为什么意图合格的有机流量将推动 B2B 营销的未来

每个 B2B 购买决定的核心都是动机。 买家正试图解决问题，或改进流程，或获得超越其顶级竞争对手的优势。 也许这一切以及更多。

这些潜在的动机推动了独特的旅程，希望这些旅程会导致您的品牌和解决方案。 但你不想听之任之，这就是营销存在的原因。

B2B 营销人员已经非常擅长使用数据跨数字渠道和媒体寻找目标受众。 但很多时候，他们无法理解潜在客户和客户为何会出现在他们所在的位置。

基于意图的 SEO 内容策略以购买者动机为中心，通过有用、启发性、解决问题的内容支持他们在不同阶段的旅程，从而给人留下深刻印象。

这就是为什么我们相信符合意图的有机流量将成为未来 B2B 营销成功的基础，正如我们在新的免费指南《意图营销》中所解释的那样。 您将在其中找到基于此框架创建出色内容的流程。

在这里，您可以更多地了解为什么采用这种理念对于 B2B 的未来发展至关重要。

搜索引擎围绕用户意图发展

关于像谷歌这样的搜索引擎，首先要了解的是它们非常聪明，而且越来越聪明。 你不会用关键字填充、空的长格式内容或 AI 生成的垃圾来玩弄他们。 达到排名榜首并获得有价值的有机流量的最佳方式是创建与搜索查询意图完美匹配的有用、有用、高质量的内容。

“我们中的许多人都经历过访问网页时的挫败感，该网页似乎包含我们正在寻找的内容，但没有达到我们的期望，”谷歌搜索公共联络人丹尼沙利文 (Danny Sullivan) 在 2022 年的一篇帖子中承认道. “内容可能没有你想要的见解，或者它甚至可能看起来不像是为某个人创建的，甚至不是由某个人创建的。 我们努力确保我们在搜索上显示的页面尽可能有用和相关。”

事实上，谷歌去年夏末的大型算法更新被称为“有用的内容更新”，毫不掩饰他们的引擎在优先结果中寻找的质量。

并非所有自然流量都是平等的

有机搜索流量是可持续且高效的 B2B 内容营销策略的命脉。 BrightEdge 的一份报告发现，53% 的商业网站流量来自有机搜索，使其成为“可追踪网络流量的主要来源和最大的数字渠道”。

话虽如此，自然流量并不是普遍那么有价值。 要产生业务影响，它需要符合与您品牌的相关性，最简单的方法是围绕意图编排您的 SEO 策略。

这样，营销人员可以确保他们创建的每条内容都服务于以受众为中心的独特目的，并且通常会吸引特定类型的个人：对您的行业或专业感兴趣、在关键主题和概念上自学的人，或跟上新闻和趋势。

有时搜索意图会促使人们直接进行产品评估和购买。 显然，这些机会非常宝贵，这就是为什么低渠道和基于需求的内容是任何 B2B SEO 策略的关键组成部分，但重要的是要记住，在任何时候，绝大多数潜在的买家受众都不在-市场。

这并不意味着他们没有每天履行工作职责，解决问题并回答与其角色和您的解决方案类别相关的问题。 始终在线的策略考虑了买家的所有需求和动机，可确保您提供全面的覆盖范围并撒下一张仍然过滤相关性的大网。

令人愉悦的意图驱动的内容体验示例

假设 Joan 是一家大品牌的高级财务决策者，而您正在营销一款旨在实现财务流程自动化的科技产品。 Joan 精通数字，但在管理其组织庞大且不一致的数字数据方面遇到了困难。 她非常适合您销售的产品，尽管她目前并不知道它的存在，也没有积极寻求解决方案。

您创建了一个关于财务数据管理和分析的页面，其中的内容全面回答了您的研究围绕该主题浮出水面的常见行业特定问题：如何做、完成任务的最佳工具以及资源链接。

由于您的团队花时间围绕用户意图进行战略规划，并创建了符合该意图的一流内容，因此您到达了几个相关查询的搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶端。 Joan 找到了您的页面，喜欢上了它，并与她的团队分享了它。

为什么这段经历对贵公司如此宝贵？

1. 您能够在不需要任何个人身份信息或跟踪数据的情况下确定 Joan 与您的品牌相关——这些工具在 cookie 弃用时代即将消失。 对于几乎所有通过有机搜索访问此页面的人来说，同样的动力正在发挥作用：他们对主题的兴趣以及他们寻找信息的意图，使他们在某种程度上与您的品牌相关。
2. Joan 单击 SERP 顶部附近的结果是一次胜利，不仅因为这将她带到了您的内容中，还因为她足够聪明，知道排名靠前的结果意味着什么：其他搜索者发现该内容有帮助，并且谷歌认为其来源可靠且值得信赖。
3. 当琼点击内容时，她发现了为什么这些事情是真的。 您的公司知道它在这方面的讨论内容，并且您的网站上还有更多内容可供探索。 她四处点击。 她与她的团队分享内容。 您的品牌在她的脑海中留下了深刻的印象。

这是金钱无法买到的内容体验。 幸运的是，您不需要——点击是免费的！ 预先投资于战略性和重点搜索引擎优化内容为这些类型的预算高效，针移动参与永久发生奠定了基础。

获取基于意图的 B2B 搜索策略指南

这种方法的有效性不是简单的假设：在 TopRank Marketing，我们一直在观察它为我们每天合作的知名 B2B 品牌带来红利。 前提是相当简单（没有什么革命性的），但有一些关键的事情你必须做对，而大多数人做不到。

通过下载我们的指南《有意营销：SEO 的未来和合格的 B2B 流量》，您可以从我们的专家那里获得提示和一个框架，用于开发针对正确关键字排名的内容。

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