Instagram 影响者营销：品牌真正需要了解的内容

不是 100% 确定 Instagram 影响者营销的全部内容是什么？

好吧，现在是学习的时候了！

那是因为影响者不再是利基市场。

哎呀，影响者空间已经膨胀成数十亿美元的现象。 各种规模的品牌都渴望找到在其广告系列中展示创作者的方法。

Instagram 成为影响者的首选网络也就不足为奇了。 最近的统计数据表明，轮播、卷轴和故事是最受创作者欢迎的内容类型。

随着创作者继续主导该平台，品牌需要了解 Instagram 影响者营销的运作方式。 在这篇文章中，我们将分解基础知识！

无论如何，什么是 Instagram 影响者营销？

影响者营销是一种基于品牌和社交媒体创作者（“影响者”）合作的促销策略。

这个概念很简单。 品牌与创作者合作推广产品，然后补偿这些创作者的努力。

然而，是什么让某人成为 Instagram 上的影响者？

公平的问题！ 该术语指的是这些社交媒体创作者对其受众的影响程度。 这是因为日常消费者会向有影响力的人寻求产品推荐。

简而言之，影响者是影响购买决策的用户。 Instagram 上三分之一的人受到启发，根据影响者的帖子购买了一些东西。

不过，大多数有影响力的人实际上并没有用这个词来指代自己。 如今，创作者或内容创作者更为常见。 尽管影响者曾经是名人的代名词，但时代已经变了。

您不需要数百万追随者才能被视为 Instagram 影响者。 例如，查看 Influencer Marketing Hub 细分的各种类型的创作者，包括：

• 中层影响者： 50,000 至 500,000 名追随者
• 微影响者： 10,000 至 50,000 名关注者
• 纳米影响者： 1,000 至 5,000 名关注者

我们看到越来越多的购买是由受众较少的创作者推动的。 这些创作者通常具有更高的参与率，并且比宏观影响者感觉更“真实”。 尽管如此，数字创作者和影响者之间的区别仍然是一个备受争议的话题。

Instagram影响者营销的一些例子是什么？

您很有可能在野外遇到了相当多的 Instagram 影响者。 以下是一些实际影响者内容的示例。

赞助内容（#ad 或 #gifted 帖子）

如果他们免费获得产品，则由创建者使用#ad 或#gifted 等标签公开赞助帖子。 通过赠送礼物，品牌为创作者提供免费产品以换取帖子。 有时还会提供额外的补偿。

下面是 BoxyCharm 的一个示例。 频繁的赞助和赠送活动使他们的美容产品在 Instagram 上几乎不容错过。

附属链接

许多品牌在 Instagram 上拥有会员计划。 当有人点击影响者的附属链接时，会跟踪该交互。 如果点击的人发生转化，则会员会得到补偿。

如果您在提及产品时曾经看到过“生物链接”一词，那么您很可能正在查看附属帖子。 许多有影响力的人还会通过 Linkt.ree 等 Instagram 工具在他们的简历中添加静态会员链接。

重新发布 Instagram 影响者内容

品牌通常会通过影响者的帖子来补充他们自己的 Instagram 内容策略。

例如，一家公司可能会将影响者的照片转发到他们的故事提要中大喊产品。 与有机内容和客户标签相结合，影响者的帖子无缝融合。

Instagram 影响者营销有什么好处？

那么，为什么有影响力的关系值得花时间和精力呢？ 下面我们重点介绍品牌的主要优势。

更大的影响力和曝光率

在涉及范围和参与度方面，品牌帐户受到 Instagram 算法的沉重打击。

另一方面，创作者帐户正在蓬勃发展。 影响者经常吹嘘您可以在 Instagram 上找到的一些最吸引人的帖子。

但除此之外，还要考虑影响者可以通过将品牌介绍给更多的受众来提高品牌的曝光率。 例如，查看 Hero Cosmetics 的 104,000 名粉丝……

……而他们与之合作的创作者目前的观众人数是该创作者的三倍。

看看它是如何工作的？ 特别是对于崭露头角的品牌，影响者可以作为 Instagram 广告的替代品。

增加社会销售

同样，Instagram 影响者代表了传统付费帖子之外的品牌广告渠道。

与基于转化的活动相比，合作、大使和产品赠送可能更具成本效益。

付费广告定位有很多问号。 通过 Instagram 影响者，品牌可以预先估计其促销活动的覆盖面。 这是基于创作者的受众规模和参与率等因素。

考虑到 43% 的人已经在 Instagram 上关注有影响力的人。 不可否认，社交销售与品牌知名度之间存在相关性。 这就是为什么将创作者作为渠道的一部分来支持您的销售工作的原因。

在行动中展示您的产品

如果您想让您的产品栩栩如生，有影响力的人可以做到这一点。

这就是“内容创造者”的“创造”方面发挥作用的地方。 例如，熟练的影响者了解：

• 您产品的相关场景和应用
• 观众在现实世界中的挣扎、挑战和痛点
• 如何突出品牌的价值主张

看看充满才华横溢的影响者的美容行业。 从护肤技巧到化妆挑战等等，美容影响者知道如何发挥他们的创造力。

利用影响者的技能，您可以发现销售产品的全新方式。

人性化您的品牌

如果做得对，Instagram 影响者营销可以毫不夸张地为您的品牌带来面子。

当社交媒体上的竞争如此激烈时，提供真实性的重要性怎么强调都不为过。 打破喧嚣意味着让真实的人宣传您的品牌并讲述您的故事。

那是因为创作者突出了您业务的人为因素。 同样，反映您的受众的影响者知道您的客户面临的困难。

这凸显了品牌大使计划目前的受欢迎程度。 毕竟，有谁比合法地热爱您的产品的人更能代表您的品牌发言呢？

赚取有价值的影响者生成的内容

请注意如何在整个营销渠道中重新利用用户生成的内容。 好吧，这同样适用于影响者生成的内容。 这包括：

• 在产品页面上展示影响者内容和评论
• 在您的内容营销策略中推广有影响力的人（想想：社交媒体、电子邮件）
• 使用您的影响者内容作为广告活动的基础

根据 Instagram 的说法，以影响者为特色的广告会带来更高的转化率和品牌知名度。

翻译？ 影响者内容的价值远远超出了创作者的初始帖子。

建立 Instagram 影响者营销策略的基础知识

“影响者营销仍然有效吗？”

答案是响亮的“是的！ ”

但这并不像将产品送到有影响力的人手中并期待结果那么简单。

组织有影响力的营销活动需要做很多工作。 以下是在 Instagram 上与有影响力的人合作的基本知识。

1.找到合适的Instagram影响者

随着影响者的定义演变为包括较小的创作者，那里的人才比以往任何时候都多。

这对品牌来说既是福也是祸。 有相关影响者非常适合推广您的产品的可能性非零。 不过，搜索可能会令人生畏。

那么，如何找到合适的影响者？ 一些选项包括：

• 通过 DM 和电子邮件进行手动外展。 理想情况下，您可以找到已经了解您和您的产品的影响者。
• 投资影响者数据库或婚介服务。 这些第三方工具将您的品牌与影响者相匹配。 这些平台中的大多数都是为与创作者大规模合作的品牌保留的。
• 聘请营销机构。 这里没有什么大惊喜。 有很多机构专门从事接触有影响力的人或利用自己的创作者网络。

2. 弄清楚你的薪酬结构

影响者补偿可能很棘手。

一些品牌专门赠送产品作为一种补偿。 其他人会为每个帖子支付几百到几千美元之间的任何费用。

定价因行业、追随者人数和参与率等因素而有很大差异。 每个影响者都有不同的比率和期望。

此外，仅仅因为某人是微影响者并不意味着他们应该免费工作。 拥有高度参与的观众的小型创作者本身就是无价的。

了解影响者促销的合法性至关重要。 请注意，Instagram 在补偿用户和披露付费促销方面有自己的规则。 联邦贸易委员会也是如此。

3. 推广对 Instagram 有意义的产品

现实检查：并非所有产品都适合 Instagram 网红营销。

倾向于弹出的产品在视觉上引人注目。 美容、时尚和健身品牌在 Instagram 上大受欢迎是有原因的。 这些行业拥有华而不实的产品，可用于教程和展示。

最近的数据还指出，影响者活动的有效性在很大程度上与人口统计有关。 事实上，大约 90% 的 Instagram 追随影响者的用户年龄在 35 岁以下。在全力以赴影响影响者之前，请记住以上所有内容。

4. 让您的影响者最大化参与度

仅仅因为某人是“影响者”并不意味着可以保证参与度。

忽略垃圾邮件和低努力的影响者帖子真的很容易。 2022 年 Sprout 社会指数表明，如果影响者过于宣传，人们将绝大多数不关注他们。

这说明了审查创作者的重要性。 同样，品牌必须提供授权他们的简介和说明。

这是一种平衡行为，因为您也不想牺牲影响者的创作自由。 提供影响者的受众真正感兴趣的产品也许是您能做的最好的事情。

5. 跟踪您的内容和活动结果

与任何其他类型的活动一样，您的社交媒体指标和 KPI 很重要。

由于缺乏具体的投资回报率，影响者营销经常受到批评。 然而现实呢？ 有大量数据可以代表您的影响者进行跟踪。 更不用说与您的业务目标相关的 KPI。 这包括：

• 参与率（追随者与互动的比率）来衡量影响者的影响力水平
• 追随者和观众增长
• 转化和链接点击（用于联属网络营销活动）
• 覆盖以了解有多少人看到您的促销信息
• 流量以查看影响者的现场访问者的行为方式

而这只是表面问题！

跟踪上述所有内容需要与影响者协调并密切关注您自己的数据。

这就是使用像 Sprout Social 这样的工具的好处。 例如，Sprout 的平台可以轻松监控参与度指标并更好地了解活动绩效。

Instagram 影响者营销对您的业务有意义吗？

影响者对 Instagram 的商业影响是显而易见的。

让有影响力的人炫耀您的产品并大声喊叫可以快速建立知名度。 无论如何，比有机可能的要快得多。

但不可否认的是，任何特定的竞选活动都需要跑腿。 品牌在寻找创作者时需要权衡他们的选择。

想了解更多关于与创作者合作的感觉吗？ 如果您还没有，请务必查看我们的 Instagram 影响者综合指南！