Instagram 广告 101：成功广告的剖析

如果您熟悉 Facebook 广告，那么开始使用 Instagram 广告非常容易。

Instagram 广告实际上是通过 Facebook 的广告平台运行的。 因此，如果没有 Facebook 企业帐户，您就无法在 Instagram 上投放广告。

想到的第一个问题是……

当品牌已经拥有令人印象深刻的有机参与度​​时，为什么还要选择 Instagram 广告呢？

首先，尽管与其他社交网络相比令人印象深刻，但自去年 Instagram 采用算法更改以来，品牌帖子的有机覆盖面有所下降。 因此，即使它仍然是最具吸引力的社交平台，您的品牌帐户的一些自然帖子可能会被您的大部分追随者错过。

接下来，如果您想在一夜之间接触一大群新朋友，而不必努力发展您的帐户（这通常需要时间和奉献精神），您可能需要考虑 Instagram 广告。 如果您投入工作，可以很快地通过大量追随者和参与率来增加您的帐户，但肯定不会在一夜之间发生。 因此，如果您的产品需要快速进入市场，您需要开始使用 Instagram 广告。

使用 Instagram 广告的另一个好处是，如果你想要的话，你可以在一夜之间扩大规模。 如果您有一个有效的广告活动，并且您希望看到您的广告的人数增加一倍，您可以在一夜之间或不时这样做。 例如，如果您今天在获胜广告上花费 100 美元，您可以加起来并从明天开始每天花费 200 美元，从后天开始每天花费 500 美元，依此类推。

使用 Instagram 广告的最后一个优势是能够控制谁可以看到您的广告。 您可以选择仅向居住在旧金山且喜欢 Michael Kors 的 35 岁女性展示您的广告。 或者是来自澳大利亚的对高尔夫感兴趣的 44 岁男性。

使用 Instagram 广告，您可以根据他们的兴趣、位置、人口统计数据等使用不同的广告来定位不同的人。 您可以自定义广告的信息、图片甚至着陆页，使其更加个性化，从而提高效率。 这是强大的目标。

除了上面提到的支持使用 Instagram 广告平台来推广您的业务的原因外，我们应该提到他们的广告平台已经经过 Facebook 测试和完善的事实。 通常，当一个平台刚开始做广告时，他们需要大量的测试和改进，直到他们做对了。 Instagram 并非如此。 Facebook 已经在他们的广告平台上花费了数百万美元来改善它。

Instagram 广告长什么样？

我相信你已经在你的 Instagram 订阅上看到了它。 你不能错过它。 自从他们的广告闸门打开以来，Instagram 开始每隔大约六张左右就展示一次广告。

基本上，Instagram 广告与普通帖子的不同之处在于用户名下的“赞助商”，因为所有社交平台都必须披露他们的广告，以及图片下方的 CTA 按钮。 当您单击广告右上角的 3 点按钮时，您将看到与普通 Instagram 帖子不同的操作：隐藏此和关于 Instagram 广告。

如何制作成功的广告？

让我们从列出广告的组成部分开始：

• 目标：谁会看到您的广告
• 消息：你在展示什么
• 报价：你提供什么

在这 3 个交叉点是赢得广告的最佳位置。 因此，要在广告中正确使用它，您需要在正确的人面前提供正确的信息和正确的信息。 如果您了解您的目标受众、如何传达您的信息以及他们的问题或需求是什么，那么您就拥有了成功广告的所有要素。 这适用于 Instagram、Facebook 或任何其他平台上的任何类型的广告。

但你需要从正确的心态开始……

您应该永远记住，没有人天生就是 Instagram 广告专家。 这需要时间和经验。 每次您进行新的广告系列时，您都在增加经验。 因此，预计您的第一个广告系列会赔钱。 不是你，这只是游戏的一部分。

只是给自己一些学习的时间。

不要将所有的钱都添加到第一个广告系列中！ 提前计划，考虑你愿意投入的时间和预算来学习和控制情况。 随着您对自己的技能越来越有信心，从小处着手并逐渐增加更多资金。

报价

广告的报价部分基本上是您和潜在客户之间的价值交换。 为确保为潜在客户确定最佳报价，您首先必须考虑他们真正想要什么。 事实是他们不想买东西。 人们不想要新衣服或牙齿美白服务； 他们想要感觉美丽。 他们想购买当他们穿上那件新衣服或用那完美牙齿微笑时的感觉。

所以首先你必须确定你的客户是谁。 谁购买你的产品？

在缩小潜在受众范围后，请考虑他们想要或需要什么。 他们有什么问题？

最后一步是弄清楚如何解决他们的问题并给他们想要的东西。 那是你的提议，如果你想得到结果，你需要把它做好。

这需要进行一些研究。 谷歌是你的朋友。 您可以从分析您的竞争对手开始，看看他们做了哪些类型的帖子和广告。

横幅

人们在照片共享平台上看到的关于您的广告的第一件事就是横幅本身。 根据您选择使用的横幅类型，Instagram 广告有 3 种类型：

• Instagram 照片广告
• 视频广告
• 和轮播广告。

无论您选择哪种类型的横幅，如果您希望广告支出获得显着的高回报，它们都必须遵守以下规则：

• 清晰度：仅图像就应该清楚广告的内容。
• 简单：横幅应该足够简单，不会因为所有的颜色或背景噪音而分散用户的注意力。
• 上诉：横幅需要在 Instagram 提要中脱颖而出才能有效。

遵循这 3 条规则，您将拥有有效的横幅。

副本

类似于上面有效横幅的规则，要为您的广告创建一个成功的副本，您必须遵循以下黄金法则：

• 清晰度：您应该瞄准清晰简洁的副本，而不是文字墙。 您的主要目标是让用户更容易理解您的信息。 因此，您需要使用他们在构建信息时易于理解的语言和术语。
• 号召性用语：不要忘记告诉您的用户该怎么做，以防他们喜欢您提供的产品。 在你的信息中有一个明确的行动号召是非常强大的，所以不要忽视它。
• 直接对某人说话：一些营销人员经常忘记，在手机屏幕前的只是一个人，而不是整个目标受众。 这就是为什么认为您正在与您面前的某人交谈以使您的信息更加个人化的原因会更有效。
• 紧迫性：这个是不言自明的。 如果您在消息中创造紧迫感，您将获得更高的转化率，从而使您的报价对您的用户更具吸引力。

清晰有效的 Instagram 广告示例：

Headspace 广告充分利用了对比鲜明的暖色，而不会使横幅复杂化。 他们使用的鲜红色很可能会让您停止滚动并注意到广告。 可以完美地使用突出的情感词，例如焦虑或快乐。

Airbnb 广告是简单广告的最佳示例。 您不需要超过 2 秒的时间来了解内容。 这是一张漂亮的室内设计照片，可在 Airbnb 上租用，带有价格标签和“立即预订”号召性用语。 就是这样，不需要其他消息。

以下是更多引人注目的广告示例。

广告定位

定位在您的广告制作中至关重要，因为如果错误的人看到您的广告，那么您的广告系列就不会做得很好。 这是神奇公式中的“找到合适的人来查看您的广告”的一部分。 好消息是 Facebook 广告平台的定位非常具体。 定位越精细越好。 借助 Facebook 广告平台，您可以基于以下目标进行定位：

• 人口统计：性别、年龄
• 位置：如果您有本地企业，您可以定位您企业附近的人，或者如果您确切知道您的客户在哪里，您可以定位一个郊区或整个国家或大陆。
• 兴趣：您可以根据他们关注的对象进行定位，例如名人、出版物、品牌、活动等。 如果您喜欢或关注 Facebook 上的某些内容，则可以在创建广告受众时在 Instagram 上使用它。

要确定关注者的兴趣，请从 Google 或 Amazon 开始。 在您的利基、品牌、书籍、杂志、活动中搜索名人。 保留一个至少包含 10 个的电子表格，并将它们添加到 Facebook 上的定位过滤器中。 您将在“受众构建”部分创建广告活动时使用它们。

例如，如果您的利基市场是体育运动，比如说欧洲足球……您可以去 Google 搜索“足球运动员”或“足球运动员”，然后您就会看到该利基市场中最受欢迎和关注的名人列表。 你会看到克里斯蒂亚诺·罗纳尔多、莱昂内尔·梅西、内马尔等名人。 您只需将列表复制并粘贴到电子表格中即可。

当您的名单上有大约 10 个名人时，您就可以转向品牌。 你也可以使用谷歌，或者这次你可以试试亚马逊，搜索运动器材品牌。 您可以在亚马逊上搜索“足球鞋”或“足球服”，您会看到一些比其他更受欢迎的产品列表。 注意品牌并将它们添加到您的列表中。

接下来，您需要搜索出版物，如杂志、博客或书籍等，直到您列出目标受众可能感兴趣的所有内容。

登陆页面

这些是您用来发送所有流量的网站。 登陆页面是看到您的广告的人在点击广告时登陆的地方。 这意味着您在横幅、报价和副本方面做得很好，您吸引了访问者点击，现在您必须说服他们在您的目标网页上采取最终行动。 这使着陆页成为您广告的直接延续。 这是人们来获得您在报价中承诺的地方。 因此，您选择使用的登录页面可以决定您的广告系列的成败。

你可能会问自己“我真的需要登陆页面吗？ 为什么我不能只使用我的网站？”

大多数情况下，商业网站的信息过多会分散您的潜在客户的注意力。 为了使广告更成功，您需要向访问者提供进行转化所需的信息量。 他们只是想知道如何获得您在广告中向他们承诺的报价。

在公司网站中，有太多的元素，太多的事情正在发生：关于公司的信息、您销售的产品或服务、博客、社交媒体链接等等。 一个简单的登陆页面可以更有效地传达您的信息。 因此，在决定着陆页时，请考虑 3 秒规则：如果您无法在 3 秒内弄清楚它的内容，那就太复杂了。

设计网页可能很困难或很昂贵。 这就是为什么最好的方法是使用带有简单可视界面的在线工具，让您在几分钟内创建网页，而无需在您的网站上编写代码。

LeadPages 是这些工具之一，可以帮助您创建有效的登录页面，而无需担心与网页设计相关的问题。 这是一个简单易用的在线工具，非常适合初学者。 您有大量模板可供选择，只需单击几下即可进行编辑。 你只需要添加一个吸引人的图片或横幅、你的报价和一个订阅表格或一个按钮或任何必要的东西来帮助用户获得你所提供的东西。 您可以创建超级干净的独立页面。 使用他们的模板设计页面后，您只需发布它，就是这样，您可以开始在广告中使用该页面。

在为 Instagram 广告创建登录页面时，您需要牢记的是，考虑到 Instagram 广告目前仅在移动设备上可用，您的所有访问者最终都将通过移动设备访问您的页面。 这意味着您的图像、颜色、副本、按钮和页面中的所有元素都需要在设计时考虑到移动优先策略。 您的目标网页需要适合移动设备。 使用 LeadPages，您实际上可以在发布之前检查您的网站在移动设备上的外观。

如果您有一个电子商务网站，并且想通过 Instagram 广告销售您的产品，那么您的产品页面实际上就是您的登录页面。 您无需在此处添加额外的步骤。 如果您的广告明确表明您正在销售该特定产品，那么您的访问者将希望看到产品页面，以便他们在点击广告后可以购买。

制作广告时最常见的 5 个错误

创建广告活动可能是一项艰巨的任务。 从一开始就制作成功的广告没有神奇的公式。 一开始，你会损失一些钱，我们称之为“学费”，直到你学会优化你的广告并仔细观察广告应该是什么样子才能获得好的结果。 即使经过多年的练习，有时您也可能会出错。 这是一个很大的压力，可能导致错误。

为避免这些错误，您首先需要了解最常见的错误，了解会发生什么并从一开始就进行破坏控制。

如果您认识到并避免以下最常见的错误，您将比您所在领域的其他营销人员拥有巨大的优势。

放弃早
你需要给自己一些调整和学习的时间。 有时您会很幸运并从一开始就创建了一个成功的广告系列，但情况并非总是如此。 大多数营销人员在学习游戏之前会损失一些钱并进行一些糟糕的活动。 一旦你摆脱了这种压力，你就会更加放松，这将有助于你更有创造力。

太早太难了
您不必全力以赴。首先以较小的预算开始测试。 让自己有机会在预算用完之前进行一些活动。 这是你学习的唯一方法。

不测试
如果您想改进，您总是需要对您的广告进行 A/B 测试。 即使您的广告系列具有良好的投资回报率，如果您不测试多个变体并根据测试结果进行改进，您也可以将资金留在桌面上。
不跟踪转化
这类似于不进行上述测试……如果您不跟踪您的转化，那么您就是盲目的。 你不知道在哪里以及如何优化。

过于频繁地优化
优化是惊人的，但如果你经常这样做，你的结果可能不相关。 您需要让您的广告系列至少运行 2 到 3 天，然后才能评估您的结果并优化您的广告系列。

把它包起来

正如您可以想象的那样，关于 Instagram 广告，如何正确使用它们以及如何优化所有内容，以便获得良好的投资回报率，还有很多话要说。 这只是为了让您开始并向您展示创建您的第一个广告系列并不难。

你越多地使用它，你就会越了解。 如果你想试试，祝你好运！