国际付费媒体入门的简单指南

在当今互联的世界中，任何人都可以成为跨国公司，从小型初创公司到富时 100 指数的庞然大物。

虽然进军全球不同市场曾经被视为为那些拥有巨额现金流并在各大洲设有当地办事处的人所保留，但在互联网时代，向国际客户销售产品变得比以往任何时候都容易。 这在一定程度上要归功于通过 Google、Facebook 和其他市场和社交平台有效营销您的产品或服务的能力。

如今，无论您是曼彻斯特 PPC 代理商还是可口可乐，您都可以使用相同的工具在全球范围内销售您的产品。

有很多理由可以超越自己国家的边界​​。 您可能会达到市场饱和的峰值，您可能会感觉到您的产品或服务具有全球吸引力，您可能正在寻求效率或规模经济，或者只是为了分散风险。

后者最近越来越多地发挥作用，因为 COVID-19 的威胁或限制迫使企业从国外寻找其他潜在的收入来源。 无论您出于何种原因进行国际扩张，现在都是开始的最佳时机。

但是，您如何才能真正使用付费媒体起步呢？

在 Clickoo，10 多年来，我们专注于在 20 多个地区创建本地化广告活动。 但是，如果这是您首次涉足全球市场，您应该从哪里开始，如何以适度的预算试水？

继续阅读以找到一些有关识别新市场和建立国际 PPC 活动的实用技巧。

识别新市场

识别新目标市场的第一个也是最简单的方法之一是通过访问Audience > Geo > Location在 Google Analytics 中检查您现有流量的来源。 您可能会惊讶地看到来自您从未主动定位过的国家/地区的流量，但这可以为您提供需求指示和一些简单的切入点。

在下面的示例中，您可以看到一个英国网站从其他国家/地区的英语流利度高的国家/地区带来了流量，甚至在该国家/地区没有付费媒体活动的情况下也从爱尔兰进行了销售。

另一个有用的（免费）工具可以让您了解潜在的新市场或了解有关您在 Google Analytics 中确定的市场的更多信息是 Google Market Finder。

您可以在此处输入您的网站或应用程序并选择相关类别以查看建议的市场和见解列表。 通过这样做，您可以比较和对比以根据您的要求了解哪些地方可能适合您，无论是高需求、低每次点击费用、说的语言等。

当然，还有更多的见解。 如果您正在对本地化付费媒体进行认真的投资，我们建议至少进行 PESTLE 分析，最好是完整的市场、受众和数字洞察力审查。 但是，使用免费的 Google 工具是开始试水的好方法。

在 Google 上创建广告系列

让我们从 Google Ads 开始。 我们都知道谷歌现在越来越多地鼓励使用自动化，我们不得不相信他们的（公认的通常是模糊的）机器学习系统。

但是，利用他们的 AI 可以成为扩大活动范围并以最少的努力引入其他市场的绝佳方式。

如果您的主要市场是英国，Google 建议使用英文广告文案和关键字为欧洲其他地区制作广告系列。 本质上，Google 会针对使用您选择的语言的人。

但是，许多用户使用不止一种语言，通过将较小的国家/地区分组在一起，与单独定位它们相比，您可以生成更多的数据进行优化。

较新的市场也应该能够从现有的帐户数据中受益，这样您就可以在原始市场中找到类似的客户。

以下是 Google 提供的同种语言国家/地区的非详尽列表，可帮助您入门：

营销人员经常忘记的是，与搜索类似，谷歌购物可以从更广泛的定位策略中受益。

您可以选择上传英语语言的商品 Feed，并定位到英语熟练度较高的国家，例如荷兰、瑞典和德国。 您的购物广告也会向在这些地点使用英语进行搜索的用户展示。

请记住，您的购物 Feed 的货币必须与销售国家/地区相匹配。 但是，如果您的网站尚未提供某个国家/地区的当地货币，您可以使用 Google 货币换算功能。

这可能会导致更高的点击率但更低的现场转化率，因为客户可能不太可能以非本国货币进行购买。

如果您有足够的预算来翻译一些广告文案和关键字，我们建议您从效果最好的前三个广告系列开始。

理想情况下，您应该尝试本地化至少一个登录页面和一个表单提交或结帐页面（取决于您的转化目标），以增加转化的可能性并获得更准确的结果。 数据越多，就越能帮助您决定下一步在何处开展营销活动。

在 Facebook 上创建活动

Facebook 和 Instagram 现在在全球拥有超过 23 亿用户和 10 亿用户，因此这些平台是开始测试新的国际目标市场的好地方。

与谷歌类似，Facebook 建议将您的第一个新目标市场整合到一个简单的广告系列结构中，按相似点分组，例如地理邻近性、语言、市场规模和类似的消费趋势。

通过采用这种方法，它可以最大限度地利用算法可供学习的数据，最终提高效率并提高活动绩效。

如果这听起来很可怕，请尝试针对单个市场与组合方法运行一些 A/B 测试，并评估每种策略的执行情况。 正如 Facebook 平均估计的那样，后者最多可以降低 CPA 10%，而 CPIC 最多可以降低 20%。

我们还建议利用相似受众覆盖新市场中的用户，这些用户与您现有市场中最有价值的客户相似。

尽管位置不同，但 Facebook 将寻求使用现有数据来创建与您的新目标市场中最有价值的客户具有相似属性的用户群。 这立即使您可以立即访问非常有价值和相关的受众。

接下来应该本地化什么？

希望您的广告系列运行数周或数月后，您会开始注意到一些新目标市场中出现的一些积极迹象。

KPI 因企业而异，但我们通常会评估会话、网站停留时间、跳出率和转化率等指标。 如果您的 CVR 一开始就很低，请不要气馁，这是正常的，建立品牌知名度和信心需要时间。

重要的是要注意，即使您的目标受众相似，不同国家/地区的客户旅程和转化时间也可能有所不同。

要将您的国际扩张提升到一个新的水平，请确定几个核心市场，而不仅仅是雇用一名翻译来复制您的英国广告文案。 我们建议根据广泛的市场和受众洞察力，本地化您的付费媒体策略本身，从创意信息到渠道选择再到预算阶段。

除了针对每个国家/地区量身定制营销方法之外，不要忘记付费媒体之外的本地化过程。 通过本地化各个方面，从网站内容和客户体验到付款和交付方式，您可以让您的产品与目标受众产生明显的共鸣。

当您考虑到世界上只有 20% 的人口会说英语时，很明显，如果不投资本地化的客户体验，您可能会错失巨大的业务机会。