如何使用 Instagram 进行 B2B 营销

长期以来，营销人员一直将 Instagram 视为严格意义上的 B2C 地盘。 是时候消除这种误解了。

事实是，Instagram 是 B2B 金矿。 它可以帮助区分您的品牌，建立您的受众并提高客户忠诚度。 简而言之，B2B 品牌需要存在。

如果您仍然不确定适用于 B2B 的 Instagram，请准备好转变视角。 继续阅读您需要的所有证明、策略和工具。

为什么 B2B 品牌应该出现在 Instagram 上？

大多数营销人员希望在进行策略调整之前查看数据。 幸运的是，有大量研究支持 B2B Instagram 营销的力量。 以下是将您的品牌带到 Instagram 的三个可量化原因：

这是您的客户所在的地方

消费者社交媒体的使用率飙升。 超过三分之二的跨代消费者 (71%) 发现自己比以往任何时候都更多地使用社交网络。

所有这些花在社交上的时间不仅仅用于与朋友和有影响力的人联系。 人们也使用社交与品牌建立联系。 事实上，超过 50% 的消费者在 Instagram 上关注品牌，使其成为用于关注企业的第二大热门网络。

无论您是与单个买家还是 10 人团队合作，您都可能与活跃的 Instagram 用户交谈。 强大的网络影响力可以确保您从意识阶段一直到合同签署，都能在他们的脑海中占据一席之地。

视觉内容支持购买过程的每个阶段

营销人员将视频和图像列为实现其目标的前两种最有价值的内容格式。 简短易懂的内容是用一种坚持的方式表达你的价值主张的秘诀。

您可能会看到这一点，并认为它偏向于 B2C 品牌。 毕竟，他们在产品演示和用户生成内容方面具有更大的灵活性。 但这与事实相去甚远。

Forrester 最近的一项研究发现，短视频在 B2B 购买过程中发挥着重要作用。 它甚至可以帮助品牌在令人垂涎的供应商候选名单上占有一席之地。 在视频帖子、Reels 和直播之间，Instagram 可以支持 B2B 买家旅程的每个阶段。

Instagram 广告改变了品牌知名度

创建所有 B2B 营销内容的一半是为了提高品牌知名度。 借助 Instagram 广告，营销人员可以使用引人注目的内容来吸引新的受众。

Instagram 广告活动产生的召回率是尼尔森在线广告标准的两倍。 一致的 Instagram 广告策略可以确保潜在客户在重要时记住您的品牌。

我们喜欢的 4 个 B2B Instagram 营销示例

既然您知道为什么您的品牌应该出现在 Instagram 上，那么让我们来看看如何。 在制定策略时，您可以向大量富有创意的 B2B 营销人员寻求灵感。 如果您不确定该向谁求助，请查看这四个掌握了 B2B 的 Instagram 艺术的品牌：

1. 漂移

对话营销平台 Drift 制作了五种不同的播客，涵盖了从商业对话艺术到卓越运营的方方面面。 每个人每个月都会多次发布新剧集，他们不断地制作出高质量的内容。

值得庆幸的是，他们已经想出了如何重新利用这些内容，使其超越其原始媒体。 Drift 社交团队剪切播客录音，用作 Instagram 动态帖子的剪辑。 这使他们能够在一个新平台上推广他们的节目，同时创造一个近乎无穷无尽的 Instagram 内容。

要点：在销售表、案例研究、白皮书和其他营销活动之间，B2B 品牌有丰富的内容可供使用。 了解如何使用这些内容来支持 Instagram 策略可以帮助品牌扩大其在网络上的影响力，而不会对容量造成太大压力。

2. 石蕊

电子邮件营销平台 Litmus 使用 Instagram 分享他们的专业知识。 在处理电子邮件送达率和性能洞察等复杂主题时，说起来容易做起来难。 尽管如此，他们的团队还是使用 Instagram 轮播来实现这一目标。

这篇特定的帖子将大量价值打包到一个 1:1 的正方形中。 在仅仅九个图块中，他们分享了 18 个关于主题行组合的技巧。 他们甚至能够听取团队成员和主题专家的建议。 所有这些信息有助于将他们的品牌定位为该领域的领导者，同时为追随者和潜在买家提供高质量的信息。

要点：根据socialinsider.io，轮播帖子的参与率高于标准帖子。 这对 B2B 营销人员来说是一个巨大的胜利，他们可以利用额外的空间来分解复杂的主题而不牺牲质量。

3.退弹

如果有人对转化一无所知，那就是 Unbounce 团队。 在推动 Instagram 流量转化方面，着陆页解决方案提供商依赖于 Instagram Stories Highlights。

Unbounce 发布的 Highlights 涵盖了一系列主题，包括新产品信息、雇主品牌立场和内容促销。 因为亮点可以随时重新排列、删除和添加，所以他们能够不断地修改他们的个人资料以保持及时。

要点： Instagram Stories 包含额外的参与功能，如投票、链接、测验等。 借助 Stories Highlights，B2B 品牌可以将这些互动游戏超越 24 小时的限制，最大限度地利用他们的创意。

4.辣椒吹笛者

Chili Piper 通过提供高级资格、路由和预订软件的入站销售解决方案帮助销售团队简化他们的工作日。 他们的产品可以满足销售专业人士的需求，他们的 Instagram 内容也可以。

如果您查看 Chili Piper Instagram 提要，您会看到有关心理帮助、远程工作和生产力的帖子。 虽然这些主题可能与销售软件没有任何关系，但它们确实直接涉及最终用户的利益。

要点： B2B Instagram 营销不仅仅是推动即时销售。 这是关于与潜在买家建立关系。 为了证明您的帐户值得关注，请分享触及买家痛点和目标的内容。

使用 Instagram 进行 B2B 营销的 6 个技巧

您几乎已准备好着手制定策略，但仍有一些东西需要学习。 以下是您在安排新内容之前需要了解的 Instagram B2B 营销技巧：

1. 明确你的目标和受众

注意两者都是复数形式。 您可以使用 Instagram 来支持多个超出认知范围的 B2B 营销目标。 例如，您可以尝试通过将网络用作雇主品牌工具来与潜在员工建立联系。 或者，您可以以转化为导向，尝试增加网站流量的方法。

无论您计划如何使用网络，您都需要知道要成功的目标是谁以及目标是什么。 有了这个定义，您就可以确定正确的内容组合以支持您的目标。

2.在bio中创建一个链接

Instagram 企业资料可以在快拍中包含链接，但仍不允许在帖子标题中使用。 为了解决这个问题，您需要一个链接解决方案。 许多品牌依靠生物工具中的链接来创建模仿 Instagram 提要的网页，以便人们可以访问与特定帖子对应的链接。 这对于推动网络上的流量转换至关重要。

希望将所有指标整合到一个平台中的 Sprout 用户可以使用我们的生物产品链接 SproutLink。 设置完成后，营销人员可以从 Sprout 平台内访问网页浏览信息，以便快速轻松地进行报告。

3. 清除您最近的内容审核

推出您的 B2B Instagram 营销策略是一个以全新的眼光看待您的内容的机会。 当您浏览您的营销内容库时，想象现有资产如何支持创建新的 Instagram 内容。 这里有一些想法可以让你的思想朝着正确的方向前进：

• 销售表可用于创建分享产品价值的教育性 Instagram 故事。
• 博客和白皮书可以回收到轮播帖子中，以获得最大的参与度。
• 案例研究可提供出色的推荐图形。
• 自有研究可以支持创建无数信息图表。

4. 概述付费策略

您需要尝试付费营销以充分利用 Instagram。 根据 2021 年需求生成报告，32% 的 B2B 买家注意到广告并受到广告的积极影响。 尽早了解并概述付费角色将在您的 Instagram 策略中发挥的作用，可以帮助您更快地扩大在网络上的影响力。

在构建有机策略时，请密切关注后期绩效数据，以了解是什么推动了最高印象和参与度。 当需要为您的绩效投入资金时，您将希望从这些帖子开始。

5.及时了解最新趋势

模因在 Instagram 上蓬勃发展，尤其是热门模因。 文化时刻甚至可以在时刻过去之前激发大量及时的内容——这是有充分理由的。 这些时刻产生参与。

虽然这些时刻可以带来乐趣和轻松的机会，但它们也可能带来风险。 在你进入当天最热门的趋势之前，一定要使用情绪分析工具来了解人们对这个话题的真实感受。

6. 测试和学习

社交媒体中唯一不变的就是变化。 总会有新的功能、工具和算法调整，所以你的策略永远不会完全完成。 为了保持领先，您需要接受创造性测试。

常规 A/B 测试可以帮助您确定受众对您的品牌的渴望。 花时间测试新的创意、副本和主题标签，看看是什么对你的表现产生了最大的影响。 很快，您将能够使用您的 Instagram 分析功能成为 Instagram 上的下一个杰出 B2B 品牌。

Instagram 是 B2B 的地方

除了双关语，您需要使用 Instagram 进行 B2B 营销。 Instagram 多样化的内容格式支持在买家的整个旅程中发现和愉悦，从而提高您品牌的好感度和粘性。

既然您知道了 B2B Instagram 营销的原因和方式，那么您已经准备好创建支持共享营销目标的策略了。 如果您在此过程中需要一些额外的帮助，请参阅此 B2B 内容计划工作表。 它将帮助您计划和创建引人入胜的内容，通过您的营销渠道一直推动潜在客户签订合同。