IG 入门：Instagram 营销初学者指南

就社交媒体营销渠道而言，Instagram 一段时间以来一直是主要的参与者。 对于电子商务企业来说尤其如此，因为他们可以访问一个以视觉为中心的平台，拥有热情的追随者和高参与度。

在过去的几年里，Instagram 以与 Facebook 相似的速度发展壮大，以闪电般的速度采用新功能，对商家和用户都变得更有价值。

在本初学者指南中，我们将概述 Instagram 营销的所有基础知识，包括如何优化您的个人资料、如何创建引人注目的内容、如何通过提要和故事内容获得更多结果，以及如何评估您的进度在平台上。

为什么使用 Instagram 进行营销？

Instagram 是许多小企业营销活动的主要内容。 并且有充分的理由。 它在 Instagram 快拍上拥有超过 10 亿月活跃用户和 5 亿每日用户，他们乐于与品牌互动，因此总体上的参与度很高。

研究和案例研究清楚地证明了这些好处，发现它们可以直接转化为销售和潜在客户。

• 近 11% 的美国社交媒体用户在 Instagram 上购物
• 每月有 1.3 亿人点击 Instagram 购物帖子。
• 人们在购买周期的早期使用 Instagram，81% 的人使用社交媒体平台来研究产品和服务。
• 80% 的 Instagram 用户至少关注一个商业资料，72% 的用户表示他们已经购买了他们在平台上看到的产品。
• 大约 62% 的人表示，他们在 Instagram 故事中看到某个品牌或产品后，他们对它更加感兴趣。

人们乐于在 Instagram 上关注品牌，并积极在平台上发现和购买产品。 这是一个很大的胜利。

同样值得注意的是 Instagram 继续努力拥抱商业。

Instagram 广告取得了出色的效果并提供了很高的参与度。 在 Instagram 上购物简化了 Instagram 销售流程。 拥有超过 10,000 名 Instagram 追随者的企业资料可以将向上滑动链接添加到 Instagram 快拍，以将流量直接吸引到他们的网站，这在平台上很难做到。

Instagram 不断扩大，使其对商家和电子商务企业更有价值，特别是如果他们拥有具有强烈视觉吸引力的产品。

最好的部分？ Instagram 算法会根据人们在应用中的兴趣和行为向他们展示您的内容。 这使您可以更轻松地接触到可能与您的品牌互动的人，并从您的 Instagram 营销工作中获得更多成果。

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如何创建 Instagram 企业帐户

要开始使用 Instagram 进行营销，您需要一个 Instagram Business 帐户或 Instagram Creator 帐户。 如果您已经拥有个人 Instagram 帐户，则只需在 Instagram 应用程序中切换到专业帐户即可。

这是如何做到的：

1. 转到您的个人资料并点击汉堡图标 ( ) 在右上角。
2. 点击设置。
   • 某些帐户将在此处具有切换到专业帐户选项。 如果不这样做，请继续执行以下步骤。
3. 点击帐户。
4. 点击切换到专业帐户，然后继续。
5. 为您的业务选择一个类别，然后点击完成。
6. 点击业务并按照提示进行操作。

设置帐户后，您需要添加 Instagram 简历和联系方式，我们将在下一节中介绍。 如果您想验证您的 Instagram 帐户，请阅读想要在 Instagram 上获得验证？ 这是该过程的工作原理。

最佳 Instagram 营销技巧

使用以下提示来构建您的 Instagram 营销策略并为成功树立品牌。

• 优化您的 Instagram 个人资料
• 创建您的内容策略
• 使用 Instagram 标签
• 发布 Instagram 故事
• 将故事变成亮点
• 开设 Instagram 商店
• 举办 Instagram 比赛
• 测试 Instagram 自动化
• 使用卷轴
• 与 Instagram 影响者合作
• 使用 Instagram 广告

优化您的 Instagram 个人资料

大多数商家都知道设置在线个人资料的基本知识：您需要填写联系信息，拥有针对关键字优化的描述（不要忘记表情符号！），并选择易于识别的个人资料图片，例如徽标。 这是一个很好的开始。

为了充分利用有限的 Instagram 个人资料空间，您应该包括以下内容：

• 可点击的标签。 现在可以通过输入 # 和所需的短语将这些添加到您的个人资料描述中，就像您在帖子中一样。 对于大多数企业来说，专注于您的品牌主题标签是一个不错的选择，并且可以帮助您使用 Instagram 算法。
• 可点击的个人资料链接。 如何使用它有几个选项。 一种方法是使用Linkpop之类的工具设置“生物链接”页面，这样您就可以只使用一个链接来策划和展示您的产品和在线商店。 您现在还可以在自己的 Instagram 简历中添加指向其他用户个人资料的可点击链接。 如果您有姐妹公司的第二份个人资料，您可以使用可点击的链接来引导那里的流量。 如果您正在与其他商家举办比赛，请在您的简历中讨论比赛时链接到他们。 如果适合您的品牌，您还可以使用此功能将人们发送到您的个人资料。
• 故事亮点。 我们将在后面的几个部分详细讨论故事亮点，但这个相对较新的功能允许您将“过期”故事添加到不同的特色类别中，这些类别将列在您个人资料的 Instagram 提要上方。 这有助于您的个人资料看起来充实，并让您展示某些重要的 Instagram 内容，例如 UGC 或帖子，以突出您的品牌故事。
• 查看商店按钮。 如果您选择在您的个人资料上打开 Instagram 购物，您还可以放置一个号召性用语按钮，将关注者发送到您的应用内商店。

这是来自 Fashion Nova 的一个示例，它将所有这三个功能组合成一个经过优化的配置文件。

创建您的内容策略

Instagram 拥有最活跃的用户群之一。 63% 的 Instagram 用户每天至少登录一次，平均在该应用上花费 28 分钟。 在这 28 分钟内，超过 2 亿的 Instagram 用户每天至少访问一次个人资料。

如果您想在 Instagram 上获得结果，您需要知道哪些类型的帖子效果最好。 虽然每个人口统计数据都不同，但幸运的是，我们收集了很多数据，可以让我们了解从哪里开始。

就用户希望看到的 Instagram 帖子类型而言，它们非常开放。 他们很高兴看到促销帖子、励志名言、产品照片、DIY 或教程内容以及其他用户共享的图像（即用户生成的内容）。 话虽如此，他们希望看到多样性； 如果您长时间使用一种类型的帖子，他们会感到无聊或烦恼。

视频可以与用户分享更多信息，使它们变得有价值，但高质量的照片通常会平均提高 36% 的参与度。 如果您要在 Instagram 上使用视频，请保持简短，即使在 IGTV 上也是如此。 Instagram 用户主要是移动用户，他们一次停留的时间不会超过 10 到 15 秒。

您还应该更改不同的相机效果，因为您不想在每个帖子中都使用 Boomerang 让用户头疼。

在许多方面，图像和视频的美感要重要得多。 毕竟，Instagram 是一个以视觉为中心的平台。

以下是我们对在 Instagram 上表现最佳的内容的了解：

• 较浅的图像比较暗的图像表现更好。
• 更多的背景或空白是首选。
• 具有较蓝主色的图像优于红色主色，具有单一主色的图像比具有多种主色的图像表现更好。
• 具有对比纹理的图像往往会产生更多的喜欢。

从产品轮播到 Reels 等交互式内容，有很多方法可以与 Instagram 观众互动并为您的追随者的动态增添趣味。 只需要一点诀窍。

资源：

• 您应该在 Instagram 上发布什么内容？ 这里有 20 个可以为您的饲料增添趣味的想法
• 如何在 Instagram 上获得更多关注者：15 种可靠的方法来增加您的受众

使用 Instagram 标签

Hashtags 始于 Twitter，虽然它们从未在 Facebook 上流行起来，但它们是 Instagram 营销的主要内容。 通过在 Instagram 标题、简介或故事中的 # 符号后添加文本，您可以将任何单词或短语转换为可点击的主题。

当用户点击时，他们将被带到所有带有该主题标签的公共帖子。 也许更重要的是，用户现在还可以关注他们感兴趣的主题标签。 这为他们提供了内容流，即使他们不关注海报。 对于用户来说，这是一种很好的方式来找到他们感兴趣的优质内容，而商家也可以扩大他们的内容范围。

您应该使用的不同类型的主题标签

为了充分扩大您的影响力并从您的 Instagram 营销中获得最大的结果，您需要使用正确类型的 Instagram 主题标签。

有六种关键类型的主题标签对于电子商务企业将其纳入其营销策略至关重要。

品牌标签。 大多数品牌将（并且应该）拥有独特的品牌标签。 他们会将其附加到每个帖子中，将其放置在他们的个人资料中，并鼓励用户将其附加到他们共享用户生成内容的任何帖子中。 它可以包含您的品牌名称，但不是必须的。 示例包括 Fashion Nova 的#NovaBabe 标签。

比赛主题标签。 这些标签是为特定比赛创建的一种品牌标签。 它们通常用于识别照片提交比赛的参赛作品并提高整体比赛意识。 除了主要的品牌主题标签竞赛外，您还应该加入通用竞赛主题标签，如#instacontest 和#giveaway。

一般呼吁主题标签。 某些主题标签在大量不同的受众中很受欢迎。 这些可以帮助您在帖子上获得显着影响，因为它们更有可能被找到。 示例包括#nofilter、#antiques、#ilovemyjob 和#puppylove。

特定于利基的主题标签。 每个行业都有只与目标受众相关的短语和关键词。 这些主题标签不会为您带来与一般吸引力主题标签相同的影响力，但如果您销售受哈利波特系列启发的珠宝，它们会为您带来更多相关流量，例如#harrypotter。

及时的标签。 时事和季节性假期可以成为很好的标签，尤其是当您考虑到以销售为重点的假期时，例如情人节或圣诞节。 人们可能正在搜索当前相关的内容，因此请利用一些#valentineformyvalentine 和#stockingstuffer 主题标签。

有趣的标签。 这些不会帮助您扩大影响力，但它们将有助于娱乐您的观众并帮助您建立您的品牌。 它们纯粹是为了有趣或聪明，仅此而已。 示例可能包括#iknowitstooearlyforchristmasstuff 和#thisiswhyweallhatemonday。 在许多情况下，有趣的主题标签可能会一个接一个地组合在一起，以讲述一个故事，例如#toobad #itshereanyway。

为获得最佳效果，请对每个主题标签进行研究，并在每个类别中为您的帖子使用不同主题标签的组合。 这将加强您的品牌形象，同时帮助您吸引尽可能多且最相关的受众。

标签最佳实践

话题标签的使用是决定你在 Instagram 上成功的最重要因素之一，毫无疑问，话题标签有点难以破解。 幸运的是，以下最佳实践将帮助您最大限度地扩大覆盖面和结果：

• 在您的个人资料上列出您的品牌标签。
• 使用有限数量的主题标签。 每个帖子的限制是 30 个主题标签。 然而，许多案例研究发现，每篇文章的主题标签介于 8 到 11 个之间将是最佳选择，尤其是当你使主题标签的类型多样化时。
• 切换您的主题标签。 不要在每个帖子上使用相同的主题标签。 创建主题标签组，您可以循环浏览不同的帖子。 这不仅可以提高您对不同受众的可见度，还可以防止您的帐户被 Instagram 标记为垃圾邮件。
• 花时间探索每个主题标签。 这可以帮助您发现新的主题标签作为目标，并确保您不会意外使用被禁止的主题标签或在不知道其含义的情况下跳入某个主题。

发布 Instagram 故事

Instagram Stories 最初是从 Snapchat 借来的附加功能：一种与您的关注者分享短暂照片和视频的方式，这些照片和视频会在 24 小时内消失。 平均而言，品牌故事有 86% 的完成率，以任何标准来看都是一个很大的数字。

故事已经发展成为平台的重要组成部分。 快拍带来快拍广告，Instagram 还添加了精彩集锦，这样我们的快拍就可以永远存在。

让我们来看看如何使用它们。

您可以使用多种策略从 Instagram 快拍中获取结果，每种策略都会以不同的方式使您的业务受益。

1.分享您的观众创建的内容

您可以使用 Stories 来展示用户生成的内容，这总是会取悦人群，并将帮助您获得更多的 Instagram 关注者。 人们喜欢看到您足够关心他们和他们的内容，以便在您的网站上展示这些内容。 它还使您不必自己创建内容并充当强大的社会证明。

2.从你的观众那里获取内容

故事还可以帮助您通过几种不同的方式获得UGC。 您可以发出号召性用语，让用户分享他们最近购买的照片。 您还可以使用投票贴纸来获得反馈并立即生成社会证明。

3.真实

Instagram 快拍比动态内容更奇特，因此它是展示您有趣的一面的好地方。 使用图像和视频来讲述您的品牌故事，并尽可能加入一些幕后内容。

4. 上线

Instagram Live Stories 让您可以直接通过手机进行直播，并且您的关注者可以实时参与。 您可以主持问答，谈论特定主题，或采访特邀嘉宾或影响者。 直播结束后，您可以将其设置为与您的其他故事一起播放。

查看如何使用 Instagram 快拍进行营销，深入了解快拍可以为您的业务带来哪些好处。 一旦您熟悉了基础知识，就可以从 10 个创意提示、技巧和创意中获得灵感，以制作出色的 Instagram 快拍。

把故事变成亮点

最初，Stories 会在 24 小时后消失，就像他们模仿的 Snapchat 功能一样。 Instagram 认识到这会导致该内容的投资回报率下降，并提供了创建亮点的能力。

个人资料页面上存在亮点，您可以在其 24 小时的辉煌过去后向其添加故事。

您可以创建多个亮点以获得最佳效果，其中一个用于用户生成的内容（“您所说的内容”），一个用于品牌故事讲述（“关于我们”），一个用于活动（“2021 年会议”）。 这使用户在第一次访问您的个人资料时更容易找到他们正在寻找的内容，这可以帮助他们更快地了解您并信任您。

要将亮点添加到您的个人资料中，请单击图库上方带有黑色 + 的图标。

您需要命名您的亮点并选择要添加到其中的故事。 您可以随时编辑它们。

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开设 Instagram 商店

Instagram 现在允许产品标签和产品贴纸，可用于商业资料（待批准），并让用户分别点击帖子或故事中的产品，获取更多信息，然后前往网站购买。

设置 Instagram 商店后，您可以利用以下功能：

• 可购买的帖子
• 购物故事
• 影响者标签
• 应用内结账
• 探索商店

Shopify 为商家提供了整合这种无缝购物体验的能力，允许品牌在帖子和故事中标记产品，潜在客户无需访问其简历中的链接即可购买。

这个选项不仅对用户来说非常方便，增加了他们实际转换的可能性，而且解决了 Instagram 最大的营销挑战，即在帖子上附加链接，使用户可以轻松点击和购买。

为了让交易更加甜蜜，您可以轻松地为您的 Shopify 商店设置 Instagram 销售渠​​道。 您可以在此处确切了解如何执行此操作。

商家还可以选择直接在他们的网站上嵌入 Instagram 画廊，从而实现全面整合。 这可以鼓励用户访问他们的 Instagram，在那里他们会看到社交证明和好评如潮，并鼓励他们通过产品标签购买更多产品。

借助 Instafeed 等 Shopify 应用程序和可购买的 Instagram 画廊，设置现场 Instagram 画廊变得简单快捷。

举办 Instagram 比赛

Instagram 竞赛是社交网络上特别受欢迎的策略，这是有充分理由的。 他们可以产生很好的结果，因为每个人都喜欢赢得一些东西的机会。

要记住的 Instagram 比赛规则

在开始 Instagram 比赛之前，最好先学习一下 Instagram 比赛规则的快速复习课程。总而言之，他们指出：

• 您不能以任何方式暗示 Instagram 与比赛有关联。
• 您不能要求用户在他们不在的图片中标记他们自己或其他人。
• 您必须遵守当地法律和要求，包括关于年龄、资格或奖品的限制。
• 您必须清楚地说明进入和参与的规则。

您可以举办的比赛类型

您可以在 Instagram 上举办许多不同类型的比赛。 每个都有自己独特的优势，许多商家将重叠不同的竞赛概念以实现最大化的结果和投资回报率。

您可以举办的不同类型的比赛包括：

• 在评论中标记一个朋友。 这是为了让您的新追随者吸引理论上可能对您的业务感兴趣的朋友。 它并不适用于每个品牌，但它对用户来说很容易并且需要很少的努力。 它还会让你的参与度大大提高。
• 跟着我们。 这通常只是参加比赛的一部分，而不是用户的唯一要求，但这通常是许多商家的基本目标。 毕竟，一次性评论还不错，但长期关注更好。
• 发表评论。 这些比赛可能采取字幕比赛的形式，或者只是要求用户发表意见或分享他们的经验。 这些比赛非常容易追踪，而且由于进入门槛低，您可能会获得大量参与。
• 摄影比赛。 这些竞赛可能对用户的时间要求最高，但也产生了最高的奖励（因此需要最吸引人的奖品）。 他们要求用户提交原始照片或视频，或者以原生方式附加到比赛标签或通过比赛软件。 它们提供了最有价值的 UGC，您以后可以在自己的个人资料中使用。

竞赛软件：商家应该使用它吗？

在开始比赛之前，请决定是否要使用比赛软件，这有利有弊。

使用竞赛软件会花钱（通常每月大约 30 到 50 美元），并且需要更多时间来整理，因为您需要创建登录页面。 这通常意味着您的比赛不会在 Instagram 本地“直播”。 用户不能直接对单个帖子发表评论——他们需要点击您个人资料中的链接并参与其中。

话虽如此，使用竞赛软件有很大的优势。 跟踪参与者及其参赛作品要容易得多，从而更容易选择获胜者。 如果您愿意，一些竞赛软件甚至可以为您选择随机获胜者。 您还可以获得出色的分析，通常是实时的，以了解您的比赛如何达到目标。

如果您使用竞赛软件，则具有更大的灵活性。 您想在比赛中添加投票组件吗？ 现在你可以。 借助安全的竞赛登陆页面，您还可以获得实际的潜在客户信息，例如用户的电话号码或电子邮件地址。 这为您提供了真实的、可量化的潜在客户信息，可用于培养潜在客户或稍后通过广告重新定位他们。

如果您认为竞赛软件适合您，我推荐以下服务：

• 短筹码
• 许愿池
• Woobox

测试 Instagram 自动化

Facebook 于 2021 年 6 月为 Instagram 开放了 Messenger API，使品牌能够在 Instagram 上提供消息传递体验。 正如我们到目前为止所讨论的，Instagram 已经从仅仅是一个照片共享应用程序中走了很长一段路。 这是一个人们发现品牌并与品牌建立联系的地方。

如今，90% 的 Instagram 用户至少关注一项业务，而消息传递就是其中的一部分。 无论是直接消息、提及还是故事回复，与品牌互动都对客户具有吸引力，对您的业务也很重要。

ManyChat 的 Instagram 自动化是一种工具，可以帮助从一个地方管理对话。 使用它的品牌可以通过 Instagram 提要、故事、提及和 DM 等不同的入口点与潜在客户互动，以便在一个地方跟进人们并响应销售线索。

一种流行的自动化功能是故事提及触发器。 当 Instagram 用户在故事中标记您的业务时，您可以在 Instagram DM 中自动跟进他们。 这让客户感到受到重视，从而提高保留率，并帮助您在 Instagram 上赚钱。

阅读OlimpiaHome 如何使用 Instagram 自动化将潜在客户提高 30% 以了解更多信息。

使用卷轴

Instagram 2020 年的重大发布是 Reels 的引入。 卷轴是 10 到 60 秒的垂直格式视频。 它们可以发布到您的 Instagram 订阅源，并有机会出现在“探索”页面上，成千上万的潜在新关注者可以在其中看到它们。

Reels 提供了一个独特的机会，让您的品牌出现在尚未关注您的观众面前。 您的卷轴越吸引人，算法就越有可能将其展示给更广泛的人群。 这可以帮助您在 Instagram 上与传统格式（如动态帖子或故事帖子）有机地发展。

卷轴也是一种有趣且个性化的方式，可以让您的观众了解您。 这可能是一个展示你的个性和发挥创造力的机会。 在观看 Reels 时，人们不会期待过度风格或专业制作的内容。

电子商务品牌可以使用 Reels 来：

• 显示产品操作方法
• 启发观众
• 显示幕后内容
• 发布产品预告片
• 策划用户生成的内容

可能性是无止境。 最好的部分？ 卷轴需要您五分钟的时间来设置。

有关使用 Reels 的更多提示，请阅读为什么以及如何使用 Instagram Reels 来营销您的 Shopify 商店。

与 Instagram 影响者合作

Instagram 影响者是指在 Instagram 特定领域享有盛誉的人。 将他们视为您企业的品牌大使。

Instagram 影响者已经建立了高度参与的受众，他们信任他们所宣传的内容。 影响者将与他们的受众分享您的产品，以换取免费的产品、体验或金钱。

HypeAuditor 最近的一份报告发现，平均而言，您在 Instagram 上为网红推广支付的每一美元，您将获得 4.87 美元的媒体价值，这意味着您可以从网红营销中获得比传统广告更多的投资回报。

接触有影响力的人对于人们想要创建的每一个新兴业务来说都非常重要。 我们很早就意识到，微型影响者是创造潜在客户的绝佳方式。

影响者有许多不同的追随者，从纳米影响者（1K-10K 追随者）到超级影响者（超过一百万追随者）。 你可以找到每个帖子收费 25 美元的影响者，最高可达六位数。 这取决于你的预算。

阅读如何在 2021 年寻找并与 Instagram 影响者合作，了解如何设置您的第一个 Instagram 影响者活动。

使用 Instagram 广告

您知道三分之一的人直接从 Instagram 广告中购买吗？ 这些购物者中有近十分之八的人在平台上购买了他们甚至不熟悉的品牌。

Instagram 提供多种类型的可购物广告，让人们可以直接在应用程序中浏览和购买。 它还为创作者和企业家提供：

• 可扩展的定价
• 易于使用的自助广告制作
• 精细的受众定位
• 详细报告

就像 Facebook 广告一样，开始使用 Instagram 很容易。 阅读 2021 年 Instagram 广告完整指南，立即设置您的第一个广告。

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从选择渠道到确定要发布的内容，填空以思考如何最好地利用社交媒体来实现营销目标。

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开始使用

Instagram 分析工具

Instagram 拥有自己的本地分析工具，可以为您提供有关平台性能的大量信息。 请注意，分析仅适用于商业版 Instagram。

要访问您的分析，请转到您的个人资料页面，然后单击右上角的图形符号。

在您的 Instagram 洞察下，您将能够看到重要的绩效指标，例如：

• 个人资料访问总数
• 网站点击总数
• 总覆盖面（查看您帖子的唯一帐户数量）
• 总展示次数（您的帖子被查看的总次数）
• 每个帖子的表现，包括参与度和印象
• 您的故事的总观看次数

您还可以查看有关您的受众的关键信息，包括：

• 追随者数量和最近的增长趋势
• 性别和年龄细分
• 您的关注者居住的地方
• 关注者活动，细分为日期和时间，可帮助您确定发布高峰时间

借助 Insights，您可以查看您的展示次数、覆盖面和参与度如何逐月增加或减少，以及这些统计数据如何应对不断增加或减少的关注者数量。

通过将此信息与表现最佳的帖子进行比较并分析它们的表现，您可以发现趋势和模式，这些趋势和模式将帮助您使您的营销长期更有效。

2021 年初，Instagram 还为创作者和企业发布了专业仪表板，以跟踪业绩、发现不同的销售和营销工具，并访问由 Instagram 策划的教育材料。

建立完整的 Instagram 营销策略

Instagram 是一个必须使用的平台，电子商务企业和营销人员应该将其添加到他们的营销名册中（如果他们还没有的话）。 通过热情地深入了解它的不同功能、定期发布不同类型的内容并与您的受众互动来完全接受它。 您甚至可能会惊讶于您看到结果的速度如此之快。

Eugenia Mello 的插图