Cos'e l'influencer marketing: come sviluppare la tua strategy

Fino a una decina di anni fa, l'influencer marketing era appannaggio solo di personaggi famosi e di pochi blogger dedicati。 Oggi si direbbe che abbiamo visto crescere gli 影响者 sui 社交媒体，saturare il mercato e persino essere coinvolti in una frode。

Se hai iniziato a effettuare ricerche sull'influencer marketing in priornza, potresti aver riscontrato informazioni contraddittorie, con raccomandazioni che suggeriscono di utilizzare assolutamente i socialfluencer o che indicano che non sono necessari per la crescita。

Le strategy dell'influencer marketing sono piu difficili che mai da analizzare come 品牌，ma noi abbiamo realizzato una guida per fare un po' di chiarezza。

Continua a leggere i nostri suggerimenti per scoprire se questo tipo di marketing fa al tuo caso。

Cos'e l'影响者营销？

Fondamentalmente, l'influencer marketing e un tipo di marketing sui social media che utilizza le approvazioni e le citazioni dei prodotti da parte difluencer, ovvero di persone che hanno un seguito dedicato sui social e sono 体贴的 esperte nell'ambito della loro nicchia。 L'influencer marketing funziona grazie alla straordinaria fiducia che i 社会影响者 si sono guadagnata con i loro 追随者。 I loro suggerimenti sono infatti una sorta di prova s​​ui social per i potenziali clienti del tuo 品牌。

Stato attuale dell'universo dell'influencer marketing

Distinguersi su Instagram nel 2014 era piu semplice di oggi。 Se eri enoughemente fortunato da essere citato sulla pagina delle citazioni di Instagram o se il tuo look si distingueva in qualche modo, allora avevi ottime possibilita di essere utilizzato come 影响者。 Dopo un po' di collaborazioni con i brand, alcuni hanno trasformato l'influencer marketing sui social media in una professionale a tempo pieno。

Il feed Instagram di Rosie Clayton e pieno di abiti e completi colorati sistemati su pareti altrettanto colorate。 Nel periodo in cui i filtri dei toni mutati di VSCO stavano diventando popolari, le foto con elevata saturazione di Rosie saltavano all'occhio。 Rosie lavora con brand di tutto il mondo，adeguandoli alla sua estetica。

Ma le cose cambiano, giusto?

Siamo fluti da cio che vediamo e l'estetica non fa eccezione。 Immagini luminose sono piu comuni ora cosi come prodotti alimentari accuratamente sistemati con sfondi interessanti。 Quando l'aspetto tipico dell'influencer marketing non e piu singolare, cosa succede dopo？

L'articolo di Taylor Lorenz su The Atlantic prevede una tenenza piu “autentica” sostenuta dagli utenti piu giovani del network e che si adopera per tornare a cio che Instagram sembrava quando il feed era soltanto di amici。 Lorenz ha scritto：“Mentre gli 影响者 della generazione dei Millennial portavano con se in spiaggia fotocamere DSLR ed erano esperti nell'elaborazione di immagini per ottenere lo scatto perfetto, quelli della generazione successiva pubblicano foto direttamente dai lorocellulari”。

Per essere un 时尚影响者 tra questo pubblico piu giovane, potresti non avere piu bisogno di fare affidamento esclusivamente su foto con scatto perfetto。 Pose Casuali e poca elaborazione stanno invece diventando piu gradite sul feed。

Tieni presente che l'articolo ha preso 在 esame solo una sottocategoria di 影响者：giovani utenti di Instagram。 Se non altro, questa svolta nel corso degli ultimi cinque anni dovrebbe mostrare come l'unica costante dell'influencer marketing sia il cambiamento。
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Il valore dell'influencer 营销

Anche se l'influencer marketing su Instagram e una strategy nota, vi sono molti altri network in crescita per gli 影响者。 Secondo Adweek, il settore e destinato a raggiungere un valore pari a 10 miliardi USD entro il 2020. Altri network quali Snapchat, YouTube e TikTok hanno il proprio gruppo difluencer con differenti target demografici。

L'agenzia di 影响者营销 Mediakix ha condotto un sondaggio fra i professionalisti del marketing alla fine del 2018 per capire quali fossero le loro aspettative suglifluencer per il nuovo anno。

L'89% degli intervistati ha dichiarato che il ROI prodotto da questo tipo di marketing era pari o Superiore a quello di altri network。 Dallo stesso sondaggio e emerso che il 65% dei professionalisti del marketing pensa di aumentare i proper budget per il 2019.

Ora che conosci la nostra posizione nel settore, esaminiamo come creare una strategy per gli 影响者。

Come creare una Strategia di 影响者营销

来自 qualsiasi altra tattica di 营销，un programma di 有影响力的 Richiede 以 e pianificazione deliberati 为目标。 Non otterrai successo strategy semplicemente inviando omaggi a chiunque ne faccia richiesta o ai tuoi amici e conoscenti

1. Come trovarefluencer e quanto pagarli

遵循 qualsiasi 策略，la ricerca e il il primo passaggio。 Scegli innanzitutto il network sul quale intenti concentrare l'attenzione。 Puoi semper dedicarti ad altri network in seguito ma se questa e la tua prima esperienza, limitati a quello selezionato。 Preferibilmente, il tuo 品牌 dovrebbe essere gia presente su questo network o comunque essere intenzionato ad espandersi li。 我为每个 ciascun 网络提供观众 variano。 Se non sai da dove iniziare, il nostro articolo sui tipi di Audience dei social media e un ottimo punto di partenza。

Anche il settore in cui operi e importante quando stai progettando di mettere in pratica una strategy difluencer marketing。 我为 di cosmesi e di moda spiccano su Instagram e su YouTube 品牌化。 Il settore dei videogame domina su Twitch。

Durante la fase di ricerca，individua il tipo difluencer a cui sei interessato。 Intendi cercare personaggi famosi con moltissimi 追随者？ O microinfluencer con meno di 2.000 追随者？ Forse, fa piu al tuo caso una via di mezzo, qualcosa tipo 有 5.000-10.000 位关注者。 Il tuo budget sara determinato da cio su cui intenti concentrarti。

Anche i compensi variano molto，pertanto accertati di conoscere le taxee comuni per tali tipi di 影响者。 I microinfluencer tenono a concentrarsi su pochi argomenti e accettano prodotti。 Alcuni di loro lavorano come liberi professionalisti mentre altri potrebbero essere rappresentati da un'agenzia o da un network。 Account maggiori e personaggi famosi invece chiederanno compensi e potrebbero anche fare capo a un'agenzia di Talenti。

Devi poi pensare al ROI atteso dalla tua campagna di 有影响力的营销 sui social: come valuterai il contributo dei post degli 有影响力的 ai tuoi obiettivi complessivi di 营销？ Un approccio potrebbe essere facesare le tue aspettative perfluencer rispetto alle altre aziende。 考虑一下根据 il lavoro di un'azienda di produzione video e crea un annuncio pubblicitario per te rispetto a quello per unfluencer che crea un video 的 potresti stabilire il budget。 Inizialmente si potrebbe avere l'impressione che il valore degli 影响者 sia impossibile da stimare, ma questo tipo di approccio ti fornira un punto di contrasto e di contrapposizione familiare。

Nel 2017，Influence.co ha pubblicato i risultati di una sua ricerca sulla retribuzione deglifluencer di Instagram。 Ha preso in esame il costo medio per post di Instagram e riscontrato quanto segue：

• Il prezzo medio complessivo era 每个帖子 271 美元。
• Il prezzo medio per micro-influencer con meno di 1.000 follower era 83 USD 每个帖子。
• Il prezzo medio perfluencer con piu di 100.000 follower era 763 USD 每个帖子。

La ricerca e fundamentale e ti ritroverai a tornare spesso a questo passaggio durante il processo。

2. Stabilre un budget e una strategy de gestione

Ora che hai un'idea dell'importo da corrispondere agli 影响者，devi creare il tuo budget。 Accertati inoltre di calcolare il tempo per la pianificazione, l'esecuzione e la revisione del programma del tuo 影响者。 Gestire una campagna di 影响者营销 di successo non e una strategy semplice。 Comporta infatti attento monitoraggio e followup。

Diversamente da una strategy pubblicitaria piu automatizzata，gli 影响者 sono esseri umani e sono spesso impegnati in piu collaborazioni，pertanto alcuni potrebbero non essere puntuali nelle pubblicazioni o commettere errori nei tag o call to action da te Richiesti。 Dovrai avere il tempo per essere piu presente in queste collaborazioni, coltivarle e perfezionare il tuo approccio attraverso la tua esperienza di cio che funziona o non funziona nella tua nicchia di mercato。

Se disponi di tempo e denaro, prendi in Considerazione l'idea di elaborare 联合国大使计划正式。 Fujifilm utilizza i suoi 大使 per lanciare nuovi prodotti e integrare i contenuti。 Grazie ai numerosi fotografi e videografi a sua disposizione, l'azienda riesce a diversificare il suo feed per dimostrare cosa sono in grado di fare i suoi dispositivi。

Per i brand che hanno bisogno di un pool difluencer piu ampio, rivolgersi a un'agenzia difluencer marketing che puo svolgere il lavoro di ricerca e coordinamento per loro e un'ottima soluzione。

3. Stabilre obiettivi e messaggio

I motivi piu comuni per l'utilizzo dell'influencer marketing sono due: accrescere la notorieta del brand e aumentare le vendite。 Tuttavia, invece di stabilire questi ampi target come i tuoi due obiettivi, sara piu efficace avviare la tua strategy studiando meglio le esigenze del tuo 品牌。 Forse e il caso di accrescere il tuo portafoglio clienti con un'utenza piu giovane。 O di rivolgerti a un nuovo gruppo di utenti con un nuovo prodotto。 每个 parlare dei valori del tuo 品牌的 O forse di saltare tentenze e utilizzare gli 影响者。

Gli 影响者 hanno la capacita di raggiungere 观众 molto specifiche。 Invece di fare affidamento su migliaia di follower, gli 影响者 ti garantiranno un'audience molto mirata che sara con tutta probabilita interessata ai tuoi prodotti e ai tuoi contenuti。

Il tuo messaggio e importante quanto il tuo obiettivo。 Se da un lato non indendi soffocare la creativita e l'unicita di unfluencer, dall'altro non desideri neanche che pubblichi qualcosa che non ha nulla a che fare con la tua campagna。 Stabilisci in che misura intenti elaborare la tua campagna difluencer marketing e il tuo messaggio in modo da attenerti a tutto cio in seguito。

4. Outreach degli 影响者：来接触 gli 影响者

Torniamo al punto uno：ricerca。 Con un piano impostato sul tuo network，obiettivi e tipi di 影响者 ai quali intenti rivolgerti，torniamo alla fase di ricerca per individuare gli 影响者 giusti con cui collaborare。

Durante questa ricerca, tieni presente quanto segue:

• L'influencer pubblica gia cose simili al tuo servizio? Ad esempio, se hai un ristorante e desideri promuovere un nuovo menu, dovresti cercare 影响者 che pubblicano post sui loro Pasti fuori casa e sul cibo che mangiano。
• L'influencer e reale？ Per scoprirlo basta scorrere il suo feed e fare clic sui suoi post。 Scarso tasso di coinvolgimento, limitato numero di follower e commenti Tipo spam sono segnali di un account falso。
• Ha lavorato con brand simili in 先例？ 一个 seconda del tipo di 有影响力的 che cerchi, uno con esperienza sara in grado di mostrarti un press kit con un portfolio dei propri lavori。 Piu 投资于联合国影响者 piu desideri controllarlo。

Puoi inoltre utilizzare gli strumenti di analisi di Twitter per individuare potenziali 影响者 adeguati alle tue campagne。

Successivamente, stabilisci come contattarli。 Per quanto riguarda i microinfluencer, potresti contattarli direttamente con un messaggio privato sulla stessa piattaforma。 Per quelli piu affermati invece，fai clic sul loro profilo。 在genere i dati di contatto sono riportati nella bio。 Potrebbe anche essere presente un link a un sito web con l'indicazione delle collaborazioni con i 品牌。

夏季 Rayne Oakes ha una presenza multicanale, che rappresenta un vantaggio per i brand di cui e partner. In questo video speciale, la modella ha collaborato con la Gardener's Supply Company per la distribuzione di un prodotto in omaggio。 Il brand ha ottenuto maggiore visibilita con i follower di Summer e lei e riuscita ad attirare la loro attenzione su un prodotto interessante。 Anche se i follower non si aggiudicano l'omaggio, sono comunque stati esposti a un nuovo prodotto。

5. Rivedere e perfezionare la propria strategy

Anche se la tua campagna di 有影响力的营销 e in corso，dovresti comunque avere date prestabilite in cui valutare i tuoi progressi。

La prossima parte di questa guida e dedicata a come monitorare i tuoi risultati。 Non tutte le campagne hanno successo ma si spera che tu apprenda qualcosa da ogni campagna creata。

Come monitorare le campagne di 影响者营销

Vi sono diversi modi per misurare il successo della tua campagna。 Puoi creare un hashtag specifico，来#SproutPartner，每个监视器都是 l'operato dei tuoi 影响者。 Lo Smart Inbox di Sprout consente di scoprire cio di cui si parla con specifici hashtag, o di guardare le citazioni di specifiche parole chiave su Twitter。

Se il tuo obiettivo e aumentare le vendite, assegnare codici alle associate o monitorare link e un modo semplice per vedere cio che viene Generato dagli 影响者。

Gli strumenti di 报告 di Sprout 同意 di taggare 我发布 relativi alle campagne。 Utilizza questa funzionalita per faceare le performance di questi post。

结论e

Gli 影响者 continueranno a essere presenti ma il modo in cui l'universo dell'influencer marketing si presenta e opera e cambiato molto in brevissimo tempo, e tra cinque anni potrebbe essere thinkevolmente diverso da quello odierno。 Questa guida ti aiutera a muovere i primi passi nell'elaborazione della tua strategy, ma come per qualsiasi altra strategy sui social e importante essere pronti ai cambiamenti。

Tuttavia, pur essendovi degli aspetti speciali da tenere presenti per la collaborazione con glifluencer, la strutturazione di una campagna e identica a quella della maggior parte delle campagne di 市场营销：ricerca，determinazione di un budget，fissazione degli obiettivi，individuazione deglifluencer e revisione .

Una volta che hai capito come funziona, potresti ritrovarti a creare ulteriori tipi di campagne di 影响者营销。 Il successo varia da un brand all'altro, quindi non mollare se con la tua prima campagna non ottieni i risultati attesi。 Potresti riscontrare che integrare 影响者 nella tua strategy di marketing puo essere straordinariamente vantaggioso per tutti。

Quali strategy hanno funzionato per la tua nicchia di mercato nei casi di collaborazione con gli 影响者？ Faccilo sapere nei commenti in basso！