初学者终极影响者营销指南

我想您在登陆此页面之前可能已经听说过影响者营销。 在数字营销领域，影响者营销已经成功普及，并且不会很快消失。

由于社交媒体平台的影响，它也发生了很大的变化。 人们会认为这完全是品牌与名人合作推广品牌以提升其公众形象。

虽然这部分是正确的，但在您开始通过在线影响者推广您的品牌、产品或服务之前，您可能需要了解更多信息。

这篇文章将指导您了解并开始您的第一个广告系列。 但是，让我们了解这种营销策略的全部内容。

什么是影响者营销

网红营销是指品牌与网红合作，在约定的时间段内推广品牌、产品或服务。 这是一个清晰、简单的影响者营销定义。

这可以是在线的或离线的。 然而，我们的兴趣集中在在线影响者营销上，以了解品牌如何有效地促进增长，有效地提升在线形象。

影响者营销的一个很好的例子是耐克广告，其中涉及广告“平等”上的几位名人，请观看下面的视频。

耐克确实是一个非常受欢迎的品牌。 在与非常成功的运动员合作的同时，它的影响力营销做得非常好。 他们的各种运动中的一些大腕。

在上面的视频中，视频中出现了“凯文杜兰特”、“勒布朗詹姆斯”和“赛琳娜威廉姆斯”等人。 多年来，他们一遍又一遍地这样做。 这增强了他们的成长和声誉，并使他们在竞争对手中脱颖而出。

事实上，耐克是一个巨大的品牌，有能力与超级名人合作，这并不意味着网红营销必须与大名人合作。 这只是品牌如何使用影响者来推广品牌的一个例子。

谁是影响者？

影响者是能够在数字营销的背景下影响其追随者的购买决定的人。

从字面上看，影响者是可以影响他人做出决定的任何人或事物。

在营销中，影响者被描述为能够通过社交媒体营销推广或推荐商品来影响产品或服务的潜在购买者的人。 “有影响力的人可以为您的品牌增加可信度”。

因此，我们专注于数字营销，我们考虑在社交媒体上拥有合理数量追随者的名人。 此外，在您的利基市场中拥有良好电子邮件列表的人，例如拥有大量订阅者和流量的博主或网站管理员，可以被视为影响者。

让我们看一些有趣的数字

2021 年影响者营销统计

这简直是​​巨大的，并且在未来几年甚至会增长更多。 这就是您现在应该考虑参与其中以保持领先于竞争对手的原因。

重要的是，您还应该了解影响者的数量分类。 根据影响者营销中心的数据，结果表明，与较大的影响者相比，具有较小追随者的影响者具有更高的参与率。

• 微影响者：少于 15,000 名关注者
• 普通影响者：15,000 至 50,000 名关注者
• Rising-influencer : 50,000 到 100,000 名关注者
• 中等影响者：100,000 至 500,000 名关注者
• 宏观影响者：500,000 至 1,000,000 名关注者
• 超级影响者：超过 1,000,000 名关注者

提示：一开始，我们建议您从三 (3) 名微型和常规影响者入手，而不是寻找可能会花费您很多钱的更大影响者。

影响者营销策略

与其他营销形式一样，您需要结构良好的影响者营销策略。 这将帮助您正确处理并可能获得更高的投资回报率。

这里的策略是基本但非常重要的。 大多数情况下，您需要就如何找到合适的影响者并就工作关系达成一致来制定工作结构。 这些步骤包括：

1. 研究
2. 伸出援手
3. 就工作关系达成一致
4. 监测和测量
5. 优化您的广告系列。

研究

这是影响者营销活动的第一步，也是最重要的步骤之一。 在这个阶段，您需要对自己的竞争对手进行所有必要的研究，包括他们用于影响者营销活动的内容类型、他们使用的对象、影响者的受众规模以及所有必要的信息。

除了了解竞争对手的策略外，您还需要对目标影响者进行所有必要的调查。 他们的声誉很重要，观众的类型也很重要。

了解他们喜欢的内容类型，用户如何参与或消费他们的内容，哪些平台最适合他们，例如 Instagram、Tik Tok 或 LinkedIn。

了解所有这些将使您能够在开始与他们联系以达成交易之前列出和描述您的潜在影响者，这将主要为您带来额外的优势。

伸出援手

当你对你的影响者进行研究时，你会想出一个列表，其中包括他们的个人资料、联系人、关注者数量、平台以及可能的平均参与率。

此后，我们建议您联系前 10 名提出建议。 你的建议应该尽可能简洁。 让他们了解您为潜在客户提供的产品或服务以及您的品牌概念。

可能，您还可以询问他们的可用性、创建和发布需要多长时间、所涉及的成本和付款方式。

这些将帮助他们回答他们的所有要求，这将使您有机会进一步介绍他们并制作您的最后一部分。

还要了解良好的沟通很重要。 在谈判期间，尽可能快速、简洁地回复。

就工作关系达成一致

在这个阶段，你已经完成了你的研究，伸出了手，几乎做出了你的选择。 下一个重要步骤是就条款和条件达成一致。

此处的条款和条件涉及成本、时间、内容所有权、发布以及您双方需要同意的所有必要条件都应在此阶段完成。

设定截止日期也非常重要，如果可能，您和您的影响者应签署一份书面谅解备忘录，这将赋予您对制作内容的权利以及双方必须同意的其他必要条款和条件。

监测和测量

此时，您需要查看您的 KPI 以了解您的活动的执行情况，例如，您获得了多少网站访问量、您进行了多少销售、电子邮件查询等。

这是您能够衡量影响者活动影响的唯一方法。 了解什么是有效的，如果你使用多个影响者，他们中的哪一个在什么时间影响最大​​，这一点非常重要。

只有通过这些数据，您才能监控和衡量您的广告系列的有效性。 借助这些数据，您将能够决定继续与谁建立影响者关系以及进一步的活动将基于什么基础。

优化您的广告系列

一旦您的影响者向您的网站或登录页面发送大量流量，就该跟踪您的受众行为并优化流程了。

在这里，您需要进行受众细分以进行再营销以提高转化率。

所有可能在未完成预期操作的情况下注册的人现在都可以转移到您的电子邮件列表中。 了解他们是在您的网站上尝试其他操作还是仅注册时，了解他们是很重要的。

不断地，您将通过电子邮件与他们互动，并逐渐提高您的转化率。 不发送垃圾邮件也很重要，但要逐渐并有策略地让他们成为您的付费客户。

影响者营销机构

那里可能有成千上万的影响者营销机构，但是，根据他们的声誉和有效性，我们推荐的很少有。 下面列出的每个影响者营销机构都具有独特的功能，可帮助您实现目标。

他们来了：

升流

最受欢迎的影响者营销平台之一是 Upfluence，它具有强大的功能，例如高级搜索过滤器，使您能够设置价格并找到适合您预算的影响者。

它基本上是亚马逊、Verizon、Universal 和 Zappos 等一些大品牌使用的服务式影响者营销机构。

您需要对首选影响者做出正确选择所需的大多数功能，例如他们的内容发布行为、参与率以及最重要的受众规模，都可以在该平台上使用。

我喜欢 Upfluence 的一件事是它的数据收集和分析，可供其他营销人员用于更有效的活动。

该平台收集以前活动的数据，例如受众行为，并使其可用于改进其他相关活动。 数据是每个在线营销活动的基础。 它使定位更好，广告活动更有效。

创客网

Creator.co 在市场上相当新，但拥有大量的影响者。 他们的平台有超过 5 亿影响者可供选择。 它被称为年轻品牌的自动化软件，可以在线与合适的影响者建立联系。

沃尔玛、高露洁、Milkadamia、Zerowater、Parkland 等非常大的品牌也使用它。

Creator.co 还提供自助服务选项，您可以在其中手动找到影响者。 它还提供“免提”选项，您可以在其中定义理想的影响者和活动，然后其自动化系统找到最合适的选择。

创造者智商

笑脸

另一个伟大的影响者营销平台是 Grin。 它在 LinkedIn、YouTube、Tik Tok、Instagram、Twitch 和 Snapchat 等一些最受欢迎的社交媒体平台上拥有超过 3800 万影响者。

Grin 提供关系管理工具来培养与影响者的真实关系。 以及从报告和分析到内容管理和支付的所有内容。 它还与 Shopify 集成以处理通过影响者进行的销售的运输物流。

结论

除了使用上面列出的影响者营销平台外，我们建议您自己做好功课并找到并接触影响者。

如果您的企业针对某个国家或地区的特定受众，最好在您所在地区或国家寻找有影响力的人并与他们合作。 这样做可能更有效，因为它们可能会更好地吸引您的目标受众。

网红营销正逐渐成为数字营销的新常态。 与往常一样，最初利用它的营销人员将受益最多。