公司如何利用影响力营销
已发表: 2023-07-20多年来，人们消费社交媒体的方式逐渐发生了变化。 如今，影响者营销被认为是全渠道方法的主要营销支柱。
这不仅限于以消费者为基础的公司； 即使是 B2B 行业的企业也可以利用影响者营销的潜力。
在这篇文章中，我们将探讨实施有效的影响者营销策略的最佳实践和有效策略，以最大限度地提高转化率并提高品牌知名度。
他们的专业知识帮助 Nextiva 发展其品牌和整体业务
跟我们工作
影响力营销的历史
这种影响者营销的概念并不像您想象的那么新。 品牌与知名名人合作并将其产品融入第三方的叙述中的时间比您想象的要长得多！
公元前 105 年，罗马角斗士游戏变得非常流行，并且经常在整个城市的广告牌上做广告：“这些古老的广告看起来与现代的格斗运动促销类似（尽管赌注要高得多）。 受欢迎的角斗士经常成为名人，甚至偶尔推销石油或葡萄酒等产品。”
弥合差距：相关性和共鸣
扎实的网红营销策略在弥合传统行业与现代受众期望之间的相关性差距方面发挥着至关重要的作用。 随着数字平台的影响力越来越大，包括受欢迎的 YouTuber 和社交媒体名人在内的影响者已经上升到当今电影明星的地位。
这些影响者已经积累了大量追随者，并对受众的偏好和行为产生了重大影响。
Mr. Beast 就是影响力营销对相关性影响的一个典型例子，他是当今 YouTube 上拥有最多粉丝的人之一：
通过与互联网大人物的合作，公司可以接触到更广泛的受众，并从与流行影响者的联系中受益，从而提高其品牌的知名度和市场地位。
利用影响者营销：明智举措的示例
许多公司通过利用影响力营销的力量取得了巨大的成功。
以 Boxy Charm 为例，该公司通过与金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 等有影响力的人物建立早期合作伙伴关系，做出了精明的决策：
事实证明，这一战略举措改变了游戏规则，导致其品牌的价值和认可度大幅提高。
通过认识到影响者的潜力并尽早建立合作，企业不仅可以从更具成本效益的价格中受益，还可以最大限度地提高投资回报。
关键在于识别新兴影响者并在他们获得广泛流行之前建立合作伙伴关系。
通过这样做，您可以利用影响者不断增长的受众和参与度，有效地与他们一起扩展。 与影响者已经成熟且备受追捧时相比，这种方法使企业能够获得更实惠的价格。
更重要的是，在影响者成名的早期阶段与他们合作为品牌提供了建立牢固和互利关系的独特机会。
随着影响者职业生涯的蓬勃发展，他们与品牌的联系变得更加有价值，从而对品牌知名度和业务增长产生更大的影响。 这是我们下一点的完美延续，下一点都是关于微观影响者的。
深入探讨：影响者营销策略：通过品牌合作伙伴关系发展业务的终极指南
微观影响者：相关性大于影响力
有影响力的营销不仅仅依赖于大牌的有影响力的人； 它还通过微型影响者提供了巨大的机会，这些人通常：
- 拥有大约 10,000–100,000 名关注者
- 每个社交媒体帖子收费约 20-1,250 美元
虽然这些人可能没有大量的追随者，但他们在特定领域的影响力可以产生非常有利的结果。
微型影响者往往拥有更专注和参与的受众，这提高了营销活动的有效性。 与其他类别不同，影响者的具体追随者数量往往会根据平台的不同而有所不同。
以 Instagram 和 YouTube 为例：
与微型影响者合作的主要优势在于他们能够提供更有针对性和针对性的方法。
由于他们在特定的行业领域运营，因此他们的追随者通常对利基市场高度感兴趣并进行投资。 这意味着当微型影响者推广产品或服务时，他们的受众更有可能相信他们的建议并做出购买决定。
微型影响者的真实性和可信度在品牌与其目标受众之间建立牢固的联系方面发挥着关键作用。
选择合适的影响者进行合作
为您的品牌选择合适的影响者是一个关键的决定，可以显着影响您的影响者营销活动的成功。 必须根据潜在影响者与您的品牌价值观、目标受众和整体形象的一致性来仔细评估他们。
所选的影响者应该能够将您的品牌信息无缝集成到他们的内容中，与他们的追随者建立真实且引人注目的联系。
除了考虑影响者与您的品牌的一致性之外，评估他们的参与度指标也至关重要。
您应该注意某些指标以及相关影响者能够产生足以满足您的品牌需求的数量，例如：
- 喜欢
- 评论
- 分享
- 发帖频率
这些受众互动指标为了解影响者吸引和保持追随者注意力的能力提供了宝贵的见解。 高参与率意味着受众的参与度和接受度，表明影响者的内容会产生兴趣并迫使他们的追随者采取行动。
衡量影响者营销投资回报率：分析成功因素
衡量网红营销工作的投资回报率对于确定营销活动的成功和有效性至关重要。 准确的测量使您能够获得有价值的见解并做出数据驱动的决策以优化未来的策略。
要评估影响力营销的影响，请跟踪关键指标，例如：
- 网站流量来自影响者
- 归因于影响者来源的转化
- 社交媒体参与度与影响者驱动的举措直接相关
网站流量分析提供了有关通过影响者合作吸引到您网站的访问者数量的宝贵信息。
此外，分析归因于影响者驱动的计划的转化（例如产品购买或注册）有助于确定对您的利润的直接影响。
小型企业的影响力营销：创造公平的竞争环境
影响力营销为初创企业和小型企业提供了公平竞争环境并在数字空间中有效竞争的绝佳机会。
虽然大公司可能拥有大量的营销预算，但小企业仍然可以通过战略性地利用影响者合作伙伴关系来产生重大影响。
对于小企业来说，与微型影响者合作最有吸引力的优势之一是能够建立有影响力的联系。
与主要影响者相比，微型影响者的追随者可能较少，但他们的受众往往对其内容更加投入、忠诚和热情。 通过与与其追随者建立了真正融洽关系的微型影响者合作，小企业可以利用这些影响者建立的信任和信誉。
这使他们能够真正推广自己的品牌、产品或服务，在利基市场中建立有意义的联系并推动转化。
跟上有影响力的营销趋势和见解
影响者营销是一个不断发展的领域，了解最新的影响者趋势和平台对于确保策略的有效性至关重要。 这就是我们喜欢影响者营销工具的原因。
Sparktoro 就是这样的工具之一，它基本上就像一个搜索引擎，用于寻找吸引受众的影响者。
Sparktoro 的美妙之处在于，您可以根据受众的角色来逆向设计您应该与哪些有影响力的人合作。
您只需搜索受众可能感兴趣的主题即可做到这一点。从那里，您可以识别与该主题相关的社交媒体渠道、用户和帐户，为您提供一系列合作选项。
深入探讨： 9 个不容忽视的影响者营销趋势
关于建立影响者营销策略的最终想法
事实证明，影响者营销可以改变各行业企业的游戏规则，提高品牌知名度、参与度和转化率。
无论是与大牌网红还是小网红合作，关键在于相关性、真实性以及建立牢固的合作伙伴关系。
通过仔细的规划、一致的投资回报率衡量以及适应不断变化的趋势的意愿，您的企业可以充分利用影响者营销的潜力，在竞争中保持领先并取得有意义的成果。
如果您准备好通过影响者来提升您的品牌，Single Grain 的影响者营销专家可以为您提供帮助！
跟我们工作
改编自我们的营销学院播客。