网红营销：一呼百应
已发表: 2022-02-24
影响者营销是学院内外越来越感兴趣的领域。 品牌越来越多地将营销预算用于影响者营销，该行业在 2019 年的价值为 80 亿美元，预计到 2022 年将增长到 150 亿美元。社交媒体为影响者提供了扩音器。 迄今为止，大多数有影响力的研究都集中在 Instagram 上，但是有各种各样且不断增加的平台需要检查，包括 TikTok 和 Cameo。 此外，回顾哪些可以被视为使用更“经典”的平台（如博客、论坛、tumblr 和 YouTube）以及硅谷泡沫之外具有不同治理结构的区域特定平台也很有价值. 有影响力的人如何使用这些平台来创建上传到他们的社交媒体帐户的内容，以吸引大量追随者的关注和参与，这是令人感兴趣的，因为每个平台都具有特殊性。
影响者因其可信度、真实性和相关性而被认为是一种强大的营销资源。 营销人员利用影响者的受欢迎程度，将他们作为值得信赖的时尚引领者，为他们的追随者代言产品和品牌，从而通过他们的追随者获利。 因此，品牌如何从有影响力的人那里获利，包括提高品牌知名度和购买意愿，受到了很多关注。
什么是影响者？
影响者营销是新旧营销工具的混合体。 它采用名人代言的理念，并将其置于现代内容驱动的营销活动中。 影响者营销的主要区别在于，活动的结果是品牌和影响者之间的合作。
但影响者营销不仅仅涉及名人。 相反，它围绕着有影响力的人展开，其中许多人永远不会认为自己在离线环境中出名。
因其权威、知识、职位或与受众的关系而有权影响他人购买决定的人。 传统媒体犯下的最大错误之一是没有看到名人和网络影响者之间的区别。
同样重要的是要认识到，是影响者建立了敏锐和热情的受众。 这些人关注有影响力的人，而不是品牌，这并非偶然。 实际上，观众并不关心您的品牌。 他们只关心影响者的意见。 不要试图将规则和商业惯例强加给有影响力的人。 观众就在那里，他们可以简单地走开，带着他们的追随者。
什么是影响者营销？
影响者营销正在利用现有影响者的影响力，该影响者在特定利基市场建立了大量追随者和强大的品牌声誉，以支持您的品牌、认可您的产品或共同创建内容，以提高品牌知名度并推动销售。
影响者营销涉及品牌与在线影响者合作营销其产品或服务之一。 一些有影响力的营销合作没有那么有形——品牌只是与有影响力的人合作来提高品牌认知度。
影响者营销的一个早期例子涉及 YouTube 名人 PewDiePie。 他与一部以巴黎地下法国地下墓穴为背景的恐怖电影的制作人合作，制作了一系列视频，其中他在地下墓穴中接受了挑战。 对于 PewDiePie 的 2700 万订阅者来说，这是完美的内容，获得的观看次数几乎是电影预告片的两倍。
这是一个简单的例子。 很容易想象名人与公司合作推销产品——即使推销是一系列 10 分钟的视频而不是 30 秒的电视广告。
但是人们不会谈论影响者营销——如果它没有更广泛的应用程序，你也不会在一个名为“影响者营销中心”的网站上阅读它。 关键就在这个词中，影响者。
与名人不同，有影响力的人可以在任何地方。 他们可以是任何人。 使他们有影响力的是他们在网络和社交媒体上的大量追随者。 影响者可以是 Instagram 上受欢迎的时尚摄影师，也可以是博览群书的推特网络安全博主，也可以是 LinkedIn 上受人尊敬的营销主管。 在任何行业中，都有有影响力的人——你只需要找到他们。 有些将拥有数十万（如果不是数百万）的追随者。 但许多人看起来更像普通人。 他们可能只有 10,000 名追随者，在某些情况下更少。 然而，他们将因成为各自领域的专家而享有盛誉。 他们是为人们的问题提供答案的首选人。 根据他们的专业领域，他们是在其专业主题上发表最具吸引力的社交帖子的人。 他们分享最好的图片，制作最有趣的视频，并进行信息最丰富的在线讨论。
B2B的影响力营销
许多 B2C 网红营销流程不适用于 B2B 市场。 但是，这并不意味着影响者营销不能用于 B2B 活动。 要利用 B2B 市场中的影响者活动，您必须准备好遵循略有不同的流程：
客户作为意见领袖
谁能比您的客户更好地为您做广告？ 您现有的客户可能拥有业内最强的声音。 其他潜在合作伙伴会比直接广告更信任他们的经验和意见。
如何通过互利的影响者营销来发展您的业务
影响者营销就是这样——只是规模化。 当有影响力的人告诉他们的粉丝和追随者你的产品有多棒时，他们的观众转化的机会就会更高，这仅仅是因为他们需要产品并信任有影响力的人。
通常，卖家或营销人员会为影响者的受众提供一个特殊的折扣代码，以跟踪活动的效果。
如何选择合适的渠道
有效的应用营销意味着您将覆盖多个传统渠道和新渠道，同时磨练您的消息传递以吸引最适合您的应用的合适用户。
最成功的应用程序往往在其应用程序准备好发布之前就已经开始营销。 发布前营销通常在您开始构建应用程序时开始——您有一个概念并确定了您将解决的明确问题，这意味着您可以开始为您的应用程序定位您的理想受众。
当您准备好发布时，尽早进行应用商店优化非常重要。 这意味着确保您的应用符合应用商店的排名标准。 你不能控制每一个方面，但你可以对它产生一些影响。
引人入胜的内容被证明是促进和吸引更多应用访问量的最佳方式之一。 另一件要考虑的事情是你的应用内内容——你将如何让人们保持兴趣并回来获得更多？
忠诚度计划可以采取多种形式，包括与相关供应商的战略合作伙伴关系。 这个想法是创造双赢：您获得更多的用户参与度并吸引新用户，同时用户获得对他们有价值的额外东西。
如何让人们信任你的影响者营销
随着影响者活动数量的增加及其透明度的提高，消费者更容易识别广告。 那么如何让您的影响者的活动看起来更像数字口碑？ 这里有两个主要提示：
关注产品可用性
让您的影响者专注于产品用例描述，而不是对产品本身的简单描述。 人们不相信“购买”反馈的诚意。 所以让他们相信“使用”反馈。 展示影响者的日常生活如何随着您的产品而改变。 当然，您的客户会想要相同的结果。
围绕产品进行炒作
大型影响者活动的重点不仅应该放在产品的质量和可靠性上，还应该放在产品时尚和有趣的事实上——因此博主将增加对您产品的认可并围绕它进行炒作。
不要让他们卖
如果有影响力的人邀请人们观看专家访谈或阅读评论，而不是直接尝试销售产品，他们可以增加消费者对产品的信任。 再一次，创造数字口碑——这是最好的。
微观影响者和宏观影响者：如何选择正确的活动类型
微观和宏观影响者具有不同的受众规模、用户参与度和广告回报。 在某些行业，订阅者通常更信任微影响者，认为他们更接近“正常”人，他们的意见更“诚实”。 宏观影响者拥有专家声誉和大量受众。 这两种类型都应被视为不同的广告工具。
微影响者
微影响者的受欢迎程度各不相同：一些专家将他们定义为拥有 1000 名订阅者的博主，其他人则定义为拥有 2500、10000 甚至 15000 名订阅者。无论订阅者的数量如何，微影响者都有几个共同点：
- 用户参与度高：拥有多达 5000 名订阅者的博主的平均参与度为 8.8%，拥有 5000 至 10000 名订阅者的博主为 6.3%。
- 更紧密的社区：为保持人气，微影响者会尝试回应订阅者的评论并鼓励他们相互联系和支持，从而在他们周围创建一个强大的社区。
- 降低广告成本：根据影响者营销中心的说法，微型影响者为每篇出版物分配高达 500 美元。
宏观影响者
宏观影响者——拥有 100.000 或更多订阅者的博主。 他们超越了他们的主题利基，并在广泛的用户中越来越受欢迎。 宏观影响者通常具有：
- 较低的受众参与度：Instagram 上宏观影响者博客读者的用户参与度平均低至 1.1%。
- 与观众的积极接触减少：读者不再将大影响者视为一个活生生的人，而是开始将他的生活视为真人秀节目。
- 通用社区：博客作者通常不与订阅者进行对话。 因此，社区变得不那么友好。
- 广告价格高：帖子价格从几千美元到几百万美元不等。
ASO 的影响者营销：如何与影响者外展建立联系
建立品牌意识
在没有他人帮助的情况下，建立自己独特的受众群需要数年甚至更长的时间。 当您与成熟的行业参与者合作时，您可以缩短流程。 如果您与有影响力的人合作，尤其是那些拥有数十万忠实追随者的人，那么您可以获得比仅从自己的网站进行推广更好的影响力。
移动应用营销主要侧重于应用推广和客户参与。 如果有人下载了您公司的应用程序，那么他们很可能已经是您的付费客户。 如果您计划使用移动应用程序向客户推销，您的重点应该是保留和奖励客户忠诚度。
获得社交媒体关注者
ASO 专家喜欢争论社交媒体是否对搜索引擎中的 PageRank 有直接影响。 无论哪种方式，有一点很清楚：社交媒体信号可以间接或以其他方式改善 ASO：
当您的企业与新的社交受众互动时，它会释放更多关注者和参与的潜力。 这可能会导致更多的网站流量、反向链接和其他改善 ASO 的因素。