Instagram 故事广告 101：企业需要知道的一切
已发表: 2022-02-10Instagram Story 广告为观众提供完全身临其境的体验。 垂直格式充满了屏幕，与 Facebook 和 Instagram 动态广告不同，它们看起来几乎与自然的 Instagram 故事相同，除了顶部角落的赞助标签。
拥有任意数量追随者的品牌可以从故事广告链接到他们选择的页面，引导已经陷入“故事循环”的 Instagram 用户访问他们的网站。 广告商还可以鼓励用户回复他们的 Story 广告，从而获得可以带来长期忠诚度的参与度。 对于希望以真实自然的方式吸引购物者的商家，Instagram Story 广告是一个很好的解决方案。
事实上，每天有 4 亿人使用 Instagram 快拍，而观看次数最多的快拍中有三分之一来自品牌和企业。 当一个故事结束时，另一个故事会自动开始，让您在来自朋友、家人和其他喜欢的帐户的故事中进行通话。
Instagram Story 广告的优势包括：
- 扩大覆盖面：定位可以直接通过应用购买的购物者
- 提高参与度：五分之一的故事会收到观众的直接信息
- 挖掘新受众的能力：使用 Instagram 的定位功能吸引尚未关注您的购物者
- 提高品牌知名度：通过品牌广告无缝显示在用户的故事提要中
Shopify 的强大功能库可让您轻松从头到尾监控、跟踪和衡量您的 Instagram Story 广告活动。
如何制作 Instagram 故事广告
- 导航到您的广告管理器帐户。
- 点击“创建新广告”。
- 选择您的活动的目标（例如，点击率、参与度、潜在客户生成或下载）。
- 选择您的受众、您的最高预算以及您希望广告系列运行多长时间。
- 选择您要在 (Instagram) 上分享广告的社交媒体平台和要使用的展示位置（故事）。
- 上传您的广告素材。
设置广告时，请确保同步您的产品目录，以便您可以快速轻松地链接到正确的产品页面。 这使观众有机会在不离开应用程序的情况下进行购买。 这是我们如何做到这一点的指南。
技术低谷
故事广告的垂直性质意味着很难使用来自其他渠道的现有广告媒体。 相反，从头开始创建与 Instagram 所需尺寸相匹配的视觉效果和媒体元素：
- 9.16 比率
- .mp4 或 .mov 用于视频
- .jpg 或 .png 用于照片
- 视频文件大小为 4 GB
- 照片文件大小为 30 MG
- 视频播放时间为 15 秒
- 照片的默认播放时间为 5 秒
- 1080 像素 x 1920 像素推荐分辨率（最低 600 像素 x 1067 像素）
其中大部分与常规 Instagram 信息流广告相同，但信息流广告的尺寸为 1080 像素 x 1080 像素，而信息流视频的播放时间最长可达 60 秒。
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运行 Instagram Story 广告活动需要多少费用？
几乎不可能对 Instagram Story 广告活动的成本进行数字计算，因为大多数对平均值的研究通常没有具体说明行业、受众和活动目标。
这项研究表明，Instagram 动态广告比 Facebook 广告更具成本效益，平均每次点击费用在 0.20 美元到 2 美元之间，但 Instagram 故事广告通常比 Instagram 动态广告带来更便宜的结果。
故事广告的收费方式取决于您在设置广告系列时选择的计费选项。 对于大多数优化目标，您需要为展示次数而不是点击次数付费，您需要按每千次展示费用 (CPM) 付费。 如果您选择按链接点击付费（或向上滑动），如果没有人点击您的链接，您将不会被收费。
因此，如果我们从表面上看这项研究，您可以预期平均每次点击支付不到 2 美元。 事实上，另一项研究表明，Story 广告的每次点击成本往往在 0.70 美元到 1 美元之间，而另一项研究表明，每次点击费用的费用介于 0.40 美元到 0.70 美元之间，使其成为最便宜的社交广告格式之一。
Instagram Story 广告费用的计算方式
与大多数社交渠道一样，Instagram Story 广告是通过拍卖系统购买的，在该系统中，商家被要求在活动开始前确定预算。 然后他们被要求定义他们的出价，这是他们愿意为用户完成一项操作（例如访问他们的网站、观看视频或下载电子书）支付的最高金额。
在拍卖中，Instagram 根据以下因素决定哪个广告将为其用户提供最大价值：
- 广告客户的出价金额
- 估计的操作率（即某人完成广告优化操作的可能性）
- 广告质量和相关性（即用户对广告感兴趣的可能性）
有几个因素也会决定你的故事活动的成本。 您所在的行业、星期几和一年中的时间等因素都会对平均每次点击费用产生影响。 例如，销售空调的商家在夏季月份将面临更多的兴趣，并且可能会面临更多的竞争，这可能会推高每次点击费用，而在 BFCM 等热门购物节期间，总体活动费率将整体上升。
Instagram Story 广告的重要提示
1. 坚持品牌
当用户浏览他们的故事时，您希望您的广告能够脱颖而出并被识别。 保持品牌的颜色，以便您的关注者和潜在客户毫不怀疑广告来自谁。
Bessie 阿姨将品牌视频纳入其故事广告活动，与竞争广告相比，广告回想度提高了 7.8 个百分点。 由于观众已经熟悉该公司的品牌，因此该活动作为其电视广告的附加组件效果特别好。
最终，这个想法是制作一系列视频，庆祝家庭聚在一起吃烤肉，这在圣诞节期间很受欢迎。 在没有声音的情况下，由于与 Bessie 姨妈品牌相关的强烈色彩和文字，这些广告仍然增加了广告回想度。
2.最大化15秒播放时间
Instagram Stories 的消费速度比任何其他移动格式都快，这意味着您只有有限的时间来吸引观众的注意力。 保持你的信息简短和重点，以获得最佳效果，并使用前几帧来吸引注意力。 故事广告每帧最多可播放 15 秒，人们通常会观看整个 15 秒的故事视频，而动态广告的平均观看时间为 8 秒。
Casper 在第一帧中使用了它的 CTA，因此渴望直接进入的购物者可以立即进入。
3. 利用 Instagram Story 功能，如贴纸和投票
Instagram 的一整套功能和 Story 插件有助于为观众打造身临其境且引人入胜的体验。 使用贴纸、投票和 GIF 等元素为您的广告增添真实感，并鼓励购物者与您互动。
Little Mistress 在其黑色星期五故事广告中向观众提出了引人入胜的问题，与上一年相比，该广告的加入购物车转化率提高了 24%，BF 销售额增长了 94%。
4. 尝试内容类型
根据研究，使用动态的广告比静态广告效果更好，有助于更快地讲述故事。 尝试 Instagram Story 视频广告、GIF 广告或以轮播格式浏览一系列照片，看看哪种类型的内容最能引起观众的共鸣。
不同类型的内容也适用于不同的广告格式。 例如，下面来自 LiLash 的广告展示了一个迷你教程，显然以视频格式更好地展示。
在进入 CTA 屏幕之前，Lilash 使用快速视频来展示其产品的实际运行情况。 视频最长可以播放 15 秒，您可以在 Facebook 的创意中心、广告管理器上创建它们，或者自己设计和编辑。
单张照片默认播放五秒钟。 同样，您可以在 FB Creative Hub 或 Ads Manager 中创建这些内容，或自行设计。
Waterdrop 使用静态图像来突出其瓶子的设计。 它的目标是通过没有干扰的醒目图片广告来提高品牌知名度。
最后，轮播广告最多可以在一个广告中播放三段内容（视频和照片）。
这种混合媒体方法可以帮助您展示产品的不同视角，并在同一个广告中融合从影响者内容到产品照片和教程的一系列风格。 例如，如果您的广告的目标是向观众介绍您最新的睫毛膏系列，您可能会包含一个快速视频教程、一张包装的静态照片，以及使用该睫毛膏的顶级影响者的回旋镖。
Overstock 使用轮播格式以引人注目的静态照片展示其产品线中的不同产品。
5. 创建清晰的 CTA
说到 CTA，您的故事广告 CTA 必须准确地告诉观众点击链接（或向上滑动）时会发生什么。 使用“立即购买”、“下载”或“访问网站”等动作词，引导用户使用滑动功能。
Gap 将观众引导至向上滑动功能，并告诉他们点击链接时可以期待什么。
6. 展示产品在行动
Instagram Story 广告是展示您的产品可以做什么以及观众购买后可以期待什么的理想场所。
Michael Kors 展示了观众使用手表的方式，例如与朋友外出过夜，以及在外出购物时给朋友打电话。 与其他广告相比，这些广告的广告支出回报率提高了 20%，品牌召回率提高了 8 个百分点。
7. 与创作者和影响者合作
Instagram 是影响者的平台。 事实上，80% 的消费者是根据影响者的推荐购买的。 不过，您不必把钱花在大名人身上就可以做到这一点——微影响者营销正在兴起，让品牌利用更小、更利基账户的预先建立的受众来接触他们的目标受众。
Ritzy 与内容创作者合作，并要求他们为他们的广告活动拍摄 15 秒的故事。 这导致广告支出回报率提高了 51%，每次操作成本降低了 33%。
8. 专门为故事制作广告
Instagram 快拍的推荐尺寸与其他广告格式不同。 专门为平台创建图像和视频内容，以充分利用全屏格式和可用空间。
Bolt Food 同时使用图像和文本来利用 Instagram Story 广告的形状和可用空间。
9. 创建自定义受众
Instagram 强大的定位功能可以轻松覆盖平台受众的不同部分。 但是，如果您想重新定位现有客户或已经了解您的品牌的人，请创建自定义受众。 您可以根据以下内容构建不同的列表：
- 电子邮件订阅者：您的电子邮件列表中的客户（您需要至少 100 个订阅者才能开始，但越多越好）
- 网站流量：访问过您网站的购物者（您需要安装 Facebook 的 Pixel 才能收集此信息）
- 应用安装和活动：在您的应用上一直处于活跃状态的人（您需要将应用事件添加到您的应用中以跟踪人们在您的应用中所做的事情）
- 线下活动：到店拜访您的购物者
- 社交媒体参与度：在 Facebook 和 Instagram 上与您的内容互动的人
10.添加激励
很难找到不时不时享受折扣的人。 通过提供奖励来鼓励观众点击您的 Instagram 广告或对其采取行动。 这可能是他们下一个订单的折扣、免费产品或当他们花费超过一定金额时更便宜的运费。
如果观众向上滑动并购买，Batch Organics 会从他们的第一个盒子中获得金钱，从而使点击率提高 23%。
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投放引人注目的 Instagram Story 广告
Instagram 广告提供了一个以创造性方式分享您的产品的机会。 故事广告的参与度特别高，额外的 CTA 功能可让观众在看到您的广告时向上滑动并采取行动。
通过创建正确尺寸的视觉效果、考虑广告系列的目标并创建可识别并产生结果的真实品牌广告，让您的广告脱颖而出。