2023 年黑色星期五和网络星期一的影响者营销策略

黑色星期五和网络星期一（BFCM）可能是品牌和购物者最重要的两个日子。 随着人们期待服装、电子产品、礼品和其他产品类别的最优惠价格，实体店和在线商店必然会经历巨大的客流量激增。

与有影响力的人合作是推动这些活动销售的一种方式。 随着 TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 主导社交媒体，网红营销已发展成为一个价值211 亿美元的行业，而 2022 年这一行业的价值为 164 亿美元。其日益受欢迎的主要原因是超过 80% 的营销人员投入了网红营销预算。 为了充分利用这一趋势，我们将向您展示帮助您的品牌参与 BFCM 影响者营销的最佳策略。

2023 年黑色星期五和网络星期一使用的有效影响者营销策略：

与黑色星期五和网络星期一的影响者合作

• 建立品牌知名度

有影响力的人通过发布他们最喜欢的您品牌的产品来帮助建立品牌知名度，并且他们可以在 BFCM 之前这样做，从而为您带来巨大的推动。 美容品牌经常采用这种策略，与 NikkieTutorials、James Charles、Jackie Aina 等美容大师合作。 这些影响者经常使用这些产品制作“与我一起准备”视频，宣传该品牌的 BFCM 优惠。

这种有影响力的营销策略不仅可以建立品牌知名度，还可以通过新产品重新吸引不活跃的客户。 此外，影响者可以在他们的平台上引发有关您的其他商品的对话，而不是简单地展示单一产品，这可能会增加在聚光灯下闪耀的商品数量。 HubSpot 的研究还发现，50% 的千禧一代和 33% 的 Z 世代相信有影响力的产品推荐，这有可能让您的品牌通过有影响力的合作伙伴关系开拓这些市场。

• 测试新的活动和渠道

虽然关注过去有效的策略是有意义的，但测试新的营销活动和渠道可以让您的品牌在额外的流量来源和客户群中找到机会，帮助您在竞争激烈、不断发展的环境中保持领先地位。

实现这一目标的一种方法是利用距离您的品牌稍远但仍与您的品牌有联系的行业中的影响者。 考虑具有多功能内容的高参与度社交媒体内容创作者，例如 Safiya Nygaard。 她拥有近 1000 万订阅者，最出名的是她的产品试用视频，但她也发布美容、时尚和旅行内容。

她的一个热门视频“将丝芙兰的所有唇彩混合在一起”是与 CASETiFY 的合作，尽管它是关于化妆的。 她的视频是一个很好的例子，说明了如何与严格意义上不属于您的品牌类别的影响者合作。 Safiya 拥有广泛而多样化的受众，他们对她尝试的产品感兴趣，因此品牌仍然可以通过她的视频获得大量宣传。

这种影响力营销方法的另一个主要例子是 NordVPN 与 PewDiePie 的合作。 软件即服务 (SaaS) 产品通常属于技术评论者的范畴，但 PewDiePie 专注于游戏、幽默和生活方式视频博客。 NordVPN 在 PewDiePie 的订阅者中找到了市场，因为该产品绕过了审查制度并解锁了网站限制，游戏玩家甚至普通互联网用户都可以从中受益。

• 点击微影响者

不要让较小的关注者数量欺骗了您——根据 HubSpot 的数据，微型影响者的参与度比热门内容创作者高出 60%。 您无需花费与名人和大影响者合作的高昂成本即可获得这种好处。 微型影响者也几乎占所有影响者的一半，因此找到适合您的利基的人应该相当容易。

Shopify透露，微影响者每条社交媒体帖子的收费在 75 至 318 美元之间。 如果你想专注于 Instagram，预计花费大约 170 美元用于一条帖子，200 美元用于一个视频，73 美元用于一个故事。 Facebook 和 YouTube 帖子的价格要贵得多，分别为 318 美元和 908 美元。

• 通过产品评论进行推广

有影响力的人提供社会证明，这有助于说服顾客购买产品。 考虑通过产品评论视频或帖子与有影响力的人合作，为您的 BFCM 活动提供社会证据。

评论鼓励口碑营销，并帮助客户从用户的角度了解您的产品可以解决的问题。 通过让有影响力的人评论您的产品，该产品及其优点可以轻松吸引受众，他们可以在 BCFM 之前向同行传播信息。

如果您的产品收到了一些负面评论，您仍然可以通过快速和同理心地回应它们来将情况转化为优势。 这表明您的企业关心客户以及您致力于提供优质服务。 有影响力的人还可以谈论您的奉献精神，特别是如果他们对您的产品有建设性的批评，进一步鼓励他们的追随者在 BCFM 上购买您的品牌。

• 创建拆箱活动

拆箱视频激发了送礼季节的兴奋。 有影响力的人制作开箱视频已经很长时间了，而且他们的受欢迎程度仍然很高。 YouTube 上顶级的拆箱频道Unbox Therapy 拥有超过 1800 万订阅者和超过 80 亿次观看次数。 科技产品通常是拆箱视频的焦点，但它们也展示玩具和奢侈品。

由于大多数消费者在购买产品之前都会在网上进行研究，拆箱视频为您的企业和影响者提供了一种从产品到达客户家门口起就建立品牌知名度的好方法。 拆箱视频还可以附带试穿和评论，让观看者可以更深入地了解您的产品，特别是如果他们打算第一次购买的话。

• 发布信息内容

仅关注促销内容可能会让您的品牌过于畅销，从而让客户望而却步。 通过发布博客、文章、信息图表或教育视频等信息内容来平衡您的 BFCM 活动。

努力创建带有视频的文章，因为这种特定的内容类型比纯文本版本带来的流量多 70% 。 与单独的文章相比，视频可以更好地解释复杂的概念、讲述故事并教给人们特定的任务，如果潜在客户更喜欢聆听或观看而不是阅读，则可以为他们提供另一种选择来消费您的内容。 但是，您的视频应该是高质量的，才能成功吸引观众的注意力。

此类视频正是影响者的拿手好戏，您可以与他们合作并集思广益，讨论内容丰富的主题和内容。 例如，您可以选择与假期相关的痛点，例如思考要买什么礼物、为冬天装饰您的家或如何在圣诞节购物时省钱的压力。 您还可以为寻求省钱技巧的客户分享 BFCM 购物技巧。 突出显示您的 BFCM 优惠，吸引受众关注您的品牌。

• 创建新的 TikTok 挑战

TikTok 挑战为影响者提供了新的内容创意，但 TikTok 挑战的奇妙之处在于，即使是普通用户也可以参与以提高品牌知名度。

然而，创建新的 TikTok 挑战需要付费给有影响力的人通过提出挑战想法（例如舞蹈挑战、自拍挑战或其他挑战）来启动这一趋势。 您还可以通过TikTok 创意挑战赛让有影响力的人与您联系。 这项新的应用内功能允许创作者向品牌挑战提交视频广告，并根据其视频的表现获得奖励。 有影响力的人，尤其是小影响力的人，可以在广告上享受巨大的创意自由，而您的品牌可以轻松利用原创内容，从而实现双方双赢。 如果您想采用这种方法，请在 BCFM 高峰之前尽早开始收集尽可能多的参与者。

• 重新调整影响者营销内容的用途

您可以通过重新利用影响者在其他渠道中为您的营销活动创建的内容来最大限度地提高影响者的预算支出。 例如，Instagram 帖子或视频可以嵌入电子邮件营销活动中，产品评论可以重新用作社交媒体帖子，Reels 可以变成 PPC 广告。

使用有影响力的内容进行电子邮件营销活动还可以与高意向客户建立信任。 此类客户在花钱之前会重视其他用户的意见和评论，因此，如果您的电子邮件营销活动中出现了其利基市场中的影响者，那么高意向客户更有可能在 BCFM 上记住您的品牌。

由于产品评论具有社交证明的作用，因此将其重新用作社交媒体帖子可以让想要了解更多产品信息的客户查看评论，而无需访问评论网站或在线搜索它们。 他们可以方便地从提要中获取所需的内容。

最后，Reels 转变为 PPC 广告可以使您的增强内容更具吸引力，因为 Reels 可以通过编辑注入讲故事的元素。 这对于您的品牌和影响者来说也是双赢的，因为您无需从头开始制作广告即可吸引新受众。

去年黑色星期五和网络星期一赚了多少钱？

去年黑色星期五期间，价格上涨和经济衰退似乎是品牌和消费者必须面对的障碍，但令人惊讶的是，许多消费者根本没有被这些吓倒。 购物者在网上购物上花费了创纪录的 91.2 亿美元，超过了 2020 年黑色星期五网上销售记录（90.3 亿美元）。

另一方面，2022 年网络星期一被认为是美国历史上最大的零售电子商务销售日。 购物者的花费甚至比黑色星期五还要多，达到 113 亿美元。 与 2021 年相比显着增长了 5.8%。

“先买后付”服务促使许多顾客，包括精打细算的顾客，在去年的黑色星期五期间大量购物。 Adobe Digital Insights 首席分析师 Vivek Pandya 表示，到 2022 年，购物者会更多地接受“先买后付”服务，为家人和朋友购买礼物。

最受欢迎的黑色星期五和网络星期一产品

黑色星期五购物中近一半 (48%) 是购买智能手机，高于 2021 年的 44%。 电子产品是最受欢迎的类别，购买量比上个月增加 221%。 玩具也是购物者的首选（285%），其次是智能家居用品（271%）、健身器材（218%）和音频设备（230%）。

一些具体的畅销产品包括无人机、MacBook、戴森 Airwraps 和吸尘器。 对于玩具，Funko Pop! 数据显示，《堡垒之夜》、《Roblox》和迪士尼的 Encanto 玩具占据了购物车的主导地位。 许多购物者还购买了视频游戏机，尤其是微软 Xbox Series X 和索尼 PlayStation 5。

如果您品牌的品类没有进入畅销榜，请不要担心，消费者仍然热切等待今年 BCFM 的服装、体育用品和其他品类的促销活动。 选择合适的影响者通过潜在的 BFCM 交易来推广您的产品，以吸引更多客户并提高转化率。

立即规划您的 BFCM 影响者营销策略

BFCM 对于美国消费者来说永远是标志性的日子，甚至在英国也越来越受欢迎。 尽管价格上涨可能会影响今年客户的消费习惯，但您仍然可以通过立即规划 BFCM 影响者营销策略来充分利用今年最大的销售额。

与受众符合目标客户品质的影响者合作。 确保您选择的影响者可以从您的品牌中受益并分享其愿景。 如果他们已经是您的粉丝或成为您品牌的粉丝，他们可以更真实地营销您的产品和优惠。

由于假期购物高峰在实际假期之前开始，因此尽早启动您的营销活动，但将促销活动集中在网络周（感恩节、黑色星期五和网络星期一）。 消费者在此期间花费最多，因此是提供最佳优惠的理想时机。

请记住与各种有影响力的人合作，以利用更多机会并吸引新受众。 请务必关注微型影响者，因为他们可能比知名的、更昂贵的内容创作者带来更多的参与度。

最后但并非最不重要的一点是，在影响力营销活动中发挥创意。 与您的影响者合作伙伴进行集思广益，通过对常见的拆箱视频、TikTok 挑战和试穿视频进行更多个性化处理，使他们的品牌内容脱颖而出。 将产品评论和之前发布的影响者内容重新利用到新的营销资产中，以传播品牌知名度，而无需花费大量资金。