Instagram 广告：Instagram 广告入门
已发表: 2023-07-04就像它的姊妹应用 Facebook 一样，数十亿人使用 Instagram 分享他们的生活，与他们最喜欢的名人联系，并了解最新趋势和热门新品牌。 如果您是一个销售化妆品或服装等引人注目的产品的品牌，那么在 Instagram 上投放广告可以成为与世界分享您的产品并影响文化的门票。
Instagram 付费广告是 Meta 业务的基石，预计 2023 年将有 505.8 亿美元进入该公司的金库。这是一个巨大的数字，但它如此之高是有原因的：由于 Instagram 拥有大量用户，创造了多元化的受众群体，广告作品。
让我们看看制定 Instagram 广告策略如何为您的公司创造有意义的成果，以及如何在 Instagram 上进行销售的一些基本想法。
Instagram 广告的类型
Instagram 广告平台为您提供了多种创建 Instagram 广告的选项。 这些包括标准的提升帖子，但也可以采取以下形式：
视频广告
轮播广告
故事广告
收藏广告
幻灯片广告
如果这些广告类型听起来很熟悉，那么它们基本上与您可以在 Facebook 上制作的广告类型相同。
Instagram 广告的费用是多少？
您的 Instagram 广告费用可能会因多种因素而异。 这些可以包括您定位的关键字、您想要的受众群体的规模和类型，甚至您选择创建的广告类型。 大多数人通过两种方式衡量 Instagram 广告成本：
每次点击费用 (CPC)：0.20 美元至 2.00 美元
每千次展示费用 (CMP) 或每 1,000 次展示费用：6.70 美元
设置 Instagram 企业帐户
在为 Instagram 制作广告之前，您需要拥有一个 Instagram 企业帐户。 这与传统的标准 Instagram 帐户不同，为您提供了一些个人用户无法使用的功能。
创建 Instagram 帐户
通过以下两种方式之一创建 Instagram 帐户： 如果您还没有 Instagram 帐户，请从移动设备的应用程序商店下载应用程序。 使用电子邮件地址在应用程序中创建一个新帐户。 按照应用程序中的说明进行操作。 如果您已有 Facebook 帐户，请使用现有帐户创建新的 Instagram 帐户，两个帐户将使用相同的登录信息。
一旦您的 Instagram 帐户上线，您必须将个人资料转换为企业帐户才能访问这些功能。 要设置企业帐户，请单击右上角的菜单，然后点击设置。 有时，系统可能会提示您立即切换到专业帐户。 在其他情况下，您可能需要先点击“帐户”菜单。
为您的业务选择一个类别，然后点击“完成” ，然后点击“确定”进行确认。 点击“业务” > “下一步”并添加联系方式。 如果您不想添加联系信息，可以跳过此步骤，但我们建议您填写每个字段。
将您的 Instagram 帐户连接到您的 Facebook 页面
拥有企业帐户后，您可以按照提供的步骤将企业帐户连接到企业的 Facebook 页面。 这是一个可选过程，但它使跨两个平台的广告管理变得更加容易。
选择广告目标
就像 Facebook 一样，Instagram 广告提供不同的广告目标。 这些目标与 Facebook 上的目标重叠，这使得创建广告活动变得简单。 在创建广告活动之前，请考虑以下哪些目标对您的业务目标有意义。
Meta 目前正在修改其活动目标，以简化广告制作过程。 如果您看到更多选项，请使用此主列表来选择最适合您需求的选项。
意识
品牌知名度活动的重点是传达您的信息，让潜在客户更加了解您的品牌产品、价值，以及（对于 Instagram）视觉美学。 认知度取代了品牌认知度、覆盖范围、视频观看次数和商店流量目标。
交通
如果您想增加网站、应用程序页面或商店的流量，流量目标就是最佳选择。 想象一下，您必须向您的商店推广时间敏感的限时抢购，或将客户引导至页面以了解有关您的服务的更多信息。 这种广告活动就可以做到这一点。
订婚
互动广告会促使用户在广告或您的主页上执行所需的操作，例如向您发送消息或观看视频。 此广告目标取代了视频观看次数、消息和转化目标。
潜在客户
潜在客户广告可让您通过消息、电话或填写表格来收集业务信息。 如果您有每月电子邮件通讯并希望有更多订阅者，则可以使用潜在客户广告目标来吸引愿意分享信息的人。 在此范围内以前的广告目标包括潜在客户开发、信息和转化。
应用推广
如果您希望人们下载并安装您的应用（或在应用内执行操作），应用推广目标可以提供帮助。 此目标以前称为应用程序安装目标。
销售量
销售广告的目标侧重于寻找可能是客户的人。 对于希望客户购买的电子商务公司来说，这是一个出色的解决方案。 您还可以针对其他操作优化此类广告，包括将商品添加到购物车。 此前，此广告目标包括转化和目录销售目标。
定义你的目标受众
Facebook 和其他社交媒体平台上的广告最好的部分之一是能够定位受众。 它有助于向您关心的人展示您的广告。 了解并正确定位您的受众群体对于预测广告活动的成功大有帮助。
Instagram 和 Facebook 允许您在严格的参数范围内定位特定受众，但您也可以让该平台处理大部分工作。 如果您不确定要定位的对象，那么广泛的定位可能是有意义的。 然而，大多数用户选择针对特定细分市场。
基于位置
基于位置的定位顾名思义，即根据位置定位潜在客户。 它使用用户设备共享的位置信息向这些地区的人们投放广告。 广告商可以通过称为地理围栏的过程来定位特定邮政编码的受众。
使用人口统计数据
Instagram 还允许您使用特定的人口统计信息（例如年龄、性别和语言）来定位用户。
按兴趣吸引用户
广告商接触受众的最引人注目的方式是利用这些受众已经感兴趣的内容。如果您喜欢时尚、视频游戏和棋盘游戏，那么很有可能您会收到基于这些偏好的广告。 Facebook 和 Instagram 使用您有兴趣查看的内容向您展示广告。 您甚至可以定位对竞争对手感兴趣的受众。
根据行为做广告
广告商还可以根据受众的行为来定位受众，例如在 Instagram 或 Facebook 上关注企业。 这种定位涉及的其他行为或行动可能包括：
以前的网站访问情况。
应用程序下载或安装。
注册客户名单。
参与个人资料和内容。
相似的观众
如果您有现有的自定义受众群体，Instagram 将为您提供工具，帮助您进一步扩大与相似受众群体的接触范围。 相似受众与源受众中的人员具有相同的人口统计特征、兴趣和行为。 使用相似的受众可以让您接触到更多可能接受您的信息但可能没有听说过您的人。
“自动瞄准”
如果您有勇气，您甚至可以让 Instagram 通过自动定位来处理大部分定位工作。 通过这种受众群体定位方法，Instagram 使用您现有的关注者来定位受众群体，而不是设置您希望哪些人看到您的广告的参数。
创建您的 Instagram 广告
Instagram 广告出现在人们的 Instagram 动态和故事中，并与他们已经关注的内容共享空间。 有时，广告会出现在“探索”选项卡中。
每个 Instagram 广告都有一个赞助商图标。 其中大多数都包含号召性用语 (CTA)，其形式为图像和广告标题下方的按钮。
要创建 Instagram 广告，请前往广告管理器并选择创建。 然后，您将能够执行以下步骤：
选择支持 Instagram 广告投放的目标。 并非所有广告目标都适用于 Instagram。 选择继续。
填写您的广告组详细信息。
选择您的展示位置。 通过手动展示位置，您可以自行选择Instagram。 借助Advantage+展示位置选项，您的广告可以在不同的元产品上投放，为您带来更多价值。
单击继续。
设置 Instagram 展示位置后，通过提供有关其身份、相关链接和格式的详细信息来完成广告。
基于格式的 Instagram 广告
Instagram 的基于格式的广告与 Facebook 的同类广告有许多共同特征。 根据您的目标，某些格式可能比其他格式效果更好。 Instagram 广告的主要类型及其可能适合的人群包括：
照片/图片广告：照片或图片广告是一些最常见的 Instagram 广告。 它们会出现在提要中并强调图像本身。 它们非常适合能够访问高质量图像的公司。 作为奖励，它们通常是最便宜的选择。
视频广告：视频广告在 60 秒或更短的时间内吸引客户的注意力。
轮播广告：轮播广告展示一系列轮流进出的照片和视频。 这种格式最适合多种变体或不同角度的图片。
收藏广告：收藏广告就像轮播一样显示多张照片。 它通常不是一个产品，而是单个布局中的一系列相关项目。
购物广告：购物广告展示产品。 您可以在图像或广告上添加可供观看者点击的产品标签。 客户可以通过 Instagram 结帐或广告商网站上该产品的链接购买产品。
基于版块的 Instagram 广告
除了基于格式的广告之外，Instagram 还可以根据广告商希望广告出现的位置来显示不同类型的广告：
故事广告：故事广告在 Instagram 故事部分展示促销活动。 它们通常会出现在用户关注列表中的故事之间。 故事通常会在 24 小时后消失，这使其成为限时优惠的绝佳选择。
探索广告：探索广告出现在用户高度针对性的探索部分中。 他们会出现在具有相似兴趣或属于您品牌目标人群的客户面前。
Feed 广告： Feed 广告是 Instagram 广告最基本的形式，将夹在用户关注的帐户的帖子之间。
Reels 广告：许多人谈论 Reels 时就像谈论 Instagram 的 TikTok 克隆一样。 卷轴广告是 24 小时后不会消失的短视频片段。 它们最长可达 60 秒，并包含音频或音乐以显得有机。 卷轴广告只能是视频资源。
设置您的广告预算
Instagram 广告提供两种预算选择：每日和终生。 每日预算估算您每天愿意花多少钱向用户展示广告。 生命周期预算是您愿意在广告系列生命周期内花费的金额。 许多品牌越来越关注广告支出回报率 (ROAS)。 您可以使用 AdRoll 的 ROAS 计算器来优化您的预算。
启动并监控您的广告活动
创建、验证和测试广告后，就可以启动和监控它们了。 您可以使用 Facebook 的广告管理器工具查看与您的广告相关的数据。 尽管如此，AdRoll 的 Instagram 广告平台可以简化数据，让您更好地控制广告。 您可以寻找并重新定位客户，开展多渠道营销活动，并查看与其他渠道相比广告工作的影响。
高级 Instagram 广告策略
一旦您掌握了 Instagram 广告的基础知识，请考虑以下高级策略。 我们在下面描述的许多策略与现有的有机社交媒体策略完美契合，但可能并不适合所有品牌。
优化您的 Instagram 个人资料
您可能会投放引人注目的广告来吸引客户访问您的页面，但您的个人资料是否已优化？ 确保您的 Instagram 个人资料的质量符合您的品牌形象。 在您的姓名和简介中包含相关关键字，并且不要忘记主题标签和 CTA 的重要性。 最后，确保您的 URL 指向对您当前的广告或产品目标有意义的网站部分。
使用模因和图像宏
您可能认为模因和图像宏在 Instagram 企业帐户中没有一席之地，但事实并非如此。 您可以通过包含促进参与和分享的内容来补充您的付费社交媒体工作并提高品牌认知度。
Instagram 主题标签
不要忘记主题标签。 您不需要在每个帖子中包含 50 个主题标签，但一些有针对性的关键字可以提高内容的可发现性。 与模因和热门主题相结合，它们可以帮助用户在“探索”选项卡中找到您。
影响者营销
影响力营销是大多数品牌 Instagram 付费广告矩阵的重要组成部分。 如果您是直接面向消费者的品牌或拥有电子商务平台，与 Instagram 影响者合作可以帮助您的产品吸引更多用户并鼓励他们购买。 然而，找到合适的影响者可能很棘手。 进行研究并找到适合您的品牌和受众的人。
使用 AdRoll 最大限度地提高 Instagram 广告的影响力
Instagram 广告只是社交媒体广告难题中的一小部分，但管理它们并不一定是一件令人头疼的事情。 AdRoll 可以帮助您简化预算设置、定位受众以及审查数据，以便您做出更明智的营销决策。 立即了解有关我们的社交媒体广告平台的更多信息。
常问问题
Instagram 广告有哪些类型可用？
Instagram 提供基于格式和版块的广告，包括视频、图像和轮播内容。
如何定位我的 Instagram 广告以吸引合适的受众？
确定您理想的客户档案并利用这些因素来完善您的目标受众。 有时，这可能是住在您的商店或企业附近的人。 在其他情况下，您可能希望根据人们的兴趣或行为来定位他们。
我可以跟踪 Instagram 广告的效果吗？
除了跟踪 Instagram 广告效果的内部方法外，您还可以使用 AdRoll 的 Instagram 广告平台查看有关广告效果的最新数据，包括：
点击率 (CTR)
预算
订婚
什么样的内容最适合 Instagram 广告？
当谈到 Instagram 广告的内容时，重要的是要记住 Instagram 是一个视觉平台。 引人注目的图像和视频通常效果最好。 创建 Instagram 广告时需要考虑以下几种类型的内容：
生活方式镜头：展示您的产品或服务的实际生活镜头是与目标受众建立联系的好方法。
用户生成的内容：用户生成的内容 (UGC) 由您的客户创建，可以有效地建立信任和社会证明。
幕后花絮：幕后花絮有助于为您的品牌增添人情味，并帮助客户感受到与您的业务的联系。
产品演示：如果您的产品需要一些解释，产品演示视频可以帮助人们了解它的工作原理。
有影响力的合作伙伴：与符合您品牌价值观的有影响力的人合作可以有效地覆盖更广泛的受众并提高品牌知名度。
请记住，还要牢记您的目标受众，并根据他们的兴趣、需求和偏好定制您的内容。