投放可转化的 Instagram 服装广告的 8 个技巧

您难道不希望制作能够真正转化的 Instagram 服装广告吗？

Instagram 凭借其图像密集的平台和广泛的用户群，提供了与潜在客户建立联系并展示您的产品的宝贵机会。

但为了产生最佳效果，在使用 Instagram 服装广告时必须有意识。

这是时尚公司 Instagram 广告指南，包括不同的广告类型以及创建最强大的广告活动的技巧。

杰奎琳·福斯特

需求生成营销，Lever.co

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Instagram 广告的兴起

许多公司正在投资 Instagram 营销和广告，98% 的时尚品牌都在该平台上。 它是一个活跃且蓬勃发展的社交媒体平台，不断看到增长和新机遇。

2022 年，Instagram 产生了 432 亿美元的广告收入，较上年有所增长。

但为什么 Instagram 广告如此重要呢？

Instagram 用户在该应用上分享了超过 500 亿张照片，因此您的广告有绝佳的机会被广大受众看到。

许多时尚公司利用 Instagram 的视觉焦点来发挥自己的优势，推出带有大胆色彩的独特服装的广告。 与他们提供的多种广告类型相结合，您的关注者将会被您所有时尚的广告弄得眼花缭乱。

除了查看您的广告之外，用户还可以与广告互动。 他们可以对广告本身发表评论，甚至可以通过私信向您提出问题。 这有助于时尚品牌扩大影响力、听取受众的宝贵反馈并建立有助于推动更高转化率的联系。

Instagram 还提供有利于时尚公司的特定功能，例如购物广告。

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为什么要投放 Instagram 服装广告？

Instagram 提供了许多功能来定位您的理想受众。 您可以设置人口统计数据，例如年龄、位置和性别。 Instagram 甚至还有详细的定位功能，您可以在其中输入竞争对手并定位他们的受众。

由于您的 Instagram 关注者可能已经是客户，因此使用此广告平台是重新定位这些消费者的好方法。

此外，三分之一的用户在看到 Instagram 广告后购买了产品。

通过 Facebook 广告管理器设置广告时，您还可以为 Instagram 广告选择目标。 其中许多目标将帮助您将广告定位到销售渠道特定阶段的用户，包括：

• 品牌意识
• 领先一代
• 转换
• 目录销售
• 店铺客流量

通过 Ad Manager，您可以查看和分析点击次数、转化次数和展示次数等关键数据。 Facebook Pixel 也在 Instagram 上，以便您可以跟踪用户行为。 您会知道用户是否点击了您的网站链接或直接从应用程序购买了产品。

但人们会点击 Instagram 广告吗？ Instagram 上的平均广告点击率为 0.58%，让您的品牌获得大量曝光：

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Instagram 广告的类型

时尚品牌可以使用不同类型的 Instagram 广告来宣传他们的活动。 最成功的营销策略将结合多种广告类型，以覆盖平台上的更多人。

以下是各种 Instagram 广告类型以及每种广告类型的用途：

图像

图片广告是最受欢迎的 Instagram 广告类型。 它们像常规帖子一样出现在用户的动态中，从而提高了品牌知名度。

Instagram 提供了发布图片广告的指南，例如图片尺寸规格：

• 方形图像： 1080 像素 x 1080 像素，长宽比为 1:1。
• 横向图像： 1080 像素 x 566 像素，长宽比为 1.91:1。
• 垂直图像： 1080 像素 x 1350 像素，长宽比为 4:5。

故事

故事广告出现在粉丝的 Instagram 故事之间，而不是出现在他们的动态中。 这些可以是图像或视频广告。 它们必须垂直并覆盖整个手机屏幕。

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轮播

轮播广告是一种将不同图像和视频组合到一个广告中的广告格式。 这些很受欢迎，因为它们可以提高转化率和销量。 轮播广告具有与其他广告相同的优点，例如自动展示位置，Instagram 甚至可以将它们显示为卷轴以覆盖更广泛的受众。

探索

探索是 Instagram 上的一个特定区域，用户可以在其中发现新的帖子和帐户，特别是他们感兴趣的主题。 这是有机帖子和付费帖子的流行营销渠道。

投资探索广告可确保您的帖子在“探索”标签中向相关用户展示。 Instagram 将根据用户的兴趣和过去的行为向他们展示您的赞助帖子。

收藏

顾名思义，集合广告是一种格式的广告集合。 与轮播广告不同，收藏广告更加多样化。 您的收藏广告以封面图片或视频开头，然后是另外三张图片。 当用户点击此广告时，它会变成全屏。 这种广告类型可以吸引兴趣和参与度，是展示多种产品的简单方法。

卷轴

Reels 是 Instagram 对 TikTok 受欢迎程度的回应。 它们是简短而有趣的视频，长度约为 15 秒。 用户可以使用许多工具来编辑视频，甚至可以添加效果和音乐。

除了创建卷作为营销策略的一部分之外，品牌还可以为卷创建广告。 这些看起来与时尚企业可能在 Instagram Stories 上使用的广告非常相似； 它们是垂直全屏视频，但从 TikTok 中汲取了娱乐灵感。

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购物

时尚品牌在使用购物广告时将获得最大的好处。 购物是该应用程序向电子商务公司提供的一组 Instagram 营销功能。 用户可以点击 Instagram 帖子上的链接购买您网站上的产品或直接通过平台购买商品。

当您创建购物广告时，这些帖子会显示在用户的 Feed 中。 用户点击广告后可以发现有关产品的更多详细信息、查看其他图片并浏览您公司的更多产品。 他们还可以分享购物广告并将产品保存到他们的收藏中。

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制作可转化的时尚 Instagram 广告的 8 个技巧

在服装品牌制定 Instagram 广告策略之前，最好了解一些基本技巧。 这样，您将能够更有效地使用 Instagram 的广告功能，并从您的广告活动中获得最佳效果。

1) 了解客户的需求

虽然这似乎是一般性建议，但了解用户对您的品牌的需求以及他们如何在 Instagram 上找到这些内容至关重要。 时尚爱好者可能更喜欢看到某些内容类型，例如 Instagram Stories 上的广告，而不是 Reels 上的广告。

一些用户可能对某些服装项目比其他服装项目更感兴趣。 例如，您可能会注意到连衣裙是您最畅销的商品。 如果是这样，您可能希望将广告策略集中在这些作品上。

如果您是一家小众服装企业，例如销售自行车装备、瑜伽服或户外服装等运动服的企业，了解您的受众尤其重要。 在制定广告策略时，了解目标客户至关重要。

健身服装品牌 GRRRL 就是一个完美的例子。 作为一家包容性的健身公司，他们放弃了传统的尺码和基于具有相同身体尺寸的运动员的尺码客户。 GRRRL 的客户期望他们具有包容性和身体积极性，他们在广告中表达了这一点。

2）跟随趋势

时尚潮流来来去去，但您仍然应该在 Instagram 广告策略中使用它们。 在图片和视频广告中展示适合最新趋势的产品。

例如，目前流行的牛仔靴。 The Skip 的 Western Outfitters Instagram 帐户充分利用了这一点，发布了他们的高品质牛仔靴。

3）重新定位现有客户

将 Instagram 广告重新定位到现有客户比定位新客户更有效。 一般展示广告的平均点击率 (CTR) 为 0.07%，而重定向广告的点击率为 0.7% ，这有很多充分的理由：

您的现有客户已经了解产品的质量和价值，因此他们比新客户更容易定位。

例如，您的现有客户可能会在广告中看到您的上衣和牛仔裤。 他们有相同的上衣，但没有牛仔裤。 这可以鼓励现有客户购买另一种产品。

如何将广告重新定位到现有客户？ 在您的网站上安装 Meta Pixel。 这将向您显示谁以前通过访问您的网站或购买产品与您的品牌进行过互动。 这些受众数据可用于做出关键的营销决策。

您还可以使用人口统计数据来了解如何与您的关注者沟通。 需要跟踪的一些关键人口统计数据包括：

• 性别
• 年龄
• 兴趣
• 地点
• 收入
• 家庭（即，如果他们有孩子）

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4) 追加销售最佳服装

不仅仅是突出您最好的产品 - 将您的不同物品组合成超级时尚的服装。 如果您的商店除服装外还销售配饰，这尤其有用； 您可以在晚上外出时穿一套别致的服装，搭配完美的钱包和鞋子。 将所有不同的部分作为可点击的追加销售链接提及。

追加销售是许多品牌在其网站上使用的一种电子商务策略，但时尚公司可以在 Instagram 广告上使用类似的技术。 您可以通过将不同的广告放在一起或在同一广告中展示多种产品来实施此策略。

如果做得正确，追加销售可以促进销售，并且可以更有效地重新定位现有客户。 如果您想要展示多件服装或一件商品的不同穿着方式，您可以制作卷轴广告、系列广告或轮播广告。

时尚巨头 ASOS 非常擅长这一点。 在这篇文章中，他们的模特穿着 ASOS 的多套服装，其中包括两件连衣裙、一个单肩包和一件风衣。

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5）要有创意

由于 Instagram 是一个以视觉为中心的社交媒体平台，品牌应该在广告上发挥创意。 这对于时装公司尤其重要，因为您需要在竞争中脱颖而出。

没有创意限制。 大多数品牌都会展示具有疯狂色彩和设计的服装，或者发布具有疯狂编辑效果的照片。 将这些引人注目的图像与积极的信息结合起来，制作出引人注目的广告。

例如，Levi's 通过编辑一件随风飘扬的牛仔夹克来发布地球日帖子。 这件夹克看起来半透明，与周围的山景相匹配。

互动广告也是从人群中脱颖而出的简单方法。 邀请用户回答问题或填写民意调查和测验。

无论您追求什么创意途径，在设计广告时始终坚持品牌并考虑客户的需求。

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6) 特色影响者

有影响力的营销可以提高您的品牌影响力和服装销量，这是有原因的：

61% 的消费者相信有影响力的推荐。

这就是为什么在广告中加入有影响力的人物可以提高您的品牌知名度并吸引受众。 与影响者的合作还可以带来独特的内容，让您的 Instagram 个人资料保持新鲜感。

合作时，您会希望与那些风格适合您服装的人一起工作。 例如，如果您拥有另类摇滚服装品牌，您就不会想与以时尚外观闻名的人合作。

您还需要根据他们独特的风格和品牌定制您的广告系列。

纽约服装品牌 Marcella 与模特、歌手兼妈妈 Kristina Menissov 合作完成了这项活动。 Marcella 正在宣传 Kristina 的胶囊系列，该系列包含她最喜欢的五件品牌单品。 此次合作为 Marcella 带来了一些独特的内容，并吸引了 Kristina 的追随者。

截至目前，Kristina Menissov 拥有 130 万粉丝。 但不要认为您应该只依赖主要影响者 - 77% 的营销人员表示微型影响者是他们理想的合作者。

微型影响者拥有 10,000 至 100,000 名追随者。 他们受到追随者的信任，但仍不如名人那么出名。 这些影响者更适合长期合作和更真实的内容。

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7）使用生活方式内容

将生活方式内容与服装广告相结合时，时尚品牌将获得更大的成功。

13.8% 的影响者关注生活方式类别，这是平台上最大的类别。 这些内容看起来更真实，让消费者比时尚拍照更好地与生活方式内容建立联系。

以街头时尚为例。 顾名思义，这种趋势是从大城市的街道而不是时装秀上形成的。 街头时尚也更受年轻人欢迎，非常适合针对 Z 世代的品牌。

拍摄生活内容时，请勿要求模特摆姿势或直视镜头。 让他们进行日常活动，例如过马路。 让照片看起来尽可能坦率，捕捉模特不同的面部表情和情绪。

Supreme 品牌是生活方式时尚内容的大师。 在这张照片中，模特的目光离开了镜头，但他穿着休闲街头装，看起来仍然很时尚。

8) 推广特别优惠和折扣

你可知道：

大约 93% 的消费者全年使用折扣或优惠券代码。

品牌可以利用这一机会，利用特别优惠和折扣作为增加潜在客户和销量的有效方式。

优惠券广告用途广泛，您可以使用不同的广告类型来宣传折扣。 如果您的特别优惠期限有限，例如假期优惠券，您会获得更大的成功。

特价广告也是提高品牌知名度的好方法。 如果客户认为家人或朋友会喜欢您的产品，他们可能会与他们的亲人分享您的广告。

有很多方法可以促进折扣或销售，但又不会听起来很花哨。 平价服装巨头 Fashion Nova 是这方面的专家。 这篇文章展示了一位模特穿着几套不同的服装，标题宣传的是免费一日送货促销。

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Instagram 服装广告的最后一句话

Instagram 服装广告为时尚品牌提供了与目标受众建立联系的高效机会。 通过利用该平台的视觉外观、庞大的用户群和创新功能，品牌可以创建成功、引人注目的活动，从而提高品牌知名度并促进销售。

然而，要想在 Instagram 上取得成功，就需要了解您的目标受众和广告平台。

您可以通过查看和分析跟踪数据并对图像和广告文案进行战略更新来改进您的广告。 在您的网站上安装 Meta Pixel 将为您提供更有价值的信息。

希望您学会了如何改进 Instagram 广告，但如果您只是希望有人为您做这些工作，Single Grain 的社交媒体广告专家可以提供帮助！

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