创建成功的国际 PPC 广告的技巧和工具
已发表: 2023-05-29想要在 Google、Facebook、Amazon 或其他 PPC 广告平台上发起国际 PPC 活动？ 本指南适合您。
国际 PPC 营销是与全球受众建立联系的最佳方式之一。 经过优化且有利于投资回报率的点击付费广告有助于推动目标流量、提高品牌知名度并提高跨多个国家/地区和语言的转化率。
无论您是寻求国际扩张的企业主，还是寻求优化全球广告工作的营销人员，本文都将引导您了解在全球范围内成功开展 PPC 广告活动的基础知识。
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什么是国际 PPC 广告？
国际 PPC 营销是在多个国家和地区开展有针对性的在线广告活动的艺术。 它涉及通过在搜索结果页面、社交媒体平台和各种网站上展示广告来接触更广泛、更多样化的受众。
PPC 广告是一种数字营销策略，每次用户点击广告时，广告商都会支付费用。 在国际 PPC 广告中，您的广告根据受众特征、关键字、广告文案、创意资产和出价策略展示在全球受众面前，以有效地与不同受众建立联系并最大限度地提高广告系列效果。
国际 PPC 广告涉及有效接触和吸引国际受众的几个关键考虑因素和策略。 以下是几个重要的方面：
- 市场研究：进行全面的市场研究以了解每个国际市场的目标受众、他们的偏好、行为和当地竞争至关重要。
- 语言和本地化：广告需要根据目标市场的语言和文化进行定制。 翻译广告文案是不够的； 您必须根据当地的细微差别进行调整，以提高相关性并引起观众的共鸣。
- 关键词研究：以不同语言和地区进行关键词研究有助于识别最相关和最常搜索的术语。 这可确保向积极寻求相关产品或服务的用户展示广告。
- 地理定位：地理定位允许广告商指定展示其广告的国家、地区或城市。 这确保了目标国际受众能够看到广告。
- 广告平台：考虑每个国际市场中最受欢迎和最有效的广告平台。 例如，虽然 Google Ads 可能在某些地区占据主导地位，但中国的百度或俄罗斯的 Yandex 等平台可能更适合覆盖那里的受众。
- 转化跟踪：实施转化跟踪机制有助于衡量国际 PPC 活动的有效性。 它提供了对投资回报率的洞察并允许持续优化。
- 预算和货币：考虑到地区之间的汇率和成本差异，确定每个国际市场的适当预算。
- 合规性和法律注意事项：了解当地广告法规、数据保护法以及每个目标市场的任何具体要求，以确保合规性。
深入探讨： SEO 和 CRO：排名和转化如何相辅相成
国际 PPC 对您的业务的重要性
以下是将 PPC 纳入您的国际营销策略的主要优势：
- 与其他营销策略不同，为您的广告工作提供立竿见影的效果。
- 提供成本效益，因为您只需为成功的点击付费。
- 通过与搜索引擎优化和内容营销等其他广告策略相结合，使您的品牌能够进入正确的市场。
- 提供对广告预算的灵活性和控制。 您可以设置每日或每月支出限额，根据效果调整出价，并根据需要在不同的国际市场之间分配预算。
- 提高您的品牌知名度并在全球受众中引起轰动。
- 提高网站的点击率，从而提高转化率和盈利能力。
深入探讨：国际 SEO：如何优化您的网站以吸引全球受众
如何成功开展国际 PPC 活动
建立国际 PPC 广告活动需要的经验和技能超出了国内 PPC 广告活动的范围。 根据您的目标，获得领先的数字营销公司的帮助来帮助您在美国、英国、澳大利亚、印度或其他国家/地区开展广告活动总是有益的。
话虽如此，这里有一个创建成功的国际 PPC 策略的分步指南：
1) 确定您的目标市场和国家
了解受众的需求和痛点是制作国际 PPC 广告时的首要因素之一。
创建买家角色来识别目标市场的文化差异、消费者行为、当地竞争对手和偏好：
本地化在调整广告活动元素（包括语言、关键词、广告文案和创意资产）以与特定市场产生共鸣方面发挥着关键作用。
为了清楚地了解特定国家的市场，以下是您需要遵循的主要技巧：
- 在您的网站和社交媒体上进行调查、民意调查和采访，以了解有关您的品牌、产品和服务以及品牌利基的国际市场。
- 使用 Mailchimp、Hootsuite 或 Sprout Social 等在线工具密切关注您的社交媒体分析。 它将为您提供受众指标以及哪个国家/地区的受众与您的品牌互动最多。
- 考虑您的网站指标，以了解您的利基受众的痛点、品味和期望。 根据受众的地理位置、人口统计数据、收入和会话时间评估受众行为，以便您可以为每个受众群体创建个性化的 PPC 广告。
- 与您的销售和客户支持团队联系，根据受众与世界各地客户的互动了解受众的实际需求和疑问。
- 识别并评估与您拥有相同受众的竞争对手。 浏览他们的网站、社交媒体帐户、博客文章和广告活动，看看什么对他们有效。
深入探讨：细分 101：策略师的营销细分完整指南
2）确定你的目标关键词
在广告中选择正确的关键字是成功的 PPC 广告的基本要素之一。
从用户的搜索意图开始您的研究。 深入研究人们为什么会从世界各地搜索您的产品和服务非常重要。
利用 Google Keyword Planner 或 WordStream 等关键字研究工具来跟踪行业术语、搜索查询和趋势短语。
如果您是一家扩展到德国市场的电子商务企业，您应该首先研究与您的产品或服务相关的关键词。 例如，如果您销售户外装备，您可能会发现德国消费者经常搜索“outdoorausrustung”（户外装备）或“wanderschuhe”（徒步鞋）等术语：
这些见解使您能够使 PPC 营销活动与目标受众的特定搜索行为保持一致。
创建多种语言的所有潜在关键字的列表。 进行差距分析，为您的国际品牌列出目标关键词。 这可以让您找到否则可能会错过的关键字。 您可以使用Similarweb等工具进行PPC关键词分析：
确保您的团队清楚地了解您为每个国家/地区选择的母语和词语，并不惜一切代价避免细微差别，因为这可能会导致您的广告活动产生不良反应。
确保您的营销团队更多地关注常青关键词，因为他们可能会在更长的时间内为您的业务获得回报。 仔细评估关键字指标，包括低量、高量和竞争。
将所有否定关键词列入候选名单。 这会过滤掉不必要的术语，并防止您的广告在错误的搜索查询中弹出。 根据搜索意图、指标和匹配类型，使用长尾、短尾、否定和常绿混合的目标关键字，以增加覆盖全球更广泛受众的机会。
深入研究：
* 2023 年 SEO 关键词研究变得容易
* 零搜索量关键字如何产生大量流量
3) 按国家/地区准备广告预算
PPC 广告的价格可能因国家/地区而异。
例如，假设您有一家销售时尚配饰的电子商务企业，并且您计划将 PPC 广告系列扩展到三个目标市场：美国、英国和澳大利亚。
研究您所在行业在每个目标国家/地区的平均每次点击费用。 这些数据可以通过 Google Ads 或 Bing Ads 等平台获取。 同样，根据历史数据或行业基准确定每个国家/地区的转化率。
以下是 Google Ads 行业平均转化率基准数据：
以下是全球英语国家和非英语国家的平均每次点击费用：
以下是按国家/地区显示估计点击次数和转化数据的示例表：
根据上表，您可以根据您的国际 PPC 广告活动目标准备广告预算。 例如，如果您的目标是 30% 的投资回报率，您可以分配以下预算：
- 美国 10,000 美元
- 英国 4,000 英镑
- 澳大利亚 1,000 美元
4) 在广告文案中利用本地化
创建本地化广告文案可帮助您在情感和文化层面与国际市场建立联系，从而到达目标国家/地区。 了解您所服务的每个国家/地区的当地受众的痛点至关重要。 在创建最终的广告文案之前，请确保您了解他们的当地文化、国家/地区问题以及您的公司可以帮助解决的疑问。
确保避免为不同地点甚至一个地区创建相同的广告活动。 为您的广告创意带来多样性，以吸引新受众。 跟踪您的品牌所在地区的趋势和状况，以使您的广告文案领先于竞争对手。
在所有可能的流量驱动平台上发布您的广告文案，例如：
- 微软广告
- 雅虎广告
- 谷歌广告
- 脸书广告
- Instagram 广告
- 亚马逊广告
以下是 Genero 的 PPC 广告示例，该广告根据城市位置和区域语言定位不同的受众：
5) 监控和衡量 PPC 活动的成功
一旦您了解了目标受众，创建了强大的广告文案，并将其展示在搜索引擎和各种其他平台上，您就需要衡量广告在世界上展示广告的每个地方的成功程度。
此外，您还应该检查您的 PPC 广告系列是否正在推动流量和转化率，或者您的广告支出是否只是被浪费了。 有多种衡量广告效果的指标，其中包括：
- 印象数
- 质量得分
- 搜索页面的位置
- 点击率
- 中国共产党
- 投资回报率
借助 Semrush、Adaanalysis 或 Google Analytics 等工具，您可以计算目标网页的预算、浪费和成功率，从而推动您的国际 PPC 策略。
此外，您可以对为不同国家/地区创建的广告活动执行 A/B 测试，以了解哪种广告文案最适合哪种受众群体，以及如何进一步优化您的活动以提高转化率。
深入研究：
* 您应该进行 A/B 测试的 5 个重要登陆页面元素
* 多渠道 PPC 广告案例研究：提高您的投资回报率
* 7 个 PPC 审核工具，可优化您在所有平台上的广告效果
优化国际 PPC 营销活动的 5 个最佳工具
以下是可用于优化您的国际付费广告广告策略的顶级在线工具。
相似网
Sametimeweb 是用于管理国际 PPC 广告活动支出的顶级广告工具之一。 它通过识别利基竞争对手的成功来帮助占领新市场。 此外，该工具还可以让您比较和评估竞争对手的着陆页、Google 搜索广告、付费关键字和广告活动预算。
搜索监视器
搜索监视器是一种领先的数字营销工具，可让您监控和跟踪不同位置和平台上的各种广告活动。 您还可以关注最新和市场趋势的关键字，这有助于您为广告出价和定位正确的关键字。
凭借其品牌保护功能，搜索监视器可让您随时了解您的品牌在搜索引擎上的商标侵权情况，标记您的利基市场中未经授权的广告展示，并加强与合作伙伴和经销商的顺畅沟通。
该工具可以帮助营销人员的另一个关键功能是搜索引擎结果页面可见性，它可以帮助您通过各种指标（包括展示次数、点击次数和支出）监控付费媒体和搜索列表。
热罐
HotJar 受到 180 多个国家/地区的信赖，可让您了解潜在客户的需求，帮助您为他们优化全球搜索营销活动。
它是顶级 PPC 分析工具之一，提供热图、会话记录和点击/触摸跟踪，这对于了解用户如何与您的网站或登陆页面交互非常宝贵。
间谍福
SpyFu 是您投资国际 PPC 广告时必不可少的工具，因为它可以让您密切关注竞争对手的付费搜索活动。 您可以研究各种渠道（包括 Google、YouTube、Shopify 和社交媒体渠道）的各种类别的付费广告。
这款PPC管理软件可以让您分析竞争对手在不同国家和地区的PPC策略。 您可以确定他们出价的关键字、他们使用的广告文案以及他们的预估广告支出。
奥普特米兹尔
Optmyzr 是一种 PPC 管理工具，可通过实施自动化来完全控制您的 PPC 营销活动。
除了监控广告活动的效果外，Optmyzr 还允许您优化广告文案、分析市场反应并自动执行各种广告平台的出价流程，包括 Microsoft Ads、Amazon Ads、Facebook Ads、Google Ads 和 Yahoo Ads。
深入探讨：揭秘 Google 付费广告：在线广告初学者指南
国际 PPC 广告的最终决定
国际 PPC 与普通 PPC 不同，因为您所迎合的市场有不同的品味、偏好和当地文化。 由于全球 PPC 营销活动的市场规模始终大于本地或国家按点击付费营销，因此您所采用的策略应该全面且足够有吸引力，以吸引受众的注意力。
我希望本文能帮助您了解如何有效地构建和管理您的国际 PPC 广告活动，包括广告文案准备和衡量跨多个国际市场的广告活动效果。
由于全球营销活动的复杂性，更不用说合规性和法律法规，最好获得国际数字营销机构的帮助，这些机构拥有针对 Google Ads 和其他流行的全球广告服务的 PPC 专家。
如果您准备在全球范围内拓展业务， Single Grain 的 PPC 专家可以为您提供帮助。
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国际点击付费常见问题解答
什么是国际 PPC 广告？
国际或全球 PPC 广告是指在多个国家和地区开展有针对性的在线广告活动。 它使企业能够超越国界，与全球受众建立联系，并推动国际范围内的转化。
国际 PPC 与国内 PPC 有何不同？
国际点击付费涉及针对不同语言、文化和消费者行为创建和运行营销活动，这需要全面的市场研究。 相反，国内 PPC 侧重于针对单一国家/地区或单一语言的受众。
国际付费媒体公司是做什么的？
国际点击付费代理机构拥有一支 PPC 专家团队，可以帮助您在多个国家和地区宣传您的品牌。 国际 PPC 服务可帮助您获得更多流量和转化，同时降低 ROAS（广告支出回报）。 这些是国际付费媒体公司执行的关键职能和活动：
- 管理您所有的国际 PPC 营销活动，为您节省时间、精力和资源。
- 自动化您的国际 PPC 广告活动以及关键字出价流程。
- 帮助您按国家/地区选择正确的广告格式广告系列。
- 不时衡量您的 PPC 进度和成功。
- 使用最好的国际工具和软件来提高转化率和点击率。
什么是亚马逊 PPC？
亚马逊按点击付费是一种数字营销模式，允许广告商通过展示广告在亚马逊上展示其产品和服务，从而显着提高数字知名度和产品销量。
亚马逊的 PPC 平台还可以帮助您接触国际客户以增加产品的销量。 作为领先的电子商务市场，亚马逊向广告商收取通过广告平台获得的每次广告点击费用。