闪耀的时刻到了：如何在 2021 年寻找 Instagram 影响者并与之合作

Instagram 影响者营销似乎非常令人生畏。

要成功开展活动，您需要与合适的 Instagram 影响者合作。 您可能会问自己，我如何找到有影响力的人？ 要花多少钱？ 我真的会做任何销售吗？

幸运的是，无论您是大品牌还是小品牌，Instagram 网红营销都可以为您服务。 本文将引导您了解如何寻找 Instagram 影响者并与之合作，并提供成功开展活动的技巧。

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什么是 Instagram 影响者？

Instagram 影响者是指在 Instagram 上围绕某个特定领域建立声誉的人。 他们本质上是您企业的品牌大使。

你可以把他们想象成他们利基市场中的 Instagram 名人。 他们会与观众分享您的产品，以换取金钱、免费产品或体验。

根据 HypeAuditor 的《2021 年影响者营销状况》报告，Instagram 影响者市场预计将在 2021 年增长 15%，到年底达到 58 亿美元的市值。

Instagram 影响者致力于建立信任他们以及他们所宣传的内容的参与受众。 与这些有影响力的人合作的好处之一是他们为您创建了精美的用户生成内容。 许多人与专业摄影师合作，为品牌创建精美且经过深思熟虑的影响者内容。

最好的部分？ 您有权在您的营销资产中使用此内容，例如在您的产品页面或新闻资料袋中进行社交证明。

流行的影响者利基包括：

• 音乐
• 幽默有趣
• 文学和新闻
• 电影
• 旅行
• 自然与风景
• 美丽
• 极限运动和户外活动

由于他们在特定领域的权威，这些人有能力影响 Instagram 追随者的购买习惯。 品牌向 Instagram 影响者支付费用：

• 与目标受众建立信任
• 提高品牌知名度
• 建立有价值的影响者合作伙伴关系
• 更快地进入利基市场
• 进行销售

您可以通过在影响者的 Instagram 帐户上赞助内容来实现这一点。 较小的品牌倾向于避免有影响力的营销，因为他们认为它太贵或行不通。

然而，根据 Influencer Marketing Hub 和 Upfluence 2021 年 1 月的研究，全球 62% 的营销人员打算在今年增加他们的影响者营销预算。

Vitals.co 内容营销经理 Jordie Black 表示：“尽管网红营销多年来经历了增长，但不可否认的是，大流行加速了电子商务品牌的发展。” “这迫使他们寻找新的方式与消费者建立联系。 “这种转变意味着较小的品牌在同一个竞争环境中竞争，受益于小店购物和本地购物的偏好。

“将这种策略与与微影响者合作相结合，这些影响者在很大程度上与他们合作更便宜，并且拥有更强大的受众群体，你就会有一个巨大的叙事转变。 各种规模的品牌都对影响者营销是否可以成为其品牌的可行渠道持观望态度——现在是开始的时候了。”

2021 年顶级 Instagram 影响者

根据 Brandwatch 的数据，这 10 个帐户是 2021 年 Instagram 上的最大影响者：

• 克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，3.07 亿粉丝
• Dwayne “The Rock” Johnson，2.49 亿粉丝
• Ariana Grande，2.47 亿关注者
• Kylie Jenner，2.44 亿关注者
• Selena Gomez，2.4 亿粉丝
• Kim Kardashian，2.32 亿粉丝
• Lionel Messi，2.24 亿粉丝
• 碧昂丝，1.89 亿粉丝
• 贾斯汀比伯，1.8 亿粉丝
• Kendall Jenner，1.72 亿粉丝

此列表可能会让您对使用 Instagram 影响者感到有些害怕。 你能负担得起碧昂丝的下一次竞选活动吗？ 可能不是。 让我们探索下一个影响者营销活动可以使用的不同类型的帐户。

Instagram影响者的类型

营销人员引用了五级 Instagram 影响者：nano、micro、mid、macro 和 mega。 以下是他们按追随者人数划分的方式。

纳米 (1–10K)

纳米影响者是在 Instagram 上拥有 1,000 到 10,000 名关注者的内容创作者、博主和普通人。 他们有时会在他们的信息流或故事中推广产品，但作为一个有影响力的人通常不是他们的全职工作。 纳米影响者通常会与他们的追随者建立很多信任，从而提高参与率。

纳米影响者往往获得更高的参与率。 我最好的影响者是那些对产品真正感兴趣并渴望与他们的追随者分享的人。

自 2018 年以来，与大型账户相比，纳米影响者与受众的联系更加紧密，参与率约为 5%，而所有影响者的平均参与率为 2.2%。

微型 (10–100K)

微影响者是那些拥有 10,000 到 100,000 名追随者的人。 一些出版物声称微影响者的关注者低至 1,000 人，但没有官方数字。

HypeAuditor 的数据显示，无论如何，微影响者占所有 Instagram 创作者的 47%。 这些影响者可能会贵一点，但他们仍然具有与纳米影响者相同的个人动手体验。 这使它们成为促进您的业务和推动销售的好选择。

中 (100–500K)

中等影响者通常在 Instagram 上拥有 100,000 到 500,000 名粉丝。 他们代表了第二大影响者群体（26%）。 考虑到这个群体的追随者规模，他们没有纳米影响者所拥有的一对一的感觉，但与大影响者或超级影响者相比，他们具有更广泛的影响力和更高的参与率。

微距 (500K–1M)

宏观影响者比前三层更为知名。 他们拥有超过一百万的追随者，介于超级影响者（名人）和中层之间。

这些影响者通常在网络上成名，无论是视频博客还是制作娱乐内容。 如果您想接触更广泛的类别，例如“年轻男性”，宏观影响者是一个不错的选择。

超级 (1M+)

超级影响者是社交媒体营销领域的顶级账户。 他们通常拥有超过一百万的追随者，并且比他们更有影响力。 他们的受众多种多样，兴趣不同，关系也更加疏远。

像 Lele Pons 或 Kylie Jenner 这样的超级影响者为品牌提供了巨大的影响力。 这些帐户在与品牌合作开展外展活动方面也更有经验，但成本高于其他级别。

Instagram影响者的成本是多少？

Fox Business 报道称，Instagram 上的影响者平均每年通过推广产品赚取 30,000 至 100,000 美元。 但 Instagram 影响者的费率各不相同。

有影响力的人可以根据他们在 Instagram 上赚钱：

• 下列的
• 参与度指标
• 利基市场
• 需求和季节性
• 重用和许可权
• 排他性

HypeAuditor 的报告还发现，平均而言，您为 Instagram 影响者的促销活动支付的每 1 美元，可以获得 4.87 美元的媒体价值。 赢得的媒体价值相当于通过付费社交广告在相同受众中获得相同影响的成本。

但是，一篇 Instagram 影响者的帖子要花多少钱？ 仅根据关注者数量，社交媒体顾问和亚马逊畅销书作家 Andrew Macarthy 确定了您将为每个帖子支付的平均成本：

• Nano（1-10K 关注者）：每个帖子 10-100 美元
• 微型（10-10 万关注者）：每个帖子 100-500 美元
• 中（100–500K 关注者）：每个帖子 500–5000 美元
• 宏（500K–100 万关注者）：每个帖子 5K–10K 美元
• 超级（100 万+ 追随者）：每个帖子 1 万美元以上

您还可以使用 Inzpire 等 Instagram 定价计算器来计算您想要合作的任何影响者的平均成本。

您需要添加：

• 影响者的用户名
• 您希望他们发布多少帖子
• 您希望他们发布多少故事

然后，计算器将为您提供帖子覆盖率和平均参与率等指标的估计值，以及赞助帖子的估计价格。

如何找到 Instagram 影响者

有兴趣运行 Instagram 影响者营销策略，但不知道从哪里开始？ 以下是如何为您的品牌找到理想的影响者：

• 尝试有影响力的营销平台。
• 知道你的“为什么”。
• 确定它们是否适合品牌。
• 检查参与率。
• 牢记你的目标。

尝试网红营销平台

如今，您无需自己通过标签或竞争对手的提要四处寻找潜在的影响者。 您可以使用影响者营销平台来帮助您通过他们的数据库和算法找到影响者。

许多影响者平台包括其他产品，如活动管理、市场、分析和关系管理软件，以帮助活动更顺利地运行。

一些要检查的平台包括：

• Grin，被评为电子商务品牌的最佳影响者营销软件之一。 它在 Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和 Twitch 等社交媒体平台上为 3700 万影响者提供服务。
• Upfluence，一个自助服务平台，用于寻找 PayPal 和 Microsoft 等品牌使用的影响者。 您可以设置自己的价格并找到符合您特定标准的影响者。
• Creator.co，一个有超过 5 亿影响者可供选择的影响者市场。 它提供了一个自助服务选项，您可以在其中手动找到影响者，以及一个“免提”选项，您可以在其中定义您的活动和理想的影响者，而自动化系统会找到最合适的。

每个平台都有自己的优势和重点。 但是，以上三个选项将帮助您发现新的影响者、管理活动并提供分析以改善您的营销工作。

知道你的“为什么”

“首先，退一步问，‘你为什么想与有影响力的人合作？’”影响力营销机构 Whalar 的联合创始人尼尔·沃勒 (Neil Waller) 说。 “因为你可以从与有影响力的人合作中获得一些不同的东西，所以你选择审查他们的镜头可能会根据你的业务目标而有所不同。”

尼尔概述了与影响者合作的三个主要好处，每一个都是一个伟大的独立目标：

1. 利用他们对平台的知识以及为该平台创建内容的方法。
2. 访问他们的观众。
3. 作为消费者与他们合作，以获得他们对您产品的反馈和看法。

但即使选择优先级很重要，尼尔也指出，这并不排除其他结果。 “你可以实现这三个目标，”他说，“但在开始审查过程之前，你必须知道你的主要目标是什么。”

至于审查过程，它实际上归结为两个关键问题：这个人是否适合您的品牌，他们是否有稳定的参与率？

确定它们是否适合品牌

在您开始查看任何量化数据（例如关注者数量或参与度）之前，建立一个您认为真正适合您的产品和品牌的影响者列表非常重要。 如果您对自己的品牌所代表的内容有很好的了解，或者您可能需要定义什么使某人适合您，这可能是一个直观的过程，但这是您可以采取的最佳第一步。

“在审查方面，当我们与 Shore Projects 进行影响者营销时，我们说的第一件事是，‘我们要与之合作的影响者是否看起来像我们想成为客户的人，他们是否会实际使用或穿我们的东西？'”尼尔说。 “因为如果他们不这样做，坦率地说，这样做有什么意义呢？”

您的品牌和影响者内容的交集对于每个企业来说都是不同的，但 Neil 提供了一个简单的思维模型来帮助您思考整个选择过程。

在他们最好的情况下，影响者就像杂志出版商。 如果你拿起一本杂志，你就会有一种声音和语气的感觉，杂志代表什么，杂志写了什么。

“对于杂志出版，这就是您选择是否将您的品牌与该杂志联系起来的方式。 对有影响力的人应用相同的过程。”

根据他们的 Instagram Stories 和提要，您应该清楚一致地了解影响者是谁、他们创建内容的主题以及他们的总体风格。 如果这些因素与您的品牌和产品相匹配，您就可以查看他们的参与率。

检查参与率

一旦你找到了一个似乎很适合你的品牌的人，就该了解他们是否拥有他们所承诺的社区。

这一切都归结为参与率。 虽然像 Whalar 这样的机构可以帮助您确定影响者在他们的帖子中是否具有您所期望的参与度，但您也可以根据他们 Instagram 个人资料上的公开信息来判断。

“你可以快速浏览一下这些东西，”尼尔说。 “看看帖子，看看每个帖子的平均点赞数。 取最后 4 到 10 个帖子，将所有的点赞数加起来，除以帖子数得到平均值，然后除以总追随者。 这将为您提供我们所说的参与率。

“只要参与率在 2% 到 3% 或更高，这就是参与度的良好标志。 受众较少的人可能有 8%、9%、10% 的参与率，这非常强。”

由于 Instagram 不仅仅关乎点赞，您还可以查看每个影响者帖子的评论，了解他们与社区进行了什么样的对话。 如果评论看起来是真实的，而不仅仅是一个单词的句子流，那是一个好兆头。

牢记你的目标

在审查影响者的过程中，重要的是要牢记您可以从这些合作中获得的三个关键成果：适用于特定平台的内容、接触新受众以及来自一致的客户的反馈.

无论哪一个是您的首要任务，重要的是不要忽视您希望从合作中获得的最终结果，并记住，归根结底，您的营销策略应该导致您引以为豪的工作。

确保您与与您的品牌一致并在他们的平台上拥有稳固参与的人合作只是确保这种情况发生的两种方法。

创建成功的 Instagram 影响者营销活动的技巧

此时，您对想要联系的影响者有了大致的了解。 但是在与他们取得联系之前，您需要弄清楚他们应该发布什么。 在 Instagram 上与社交媒体影响者联系时，请牢记以下提示：

定义你的目标

您可能会有以下三个目标之一：建立品牌知名度、增加社交媒体参与度或获得更多销售额。 立即定义成功非常重要，这样您就可以在以后衡量结果。 考虑您需要销售多少产品才能获利。 在 Google Doc 中写下您的目标并具体说明，例如“进行销售，获得 2 倍的投资回报”。

确定预算

为您的广告系列设置预算。 作为小企业主，这可能很容易跳过，但您想跟踪费用，以便了解您的竞选活动是让您亏本还是亏本。 如果您在产品中向影响者支付费用，请计算出每个影响者的成本。

例如，假设您的运费是 7 美元，而制造产品的成本是 13 美元。 每个影响者的总成本为 20 美元。 将其除以您想在竞选活动上花费的金额，这可以让您大致了解可以负担得起与多少有影响力的人合作。

创建一个有影响力的媒体工具包

创建一个简短的文档来描述您的品牌的外观和感觉。 您可以包含表现最好的 Instagram 帖子和图像，以在您的广告系列中激发影响者。

添加品牌解释器和他们将要推广的产品的详细描述。 有影响力的人也希望产品适合他们的形象，因此媒体工具包可以帮助每个人保持一致。

使外展尽可能个人化

与有影响力的人接触时，需要遵循一定的礼仪。 您可以通过电子邮件或 Instagram DM 与他们联系。 无论如何，请包括您决定联系的原因以及为什么它们非常适合您的品牌。 正宗的赞美是值得赞赏的，可以帮助您的品牌脱颖而出。

发送外展信息的一些提示包括：

• 清楚他们应该期待什么，以换取与您的品牌合作。
• 永远不要提供曝光作为付款。 许多有影响力的人会觉得它令人反感。
• 保持你的信息简短而中肯。
• 先尝试电子邮件，如果他们没有回复，则通过 Instagram DM 跟进

在决定一起工作之前，请务必与影响者一起审查您的目标和目的。

与适合您品牌的影响者合作

如您所见，Instagram 影响者可以对您的社交媒体营销工作产生巨大影响。 他们得到了参与的观众的信任，可以为您的品牌创造精美的内容，并为您带来传统广告无法获得的真实曝光。

使用本指南找到您的客户信任且符合您预算的相关影响者。 然后看看他们是否愿意合作开展一项活动。 您很快就会开始亲眼看到与 Instagram 影响者合作的价值。