O que e marketing de influenciador: como desenvolver sua estrategia

Ha uma decada, a area de marketing de influenciadores era limitada apenas a celebridades e alguns blogueiros dedicados。 Atualmente, podemos observar o numero de influenciadores de midia social aumentar, saturar o mercado, e ate mesmo alguns sendo acusados de欺诈。

Se voce ja tiver pesquisado sobre marketing de influenciadores anteriormente, deve ter encontrado informacoes conflitantes, com recomendacoes de que deve utilizar influenciadores sociais ou de que eles nao sao necessarios para o seu crescimento。

As estrategias de marketing de influenciadores sao mais dificeis do que nunca de serem consideradas como marca, mas oferecemos aqui um guia para entender tudo isso。

Leia nossas dicas para determinar se o marketing de influenciadores e adequado para voce。

O que e marketing de influenciadores？

Em linhas gerais, o marketing de influenciadores e um tipo de marketing de midia social que utiliza endossos e mencoes de produtos de influenciadores – individuos que tem seguidores sociais dedicados e que sao Considerados especialistas em seu nicho。 O marketing de influenciadores funciona devido a grande confianca que os influenciadores construiram com seus seguidores, e as recomendacoes deles servem como uma forma de prova s​​ocial para os clientes potenciais de sua marca。

O estado atual do cenario do marketing de influenciadores

Em 2014, destacar-se no Instagram era mais facil do que hoje。 Se voce teve a sorte de aparecer na pagina de destaque do Instagram ou a sua aparencia teve destaque apenas suficiente, suas chance de ser apontado como um influenciador eram altas。 Apos parcerias com varias marcas, alguns transformaram o marketing de influenciadores de midia social em uma carreira de tempo integral。

O feed do Instagram de Rosie Clayton esta repleto de vestidos e roupas em paredes coloridas。 Durante uma epoca em que os filtros detons neutros do VSCO estavam se tornando Populares, as fotos altamente saturadas de Rosie se destacaram。 Ela trabalha com marcas em todo o mundo, encaixando-as em sua estetica。

Mas as coisas mudam, certo?

Somos influenciados pelo que vemos ea estetica nao e diferente。 Imagens brilhantes sao mais comuns agora, assim como alimentos cuidadosamente apoiados em fundos interessantes。 Quando o “visual tipico” do marketing de influenciadores nao se torna mais unico, o que vem a seguir？

O artigo de Taylor Lorenz no The Atlantic preve uma tentencia mais “autentica” impulsionada pelos usuarios de rede mais jovens, que se esforca para retornar ao que o Instagram costumava ser quando seu feed era apenas de amigos。 Lorenz escreveu：“Enquanto os influenciadores da geracao Y levaram 相机 DSLR para a praia e dominaram a edicao de fotos para obter a foto perfeita, a geracao mais jovem que eles, na sua maioria, posta diretamente de seus telefones celulares。”

Para ser um influenciador da moda entre esse grupo demografico mais jovem, talvez voce nao precision mais depender apenas de fotos tiradas com perfeicao。 Em vez disso，poses casuais e edicao limitada estao se tornando mais bem-vindas no feed。

Lembre-se de que o artigo abordou apenas um subconjunto de influenciadores: jovens usuarios do Instagram。 No minimo, essa mudanca nos ultimos cinco anos deve indicar que a unica constante do marketing de influenciadores ea mudanca。
Gerencie campanhas de influenciadores com o Sprout Social

Desde relatorios sobre campanhas e parcerias ate o gerenciamento de mensagens recebidas, o Sprout pode ajuda-lo a gerenciar campanhas de influenciadores sociais do inicio ao fim。

使用 os recuros do Sprout para identificar influenciadores em seu nicho, gerenciar o alcance e monitorar o Impacto de seus esforcos。

Descubra como o Sprout Social pode ajudar os esforcos de marketing de influenciadores da sua marca com um teste gratuito de 30 dias。

O valor do marketing de influenciadores

Embora o marketing de influenciadores do Instagram seja uma estrategia bem conhecida，existem muitas outras redes que estao crescendo para os influenciadores。 De acordo com o Adweek, o setor deve atingir US$ 10 bilhoes em valor ate 2020. Outras redes como o Snapchat, o YouTube eo TikTok tem o seu proprio conjunto de influenciadores com dados demograficos diferentes。

Agencia de marketing de influenciadores Mediakix entrevistou profissionais de marketing no final de 2018 para conferir como eram os seus sentenos para o ano novo。

Dentre os entrevistados, 89% disseram que o ROI do marketing de influenciadores era comparavel ou melhor do que o de outras redes。 A mesma pesquisa observou que 65% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus orcamentos para 2019。

E agora que voce sabe onde estamos no setor，vamos Examinar como criar uma estrategia de influenciador。

Como criar uma estrategia de marketing de influenciadores

Como qualquer tatica de marketing, um programa de influenciadores exige direcionamento e planejamento deliberados。 Voce nao alcancara o sucesso estrategico apenas enviando algo gratuito para os que solicitarem ou para os seus amigos e conhecidos existentes

1. Como encontrar influenciadores e quanto pagar a eles

Assim como qualquer estrategia，一个 pesquisa eo primeiro passo。 Escolha a rede em que deseja se concentrar primeiro。 Semper sera possivel expandir para outras redesteriormente, entretanto, se voce esta apenas comecando, mantenha apenas uma。 O Ideal e que sua marca ja esteja presente nesta rede ou esteja procurando se expandir para ela。 Os dados demograficos variam em cada rede。 Se voce nao tiver certeza de por onde comecar，nosso artigo sobre dados demograficos de midia social e um bom ponto de partida。

O setor em que voce esta tambem e importante quando voce planeja 实施者 uma estrategia de marketing de influenciadores。 Marcas de beleza e moda destacam-se no Instagram e no YouTube。 O setor de videogames domina no Twitch。

Durante a fase de pesquisa, analise o tipo de influenciador em que voce esta interessado。 Voce esta procurando celebridades com muitos seguidores？ Ou microinfluenciadores com menos de 2.000 seguidores？ Talvez algo entre 5 a 10 mil seguidores seja mais a sua preferencia。 Qualquer que seja a area de sua escolha, ela determinara o seu orcamento。

A remuneracao tambem varia muito, portanto, certifique-se de observar as taxas comuns para esses tipos de influenciadores。 Os microinfluenciadores 倾向于一个 se concentrar em alguns topicos e aceitar produtos。 Alguns microinfluenciadores trabalham de forma Independente, enquanto outros podem ser representations por uma agencia ou rede。 Contudo, contas e celebridades mais importantes precisarao ser remuneradas e podem ate ser representations por uma agencia de Talentos。

Voce precisara pensar sobre o ROI esperado de sua campanha de marketing de influenciadores social: como voce avaliara as contribuicoes das publicacoes de influenciadores para seus objetivos gerais de marketing? Uma possivel abordagem pode ser comparar suas expectativas em relacao a influenciadores com outras empresas – veja como voce pode avaliar o orcamento para o trabalho de uma empresa de producao de video na criacao de um anuncio para voce em relacao a criacao de um video por um influenciador . Inicialmente, pode parecer imprevisivel julgar o valor dos influenciadores, mass esse tipo de abordagem lhe dara um ponto comum de comparacao e contraste。

2017 年，Influence.co publicou os resultados de sua pesquisa sobre o pagamento de influenciadores do Instagram。 Eles analisaram o custo medio por publicacao no Instagram e descobriram:

• O preco medio geral foi de US$ 271 por publicacao。
• O preco medio para microinfluenciadores com menos de 1.000 seguidores era de US$ 83 por publicacao。
• O preco medio para influenciadores com mais de 100.000 seguidores era de US$ 763 por publicacao。

A pesquisa e basic e voce devera retomar essa etapa com frequencia no processo。

2. Defina um orcamento e uma estrategia de gestao

Agora que voce tem uma ideia de quanto pagar aos influenciadores, precisa criar seu orcamento。 Certifique-se tambem de levar em Consideracao o tempo para planejar, executar e revisar seu programa de influenciadores。 Dirigir uma campanha de marketing de influenciadores bem-succedida nao e um tipo de estrategia do tipo pronto e rapido。 Ela envolvera monitoramento e acompanhammento cuidadosos。

Ao contrario de uma estrategia de anuncio mais automatizada, os influenciadores sao humanos efrequentemente equilibram varias parcerias, portanto, alguns podem atrasar seus compromissos de publicar no prazo ou cometer nas marcacoes solicitadas ou chamada a acao。 Voce precisara de tempo para ser mais pratico com esses relacionamentos para cultiva-los e refinar sua abordagem por meio da experiencia sobre o que funciona eo que nao funciona em seu nicho。

Se voce tiver tempo e dinheiro，considee criar um programa positive de embaixador。 Fujifilm utiliza seus embaixadores no lancamento de novos produtos e na Complementacao de seu conteudo。 Com uma changedade de fotografos e videografos a sua disposicao, a empresa pode diversificar seu feed para mostrar o que seu equipment pode fazer。

Para marcas que precisam de um grupo mais amplo de influenciadores, e uma boa aposta contratar uma agencia de marketing de influenciadores que fara a pesquisa ea coordenacao para voce。

3. Defina os objetivos ea mensagem

Os dois motivos mais comuns para usar o marketing de influenciadores sao elevar o conhecimento da marca e aumentar as vendas。 No entanto, em vez de definir essas metas amplas como seus dois objetivos, sera mais eficaz dar o pontape inicial em sua estrategia, concentrando-se nas necessidades de sua marca。 Talvez voce queira aumentar sua base de clientes em um grupo demografico mais jovem。 Ou voce deseja expandir para um novo grupo de usuarios com um novo produto。 Ou deseja pular tentencias e utilizar influenciadores para falar sobre os valores de sua marca。

Os influenciadores tem a capacidade de atingir publicos muito especificos。 Em vez dedepender de milhares de seguidores, os influenciadores o ajudarao a garantir que um publico-alvo muito direcionado, provavelmente interessado em seu produto, leia e se envolva com o seu conteudo。

Sua mensagem e tao importante quanto o seu objetivo。 Embora voce nao queira sufocar a criatividade easingularidade de um influenciador, tambem nao que que ele publique sobre algo nao relacionado a sua campanha。 确定 como voce deseja estruturar sua mensagem e campanha de marketing de influenciadores para que possa segui-la mais tarde。

4. Alcance do influenciador: como entrar em contato com influenciadores

Voltar a primeiro passo: pesquisar。 Com um plano definido em torno de sua rede, objetivos e quais tipos de influenciadores voce deseja atingir, voltamos a pesquisar para realmente encontrar os influenciadores certos com quem trabalhar。

Durante esta pesquisa, tenha em mente o seguinte:

• O influenciador ja posta sobre coisas semelhantes ao seu servico？ 例如，se voce e um restaurante e deseja promover um novo menu，deve procurar influenciadores que publicam regularmente sobre jantar fora eo que comem。
• Eles sao 合法吗？ Isso significa pesquisar o feed e clicar nas publicacoes。 Uma baixa proporcao de engajamento em relacao a numero de seguidores e comentarios do tipo spam sao sinais de uma conta欺诈。
• Eles ja trabalharam com marcas semelhantes anteriormente？ Dependendo do tipo de influenciador que voce esta procurando, um experiente podera mostrar a voce um kit de imprensa que contem um portfolio de seu trabalho。 Quanto mais voceinvestir em um influenciador, mais deverainvestiga-lo。

Voce tambem pode usar as ferramentas de analise do Twitter para identificar influenciadores em potencial que se encaixarao em suas campanhas。

Em seguida，确定 como voce os abordara。 Com relacao aos microinfluenciadores, voce pode entrar em contato diretamente por meio de uma mensagem privada na mesma plataforma。 Com relacao aos mais estabelecidos, clique em seu perfil e eles poderao listar informacoes de contato para Consultas comerciais em sua biografia。 Eles tambem poderao vincular um 网站 que especifique parcerias com marcas。

A Summer Rayne Oakes tem uma presenca multicanal, o que e uma vantagem para os parceiros de sua marca。 Neste video especifico, ela fez parceria com a Gardener's Supply Company para distribuir um produto。 一个 marca ganha maior visibilidade com os seguidores de Summer e ela consegue mante-los envolvidos com um produto interessante。 Mesmo que nao ganhem, eles foram expostos a um novo produto。

5. 修改 e 优化 sua estrategia

Mesmo se sua campanha de marketing de influenciadores esteja em andamento，voce ainda deve ter datas pre-determinadas para medir o seu progresso。 A proxima parte deste guia explicara como rastrear seus resultados。 Nem todas as campanhas sao bem succedidas, mas esperamos que voce aprenda com todas que voce criar。

Como rastrear campanhas de marketing de influenciadores

Existem algumas maneiras de medir o sucesso de sua campanha。 Voce pode criar uma hashtag especifica，como #SproutPartner，para rastrear o que seus influenciadores estao fazendo。 caixa de entrada inteligente do Sprout facilita a conferencia do que esta sendo falado com hashtags especificas ou observar mencoes de palavras-chave especificas do Twitter。

Se deseja obter mais vendas, distribuir codigos de afiliados ou links de rastreamento e uma maneira facil de conferir quanto esta sendo gerado por influenciadores。

Os relatorios do Sprout facilitam a marcacao de publicacoes relacionadas a campanha。 使用 este recurso para comparar o desempenho dessas publicacoes。

结论

Os influenciadores estao aqui para ficar, mas o aspecto ea operacao do mundo do marketing de influenciadores mudaram muito em um curto espaco de tempo e em cinco anos poderao ser drasticamente diferente dos tempos atuais。 Este guia o ajudara a comecar a construir sua estrategia, mas como em qualquer estrategia social, eimportante estar pronto para a mudanca。

Todavia, embora haja algumas thinkacoes exclusivas para trabalhar com influenciadores, configurar uma campanha e igual a maioria das campanhas de marketing: pesquise, defina um orcamento, determine metas, encontre seus influenciadores e analise e revise。

Depois de baixar o ritmo, voce pode criar tipos adicionais de campanhas de marketing de influenciadores。 O sucesso varia entre as marcas, entao nao desista se a primeira for um fracasso。 Voce podera descobrir que incorporar influenciadores em sua estrategia de marketing e extremamente benefico para todos。

Quais estrategias funcionaram para o seu nicho quando se trata de trabalhar com influenciadores？ Conte-nos nos comentarios abaixo！