是在社交媒体上加速您的品牌的最快方式。

这是接触新受众、建立品牌知名度以及与可以为您创造精美内容并进行销售的合作者合作的最佳方式。 有影响力的合作伙伴关系建立在自己的基础上，不断在网上寻找人和机会来发展您的品牌。

好消息：作为企业家，您可以利用影响者营销。 您有产品和在线商店。 而且您拥有社交媒体帐户，这意味着您可以以低成本与有影响力的人建立联系。

本指南将逐步向您展示如何成功使用影响者营销，并提供在线顶级品牌的提示和示例。

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影响者营销定义

影响者是围绕特定利基建立声誉的人。 他们就像为您的品牌担任大使的网络名人。 影响者营销是一种社交媒体策略，其中影响者因认可品牌产品而获得报酬。 付款以免费产品、现金或昂贵产品折扣的形式出现。

Instagram 是目前最受欢迎的网红营销渠道，有 67% 的品牌使用它。 影响者营销的其他战略渠道包括：

• Instagram
• YouTube
• 抖音
• Facebook
• 博客
• 推特
• 抽搐
• Snapchat

MediaKix 最近的一项研究显示，80% 的营销人员认为网红营销是有效的。 这就解释了为什么在 Influencer Marketing Hub 调查的企业中，75% 的企业在 2021 年都有专门的 KOL 营销预算。

品牌经常与相关影响者合作，制作宣传其产品和服务的内容。 这使他们能够利用影响者的参与受众以真实的方式建立意识。

影响者营销的工作方式类似于朋友推荐度假目的地时的工作方式。 您重视他们的推荐，因为您信任他们。 追随影响者的人也相信他们的建议。 当您与有影响力的人合作开展营销活动时，您将接触到热情好客的观众，与横幅广告等其他营销策略相比，这可以带来更好的业务成果。

影响者营销的好处

网红营销中心的报告表明，网红营销行业将在 2021 年增长到约 138 亿美元，仅在 2019 年就建立了 240 多家网红营销机构或平台。

随着所有这些业务的涌现和预计的行业增长，使用这种策略显然有几个好处。 让我们来看看下面的一些。

更深层次的关系

网红营销的理念是，网红通过真实的展示和参与与受众建立信任——匹配的品牌可以利用这些信任。 通过这种方式，影响者通过与品牌的关联来帮助培养更深层次的客户关系。

近年来，这种品牌️影响力️受众的动态已成为我们媒体消费的主要内容：

• 根据尼尔森的说法，COVID 为影响者合作带来了更多机会，并增加了我们在全球范围内消费的媒体数量。
• 由于媒体消费的增加，品牌可以与有影响力的人合作，围绕他们的品牌创造有影响力的信息和情感。 参与这个全球社交社区可以帮助企业与客户建立更牢固的关系。

当然，为了形成更深层次的关系，影响者的个人品牌和您自己的需求（价值观、行业、受众等）必须匹配——但您的企业也应该为他们的受众提供价值，以获得最大的影响。

扩大覆盖面

与有影响力的人合作的另一个明显好处是可以通过吸引他们的受众来扩大影响范围。 正如您将在这篇文章中进一步看到的那样，有不同类型的影响者主要取决于他们的受众规模和他们所在的平台。

就覆盖面潜力而言，请考虑以下因素：

• 根据 HypeAuditor 的影响者营销状况报告，活跃的社交媒体用户增加了 10.5%，其中 TikTok 从 2019 年第三季度到 2020 年第三季度的增幅最大。
• 虽然 TikTok 是一个新兴平台，但正如我们之前提到的，67% 的品牌使用 Instagram 进行影响者营销，其中预计到 2023 年其月活跃用户数量将接近 12 亿。
• 最后，40% 的笔记本电脑客户和 15% 的移动设备客户使用广告拦截技术（甚至不包括那些为无广告服务付费的客户）。 影响者可以通过内容赞助帮助接触这些消费者群体。

根据您的目标，有影响力的人可以帮助您广泛地接触更多的人（想想大量的受众）或接触非常具体的人（那些拥有少量利基受众的人）。 自然，更高的影响力通常也会导致社会参与度的增加。

提高社会参与度

在开展影响者营销活动时，覆盖面的增加通常不是您应该衡量的唯一指标。 您还需要考虑衡量可能会出现的社交参与度的增加。

影响者营销中心 2021 年基准报告显示，不同平台和影响者受众规模的参与率不同。 特别是，微型影响者的参与率通常高于他们的大型影响者同行。

考虑这些统计数据与 Instagram 帖子 (0.84%) 和 YouTube 视频 (0.42%) 上的平均业务资料追随者参与率（TikTok 自然是基于影响者的）。

更大的社交参与度通常也会带来更高的品牌知名度，因为社交平台会显示您的网络参与的帖子。 此外，如果您的品牌被认为具有良好的沟通性，使用受众的语言，您通常会获得更多的品牌拥护者。

高媒体价值

影响者营销的最后一个主要好处是获得更高的媒体价值 (EMV)。 EMV 是指从第三方对营销活动（例如影响者营销活动）的响应中获得的投资回报 (ROI)，基本上是物有所值。

较高的 EMV 通常意味着您获得了更多的社交提及，并且您拥有更有意义的社交联系（这可能会导致销售额增加）。 当您让有影响力的人参与您的营销活动时，您就有更好的机会增加 EMV。

支持这一点的一些统计数据包括：

• 90% 的网红营销中心 2021 年报告的受访者认为网红营销是有效的。
• Tomoson 的一项调查发现，企业在网红营销上每花费 1 美元就能赚取 6.50 美元。
• 国际经济和社会发展科学会议的研究表明，87% 的参与者表示，在选择产品时，他们会选择有影响力的人推荐的产品。

既然您知道网红营销的主要好处是什么，您可能很想看看一些关于网红营销活动究竟是什么样子的例子。

影响者营销示例

查看一些使用影响者营销的公司可以帮助激发您的活动。 它还证明它是一个合法且有利可图的营销渠道。

健康

健康产品品牌 Healthish 积极利用影响者推出其产品。 为了推出其标志性水瓶，联合创始人 Emily Chong 和 Nathan Chan 与 Instagram 影响者合作推广该产品。

“我们处于产品成本相对较低的幸运位置，”Nathan 在最近的Shopify Masters插曲中解释道。 “我们只是将 [产品] 发送到市场的许多细分市场。”

由于其水瓶与许多行业相关，Healthish 向健身影响者、时尚博主、视频博主和其他与其目标市场相关的群体发送免费产品。 然后，有影响力的人在网上分享他们产品的图片和视频——但前提是他们喜欢该产品。

“如果人们不想发帖，我们甚至不会要求他们发帖，”Nathan 说。 “我们只是说，'如果你喜欢这些产品，我们希望你能与你的社区、粉丝或观众分享它。'”他继续说道：“我们想要创造一个人们真正喜欢并且他们喜欢的伟大产品很高兴收到合同交易或赞助的 Instagram 帖子。 他们想推荐它，因为它实际上改变了他们的生活。”

要了解有关将 Healthish 转变为百万美元品牌的影响者营销策略的更多信息，请查看百万美元品牌的发布前策略。

标称

Nominal 是一个融合文化与时尚的珠宝品牌，打造有意义的配饰。 Nominal 由商业和生活合作伙伴 Lena Sarsour 和 Akram Abdallah 创立，得益于影响者营销，在短时间内从一个想法发展到了七位数的业务。

“影响者营销对我们来说意义重大，”Akram 在Shopify Masters插曲中解释道。 “从一开始，我们当然根本没有预算。 我们买不起任何人。” 那么阿克拉姆和莉娜做了什么？ 他们向有影响力的人赠送免费珠宝。 如果有影响力的人喜欢这些产品并发现它们可以分享，他们就会在社交媒体上发布有关该品牌的信息。

Nominal 甚至会询问有影响力的人是否可以将他们的内容重新发布到品牌的订阅源上。 “虽然我们没有付钱给他们，但现在我们有很多人关注和看到的 [品牌] 内容。 我们通过佩戴我们产品的名人来建立这种信誉。”

成本？ 除了运输和生产成本，什么都没有。

通过阅读利用影响者营销建立一个 7 位数的珠宝品牌，了解有关 Nominal 营销策略的更多信息。

多伊睫毛

Doe Lashes 创始人 Jason Wong 是一位连续创业者，他从 15 岁起就开始创办和经营企业。 他最近的创业项目开始时只有 500 美元，并通过影响者营销扩大规模。

作为美容产品，Jason 说他“知道 [Doe Lashes'] 面包和黄油是有影响力的营销。” 这是他在其不断增长的品牌组合中成功使用的策略。 但他并不经常使用庞大的 Instagram 帐户。

“我们非常关注微影响者，”Jason 在Shopify Masters插曲中解释道。 （回顾一下，微影响者是 Instagram 追随者少于 100,000 的帐户。）“我们联系这些人和他们的朋友，询问他们是否愿意收到产品以换取他们的推广。” 秘诀不是仅仅因为您免费向他们发送了一些东西就要求有影响力的人发布帖子。

与 Google 和 Facebook 广告相比，Jason 更喜欢通过影响力营销来推广 Doe Lashes。 “有了足够的资金，Facebook 就能找到合适的人选，”他说。 “我之所以喜欢关注这种具有影响力营销的媒体，是因为对我们来说，我们能够免费获得它。

“通过这些影响者的免费促销，我们能够让他们的受众访问我们的网站，这样我们就能够收集这些人的数据并使用这些数据进行获取。”

影响者营销不仅可以帮助 Doe Lashes 建立知名度，还可以增加流量、改善 SEO 和内容营销指标，并从长远来看最大化数字营销支出。

通过阅读以 500 美元启动利基业务，了解有关 Doe Lashes 战略的更多信息。

探索更多来自 Shopify 店主的影响者营销示例：

• 一年销售额翻三倍：休闲内衣打造数百万美元行业颠覆者的故事
• 这个餐具品牌是如何通过有影响力的礼物成长起来的
• 在影响者还小的时候与他们合作的案例

影响者的类型

每个人对影响者类型的定义略有不同。 我们通常会确定五级社交媒体影响者：nano、micro、mid、macro 和 mega。 Upfluence 的最新数据显示，较小影响者的参与率高于较大影响者。

纳米 (1–10K)

纳米影响者是你的日常人。 他们在 Instagram 上的关注者通常在 1,000 到 10,000 之间。 他们的提要既不迷人也不优美，而且照片通常未经编辑。 成为影响者并不是他们的全职工作。

然而，纳米影响者非常适合与成长中的电子商务品牌合作，原因有两个：

1. 他们与追随者建立了很多信任，从而提高了参与率。
2. 它们更实惠。

来自 HypeAuditor 的数据显示，纳米影响者的参与率明显高于大账户，平均每个帖子的参与率为 5%，而平均率为 2.2%。

微型 (10–100K)

微影响者是拥有 10,000 到 100,000 名追随者的社交媒体帐户。 根据 HypeAuditor 的数据，这一群体占所有 Instagram 创作者的 47%。

虽然比金卡戴珊小，但这些有影响力的人有他们经常接触的忠实追随者。 与大型帐户相比，微型影响者通常拥有更紧凑和更有针对性的受众，这在您尝试在线销售产品时很有用。

它们可能比纳米影响者更昂贵，但在推广您的业务时，它们仍然提供相同的一对一感觉。

中 (100–500K)

中级影响者是那些在其平台上拥有 100,000 至 500,000 名追随者社区的人。 HypeAuditor 的影响者营销状况报告发现，这些影响者占 Instagram 帐户的 26%，使他们成为第二大群体。

尽管拥有数十万追随者，但中级影响者拥有庞大且细分受众群。 例如，如果您是健身品牌，您可能会与中级影响者合作以获得最大曝光率。

该组也更实惠，易于联系。 有时，当您与大影响者或超级影响者合作时，您必须通过代表或代理人才能获得对您的提案的回应。

微距 (500K–1M)

宏观影响者是拥有 50 万到 100 万追随者的个人。 这些有影响力的人通常通过网络培养了一批追随者。

宏观影响者之所以成为出色的品牌合作者，是因为他们在该领域拥有丰富的经验。 他们了解自己的目标受众和喜欢什么，他们不会因为与错误的品牌合作而危及追随者的信任。

与宏观影响者合作会带来一些好处：

1. 他们的受众与您的品牌及其产品高度相关。
2. 他们有很大的影响力。
3. 他们有一个与品牌合作的简化流程。

根据 WebFX 的说法，随着所有这些经验的出现，价格标签可能在 1,000 美元到 10,000 美元之间，具体取决于平台。

超级 (1M+)

您可能已经熟悉超级影响者。 这些是 Instagram 和 YouTube 等平台上的社交媒体名人。 他们拥有超过一百万的追随者社区，并拥有不同兴趣和喜好的观众。

拥有 120 万粉丝的 Louise Thompson 等超级影响者可以为您的品牌提供广泛的影响力。 由于影响者的声誉，这些超级明星还为您的产品提供了一定程度的可信度。

不足之处？ 价格从 10,000 美元到六位数不等，具体取决于影响者。

影响者营销策略提示

寻找有影响力的人并同意与他们合作可能是一项耗时且难以扩展的工作。 为获得最佳结果，请使用这五个步骤来保持正轨。

• 做你的作业
• 设定清晰的简报
• 选择相关的影响者
• 了解如何伸出援手
• 就协作结构达成一致
• 执行伙伴关系
• 最大化内容价值

做你的作业

您可以从其他品牌中学到很多东西。 发现什么对他们有用，从他们发布的不同类型的内容中获得灵感，并查看哪些类型的内容获得最多的参与度。

开始研究的一个显而易见的地方是查看您的竞争对手在做什么。 您可以使用像 Hootsuite 这样的工具，它可以让您查看 Instagram 帐户上的指标，然后与其他人进行比较。

研究不是您的竞争对手但可能具有相似人口统计的其他品牌也是一个好主意。 假设您经营像 Shore Projects 这样的手表品牌。 您可以关注背包和配饰品牌 Herschel 开展的活动。 虽然这两个品牌销售完全不同的产品，但他们的客户群相似。 您可以观看并查看哪些影响者活动对品牌有效，并为您的品牌汲取灵感。

如果您的品牌背后有故事，也请研究一下。 例如，Shore Projects 有一个来自英国海边的故事，所以它会花很多时间关注海边和航海的报道。

设定清晰的简报

如果您给予影响者创作自由来制作他们知道观众会喜欢的内容，您的活动将会更加成功。 虽然用你想要实现的目标来模拟一个简报同样重要，但允许创作自由是在 Instagram 上成功进行影响者营销的关键方法之一。

最好相信他们会为您创建真实且引人入胜的活动，而不是分配您希望他们使用的确切图像、标题和每个最后一个主题标签。

您可以提供一份简短的文件是情绪板。 下面是一个情绪板的例子，如果你经营像 Shore Projects 这样的品牌，你可以使用它。

选择相关的影响者

一旦您清楚地了解自己想要实现的目标，下一步就是寻找相关的影响者。 弄错这个可能代价高昂，因此值得投入更多时间来做出正确的决定。

基本上每个市场都有影响者。 无论是时尚、生活方式、旅行还是健身，您都可能会找到很多不错的选择。 寻找人的主要方法之一是学习如何进行 Instagram 主题标签搜索，以找到您市场中的热门主题标签，并寻找参与度高的帖子（很多喜欢和评论）。

在识别有影响力的人方面，最好的合作者是适合您目标市场的人。

您还可以经常在其他品牌的帐户上找到有影响力的人。 寻找他们将其他人标记为内容创建者的帖子。

如果不花很长时间浏览数百个 Instagram 帐户，就很难找到相关的影响者，而这正是 Grin 等工具的所在。 您可以按主题、位置、参与度、费率等搜索影响者数据库——他们都热衷于与相关品牌合作。

很多人会犯错误，他们会花钱或将产品发送给几乎任何有影响力的人，任何拥有大量追随者的人。 这不是最好的策略，也是浪费时间和金钱。

让影响者为您的产品背书可能很有价值，但选择合适的影响者是使这些合作伙伴关系盈利的原因。

在考虑潜在的影响者合作伙伴时，请问自己：

“我的品牌信息听起来如何来自 [影响者]？”

如果这看起来像是您可以想象他们所做的那种认可，那么您将想要尝试与他们建立伙伴关系。

对于有影响力的营销活动要取得成功，最重要的是他们的观众认为代言是真实的。

要了解您的品牌和影响者之间的契合度，请问自己以下问题：

1. 这位影响者对什么感兴趣或热衷于什么？
2. 我的品牌是否分享他们的兴趣或激情？
3. 如果不是，我的品牌是否与影响者的兴趣或激情有关？

这里的目标是找到一个与您的品牌重叠的影响者。 影响者与您的品牌之间的契合度越高，他们的认可就越真实。 并且对影响者的观众来说，背书感觉越真实，他们就越有可能遵循该建议。

这就是品牌和影响者之间良好契合的力量，例如 Tosh Snacks 和受欢迎的营养师 Amanda Holtzer 之间的创造性合作的例子。

同样，请确保影响者的受众与您的目标受众相匹配。 如果针对错误的受众，即使是最真实的名人代言也无助于您的业务。

这不仅仅是观众人数的问题。 影响者的受众需要参与——也就是说，他们的粉丝经常花时间喜欢和评论他们的帖子。 当然，与单纯的喜欢相比，真正的正面评论（不仅仅是表情符号或通用短语）是强大的社会追随者的更有价值的信号。

如果一个有影响力的人有 100 万追随者，但每个帖子或视频平均只有 1000 个喜欢或评论，那么他们的参与率为 0.1%，这不是很好。 您理想的合作伙伴的参与率应至少为 0.5%。 请注意，帐户拥有的关注者越多，参与率往往越低。

了解如何伸出援手

许多品牌在这个阶段犯的最大错误是不知道如何接触影响者，或者如果他们知道如何接触，但没有在他们的宣传中正确定位他们的品牌。 这是你应该知道的。

对于宏观影响者和名人

要与宏观影响者正确达成协议，您需要与他们的代表合作，很可能是他们的代理人和经理：

• 代理人：代理人的工作是为他们的客户寻找工作并谈判合同。
• 经理：经理的工作主要是为他们的客户提供职业指导，这意味着他们可以与有影响力的人达成或终止潜在交易。 将经理视为客户业务的首席执行官：您需要他们支持与您所针对的影响者的任何潜在合作伙伴关系。

如果您不确定该联系谁，可以使用名人联系信息数据库来查找他们所针对的影响者的代理、经理和公关人员的联系信息。

说什么

与代理或经理联系的最佳方式是通过电子邮件，当您发送电子邮件时，请尽可能快速和清晰。 影响者代表不会浪费时间阅读关于您的品牌销售业绩或您对公司的长期愿景的 10 页电子邮件。 如果您的电子邮件没有回答他们所有的直接问题，他们也不太可能回复。

您的目标是在一封电子邮件中回答与交易相关的所有问题，以便他们决定是否进一步讨论这个机会。 要尽可能简洁地做到这一点，请将您的第一封电子邮件限制在关键细节上：

• 你对谁感兴趣？ （您所针对的影响者可能不是他们唯一的客户。）
• 你想让他们做什么？
• 你什么时候需要知道他们是否感兴趣？
• 他们的客户必须去哪里推广您的业务？
• 为什么您认为您的品牌非常适合他们的客户？

对于代理商，您的卖点应该很简单：您为影响者（和代理商）提供了在 Instagram 或他们喜欢的社交网络上赚钱的机会。

对于经理来说，情况要复杂一些——你需要向他们展示你的品牌和他们的客户之间有很好的契合度。 请记住，经理们专注于客户的长期职业生涯，因此请准备好向他们推销为什么与您的品牌合作对影响者来说是一个很好的职业发展。

这是一个电子邮件模板，可用于与宏观影响者的代理人或经理联系：

对于微影响者

针对微型影响者的好处之一是您可以直接与他们联系，而无需通过他们的代表。 事实上，这种直接访问是一些品牌更喜欢与微影响者合作的原因之一。

当然，由于微观影响者不如宏观影响者广为人知，因此挑战通常不知道与谁联系，而是首先要找到相关的微观影响者。

为此，请尝试 BuzzSumo 或这些影响者市场之一。

这些影响者市场可让您根据社交媒体简历中的关键字搜索影响者，它们是识别微型影响者并根据兴趣、行业和受众规模缩小潜在匹配范围的好方法。

说什么

当您接触到微观影响者时，您的宣传应该与宏观影响者的经理几乎相同。 您的目标是突出机会，展示合作伙伴关系如何使您和微型影响者受益，并解释为什么您认为他们非常适合该活动。

您在给微影响者的电子邮件中也应该像在给主要名人经纪人的电子邮件中一样简洁。 如果您找不到他们的电子邮件，您可以通过他们的社交媒体资料直接向他们发送消息。 微观影响者可能不会像宏观影响者那样收到那么多的询问，但这并不意味着他们的时间没有那么宝贵。

遵循与宏观影响者相同的格式。 出于显而易见的原因，您可以跳过“谁”部分，但请务必将其保留在发送给微影响者的电子邮件中的“内容/地点/时间/原因”部分。 就像您对宏观影响者的代理人或经理所做的那样，包括号召性用语，以提高您获得回应的几率。

正如您可能已经注意到的那样，与微观影响者和宏观影响者的代理人或经理联系之间存在一些差异。 但是，一旦您进行了初步接触，两者的其余步骤应该以几乎相同的方式进行。

跟进和跟进

影响者和他们的代表都很忙，所以如果您没有立即收到回复，请不要气馁或假设他们不感兴趣。 发送一封后续电子邮件来唤起他们的记忆是完全可以的。

只要确保你的时间正确——如果你发送得太早，你可能会显得咄咄逼人，如果你发送得太晚，你似乎对与那个有影响力的人合作并不那么感兴趣。

跟进的一个好的经验法则是在您收到第一封电子邮件后的 5 到 7 个工作日； 如果又过了一周，您仍然没有收到回复，请继续关注您名单上的下一位影响者。

微观影响者和宏观影响者的代表每天都会收到这类询问，所以你必须做一些事情让自己与众不同。 要做到这一点，最简单的方法是有一个涵盖我们上面讨论过的所有内容的完美音高。 通过这样做，您表明您知道自己在做什么，您正在认真对待这种潜在的合作伙伴关系，并且您将很容易合作。

希望所有辛勤工作的回报是您一直瞄准的影响者的“是”。 活动开始前的最后阶段是签约过程。

如果您与宏观影响者合作，他们的代理人将处理合同。 对于微型影响者，您通常会直接与他们合作。 无论哪种情况，假设您已经清楚地传达了您希望影响者做什么以及他们将获得什么回报，那么文书工作应该很简单。

就协作结构达成一致

找到想要合作的影响者后，您需要与他们联系并就合作结构达成一致。 您通常需要围绕六个关键方面进行谈判：

大体时间。 提前了解最后期限，并强调他们必须遵守它。

输出。 清楚你希望他们生产什么。 例如，两段内容，一段将在影响者的帐户上发布，并提及您的品牌，另一段您将自行决定使用。

内容使用。 让他们知道您想要什么内容使用权。 影响者将始终保留作为创作者的所有权，但您通常可以要求两年的完整内容使用权。

支付。 几乎所有最优秀的影响者都需要为其服务付费。 有时，他们可能愿意协商或接受免费的产品/服务/体验作为该费用的一部分； 但是，您应该期望向他们支付一些款项。 当您协商价格时，请记住您要为多种服务付费：内容创建、使用权和访问他们的受众。

赞助标签。 世界各地对赞助内容的规定各不相同，并且一直在变化。 我建议谨慎行事并始终使用#spon 或#ad。 我们发现它对帖子的表现或回复完全没有影响。

广告系列目标。 与影响者合作时，明确关注您要实现的目标。 这可能就像增加您帐户上的关注者或通过他们的 Instagram 个人资料将点击量吸引到您的网站或产品页面以增加销售额一样简单。 了解作为竞选目标的您正在努力实现的目标可以让您从一开始就保持一致。

执行伙伴关系

绝大多数有影响力的人都希望活动能像你一样顺利进行，因为糟糕的活动对有影响力的人的品牌和对你自己的品牌一样有害（如果不是更严重的话）。 但以防万一，有几种方法可以保护自己并确保影响者实现对他们的期望。

首先，您可以扣留影响者的全部费用，直到作品交付并满足您的期望。 您可以向影响者支付预付款（通常为 50%，但可以协商），剩余的余额在工作完成后支付。 这种付款结构让影响者知道您能够为他们的服务支付账单，同时也为您提供额外的保护。

其次，如果您使用网红市场，他们中的大多数都有一个系统，您可以在其中查看网红与品牌合作的历史。 在与有影响力的人签订合同之前，请检查以确保他们与前客户没有任何危险信号。

如果可能的话，尝试与活跃在特定市场的影响者合作——他们更有可能按承诺交付，因为糟糕的反馈会让他们在未来更难找到工作。

最大化内容价值

通过将其重新用于其他渠道，从赞助的 Instagram 内容中获得额外价值。 以下是您可以最大化影响者内容价值的三种方法：

Publish it on product page

Publish the influencer content on your product pages. Not only does this make product pages look great, it adds positive social proof and has even led to real customers submitting their content as well.

Publish it as a Facebook Ad

It's important to keep your ad units refreshed with new content. Some brands find it challenging to keep creating new graphics for ads all the time. Add influencer content to your ads to mix it up and see if you get better results.

By using influencer content, we are now able to refresh our ad units on a regular basis. On top of that, using influencer content has improved our conversion rate by 19%.

Publish it on social media

Share content created by influencers on your social media accounts. User generated content is often more relatable, engaging, and shareable. It also reduces the amount of time it takes to produce original content for your Instagram account.

Around 80% of the creative we post on the Shore Projects social media accounts comes from influencers and genuine customers. —Neil Waller, co-founder of Shore Projects

Note: Always make sure you have permission to use other people's images.

How to pay influencers

Here's the big question you're probably wondering: how are you going to pay for the campaign?

Naturally, you're more likely to get an influencer to say yes if they're getting something out of the deal, but that doesn't necessarily mean money.

Let's look at the most common payment structures and considerations for influencer endorsements on social media.

Licensing/rights

The standard format for an influencer marketing campaign is for the influencer to post about a brand or product on their own social media account. You might think that you own the rights to that post, since your brand or product is featured in it. However, it's actually the content creator—that is, the influencer—who owns it.

These days, more and more influencers are working to ensure they're compensated fairly for their content—not just upfront with what they share with their audience, but the value they create after the fact, too. So if an influencer made a post on their account promoting your brand, you may have to pay a licensing fee to reuse their content on your own social media account.

If the influencer you're targeting typically charges a licensing fee, it may be possible to work out a deal that gives your brand ownership or unlimited use of the content.

Ironing out that detail usually comes during the negotiation and contracting phase, but it's important to be aware of it ahead of time.

Pay per post

The most typical payment arrangement is known as a “pay per post” deal. With these deals, you pay the influencer a certain amount of money (depending on the size of their audience) for a certain number of posts. The pricing for these deals can fluctuate based on a few factors, with the biggest one being the size of the influencer's audience.

The cost per post can also vary depending on what kind of post the influencer is creating. For example, a travel blogger with 108,000 followers charges $1,000 per “static” (no video, no slideshow) post on Instagram, but only charges $200 for an Instagram Story post.

If you're not sure whether you can afford a traditional pay-per-post deal, a temporary post can be a cost-effective option. But you get what you pay for—since Instagram Stories only last for 24 hours, odds are your campaign will have less visibility with your influencer's audience.

On the flip side, you can also pay an influencer more for extra visibility with what's known as a “ link in bio” deal. With link-in-bio deals, the influencer includes a link to your brand's site in their social media bio, which stays pinned to the top of their account page, or on their profile, and can drive direct traffic to your site. You can set up your own custom link page to display in your social bio using Shopify's Linkpop.

The pricing for these can be difficult to predict, but since a link in an influencer's bio increases the visibility of your campaign even further, most influencers charge up to 40% more for that add-on.

If you're targeting an influencer with a large following on multiple social media platforms, you should also consider a multi-platform campaign , where the influencer shares one post on all their social media accounts. This can increase your visibility, and many influencers offer bundled pricing for a multi-platform campaign.

Free product as payment

If an influencer really likes your brand, you may be able to strike up a deal where they're paid in free product rather than cash. This arrangement typically takes more effort to set up because not only do you have to find an influencer that you think is a good fit for your brand, you also have to find one who genuinely likes your products. But if you're confident in your products (and you should be), supplying an influencer with free product can be a good cost-saving option.

If you want to go this route, you'll need to reach out and introduce yourself and your brand. The goal should be to position your brand as a good fit for that particular influencer, so be sure to note the specific post, video, or article that made you think they might want to try your product.

Your outreach can be something as simple as this:

委员会

Another option is to pay the influencer a commission, which usually comes in the form of pay per sale, pay per lead, or pay per engagement. So instead of paying a flat fee for access to their entire audience, you only pay if their endorsement leads directly to a sale, a new referral, or engagement—whatever metric you've decided to use to measure success.

The commission structure helps ensure that you're only paying for results, but most influencers prefer not to be paid on a commission basis. The way they see it, why put in the effort to endorse a brand without a guarantee that they'll be compensated for their work?

Influencer marketing platforms

Finding influencers remains one of the biggest challenges for brands that run influencer marketing campaigns. As influencer marketing became more popular, companies and apps to simplify the process arose.

More than 240 new influencer marketing agencies and platforms established in 2019 alone. Many offer additional features like affiliate program management, marketplaces, analytics, and relationship management software to run campaigns better.

How can you choose the best one? Some influencer marketing platforms to check out include:

• 咧嘴笑
• 升流
• Creator.co

咧嘴笑

Grin is rated among one of the best influencer marketing software for ecommerce brands. It offers 37 million influencers across social media platforms like Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube, LinkedIn, and Twitch.

Grin offers relationship management tools to nurture authentic relationships with influencers. As well as everything from reporting and analytics to content management and payments. It also integrates with Shopify to handle shipping logistics for sales made through influencers.

升流

Upfluence is a self-serve platform for finding influencers used by brands like Amazon, Verizon, Universal, and Zappos. You can set your own prices and find influencers to fit your criteria, with over 20 advanced search filters. The platform gives you access to influencers' performance by analyzing audience size, engagement eates, posting habits, and more.

Upfluence also helps you identify influential customers and fans. It collects data when a visitor is shopping on your site, analyzes their social data, then adds them as affiliates for your campaigns. Whether you're a large or small business, Upfluence will help you run campaigns more efficiently and maximize your influencer marketing ROI.

Creator.co

Creator.co is a newer influencer marketplace with over 500 million influencers to choose from. It's known as an automation software for young brands to connect with the right influencers online.

Creator.co offers a self-service option where you can find influencers manually. It also offers a “hands-free” option where you define your ideal influencer and campaign, then its automated system finds the best fit.

Improving your social media marketing with influencers

There's no doubt that influencer marketing can benefit your business. It can help find potential customers and influence purchasing decisions to drive sales for your business. Influencers can also build your brand image and make your products desirable to a target market.

With this guide in hand, you'll be well on your way to growing your follower count across social networks, building traction for your brand, and growing your business online.