Instagram 广告的平均成本是多少？

随着 Instagram 的发展，平台上的广告也在增长。 后端是 Facebook，但 Instagram 是一个独立的世界。 从定位选项、有价值的人口统计数据到定价，一切都是该网站独有的。 它要花多少钱？

如果您经常阅读我的帖子，那么您现在会认识到的一个普遍趋势是没有什么是容易回答的。 关于这个，我也没有给你答案。 我无法告诉您广告的成本是多少，因为有十几个不同的因素会调整成本，而且它们都是您的业务所独有的。 我能做的最好的就是给你一份这些因素的清单以及与之相关的各种成本范围，这样你就可以知道你将要花多少钱。

缓解因素

即使您直接与以下所有内容对齐，并且可以完美地估算您的成本，也有一些因素会改变成本。

首先是竞争。 由于 Instagram 广告通过广告拍卖系统运行，来来往往的竞争将对定价产生影响。 如果您的竞争对手不想在本月购买，您将能够以相对便宜的价格获得广告展示位置。 如果您的竞争对手想要在一个月内超出所有费用，您将看到成本上升，直到你们中的一个人出价超过其他人。

有点相关的是时间。 一年中的某些时间往往比其他时间量更大，竞争也更激烈。 每个人都在感恩节——圣诞节期间，通常在新年期间开始活动。 其他人将在一年中的不同时间增加。 全国非官方节日，如全国玉米卷日、全国冰淇淋日等，往往会让这些利基市场的餐馆营业一周。

另一个相关因素是增长。 Instagram 作为一个平台已经变得非常流行，并且在 2018 年初，该平台开始开放，以便对使用第三方工具的营销人员更加友好。 随着 Instagram 的发展，以及营销人员数量的增加，成本将会增加。 与此同时，参与率和广告可见度将会下降。 这种效果每年都使它变得越来越难。 明年你的钱根本不会像今年那样延伸。

您还必须考虑历史表现。 Facebook 的广告系统——以及 Instagram 的广告系统——为营销账户保持着质量得分。 效果良好、定位良好且与内容、目标网页和受众高度相关的广告将获得奖励。 具有任何这些因素的更糟糕的广告将更难吸引人们，费用更高，回旋余地更少。 你做得越好，你就可以继续做得越好，只要你一路上不要把事情搞砸。

地点

我不是指 Instagram 上的位置。 我的意思是定位的地理位置。 我们都习惯于不同地区的付费广告，但实际差异可能与您想象的不同。

如果你不得不猜测，你认为到达哪些国家的成本最高？ 如果你和我一样，你会猜到美国、英国、澳大利亚、加拿大，也许还有少数 G8 欧洲国家。 实际上，这并不准确。 根据 AdEspresso（我的大部分数据来自这里），最昂贵的国家是：越南、肯尼亚、美国、尼日利亚、约旦、牙买加、挪威、卡塔尔和韩国。 越南以每次点击 3.73 美元位居榜首，美国平均每次点击 3.56 美元，韩国则下降到每次点击 2.44 美元。 其他国家，如日本、奥地利、芬兰、加拿大和德国都低于 2 美元。

这很重要，因为它为您提供了广泛的成本基准。 如果您处于可以在国际上销售并可以吸引某些更便宜国家的观众的位置，那么可能值得追求。 否则，这不是真正可操作的信息。

这没有考虑到很多超便宜的国家，比如印度或菲律宾。 是的，到达这些国家可能会便宜很多，但与此同时，它也可能不是很有价值。 我的数据源并不涵盖世界上每个国家，只是一些有用的较高端的平均值。

年龄范围

Instagram 可能已经受到年轻一代的欢迎，但它已逐渐被老年人入侵。 这并没有错，它是社交网络的自然组成部分，已扩展到超过 10 亿访问者。 这只是意味着您需要记住世代的差异以及依次向每一代营销所需的不同策略。

对于 Instagram，所有年龄段的营销成本都在逐季上升。 同样，这不是您真正可以做的事情，它只是拥有的知识。 营销将继续变得更加昂贵，直到达到平衡点。

就具体年龄范围而言，18-24 岁是典型的年轻千禧一代和年长 Z 世代。 他们徘徊在每次点击大约 75-80 美分。 25-34 岁的千禧一代群体，每次点击上涨约 1.25 美元。 35-44 是类似的，虽然便宜一点。 45-54 下降到每次点击 88 美分，这与 55-64 大致相同。 65 岁以上是照片共享网站上代表性不足的年龄范围，但它确实存在，每次点击的费用略高于 1 美元。

有趣的是，也有 13-17 岁的年龄段，但在 2017 年期间，成本从近 70 美分下降到仅 20 美分。 这一下降主要是由于 Facebook 越来越多的隐私问题以及对年轻用户及其帐户的限制。 这与年轻人转向下一件大事的善变本质相结合，无论是 Snapchat、Kik 还是他们认为不受大企业监控的任何其他消息系统（他们都是）。

性别

考虑到现在，在 2018 年，Instagram 和 Facebook 以及其他所有网站仍然只有两个性别选项，因此有一整罐蠕虫要打开。 当然，添加两个以上甚至是在列表中添加一个非二元选项可能需要更多的开发工作，但如果未来的社交网络想要吸引相当大一部分人口，这将是他们必须要做的事情. 当然，目前，“非标准”性别会给用户带来很多骚扰，所以你不能用广告明确定位他们也许是件好事。

Instagram 的性别二进制是相当静态的； 50.7% 的人认为是男性，49.3% 的人认为是女性，这两个类别中大约有 5 亿人。 正如预期的那样，每次点击的成本环比上涨，女性的成本高于男性。 最后，打破玻璃天花板，对吧？ 根据 AdEspresso 的数据，针对男性的成本约为 1.10 美元，而女性则高出 7 美分，为 1.17 美元。 其他来源可能有不同的数字。

广告展示位置

您选择的广告位置对每次点击的广告费用有很大影响。 故事广告每次点击的费用约为 65 美分，而主要供稿广告的每次点击费用超过 1.10 美元。 这些往往在每年第四季度向上调整，就像我上面提到的那样，每个人都争先恐后地将他们的假日主题广告展示在大众面前。 这种影响在 Facebook 上更为显着，在一个月的垃圾邮件中，右栏广告的位置从大约 1.25 美元跃升至 4.50 美元。 它在一月份回落，但那个季度往往相当陡峭。 Instagram 上可用的广告位置并不多，因此这里没有太多变化。

时间段

成本每个月都有上下波动，3 月、6 月和 10 月会出现高峰。 成本触底的谷底是在 2 月、4 月和 8 月，每隔一个月就会出现上升或下降的趋势，以达到高峰和低谷。 这是 2017 年的数据，尽管它可能会在 2018 年被模仿。关键是山谷的深度越来越浅，而山峰的高度越来越高。 换句话说，成本正在全面上升。 同样，我们还没有从其他数据源中得知任何信息。

日常成本相对稳定，但逐季上升。 周末最低，每次点击大约 75 美分。 周一最高，每次点击近 1.15 美元，而周四下跌至 85 美分左右。

请记住，这样的数据是关于在 Instagram 上投放广告的每次点击费用。 价格越低越好，因为这是您为每次点击支付的费用。 但是，您必须在较低的成本与您可能遇到的转换因素之间取得平衡。

例如，可以肯定的是，周末的每次点击费用是所有工作日中最低的。 但是，如果您尝试在周末为商业产品做广告，您会发现很多人会忽略它。 他们不加班，不想考虑工作，即使这样做，他们也不太可能在周末获得商业购买的授权。 这是您必须始终牢记的外部因素。

其他需要考虑的因素

除了我上面提到的所有内容之外，还有很多其他因素可能会影响定价。

一方面，您必须注意您的营销材料。 你的广告文案、你的图片、你的故事，都需要以吸引你用这些广告定位的人为目标。 您的断开连接越多，点击的成本就越高，因为您的点击率会更低。 然后，由于质量分数的复合，这会累积起来，使一切都比需要的贵。

关注您的行业和潜在受众的规模也是值得的。 Instagram 主要是一个 B2C 营销平台。 您可能希望通过 B2B 营销来接触其他企业，但经营这些企业帐户的人很可能并不太关注他们自己以外的提要。 有些行业自然比其他行业更昂贵，而有些行业的受众如此之少，以至于使用该平台来接触他们甚至都不值得。

另外，请记住，再营销是存在的。 您可以为最初的流量爆发支付点击费用，这就是这些点击的成本，您可以从这些点击中获得多少利润来抵消这些成本。 但是，它通过 Facebook Tracking Pixel 为您建立了一个受众群体，这将成为未来广告的非常好的目标受众。 该特定受众可能会或可能不会比初始受众便宜，但您应该能够拥有更有针对性的广告文案，从而带来更高的转化率和更高的利润率。

我可以为您提供各种技巧来优化您的 Instagram 广告，但其他人已经很好地涵盖了这个主题。 就此而言，我自己已经介绍了故事广告的技巧。 您可以从各种来源中学到很多关于适当投放广告的知识。

在一天结束的时候，计划点击从1 美元到 3 美元不等，你应该没问题。 有时它们会花费更多，有时它们会花费更少，但钟形曲线分布表明大部分时间它们会落入该范围。 获得初始数据后，您可以优化广告以提高每次点击成本并取得更好的效果。