2023 年影响者招聘战略手册

到 2022 年底，网红营销行业的产值预计将达到 164 亿美元，这证明了在您的组织内制定某种记录在案的网红营销策略的重要性。

即使您的公司尚未深入研究有影响力的营销领域，从一个计划开始也是个好主意——或者更好的是，您自己的有影响力的招聘策略手册。

在整篇文章中，我们将向您介绍什么是网红招聘策略手册、您为什么需要一本、您的手册中应包含哪些内容等等。

让我们开始吧。

2023 年影响者招聘战略手册：

什么是有影响力的招聘策略手册？

有影响力的招聘策略手册是用于寻找、谈判和与有影响力的人合作的记录在案的策略。 它有助于以更专业和更有条理的方式展示您的品牌，并使影响者营销过程更加简单。

您将包括目标受众、沟通模板、品牌资产等信息。 这有助于简化整个过程，不遗余力。

为什么你应该有一个有影响力的招聘策略手册？

在您的业务中记录流程始终是一个好主意。 这样，如果您扩大团队或团队成员离开并且您必须寻找替代者，则可以使用适当的参数来确保流程保持精简。

其他主要好处包括：

• 有影响力的人会喜欢与您的品牌合作
• 它使您的工作更轻松
• 它有助于提高流程效率
• 它确保您的招聘策略是一致的

总而言之，您保留的记录流程越多，您的团队和整个业务就越有条理。 因此，让我们来看看如何开始创建您自己的剧本。

有影响力的招聘策略手册包含哪些内容？

准备好创建您的网红招募策略手册了吗？ 有 10 个基本要素可以帮助您的网红营销流程变得更加轻松、精简和高效。

1. 您的目标受众

首先，首先输入有关您品牌目标受众的信息。 解决此问题的最佳方法是创建买家角色。

买家角色是最有可能对您的产品或服务感兴趣的受众的详细资料。 您可以使用如下所示的模板轻松创建一个：

如果你有不同的听众，你甚至可能有不止一个角色。 例如，一家销售健身器材的公司可能会瞄准大量购买器材的健身房以及希望建立家庭健身房的健身爱好者。

您的买家角色将包括以下信息：

• 基本人口统计
• 上网行为
• 痛点
• 是什么影响他们进行购买
• 他们如何搜索产品

尽可能多地填写有关目标受众的信息，以便您的团队准确了解哪些类型的人最有可能购买您的产品或注册您的服务。

2. 适合您目标受众的影响者

下一部分将包括适合您的目标受众的影响者列表。 或者，换句话说，有影响力的人似乎瞄准了与您相同的受众。

让我们回到我们的健身器材示例。 他们可能会建立一份健身和健康影响者名单。 列出一份食品影响者名单——除非他们是特别健康食品的影响者——可能对他们的品牌没有意义。

当您的团队开始接触您想与之合作的影响者并与他们建立关系时，拥有这份与您的目标受众相匹配的现成影响者列表可以用作起点。

我们在 Influencer Marketing Hub 提供了大量工具来帮助您——还有许多不同的影响者名录。

尝试使用高级命令“site:influencermarketinghub.com”运行简单的 Google 搜索，以查找特定于您的受众的影响者列表。 例如，您可以轻松找到一些您可能想要添加到您的剧本中的顶级美容影响者的综述。

您可能还想根据平台划分出您的影响者目录。 虽然一些有影响力的人可能在多个平台上很受欢迎，但其他人有一个他们关注的主要平台。 所以你会想知道在 TikTok 和 Instagram 上的活动中使用哪些有影响力的人。

3.你已经合作过的影响者

接下来，您需要创建一个与您合作过的影响者列表。 这将是一份动态文档，您每次开展新的影响者活动或与新一批影响者合作时都会更新。

确保您还包括此列表旁边的其他信息。 要添加的一些相关数据是评分或注释，说明您是否想再次与每个有影响力的人合作。 每次您想开展新的影响者营销活动时，手头都有这些信息可以为建立一大批有影响力的人提供非常有用的信息。

4. 预算

此部分也可能会定期更新，具体取决于您的影响者预算变化的频率。 事实上，您甚至可能希望在每次投放新广告系列时更新此部分，以便您准确了解需要花费多少。

但是，掌握有关您的公司愿意并能够为每个活动花费多少的信息可以帮助您确定有多少影响者以及与哪些影响者合作。

考虑按以下方式分解预算部分：

• 总体广告系列预算信息
• 每个影响者的预算信息
• 每个帖子的预算信息

以及您认为对参考您的影响者剧本的人有用的任何其他内容。

根据您用来创建此文档的软件，您甚至可能想要添加表格，这些表格可用于计算每份合同签署后您还剩下多少预算。

五、使用渠道

您希望您的影响者活动利用哪些渠道或平台？ 您需要将它们与您的目标受众相匹配。 例如，如果您的目标受众实际上并不使用 TikTok，您为什么要与有影响力的人合作开展 TikTok 活动？

列出您的目标受众所在的所有频道——这也应该与您的品牌展示的频道相匹配。 这些可以用作您开展活动的首选渠道，以及研究新的影响者以添加到您手册的第二部分。

6. 外展流程

你将如何接触你想与之合作的影响者？ 在您的文档中详细说明外展流程的每个步骤，尤其是您的团队使用过的行之有效的外展流程。

这很有用，因为它可以帮助您无缝地开始新的活动，还可以帮助新团队成员立即成功接触有影响力的人，即使他们以前从未这样做过。

这可能包括以下信息：

• 使用哪种沟通方式进行外展
• 如何查找联系信息
• 跟进多少次
• 在每条消息中说什么

7.模板

下一部分应包括外展、合同、SLA、提案以及您在此过程中可能需要的任何其他内容的特定模板。 这使得与有影响力的人合作更加高效，因为您不必每次都起草一份新文件——您已经有了可以借鉴和定制的模板。

您可以在此处存储多种格式的模板：

• 您可以复制并粘贴到新的外展电子邮件中的文本
• 提案和合同等文档的链接或文件附件
• 您可能需要更新或发送给影响者的视觉资产

每次您找到影响者活动所需的新型文档或内容时，请将其保存到模板部分，以备将来再次需要时使用。 这样，您就不必涉及法律、设计等问题； 相反，您可以一次又一次地使用它。

8. 信息/产品定位

您希望如何推广您的产品？ 将您品牌的整体信息传递视角、品牌声音和产品定位包含在您的剧本中，以便您可以轻松参考并与将参与您的活动的影响者分享。

这可确保他们以符合您现有营销信息的认可方式谈论您的产品，从而帮助建立一个有凝聚力的策略。 它还为他们提供了在谈论您的产品时避免使用的语言。

此部分（以及最后两个）应该是可共享的，以便您可以为您的影响者提供尽可能多的信息。 这是帮助他们成功的最好方法。 他们的工作是提高您的品牌知名度； 你的工作是给他们足够的工具，让他们知道如何正确地谈论你的产品或服务。

9. 品牌指南

影响者手册的下一部分将包括您的品牌指南。 与您的视觉品牌相关的字体、颜色、图案等是什么？ 在视觉内容中使用您的徽标有哪些注意事项？

您的徽标和品牌设计师可能已经创建了完整的品牌指南供您的团队参考。 该指南本身可以简单地添加到本文档中，使您的团队更加轻松。

10. 为影响者提供的资产

最后但并非最不重要的一点——尤其是如果您发现其他部分对您的网红招募策略手册有用——您将需要编译一个充满资产的文件以提供给您的网红。

您的徽标的高分辨率版本应该是此处的文件之一。 其他可能包括图形、照片、一些预先编写的副本，以及您希望他们在创建自己的宣传内容时参考的任何其他内容。

包括现有资产有助于影响者以与您已经发布的内容相匹配的方式创建自己的用户生成内容。 它有助于全面创建无缝的视觉活动。

立即制定您的网红招聘策略手册

使用标准化文件简化贵公司的流程——从您的网红招聘策略手册开始。 考虑一下您的影响者营销圣经，它可以帮助您完成寻找影响者的过程，一直到签署合同并向他们提供有关您业务的关键信息。

然后，开始发现更多方法来建立您的影响者列表并找到与您的目标受众相匹配的人。 查看我们关于寻找合适的影响者来帮助您的注意事项。