关于影响者营销，代理机构需要了解哪些内容

许多营销机构尚未迈出提供影响力营销即服务的步伐。 您需要了解哪些影响者营销趋势？ 管理客户/影响者关系的要点是什么？ 我们看看吧。

2024 年影响者营销预测

网红市场的受欢迎程度经历了起起伏伏，但前景如何？ 让我们展望一下 2024 年影响者营销的一些预测。

预计金融、健康和制药等领域的影响者的需求将会更高，这反映出这些行业对真实性和信任的需求。

根据 Shopify 的数据，这些是支付给影响者的平均费率：

• 纳米影响者（1000 – 10,000 名关注者）：每个帖子 10 – 100 美元
• 微型影响者（10,000 – 50,000 名关注者）：每个帖子 100 – 500 美元
• 中级影响者（50,000 – 500,000 名粉丝）：每个帖子 500 – 5,000 美元
• 宏观影响者（500,000 – 1,000,000 关注者）：每个帖子 5,000 – 10,000 美元

如果您想聘请像金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 这样的超级影响力人士，预计每个帖子的薪资为 858,000 美元。

多样性和包容性将被带到影响者营销领域的最前沿。 事实上，现在有像 REFLECT 这样的机构，它们代表媒体活动中代表性不足的群体。 这对于有影响力的营销空间以及寻求真实代表的品牌来说是非常令人兴奋的。

“金融影响者”一词是用来描述金融科技和金融影响者的。 然而，监管机构正在密切关注金融影响者。 2023 年 8 月，SEC 指控 Fundrise Advisors 向 200 名社交媒体影响者和时事通讯出版商付费以招揽客户，违反了现金招揽规则。 因此，Fundrise 决定向监管机构支付 25 万美元来解决此案。 哎哟。

TikTok 将获得网红营销预算支出的最大份额。 根据 Digital 2023 年 7 月全球统计报告，用户每月在 TikTok 上花费的时间（31 小时 14 分钟）比任何其他社交平台都多。 Instagram 平均每月仅使用 13 小时 49 分钟。 2022 年，TikTok 网红营销支出约为 8 亿美元。 到 2024 年，这一数字将超过 13 亿美元。

有影响力的人将与品牌合作开展现场购物活动。 沃尔玛最近与 TikTok 创作者合作，提供现场购物体验。 活动期间，该品牌的观看次数比预期多 7 倍，TikTok 粉丝数量增加了 25%。 感人的。

2020 年，直播购物活动在美国的销售额估计为 56 亿美元。Coresight Research 预测，到 2024 年，该销售额将达到 350 亿美元。占美国电子商务总额的 3.3%！

有影响力的营销机构做什么？

是的，有专门从事网红营销的网红营销机构！ 有影响力的营销机构的工作是将品牌与合适的有影响力的人进行匹配。 除了通过有机和付费媒体利用内容之外，他们还将参与产生创意和活动。

以下是他们擅长的一些领域：

• 他们将密切关注 TikTok、Instagram 和 Twitch 等有影响力的平台上的趋势。 他们将了解哪些内容会走红、哪些人在 YouTube 上很受欢迎以及哪些影响者受到（或不受）公众的青睐。
• 他们将了解如何制定强大的影响者营销合同。 有影响力的人有能力提升一个品牌或彻底摧毁它，而有影响力的营销机构就处于中间位置。 他们将就费率、条款和合同义务的执行进行谈判。 当然，他们还将对服务、创意投入、内容、社交媒体管理以及可能的广告投放进行收费。
• 他们将与影响者或影响者数据库建立牢固的联系。 此外，他们还将了解如何通过关注相关主题标签、与代理商和媒体经理联系、与公关机构建立工作关系以及利用 Agorapulse 等平台的社交媒体聆听来吸引他们。

关于影响力营销，代理机构需要了解的三件事

如果您的营销机构正在考虑提供有影响力的营销服务，那么您首先需要了解以下三件事。

1. 如何定价

您需要仔细计算影响者营销活动的价格，否则您最终可能会亏损。

以下是您需要考虑的一些成本：

• 吸引影响者的成本。 这将取决于您需要的活动和活动。 它还可能取决于影响者是否创建自己的内容、内容将发布在多少个频道上以及是否会重复。 新出现的微型影响者通常会更便宜。
• 您管理关系的费用。 影响者/机构/客户关系可能很复杂，可能涉及大量沟通、会议和文书工作。 代理机构有不同的定价结构，根据所涉及的工作，价格范围从每月 1,000 到 100,000 不等。
• 广告费用。 如果您打算在 TikTok 等平台上获得一些重要的影响力，那么您将会观看赞助视频。 赞助 TikTok 的平均成本为 3,514 美元。 这是仅次于 YouTube 的第二高价格，平均每个视频 4,491 美元。 如果您打算走这条路，请考虑任何额外的广告投放成本和付费公关。
• 内容和设计。 是的，您必须向内容作者、图形设计师、摄像师、摄影师以及参与影响者营销活动的任何其他人付费。 如果您的活动非常专业（例如金融），您可能需要聘请专业机构的技能。
• 代理工具。 如果您经营一家营销机构，您可能已经拥有 Agorapulse 等基本工具，用于监听、安排和处理社交媒体内容。 但如果您正在开展有影响力的营销活动，您可能需要增强您的工具箱。 Upfluence 是一款一体化影响者营销软件，可以帮助您找到合适的影响者、管理您的营销活动并评估其有效性。 他们的价格从每月 700 美元起（尽管他们不会公开展示这些！）您可能还需要投资公关连接和监控工具，例如 Meltwater，每年费用在 8,000 到 25,000 美元之间。

影响者营销示例

Influencer Marketing Factory帮助管理 TikTok、YouTube 和 Instagram 上的人才。 该机构已与数百家客户合作，其中包括财富 100 强品牌。 他们能够像 Ren 护肤活动一样展示统计数据和投资回报率，确保他们能够继续吸引顶级品牌。

在讨论费用时，该机构表示：

我们的影响者营销活动的最低预算为 20,000 美元，其中已包括我们的管理费。 我们还提供其他服务，例如 TikTok 广告管理、TikTok 内容创作，甚至跨不同社交媒体平台的内容制作，我们可以提供保留费，也可以根据与客户的关系和要完成的工作类型按项目付费。

2. 如何监控和报告 KPI

当客户在有影响力的营销活动上花费大笔资金时，他们会期望看到结果。 如果您的机构计划提供有影响力的营销，那么您必须很好地掌握 KPI 的监控和报告。

让我们看看要点。

了解人口统计数据

这是一个“在中间遇见我们”的情况。 如果您的客户无法告诉您有关他们的受众、人口统计、地区和目标的任何信息，那么您可能很难创建一个成功的影响者营销活动。 如果竞选失败，这可能会适得其反。 了解客户的品牌、产品和受众是确定影响者营销方法的关键。 它还将有助于为您使用的影响者、您喜欢的平台和您创建的内容铺平道路。

与客户一起设定 KPI

根据我的经验，客户通常不愿意分享他们的 KPI（关键绩效指标）。 有时这是因为他们不知道它们是什么或如何设置它们。 但有影响力的营销活动需要有相关的 KPI 才能跟踪和评估绩效。 有影响力的营销活动的常见 KPI 包括：

• 意识和影响力。 由于拥有大量且经常参与的追随者，影响者有能力获得令人难以置信的品牌知名度。 您可以通过跟踪帖子、视频和其他活动特定内容的展示次数来衡量覆盖面和认知度。
• 转换。 增加品牌影响力、增加受众、提高参与度和增加网站流量都是可以跟踪的指标。 各机构可以结合使用 Google 分析、网络统计数据和社交媒体指标来报告此 KPI。
• 订婚。 这仍然是最受欢迎的 KPI 之一，尤其是对于社交媒体密集型营销活动而言。 参与度可以通过跟踪点赞、反应、分享、点击、评论、图钉、视频观看次数、视频观看百分比和品牌提及来衡量。

观众增长

通过在影响者营销活动之前和之后跟踪您的频道粉丝，您可以大致确定增长情况。 这不是 100% 准确，但围绕活动时间范围的可靠报告将允许您衡量此 KPI。

报告 KPI

如果您的客户在影响者营销活动上花费了大量预算，那么在报告时您需要提供比电子表格更好的东西。 使用专业工具是生成令人印象深刻的报告的关键，这些报告不需要花费数小时来编译和设计。 他们还将帮助您衡量您作为代理机构的绩效并向客户展示您的工作。 Agorapulse 报告色彩丰富、富有洞察力，甚至可以在几分钟内创建！

以下是我们的一位客户 TikTok 报告的摘录，以及今年与去年的比较。

该报告将重点介绍，并深入探讨完成率、投资回报率和覆盖范围等统计数据。

作为您的代理/影响者合同的一部分，您可以协商访问影响者自己的统计仪表板。 这可以证明是更真实的并产生真正的结果。 它还可以突出显示任何对数字的操作！

3. 如何识别您机构的专业知识

大型影响者营销机构的成立是为了处理时尚、食品、美容和技术等广泛领域的影响者和客户。 但就人员、内容、设计、策略和沟通而言，这需要大量资源。

如果您想为您的机构探索影响者营销空间，您需要首先确定自己的优势。

你以前和谁一起工作过？

当客户寻求使用营销机构的服务时，他们通常会参考过去客户的组合。 例如：我们的机构可以展示金融、科技和政府领域的广泛营销工作。 我们在高级珠宝领域有什么经验吗？ 遗憾的是没有！ 您的核心代理知识也可能与您内部拥有的资源相匹配。 我们主要与金融品牌合作，拥有内部金融作家、分析师和精通合规的社交媒体经理。 他们密切关注这一领域的趋势，监控竞争对手和顶级金融品牌。 如果您是一家规模较小的机构，最好微调您的产品并发挥团队的优势。

列出您所在空间中您想要合作的客户。 然后看看他们的营销和影响者营销活动以获取灵感。 最后，追溯与他们合作过的影响者并与他们接触。

识别您所在空间中的影响者

寻找有影响力的人并将其与您的客户相匹配是开展出色活动的神奇要素。 要找到您所在领域的影响者，您应该使用一些特定于行业的主题标签和关键字前往 TikTok 和 Instagram。 查看观看次数最多和最热门的视频，并与其中的影响者建立联系。 连接后，您可以查找价格并开始创建一个小型成本数据库。 请记住保持更新，因为影响者率会随着受欢迎程度而增加！

不要排除品牌大使、UGC 或微型影响者。 将您的客户连接到 Agorapulse 仪表板，它会自动将向品牌发送消息或对帖子发表评论的每个用户添加到客户关系管理 (CRM) 工具中。 要找到他们，请转到“粉丝和关注者”选项卡。 在列表顶部，您会发现最近与您的品牌互动的人。

与其他机构合作

我们经常与其他机构合作，为客户提供 360 度全方位活动。 将您的代理机构介绍给有影响力的营销机构，展示您拥有独特专业知识的领域。 您的第一个影响者营销活动可能是与其他机构共同努力的。 这非常棒，可以添加到您的投资组合中供以后使用。

综上所述

将影响者营销添加到您的代理组合中可能是一个具有挑战性但有利可图的进步。 最新数据显示，2023年美国网红营销支出预计将达到61.6亿美元，年增长率为23.4%，预计首次突破60亿美元大关。 准备好分一杯羹了吗？

注册免费试用，了解 Agorapulse 如何帮助您的机构。