如何在 Instagram 上销售：2022 年 Instagram 广告指南

学习如何在 Instagram 上赚钱的商业案例非常强大。 Instagram 的参与度不仅摧毁了 Twitter、Pinterest 和 LinkedIn，而且对于品牌而言，它的表现甚至比 Facebook 高出 10 倍。这让你想知道为什么更多品牌不在 Instagram 上，对吧？ 在本指南中，您将学习如何在 Instagram 上销售和设置 Instagram 广告。

如果您曾经以小品牌的身份在社交媒体上发布过任何内容，那么您就会知道自己在谈论空洞的感觉有多频繁。 很多时候，没有人回应。 没有喜欢，评论，转发 - 你明白了。

Instagram 并非如此。 无论您的受众有多小，您的帖子可能仍然至少会收到一些喜欢和评论 - 特别是如果您使用最好的 Instagram 主题标签。 它在全球拥有超过 10 亿用户，是一个诱人的营销渠道。 要利用这一庞大的受众群体，请查看我们的指南，了解如何在 Instagram 上吸引关注者。

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Instagram 广告如何运作？

自 2015 年以来，任何人都可以通过 Facebook 的自助广告平台学习如何制作 Instagram 广告。 有了它，您可以完全控制您的广告、它们的显示方式以及谁可以看到它们。 与赞助帖子和付费合作伙伴不同，您的广告直接从您自己的帐户发布。

这种 Instagram 广告方法的优势包括：

• 可扩展的定价
• 易于使用的自助广告平台
• 强大的报告功能让您掌控一切
• 高度精确的受众定位

创建 Instagram 广告有两种选择。 您可以使用“推广”将任何帖子变成广告，类似于 Facebook 的 Boost 按钮。 您只需要决定当人们点击您的广告时将其发送到哪里，谁应该看到它，以及您想花多少钱。

或者，您可以使用 Facebook 广告管理器创建广告系列，这是一款用于在 Instagram、Facebook 等平台上发布广告的一体化工具。

Instagram 广告会对人们的购买行为产生重大影响。 结果表明，Instagram 帮助 80% 的用户决定是否购买产品或服务。 因此，无论您是大型企业还是小型企业，您都可以创建一个负担得起的活动来寻找新客户并增加您的企业的销售额。

Instagram 广告的费用是多少？

Revealbot 的研究表明，Instagram 广告的平均成本为：

• 每次点击费用 (CPC) 为 1.17 美元
• 每千次展示费用 (CPM) 7.01 美元

但平均每次点击费用也因活动目标而异。 正如您在下面看到的，Instagram 广告 CPC 的范围在 0.50 美元到 7.50 美元之间，具体取决于您的目标。

平均每千次展示费用也会根据您的广告系列目标而变化。 Revealbot 的研究表明，每千次展示的每千次展示费用可以在 2.50 美元到 35 美元之间。

总体而言，好的结果取决于您的目标人群、您的行业以及您使用的广告。 没有一个真正的基准。 同样重要的是要注意，Instagram 广告费用可能取决于您的产品的价格。 很有可能，如果您销售的是 50 美元的产品，那么获得客户的成本将低于销售 1,500 美元的产品。

考虑有关您的 Instagram 广告的两件事：您希望在整个广告系列上花费多少，以及您希望为结果花费多少。 这样，您就不会对意外成本感到惊讶，并且可以测试活动以获得最佳结果。

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Instagram 广告的类型

您可以投放的一些常见类型的 Instagram 广告是：

• 照片广告
• 视频广告
• 轮播广告
• 收藏广告
• 故事广告
• 卷轴广告

1. 图片广告

照片广告是一张横向或方形格式的简单照片。 就视觉资产需求而言，这些是最简单的，因为您只需要一个图像。 以下是珠宝品牌 Clocks and Colors 的照片广告示例，该广告将 Instagram 用户带到登录页面，要求他们在店内使用军事折扣。

2. 视频广告

Instagram 过去对视频有 15 秒的限制，但后来取消了这一规定。 现在，视频可以长达 60 秒，并以横向或方形格式拍摄。 Pura Vida 在其 Instagram 广告中使用视频广告格式来宣传其新的珠宝俱乐部。

3.轮播广告

Instagram 轮播广告可以包含 2 到 10 个图像和/或视频，用户可以通过滑动查看这些图像和/或视频。

4.收藏广告

收藏广告类似于视频广告，因为它们在用户的供稿中显示为视频。 然而，这些广告由一系列作为视频播放的静止图像组成，就像幻灯片一样。 您可以在幻灯片广告中添加文字和音频。

5.故事广告

Instagram Stories 广告是平台上可供企业使用的最新广告类型之一。 Instagram Stories 与 Snapchat 相似，因为它们允许用户和品牌分享自毁照片和视频。

品牌还可以在 Instagram 快拍上发布带有照片或视频内容的广告。 在线珠宝品牌 Pura Vida 已成功使用 Instagram Stories 广告来建立品牌知名度和广告回想度。

了解更多：如何在 Snapchat 上做广告：完整指南

6. 卷轴广告

Instagram 最近将其 Reel 广告测试版扩展到加拿大、法国、英国和美国。 卷轴广告是一种全屏垂直体验，类似于故事广告。 它们出现在用户的卷轴之间，持续时间长达 30 秒。 Instagram 用户可以点赞、评论、保存、分享、跳过和查看它们。

Instagram 广告活动目标

在 Instagram 上投放广告时，您可以从多个广告系列目标中进行选择。 这些是您从列表中选择的 Instagram 广告活动的潜在目标。 不要忽视这个选择； 它将影响您的 Instagram 广告的优化方式以及支付方式。 例如，如果您的目标是让人们观看您的视频，那么您可能并不关心有多少用户点击了您的链接。

您可能已经熟悉创建 Facebook 广告的活动目标。 选项包括：

1. 品牌意识
2. 抵达
3. 交通
4. 应用安装
5. 订婚
6. 视频观看次数
7. 领先一代
8. 转换

1、品牌知名度

此目标适用于您希望在 Instagram 上投放广告时提高对您的业务、产品、应用程序或服务的认知度。 以前称为意识的目标现在是该目标的一部分。 品牌知名度目标支持图片广告、视频广告、轮播广告、幻灯片广告和故事广告。

2. 到达

通过达到目标，您还可以提高对您的业务、产品、应用程序或服务的认识。 以前称为本地意识和覆盖率和频率的目标现在是该目标的一部分。 覆盖面目标支持所有 Instagram 广告类型。 覆盖率与品牌知名度不同，它可以让您接触到更多的受众，而品牌知名度则更针对那些更有可能回忆起您的广告或品牌的用户。

3. 交通

您可以使用流量目标来吸引访问者访问您的网站。 如果您有移动应用程序，这对于提高应用程序参与度也很有效。 以前称为网站点击的目标现在是流量的一部分。 您还可以使用此目标为您的受众创建优惠。 流量目标支持所有 Instagram 广告类型。 销售滑雪通行证和套餐的 Mountain Collective 使用照片广告将用户直接吸引到其在线商店。

4. 应用安装

不出所料，如果您试图让用户下载您的应用，那么应用安装量目标是理想的选择。 您可以将任何 Instagram 广告类型与应用安装目标结合使用。 以下是 Poshmark 的轮播广告示例，它将用户直接引导到其各自的应用商店以下载其移动应用：

5. 参与度

参与度是您可以用来推广优惠的另一个目标。 它还可以有效地推广您的 Instagram 帐户和帖子。 图片广告、视频广告和幻灯片广告是参与度目标下的选项。

6. 视频观看次数

如果您正在投放视频广告、轮播广告、幻灯片广告或故事广告，则可以使用视频观看量目标来宣传视频。 这是提高品牌和产品知名度的有效目标。

7. 潜在客户生成

具有潜在客户生成目标的 Instagram 广告非常适合从用户那里收集信息，例如他们的电子邮件地址，因此您可以在未来向他们推销。 此目标支持所有 Instagram 广告类型。

8. 转换

对于想要推动销售的电子商务企业来说，转化目标是一个不错的选择。 以前称为网站转化和动态广告的目标都是当前转化目标的一部分。 如果您想针对在您的应用中完成特定操作的用户进行优化，并且安装了 Facebook SDK，您应该将转化作为您的目标。

如何制作 Instagram 广告

1. 将您的 Instagram 业务资料链接到您的 Facebook 页面
2. 创建 Instagram 广告活动
3. 创建 Instagram 广告组
4. 分析和优化您的 Instagram 广告

让我们深入了解如何在 Instagram 上制作您的第一个广告。

第 1 步：将您的 Instagram 业务资料链接到您的 Facebook 页面

创建 Instagram 广告的第一步是将您的 Instagram 帐户链接到您的 Facebook 页面。 您只需执行一次。

访问您的 Facebook 业务页面的页面设置，然后单击左栏中的Instagram 。

接下来，单击连接帐户。 打开或关闭“允许访问收件箱中的 Instagram 消息”。 打开后，您和管理您页面的任何其他人都可以回复 Instagram 消息。 点击继续。

填写您的 Instagram 登录凭据或单击“使用 Facebook 登录”。

请记住，如果您要将个人 Instagram 帐户连接到在商务管理平台中管理的 Facebook 页面，则需要将您的 Instagram 帐户切换到企业或创建者帐户。

第 2 步：创建 Instagram 广告活动

将 Instagram 帐户链接到 Facebook 页面后，是时候前往广告管理器并创建您的第一个广告系列了。 如果您已经制作了 Facebook 广告，那么您将熟悉此过程的大部分内容。

在广告管理器中，点击广告系列标签，然后点击屏幕左上角附近的 + 创建按钮。

接下来，选择您的广告系列目标。 请记住，只有品牌知名度、覆盖面、视频观看次数、转化次数、应用安装量、潜在客户生成和流量目标与 Instagram 快拍广告兼容。

第 3 步：创建您的 Instagram 广告集

在“广告组”页面上，您可以在“转化事件”细分下选择“购买”作为要优化的转化类型。

您还可以选择添加优惠，这将有助于推动您的广告获得更多转化。

当你想在 Instagram 上做广告时要花多少钱时，从低处开始。 如果您的广告效果良好，您可以随时增加每日或终生预算。

接下来，定义您希望谁看到您的广告。 Instagram 广告和 Facebook 广告都可以使用相同的定位选项。

如果您已经创建了任何自定义受众，您现在可以选择它们以用于您的 Instagram 广告的定位。

接下来，选择您的广告展示位置。 您将看到在 Facebook 和 Instagram 以及 Audience Network 和 Messenger 上投放广告活动的选项。 取消选择除 Instagram 之外的所有内容。

当您完成选择要优化的内容、花费多少、定位目标以及展示广告的展示位置后，点击左侧细分中的新广告或屏幕右下角的下一步（如果是）您正在创建的第一个广告系列。

在下一个屏幕上，您会看到一个选择 Instagram 广告格式的选项。 决定后，向下滚动以上传您的图片或视频。

上传视觉效果后，进一步向下滚动，您会在左侧看到一个选项，用于向您的广告添加文字和号召性用语。

最后，在文本编辑器的右侧，您将能够预览您的广告在 Instagram 上的显示效果。 以下是示例广告在 Instagram 信息流和快拍中的外观。

一切正常后，单击右下角的发布。 否则，返回并进行更改。

第 4 步：分析和优化您的 Instagram 广告

启动第一个 Instagram 广告活动后，您的工作尚未完成。 运行后，您需要监控其性能并测试想法，以找到最有效的消息传递、创意和定位。

在广告管理器中，您可以编辑 Instagram 广告以加入拆分测试、更改定位参数并查看广告效果分析。

第一个 Instagram 广告总是最难的。 一旦你征服了它，第二次就会容易得多！

Instagram 广告和销售技巧

使用高级定位技术

Instagram 广告具有与 Facebook 广告相同的定位选项。 这些包括基于位置、人口统计、兴趣、行为、相似受众和自动定位（即让 Facebook 决定）的定位。

更好的是，如果您有自定义受众，您可以在 Instagram 上定位他们。 自定义受众是已经以某种方式与您的品牌建立联系的人群。 这可能是通过访问您的网站、与您在 Facebook 上的帖子互动、使用您的应用程序或与您分享他们的联系信息。

测试不同的广告格式

测试不同的广告格式可以帮助您发现哪些广告最适合您的受众。 例如，如果您的目标受众对 Stories 广告的反应比常规图片广告更好，那么您将希望在 Stories 广告上投入更多资金。 这将帮助您以更少的钱创造更多的业务并获得更好的结果。

优化您的预算

使用 Facebook 的广告系列预算优化来优化您的预算在广告系列的广告组中的分配。 此选项可让 Facebook 不断在您的集合中找到最佳结果机会，并自动调整您的预算以获得这些结果。

这是 TBS Marketing 首席执行官 Trilce Jiron Garro 在为她的客户投放 Instagram 广告时使用的一种策略。

在一个广告系列中投放多个广告，看看哪个效果更好。 然后对昂贵的变体进行核对，这样就不会猜测哪个创意效果最好。 尝试几种变体并停止投放效果不佳的广告。

设置 Instagram 广告时，在广告系列预算中启用预算优化。

尝试 Instagram 自动化

有时，当电子商务品牌或影响者在 Instagram 上投放广告时，他们会在收件箱中收到大量评论或消息。 通常，他们没有时间手动回复所有这些人。

作为回应，品牌正在使用 Instagram 自动化来节省时间并将评论转化为客户。 使用 ManyChat 之类的工具，您可以创建 Instagram Stories 广告，通过关键字自动化自动吸引用户。

只需从您的故事中输入预先指定的关键字，您就可以在 Instagram Messenger 中开始自动对话。 从那里，您可以收集观众的联系信息、提供优惠券代码或磁铁，或做任何其他有助于您实现业务目标的事情。

充分利用您的 Instagram 营销策略

“ Link in bio ”工具允许您创建自定义登录页面和 URL，是帮助您通过 Instagram 个人资料推广产品和在线商店的一种方式。 毫无疑问，Instagram 广告可以帮助营销人员和企业主取得好成绩。 使用广告管理器，您可以轻松创建与您的品牌风格相匹配的广告，并在 Instagram 应用中找到您的目标人群。 您还可以选择每日预算并控制广告支出，这样您就不会因广告费用而措手不及。

从今天开始，为您的企业开展小型活动。 通过在 Instagram 上销售，您将立即提升销售额。 花点时间在这个社交网络上获得舒适的广告并培养您的技能。 您很快就会看到 Instagram 营销如何找到相关的目标客户并影响您的利润。

Rachel Tunstall 的插图

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