雷达上有 30 多个影响者营销统计数据（2021 年）

爱它或恨它，社交媒体一直是我们这一代最有影响力的发明之一。

世界上大约 48% 的人口活跃在某种社交媒体平台上，比如 Facebook、Instagram 或 Twitch。 但用户不仅仅关注他们的朋友——54% 的用户还关注他们最喜欢的品牌，浏览他们的社交媒体平台以做出购买决定。

影响者——那些拥有大量社交媒体追随者的人——如今在客户的决策过程中发挥着巨大的作用。 品牌有能力与有影响力的人合作，并为他们的产品和服务带来可持续的新客户流。

那么，网红营销适合您的企业吗？ 为了帮助您做出决定，我们分享了 30 多个网红营销统计数据，包括您可以从各种网红营销活动和渠道中获得的成本、平台参与度和投资回报率。 有了这些统计数据，您将能够在进入 2022 年时制定更明智的营销策略。

什么是影响者营销？

影响者营销是一种社交媒体策略，品牌与拥有大量参与社交媒体的人合作。 这可以包括博主、名人以及介于两者之间的所有人。

电子商务品牌可以赠送产品、支付赞助代言费用或合作开展大型创意项目，以换取影响者的公开帖子。

网红营销的价值在于 61% 的消费者信任网红的推荐——超过 38% 的信任品牌化（通常是有偏见的）品牌化社交媒体内容的消费者。 如果您可以识别目标客户关注的影响者并与之合作，您将提高品牌知名度，产生网站流量，并看到对您的底线的积极影响。

影响者营销格局

现在我们知道了网红营销是什么，让我们来看看当前的情况。

影响者营销行业价值 138 亿美元

影响者营销是一项大生意。 考虑一下：Statista 的数据发现，整个行业价值近 140 亿美元。 这比 2020 年的 97 亿美元同比增长 42%。

50.7% 与网红合作的品牌经营电子商务商店

哪些类型的品牌对影响者营销不断膨胀的行业价值贡献最大？ 数据显示，与网红合作的品牌中，超过一半拥有电子商务商店。 这不仅表明电子商务企业的崛起，还表明电子商务企业特别适合网红营销模式。 因为世界各地的任何人都可以访问他们的商店，所以他们可以与世界各地的合作者共享产品。 反过来，影响者可以轻松链接到他们的商店，而不受地理位置的限制。

影响者的类型

搜索您想与之合作的影响者类型，您会看到数百（如果不是数千）潜在合作伙伴。 但是，您如何选择要与之合作的影响者类型？

影响者分为五类，每类都基于他们在任何给定社交媒体渠道上的追随者数量。

• Nano 影响者： 1,000 至 5,000 名关注者
• 微影响者： 5,000 至 20,000 名关注者
• 权力或中层： 20,000 至 100,000 名关注者
• 超级影响者： 100,000 至 100 万追随者
• 名人：超过100万粉丝

让我们看看他们是如何比较的。

Nano 影响者的参与率最高

诚然，追随者人数是与影响者合作时要考虑的重要指标。 然而，参与率——关注他们的页面并喜欢、评论或分享他们的内容的观众的百分比——也至关重要。

潜在影响者的参与率越高，他们就越有可能影响追随者的想法（和购买）。

HypeAuditor 的数据发现，追随者少于 5,000 人的纳米影响者的参与率最高（5%）。 这似乎随​​着追随者数量的飙升而减少，直到达到名人级别（1.6%）。

微影响者几乎占所有影响者的一半

谈到较小影响者的更高参与率，同一项调查还发现，电子商务品牌更容易找到较小的影响者与之合作。

几乎一半 (47.3%) 的影响者是在其最大的社交媒体平台上拥有 5,000 至 20,000 名追随者的微型影响者。 紧随其后的是中级影响者（26.8%）和纳米影响者（18.74%）。

最难遇到的网红类型是宏观网红、超级网红和名人网红——后者仅占所有社交媒体网红的 0.5%。

与名人相比，营销人员对与微影响者合作更感兴趣

较小的影响者具有较高的参与率并且供应量很大。 因此，与传统名人相比，营销人员和品牌更愿意与微影响者合作，这并不奇怪。

大多数 (77%) 营销人员表示，微观影响者在他们的理想影响者名单中名列前茅，紧随其后的是宏观影响者 (64%)。 无付款和附属影响者被淘汰，只有不到五分之一的品牌将他们添加到他们理想的合作名单中。

受影响者影响最大的人口统计数据

活跃在社交媒体上的人数因代而异。 因此，某些人口统计数据比其他人更关注影响者推荐是有道理的。

Z世代最受社交媒体影响者的影响

您的影响者营销成功取决于您的目标人群。

如果那是 Z 世代，年龄在 16 到 23 岁之间的人，那么你很幸运。 该人群最有可能订阅有影响力的人或行业专家。

不幸的是，当您追求老年消费者时，影响者营销变得更具挑战性。 关注社交媒体影响者的人的百分比随着年龄的增长而下降。 只有 23% 的千禧一代、16% 的 X 一代和 9% 的婴儿潮一代在社交媒体上关注有影响力的人。

话虽如此，如果您要接触婴儿潮一代，影响者营销并没有完全排除在外。 拥有近 100,000 名粉丝的 93 岁时尚博主 Moon Lin 是展示老一代比以往任何时候都更多地使用社交媒体的完美例子。

如果您需要找到您的年长受众正在关注的影响者，请尝试调查您的客户。 在您的购买确认电子邮件中添加一个简单的问题——比如“你在社交媒体上积极关注哪些影响者？”——将有助于发现它们。

16 至 24 岁的女性关注社交媒体影响者的可能性比男性高 31%

来自 Statista 的数据发现，女性影响者的数量比男性多得多。 大约 84% 的社交媒体影响者是女性，而男性只有 16%。

我们在关注有影响力的女性社交媒体用户的数量中看到了类似的模式。 在 Z 世代中，16 至 24 岁的女性中有三分之一在社交媒体上关注有影响力的人，而男性中只有 25%。

特定平台的影响者营销统计

您会在各种不同的社交媒体平台上找到有影响力的人。 他们的受欢迎程度、追随者人数和平均参与率因平台而异——购买由影响者赞助的产品的用户数量也是如此。

97% 的营销人员认为 Instagram 是最重要的网红营销渠道

想知道在与有影响力的人合作时应该专注于哪个渠道？

数据显示，Instagram 在人气方面处于领先地位。 视觉组件使您的产品处于前沿和中心位置，鼓励社交媒体用户访问您的网站（并购买一些东西！）。

Healthish的创始人 Emily Chong 说：“对我们来说，最有效的是持有我们产品的影响者的近距离形象。 ”

绝大多数营销人员认为这是他们业务中最重要的影响者营销渠道，83% 的营销人员表示他们依赖 Instagram 快拍。 它击败了 Facebook (79%)、YouTube (45%) 和 Twitter (35%)。

结果，Instagram 上的网红营销在一年内增长了 48%。

TikTok的网红参与率最高

TikTok 是一个相对较新的社交媒体平台，在去年大受欢迎。 用户数量从 2019 年的 3560 万增长到 2020 年的 6590 万，增长了 85%。

不过，这些用户不会只是被动地滚动浏览一分钟的视频。 约 39% 的受访者通过 TikTok 购买产品（相比之下，Instagram 为 22%，Facebook 影响者帖子为 9%）。

TikTok 营销的流行对于想要利用影响者合作的品牌来说是个好消息——尤其是考虑到平台上的知名用户具有参与率。 拥有少于 15,000 名追随者的 TikTok 影响者拥有令人难以置信的 17.96% 的参与率，超过了 Instagram 的 3.86% 的平均水平。

要与 TikTok 影响者合作，首先要查看他们视频的典型参与率。 在他们最近的视频中，点赞数与观看视频的人数相比如何？

40% 的 Twitter 用户根据影响者推荐进行购买

Twitter 是另一个在与有影响力的人合作时需要关注的平台——尤其是当你的主要目标是销售产品时。

Twitter 估计，近一半的用户依赖平台上影响者的推荐。 不仅如此，40% 的用户还根据这些推荐进行了购买。

与 Twitter 影响者合作是与您所在领域的热门帐户合作的最简单方法之一。 如果您的预算紧张，请让有影响力的人转发已经发布到您品牌页面的内容。 他们可能会对转推收取较低的费用，因为他们这边涉及的跑腿工作很少。

更少的品牌认为 Facebook 是影响者营销最有效的渠道

自从转向付费游戏模式以来，Facebook 一直在给零售商带来问题。 自然覆盖率（看到企业自然内容的追随者的百分比）一直在缓慢下降。 现在，只有 5.2% 的主页关注者会在他们的新闻提要中看到内容。

难怪 Facebook 是仅有的影响者营销活动下降的社交媒体渠道之一。 现在，68% 的企业依赖 Facebook 的网红营销潜力，比去年下降了 13%。

尽管受欢迎程度下降，但 Facebook 仍然出现在影响者营销平台列表的首位。 因为尽管性能下降，但它仍然是世界上最大的社交网络。

不仅如此，电子商务品牌还可以使用一系列功能，使与传统帖子之外的协作变得容易。 例如，您可以：

• 与有影响力的人合作主持直播
• 付费以扩大影响者对其他用户的 Facebook 认可
• 创建出现在用户 Facebook 提要顶部的 Facebook 快拍

影响者的成本是多少？

毫无疑问，每个社交媒体渠道都有大量有影响力的人可以利用。 但是，在与有影响力的人合作发布赞助帖子时，您应该准备多少？

eMarketer 发现您应该为每种类型的影响者预算的影响者营销支出。

Nano 影响者每条社交媒体帖子收费 31 至 315 美元

当品牌想要与影响者合作时，纳米影响者通常会被注销。 当然，他们的追随者人数较少（最多 5,000 名追随者），但他们的参与率最高——这意味着追随者会关注他们推荐的产品或服务。

好消息是，纳米影响者要求每个赞助帖子的费率最低。 预计支付：

• Instagram 帖子 100 美元
• Instagram 视频 114 美元
• Instagram 故事 43 美元
• Facebook 帖子 31 美元

总体而言，YouTube 用户似乎收取的费用最高。 据报道，Nano 影响者要求每个赞助视频 315 美元。

微影响者每条社交媒体帖子收费 73 至 318 美元

拥有 5,000 至 30,000 名追随者的微型影响者对每个赞助帖子收取的费用略高。 作为粗略的指导，预计支付：

• Instagram 帖子 172 美元
• Instagram 视频 219 美元
• Instagram 故事 73 美元
• Facebook 帖子 318 美元
• YouTube 视频 908 美元

如果这是您正在与之合作的影响者类型，请通过赞助的 Instagram 故事试水。 这是判断影响者的受众是否适合您的最便宜的方法，尤其是当影响者在合作后分享他们的故事统计数据时。

权力影响者每条社交媒体帖子的收费在 210 美元到 775 美元之间

拥有 30,000 到 500,000 名追随者的影响者要求更高的费用，因为他们拥有更广泛的潜在客户群可供品牌利用。 他们通常赚取：

• Instagram 帖子 507 美元
• Instagram 视频 775 美元
• Instagram 故事 210 美元
• Facebook 帖子 243 美元
• YouTube 视频 782 美元

名人每条社交媒体帖子的收费在 2,085 美元到 3,318 美元之间

名人影响者被定义为拥有超过 500,000 名追随者的人，他们从赞助内容中获得的收入最多。 eMarketer 给出了以下保守估计：

• Instagram 帖子 2,085 美元
• 3,318 美元的 Instagram 视频
• Instagram 故事 721 美元
• Facebook 帖子 2,400 美元
• YouTube 视频 3,857 美元

话虽如此，一些名人影响者对赞助内容的要求更高。 据报道，Dwayne “The Rock” Johnson 每个赞助帖子收费超过 100 万美元。 真人秀明星金·卡戴珊据称需要 858,000 美元。

如果您决定走这条路，请记住，您可能必须通过影响者的管理团队来确认赞助。 他们的简历通常会显示与谁联系以获得赞助内容的机会。

影响者营销的投资回报率

影响者营销适用于各种预算规模的品牌。 较小的预算使纳米影响者成为首选，但如果您有现金可用于名人代言，您将有能力吸引大量新观众。

但是你会获得投资回报吗？ 你能期待什么样的结果？

有时，期望立即获得投资回报可能会很棘手。 您必须从损益的角度将影响者营销视为一项长期投资和预算。

尽管如此，在影响者营销的投资回报率方面，仍有一些统计数据值得关注。 特别是，在规划营销策略时，您应该注意特定于渠道的投资回报率。

影响者营销的投资回报率是横幅广告的 11 倍

鉴于有如此多的社交媒体用户关注有影响力的人，品牌在与有影响力的人合作而不是传统的广告形式时获得更好的投资回报也就不足为奇了。 事实上，Mediakix 的数据显示，网红营销的投资回报率是横幅广告等某些类型的数字营销的 11 倍。

在线广告在投资回报率方面仍然领先，紧随其后的是 Instagram 和 YouTube，18% 的营销人员表示社交媒体渠道非常有效。 这就是为什么 60% 的人同意网红营销比传统广告具有更高的投资回报率。

尤其是 YouTube 影响者拥有非常忠实的追随者，我们发现他们在社交帖子上的参与度最高。

在在线广告成本极高的情况下，社交媒体和影响者营销对于希望推广其业务的新兴品牌来说更容易获得。 如果您是第一次涉足网红营销领域，请考虑这些平台指标。

企业在影响者营销上每花费 1 美元就能赚 5.20 美元

我们知道，影响者的投资回报率高于电视广告等传统广告。 但是多少呢？

一项调查显示，企业在影响者营销上每花费 1 美元就能赚 5.20 美元。 因此，如果您每月在影响者合作上花费 2,000 美元，您可能会获得超过 10,000 美元的订单（前提是您与合适的合作伙伴）。

查看您用于推广电子商务业务的其他营销渠道。 他们得到可比的结果吗？ 如果没有，可能是时候重新分配预算了。 从您表现最差的渠道中提取一些支出，并将其用于影响者营销。 它将全面为您提供更高的营销投资回报率。

每在 Instagram 影响者营销上花费 1 美元，品牌将获得 4.87 美元的媒体价值

影响者营销活动的目标并不总是推动销售。 与知名、值得信赖的影响者合作可提高您的影响力和品牌知名度。 您接触的人比以前更多——尤其是在 Instagram 上。

HypeAuditor 估计，零售商通过 Instagram 在影响者营销上花费的每一美元将获得 4.87 美元的媒体价值。

影响者营销挑战

如您所见，网红营销有很多优势。 您可以通过影响者营销来扩大影响力、建立信任并产生产品销售。 但形势正在发生变化——营销人员正面临一些值得牢记的挑战。

48% 的消费者开始不信任影响者

在过去十年中，社交媒体影响者的数量猛增。 现在，任何人都可以通过几千名粉丝在 Instagram 上赚钱——影响力成为 86% 年轻人的目标职业道路。

所有这些都导致十分之四的消费者在社交媒体上看到过多的品牌内容。 这对影响者的受众产生了多米诺骨牌效应：十分之七的用户会因为不诚实的支持而取消关注影响者。

这里的教训是选择最能代表您的品牌的影响者。 寻找真实且与您具有相似价值观的影响者。 他们的提要上有太多赞助的帖子可能是一个不好的迹象。 相反，请注意赞助内容最少且参与率高的影响者。

根据经验，赞助内容的良好参与率应至少为 3%。

一半的营销人员无法判断影响者何时拥有虚假追随者

任何社交媒体用户成为有影响力的人的动力都会促使人们做一些阴暗的事情。 最值得怀疑的是：购买追随者。 数据显示，只有 55% 的 Instagram 追随者是真人。 剩下的 45% 是机器人或非活跃用户。

对于依赖有影响力的合作伙伴的品牌来说，识别虚假的追随者和不真实的参与是一场巨大的斗争。 一半的营销人员无法发现虚假的追随者——这就是为什么品牌需要更好的影响者营销数据和指标以提高透明度。

Grin 和 HypeAuditor 等工具可帮助品牌发现影响者是否有虚假追随者。 但是有一些迹象表明影响者的受众不是真实的：

• 他们的追随者比例很高。 这可能表明他们只有大量追随者，因为他们处于追随者计划中。
  
  
• 他们的帖子充斥着垃圾评论。 来自机器人帐户的表情符号、随机标签或“好帖子”评论表明影响者可能是天真的。

• 他们的参与率很低。 如果一个潜在的影响者有 500,000 名追随者，而他们的典型帖子只有 1,000 个喜欢，那么就会发生一些奇怪的事情。 （可能是他们为追随者付费的事实。）
  
  
• 追随者的大而突然的跳跃。 对于名人来说，一夜之间获得 100,000 名粉丝可能是正常的。 纳米影响者，不是那么多。 使用上述工具之一查看影响者的追随者数量如何随着时间的推移而增加。 缓慢而稳定的增长表明他们没有为假追随者付费。

社交算法变化是 49% 营销人员的问题

如今，社交媒体平台正在转变为付费游戏模式。 自然覆盖率正在下降，不仅对品牌如此，对有影响力的人也是如此。 对于几乎一半的影响者营销人员来说，跟上这些算法的变化是一项艰巨的任务。

没有广告预算？ 别担心。 通过采用替代内容格式来解决社交算法的变化。 例如，如果您正在与 Instagram 影响者合作，请不要只在一个提要帖子上达成一致。 通过让有影响力的人将其重新发布到他们的 Instagram 故事、重新用于 Reel 或在您自己的页面上重新发布来增加您赞助内容的覆盖面。

这些策略中的每一个都增加了您的合作范围——确保更多的人看到您支付的赞助内容。

2021 年及以后的影响者营销

在过去的几年里，影响者营销的状态发生了巨大的变化。 以下是我们进入 2021 年及以后行业将如何变化。

63% 的营销人员打算在明年增加网红营销预算

网红营销的价值是不可否认的——零售商也越来越意识到这一点。 据估计，到 2022 年，72.5% 的营销人员计划在来年增加他们的网红营销预算。 只有 5% 的人打算减少它。

到 2023 年，品牌每年将在影响者营销上花费 46.2 亿美元

网红营销预算的激增意味着品牌每年将在网红相关的营销活动上花费约 46.2 亿美元。 从 2021 年到 2023 年，这一数字增长了 25%。

如果您不确定要从该馅饼中分得多少，请将您的影响者营销预算设置为所有计划营销支出的 10%。 这为您提供了使用不同渠道、格式和影响者的空间——没有太大的风险。

使用这些统计数据来微调您的影响者营销策略

这些影响者营销统计数据表明，与知名社交媒体用户合作有可能对您的销售产生有意义的影响。

了解这些统计数据将帮助您做出更明智的营销决策——例如与哪些类型的影响者合作、优先考虑哪些渠道以及您可以期待什么样的回报。

但最重要的一点是：所有品牌都可以使用影响者营销，而不仅仅是预算大的品牌。 考虑到这些统计数据，您将能够更好地创建适合您业务的影响者计划。 来自 Healthish 的 Emily 的一条临别建议：

“记住：网红营销是一场漫长的游戏。当网红发布关于你的产品的帖子时，人们不会立即购买——许多人会开始关注你的品牌，而其他人会随着时间的推移通过重新定位活动等方式购买。每项活动都会复合，所以随着时间的推移跟踪一切。”