衡量影响力：如何为您的品牌选择合适的影响者

毫不奇怪，为什么品牌会继续增加对网红营销的投资，Insider 预计到 2022 年该行业的价值将达到 150 亿美元。如果执行得当，网红合作伙伴关系有能力为您的品牌带来重大的投资回报——挑战在于在选择正确的。 如今，每个人都是有影响力的人，而且他们似乎都擅长自己的工作，那么您如何确定谁最适合您的品牌呢？

了解评估参数

随着影响者营销的受欢迎程度不断飙升，品牌也越来越重视选择符合目标受众兴趣和意识形态的合适合作伙伴。 这并不像雇佣拥有最多追随者的影响者那样简单，并假设他们会自动与您的品牌保持一致。 归根结底，数字只是数字——现在 Instagram 和 Facebook 最新的隐藏点赞功能可能更是如此——而且它们缺乏确定影响者是否真正需要的人类背景。 . . 影响。

以下参数可作为检查点，以帮助您的影响者评估过程，并帮助指出在最终确定任何合作伙伴关系之前要考虑的最有价值的事情，即在确定 @InfluencerABC 或 @InfluencerXYZ 是否最适合代表时寻找什么以及如何审查您的发现你的品牌。

评估影响者时要考虑什么

品牌一致性

可以说，要评估的最重要的定性指标是品牌一致性。 这个检查点纯粹是轶事，所以不要强调试图达到一个特定的数字或百分比来确定你是否正确。

在评估要与之合作的一批有影响力的人时，请问自己以下问题：

共同目标

最好的影响者合作伙伴关系是以透明度为主导的，并最终为您和影响者提供互惠互利。 请记住：他们的品牌是他们的业务，建立合作伙伴关系是他们赚取收入的方式。 他们和你一样投入，所以在合作开始时就目标、责任和预期结果保持一致是成功的关系和活动的关键。

对于此步骤，请确定以下内容：

• 通过与有影响力的人合作，更具体地说，与您正在评估的人合作，您的目标是什么？ 一些例子包括：提高品牌知名度； 增加您的 Instagram 受众； 推出新产品或服务
• 影响者对自己平台的目标是什么？ 这种伙伴关系如何在他们的总体业务战略中发挥作用？ 他们是否有兴趣在这一活动之外继续与您的品牌合作？

PLANOLY专业提示：当您可以与影响者建立持续的合作伙伴关系时，影响者营销最适合您的品牌，而不是单一的、一次性的举措。 这种长寿使您的受众能够与影响者的品牌和内容建立关系，并最终信任他们的“影响力”。

真实性

影响力市场高度饱和，快速浏览 Instagram 就是证明。 消费者被从他们的信息流和故事到他们的 DM 和评论的赞助内容轰炸——影响无处不在，无时无刻不在发生，但这并不意味着它总是真实的。 在根据此参数评估影响者时，请牢记这一点，并在查看其赞助内容时应用批判性视角。

“影响者欺诈”的现实只会增加确保您选择的人与您的目标受众具有真实联系、共鸣和关系的重要性。 这也包括位置和人口统计。 作为公关机构创始人和金融科技创业公司首席营销官Toni Harrison与我们分享：

“真正的影响力是通过质量而不是数量来衡量的。 这与选择追随者或喜欢最多的影响者无关。 这是关于找到与他们的受众建立真正关系的合适合作伙伴，并致力于成为您品牌的传播者。 这意味着投入精力和创造力，用您的品牌制作原创的引人入胜的故事和内容。”

订婚

审核他们的社交内容，并了解他们帖子参与的合法性。 虽然这听起来非常技术性，但它可以像滚动他们的评论一样简单，看看他们是被真人留下还是被机器人和垃圾邮件发送者的瘟疫留下。 虽然高参与率似乎是为合作伙伴关系自动开绿灯，但如果参与率主要是虚假参与的结果，那就是雾里看花。

如果您正在寻找可量化的数据来支持您的评估，您可以使用HypeAuditor 、 Social Blade （免费！）或 Klear 等社交媒体测量工具。 这些工具提供详细的报告和实时仪表板，其中包含参与率、追随者增长和真实性、平均点赞数和评论数、赞助帖子表现、受众人口统计数据以及许多其他相关指标。 每个营销人员的预算都有一系列产品，因此在使用任何高价工具之前，请先进行研究。 在此处查看我们的博客，了解有关评估 Instagram 参与度的更多见解。

过去的工作示例

始终查看影响者以前的品牌合作伙伴关系、赞助内容和/或活动，以粗略衡量他们的投资回报。

考虑以下问题：

• 他们过去赞助的帖子表现如何？ 他们是否引起了真正的参与，与其他内容相关的平均到大量的喜欢？
• 他们过去的作品是什么样的？ 努力程度、质量、组成等是否与您愿意投资于合作伙伴关系以及您对品牌内容的想法一致？
• 他们多久做一次赞助内容和/或他们目前有多少品牌合作伙伴？ 这会对人们如何看待影响者对您品牌的评论有任何影响吗？

文化公信力

这是一个需要评估的主要参数，特别是如果您的目标受众是多样化的。 找到合适的影响者来接触多元文化的受众需要深思熟虑的评估，如果这个受众不是你的一部分或敏锐地了解的人，不要害怕寻求外部机构/顾问的帮助，组织一个焦点小组，或者花时间进行市场调查。

风险评估

最后一个也是最重要的评估参数之一是风险。 最终，您选择的影响者将成为您品牌的延伸和代表，因此与对品牌产生负面影响的风险较低的人合作至关重要。 在我们当前的社会环境中，对过去行为的责任越来越明显，在研究影响者时进行尽职调查至关重要。

请注意以下事项：

• 当你用谷歌搜索他们的名字时，结果的第一页会弹出什么内容，它们会影响你的品牌形象吗？
• 他们是否卷入任何公共冲突、丑闻或在媒体或社交渠道上收到任何负面评论？
• 他们标记了哪些类型的帖子，并且能够引起关注？

尽管有无数的模因、想法和 Instagram 模仿帐户，但影响者仍然是您社交媒体营销策略中最有价值的策略之一。 如今，影响者营销如此引人注目的原因在于其相关性的转变。 现在，像在职父母、教师和企业主这样的“普通”人，有着共同的消费兴趣和痛点，影响着我们的生活，为传统广告带来了新的真实性浪潮。

如果您已经做到了这一点，那么恭喜您迈出了为您的品牌培养影响者营销计划的第一步！ 虽然评估影响者的过程一开始可能看起来很广泛或压倒性的，但要知道您正在采取必要的步骤来确保成功的合作伙伴关系产生切实的结果，将您的品牌与合适的受众联系起来，提供有价值的内容，并最终推动您的业务真诚地向前。