25 种强大的销售技巧可融入您的流程

每个销售代表在他们的军械库中都有一些最喜欢的销售技巧。

为什么？

使用久经考验的销售技巧可以使您的销售游戏更上一层楼。 这些技术之所以出名是有原因的——它们曾为您之前的许多销售人员工作过，而且它们也可以为您工作。

请记住，不同的潜在客户、潜在客户和客户——以及不同的情况——需要不同的销售技巧。

例如，一家小型道德初创企业的 CEO 可能不会对大型组织的业务领导者习惯的硬性关闭做出很好的反应。 因此，在这种情况下，您可能需要适应关系销售或软销售。

我们汇总了我们最喜欢的销售技巧的综合列表以及更多资源，以获取更深入的信息。 单独或组合使用它们，并查看您的销售数据。

销售心态

1.关系销售

关系销售是一种技术，它涉及逐渐与潜在客户建立关系，并利用这种关系一次又一次地向他们推销。

它之所以有效，是因为留住现有客户比留住新客户更容易，而且对于销售代表和客户来说，这都是一种更柔和、更愉快的体验。

深入研究这篇文章，了解如何掌握关系销售，并查看一些有效使用关系销售的好例子。

2.软销售

软销售用于创造更低压的购买体验。

如何？

想想随意的谈话、友好的语言和微妙的说服力。

如果您正在研究可能会因看涨、激进的销售而被关闭的潜在客户，请查看这篇文章，它教您如何以及在何处应用软销售。

3. 顾问式销售

咨询式销售将焦点放在解决问题上。

使用咨询销售的销售代表与潜在客户建立关系，并与他们合作，使用他们的产品或服务找到解决问题的方法。

在本文中，您将找到可以尝试的最佳咨询式销售技巧，并了解专家如何使用它。

4.功能优势销售

采用功能优势销售的销售代表必须直接将他们的产品功能（也就是您的产品帮助您的客户做的事情）与它将帮助他们的潜在客户达成的目标以及它将帮助他们克服的挑战联系起来。

在本文中，您将找到有关阐明产品优势的提示，以及如何确定这些优势对您的潜在客户有何好处。

5.挑战者销售

Challenger 销售代表是非常努力的工作人员。 讨厌依赖天赋或技能，他们不断推动自己学习新技能并找到与潜在客户联系的新方法。

使用挑战者销售的销售代表可以控制对话并使用辩论技巧来深入了解客户的业务、痛点和需求。

在本文中了解为什么您应该尝试挑战者销售。

6. Logrolling 技术

在本文中，Acceleprise 的普通合伙人兼销售方法的创建者 Whitney Sales 阐明了日志滚动技术，我们深入探讨了构成这种销售方法的组件。

这一切归结为什么？ 向客户提供他们比你更看重的东西，以换取从他们那里获得你比他们更看重的东西。

7. 价值销售

如果您使用价值销售方法，那么您将专注于销售产品的好处或价值，而不是产品本身。

价值是客户支付的价格与他们收到的价格之间的差额。

阅读本文以了解有关价值销售的更多信息，并深入研究棘手的定价与价值平衡行为。

8. 概念销售

概念销售的诀窍是使您的销售流程与客户的购买方式保持一致，以创造双赢局面。

最好的概念销售代表是那些积极倾听并提出明智问题的人——这是掌握这种方法的重要部分。

在这篇关于前 8 种销售方法的文章中了解有关概念销售框架的更多信息。

销售方式

9. 冷电子邮件

冷电子邮件位于销售周期的开始。 这是一种非常有效的方法，可以在不浪费太多时间的情况下将潜在客户转化为潜在客户。

只需为您的电子邮件列表的一部分创建销售电子邮件，使用个性化工具进行优化，然后点击发送。

这篇文章将带您完成一封冷邮件，从介绍到跟进。

10. 个人推销

个人销售只是指在面对面会议期间进行的销售，可以追溯到人类历史的开端。

然而，随着企业在国际上扩张并采用通信技术，个人推销变得不那么流行了。

也就是说，这种古老的技术确实在今天的销售中占有一席之地。 本文将告诉您有关个人销售的所有信息。

11. 入境销售

入站销售是一种营销和销售形式，可以让客户来找你——当他们来找你时，他们已经经历了超过 57% 的销售周期，没有你。

这意味着您将获得更优质、更活跃的潜在客户，追逐潜在客户的时间更少，买家的压力也更小。

在本文中，您将了解如何运行成功的集客销售策略。

12. 目标账户销售

目标客户销售就是将更多的时间和精力投入到少数潜在客户身上，而不是让您的销售代表在无数较小的机会之间跳跃。

风险很高，但潜在的回报更高。

在本文中了解有关这种常用方法以及其他七种有效销售技巧的更多信息。

13. 社交销售

对于我们这些从事销售工作的人来说，社交销售不再只是一种选择——它是一种生活方式。

掌握社交媒体可能是与潜在客户建立联系并使事情发生的最快和最简单的方法。

但它并不总是像看起来那么简单。 阅读这篇文章，了解您需要了解的有关创建社交销售策略的所有信息，从创建工具和配置文件到时间管理。

14. 推荐

推荐是销售的圣杯。

当一个满意的客户将您推荐给朋友或同事时，与新潜在客户相比，潜在客户会在销售漏斗中更进一步地找到您。 但是获得推荐的过程有时会有点尴尬。

在本文中，您将发现各种请求推荐的技巧。

15. 网络

网络是销售的重要组成部分，但要做到这一点并不总是那么容易。 这需要练习。

在本文中，您将找到最重要的网络跟进电子邮件的模板。 毕竟，在社交活动中给人留下深刻印象是没有意义的，只是让所有这些有价值的线索在重要的一天之后飘走。

销售框架

16. 桑德勒销售法

桑德勒销售法是仍在使用的最古老的方法之一。

如果做得好，它会导致客户认为他们是在追求交易，而不是被卖给的情况下，交易不那么激烈。

Sandler 销售方法涉及三个步骤，您可以在本文中探讨这些步骤。

17. 旋转销售

SPIN = 情况、问题、影响和需要回报。

SPIN Selling 专注于通过在每个阶段提出正确的问题来引导对话。

阅读本文以了解有关 SPIN 销售的更多信息，从其历史到其方法。

18. 爱达销售

大多数销售代表都知道 AIDA 代表：

• 注意力
• 兴趣
• 欲望
• 行动

事实上，您之前可能已经尝试过这种经典技术。 现在是时候上网了。

在本文中，我们将解释如何在销售电子邮件中使用 AIDA 模型，并深入研究这四个步骤中的每一个。

销售结束技巧

19. 解决方案销售

当您根据每个客户的需求销售高度定制的产品或服务时，解决方案销售效果最好。

就像价值销售一样，这种技术侧重于解决问题，而不是深入到产品的细节上。

阅读本文以了解如何使用解决方案销售来完成交易。 剧透：这都是关于痛点的。

20. 特许权关闭

本文着眼于许多关闭技术，包括特许关闭——一种让客户越过终点线的便捷方法。

如果谈判一直是销售过程的一部分——通常是这样——利用这一点对你有利。 例如，您可能同意提供 5% 的折扣，但前提是客户同意当天在虚线上签字。

21. 本富兰克林关闭

本富兰克林通过简单地列出利弊来说服人们在争论中站在他的一边。

这种技术可能与时间一样古老，但销售代表仍然使用它是有原因的：它有效。

在本文中，您将了解如何以鼓励您的潜在客户转换而不是阻止他们的方式使用这种经典的关闭方式。

22. 下一步关闭

简单而有效； 销售代表喜欢 Next Steps Close 是有原因的。

在您的电话或会议结束时，只需询问领导他们认为下一步应该是什么。 这让他们有责任决定推进交易的最佳方式。

阅读这篇文章，了解何时以及如何使用这种简单的方法来取得成功。

23. 难以接近

好消息！ 掌握这一点并不难。

阅读这篇文章，了解您的情况需要满足哪些条件才能让难以接近的人获得成功。

顾名思义——这种技术可以让潜在客户找到你。 只需坐下来，停止回电，让您的潜在客户采取主动。

24. 小狗关门

Puppy Dog Close 背后的概念是让非常合格的潜在客户在短时间内免费试用您的产品或服务。

如果你能在这么短的时间内展示出高水平的价值，他们应该不愿意把它还给你。

在本文中了解如何利用本次销售结束以及其他 14 次销售。

25.假设关闭

本文解释了销售代表已知的最简单和最有效的关闭之一。

当你的推销结束时，只需将你的语言框架化，就好像你已经完成了销售一样。

这是一个例子：

“你想带什么包裹？”

这让买家更难拒绝。