一个成熟的页面构建器市场——采访 Visual Composer 产品负责人 Raitis Sevelis
已发表: 2019-08-14大家好！ 今天我们采访了 Visual Composer 的产品主管 Raitis Sevelis。 我有幸在几个 WordCamps 中见到了 Visual Composer 首席执行官 Michael Makijenko 和 Raitis，其中包括 Visual Composer 的故乡 WordCamp Riga，在那里我有机会上了一堂关于在订阅经济中构建可持续插件和主题业务的速成课程。
几个月后，当我们都参加 Press4Word 和 WordCamp US 时，Raitis 和我有机会在特拉维夫闲逛。 从那以后，我经常在世界各地的各种活动和会议上与 Raitis 和 Michael 会面，我们成了好朋友。
Raitis，非常感谢你接受这次采访。 让我们从了解一下您开始：您在哪里工作，您的背景是什么？
嗨，Vova，谢谢你邀请我！
我在拉脱维亚的里加工作，这也是 Visual Composer 总部。
我的教育背景是 IT 专业，拥有商业信息学硕士学位。 我什至设法开始攻读博士学位。 学习，但我很早就离开了，因为很难将它与我的日常工作结合起来。 好消息是我有机会分享我作为电子商务讲师一段时间的专业知识。
在加入 Visual Composer 之前，我经营着一家专注于本地市场的网页设计机构。 该机构成立于2008年，恰逢全球金融危机爆发，对拉脱维亚也产生了强烈影响。
具有讽刺意味的是，2008 年，Michael 还辞去了他在一家机构的工作，开始开发 WordPress 主题。 那一年我们似乎都做了一些改变……
2014 年底，我觉得准备好迎接另一个挑战了。
在我攻读硕士学位期间，我接触到了一位科技猎头，她原来是迈克尔的妻子。 她很快就把我介绍给了迈克尔，那次会议改变了一切……就个人而言，我喜欢旅行，我很感谢我的工作支持它（包括定期访问 WordCamp）。 我也喜欢运动——具体来说是拳击。 它有助于在漫长的一天工作后清理我的思绪并保持体形。 我的父亲是武术的忠实粉丝，所以我从小就接触拳击和其他相关的东西。
我知道人们往往对拳击有偏见。 不过，我认为自己是一个非常开放和友好的人。 如果您在 WordCamp 中看到我，请过来打个招呼——结识新朋友总是很高兴
您的 WordPress 故事是什么，是一见钟情吗？
在认识 Michael 之前，我对 WordPress 了解不多。 对我来说，它是“只是另一个 WordPress 网站”。
我在同一天发现了 WordPress 和 Visual Composer 的早期版本（现在称为 WPBakery Page Builder）。
WordPress 最酷的地方在于，您无需成为熟练的 Web 开发人员即可配置您的网站。 同时，内容管理曾经是一个真正的痛苦，而 Visual Composer 为数百万用户解决了这个问题，尽管它只是在我发现它时才开始作为后端编辑器。
在我们的第一次会议上，我向 Michael 提议 Visual Composer 应该支持前端编辑。 他也在想同样的事情，并问我们是否可以一起做这件事。
虽然 WPBakery（例如 Visual Composer）是 CodeCanyon 上最受欢迎的插件，也是顶级商业 WordPress 页面构建器之一，但知道它背后的故事的人并不多——当你告诉我我们在以色列见面时的故事时，我很着迷. 你能告诉我们这一切是如何开始的吗？
我以前听过这样的故事，但当迈克尔和我分享这个故事时，我仍然完全震惊。
他正在努力开发 WordPress 主题并在 Envato 上销售它们，但许多人正在寻找更简单的方法来管理内容，而不是仅仅建立一个新主题并努力将他们的内容放入其中。
为了帮助解决这个问题，Envato 创建了一个竞赛，要求作者开发一个更容易进行内容管理的解决方案。 因此成为 WPBakery 的第一个版本。
当时它不是一个独立的插件，只是一个主题的“小”补充——一些补充它的东西，可能会获得一些额外的销售。
销量确实上升了。 但迈克尔看到的是人们购买主题不是因为主题选项或设计，而是因为拖放编辑器。 为了满足这一需求，WPBakery Page Builder 作为独立插件发布。
你在公司的职责是什么？ 你典型的一天是什么样的？
我是产品负责人，这意味着我几乎负责 Visual Composer 发生的所有事情。
因为我们让公司保持小型和充满活力，为了能够适应任何变化——有必要担任多个角色。 对我来说，这意味着我积极参与产品设计、营销、支持和公共关系。
每个团队成员都通过定期轮班负责客户支持，甚至迈克尔也有自己的支持班次，因为它有助于保持组织更加“扁平化”，我们都在不同的层面做出贡献。
我的日常工作包括协助团队成员和参加会议。 我们每天都进行技术培训，营销和支持团队也需要我的关注。 我剩下的时间都花在文案和设计内容和视觉资产上。
一年前，您发布了一个新的免费Visual Composer 网站构建器。 在多年只提供优质产品之后发布免费产品的原因是什么？ 你有什么计划？ 它是 Visual Composer 的免费版本吗？ 有什么不同吗？
WPBakery Page Builder 是同类中的第一个编辑器。 它发生了很大变化，但它在需要管理和支持的遗留代码方面有所增长。 我们为全球超过 400 万个网站提供支持，因此向后兼容性至关重要。
尽管如此，我们仍然认为 2011 年流行的技术阻碍了我们充分发挥潜力。 我们看到我们的一些竞争对手如何利用这一弱点，甚至围绕页面构建器的缺点进行营销。 我们还必须摆脱短代码——我们做到了
考虑到所有这些以及我们多年来的经验，我们决定是时候开发一种全新类型的构建器了，这就是Visual Composer 网站构建器的诞生方式。
正如您已经提到的， Visual Composer 网站构建器有两个版本——免费和高级。 免费版本不仅是免费的——它强大到足以建立一个可靠的网站——这是我们的目标之一。 我们看到了免费增值业务模式是如何占领市场的，并理解其中的原因。 从客户的角度来看，如果您对产品的免费版本真的很满意，那么您更有可能在某个时候尝试付费版本。 提供免费版本的另一个重要原因是，我们必须感谢整个 WordPress 社区多年来对我们的支持，并提供一个伟大的免费工具来构建网站是实现这一目标的方法之一。
参考高级版本，这是我们最新的创新发挥作用的地方。 我们已经看到许多页面构建器具有大量功能，因此我们采用了另一种方法。 Visual Composer Premium让客户可以访问Visual Composer Hub——一个基于云的市场，人们可以免费下载内容元素、模板和扩展。 这有助于保持您的网站清洁和优化。 作为网站所有者，您可以选择所需的确切功能和资产。
此外， Visual Composer Hub允许我们在不更新插件的情况下提供新元素和模板。 当我们每周添加新资产时，不必更新使用它的每个站点是一个巨大的好处。
关于我们的定价模式， Visual Composer Website Builder被计费为高级订阅。 要访问Visual Composer Hub ，客户需要继续更新，这为我们提供了开发新功能和改进支持的机会和资源。
同时，我们有一个严格的政策，不为我们的用户锁定内容。 即使您的订阅到期或您决定停用插件，也有一些方法可以让您的内容保持良好状态而不会丢失任何内容。
不久前，我对 CodeCanyon 进行了深入研究，得出的结论是，从统计数据来看，新卖家在 CodeCanyon 上谋生的机会非常低。 作为多年来目睹广泛市场变化的人，您对市场有何看法？
整个 Envato 市场发生了很大变化。 它最初是一个社区驱动的创意市场，最初，很高兴看到新的和有前途的产品将如何发展。
目前，市场上充斥着各种类型的产品。 这意味着真正的宝石在没有到达顶部的情况下下沉。 最近，我听说他们正在实施一个新的审批和质量流程来解决这个问题，但我们将拭目以待。
我觉得令人不安的另一件事是 Envato 所走的道路偏离了社区的需求。 我们看到新的 Envato 服务问世，这些服务专注于建立自己的业务，而不是支持 Envato 所依赖的作者。 如果您与任何作者讨论他们的插件和主题市场，您会发现他们中的大多数人缺乏实际控制业务和建立营销的工具。
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向房间里的大象讲话——您对古腾堡项目和 WordPress 的未来有何看法？
这个问题已经存在了一段时间。 在古腾堡出来之前，我不得不回答很多。
我喜欢我从社区中听到有人说过的话，那就是 WordPress 中已经有一些东西可用，并且仍然有插件来扩展它。 古腾堡也存在同样的情况——它不能取代页面构建器。
此外，由于古腾堡，我们看到页面构建者的功能开发激增，因此所提供产品的竞争和质量都在增加。
由于古腾堡，我们看到页面构建者的功能开发激增，因此所提供产品的竞争和质量都在增加。推文
对我来说，更有趣的是 WordPress 市场在接下来的几个阶段之后将如何适应古腾堡。 我特别指的是 WordPress 主题工作方式的变化。 对主题作者的影响似乎比对页面构建器市场的影响更大。
感觉这是页面构建者的黄金时代。 我听说几乎每周都会发布新的构建器。 你怎么看？ 您认为这会影响您的增长和市场份额吗？ 您认为 5 年后页面构建器市场会如何？
市场确实充斥着页面构建器，并且几乎没有主要参与者。 我不能代表所有的产品，但市场领导者肯定各有利弊。
从客户的角度来看，饱和的市场提供了比较产品和选择最适合他们需求的产品的自由。 让我们面对现实吧，没有一体化的页面构建解决方案——不同的项目需要不同的方法和功能。 当然，竞争对手总是在相互分析以填补其功能列表中的空白，但是 - 回到这个 - 问题是一些产品因大量功能而变得臃肿并且使事情变得过于沉重。 不幸的是，我认为这个问题不会很快得到解决。
今天，大多数页面构建器都专注于涵盖整个网页设计过程。 我们走出了内容区域来设计页眉、页脚和整体布局。 所有这一切都意味着在某些时候人们会使用 WordPress 作为平台，甚至不知道它的存在。 同时，一些页面构建器可能会变得复杂并且适合开发人员而不是普通用户，例如 Adobe Photoshop。
除了在 CodeCanyon 上列出之外，您还尝试了哪些其他分销渠道，哪一个产生了最佳的投资回报率？
除了在 CodeCanyon 上，我们还在我们自己的网站上销售 WPBakery Page Builder。 大约一年前，当我们开始在 CodeCanyon 上进行非独家销售时，我们的网站现在被视为页面构建器的主要收入来源。 因此，如果您想支持该插件的作者，我们很乐意看到您在 wpbakery.com 而不是 CodeCanyon 购物（是的，Envato从非独家作者那里收取70% 的佣金）。
至于Visual Composer 网站构建器，免费版和高级版均在 visualcomposer.com 上独家提供。 此外，我们正在运行一个会员计划，佣金率为 40%，并持续收取续订佣金。 它已经上线不到一年，但已经为我们的顶级附属公司带来了可观的收入。
除此之外，我们还看到了社交媒体如何影响客户行为，并且从长远来看，在其中保持活跃是值得的。 这是与现有客户交流的理想场所。
如果你可以回到过去，你会用 Visual Composer 做哪些不同的事情？
我认为我们面临的最大问题是产品混乱——WPBakery Page Builder vs Visual Composer Website Builder 。 似乎我们开始沟通的努力有点慢，我们仍然感受到后果。
我认为我们面临的最大问题是产品混乱——WPBakery Page Builder vs Visual Composer Website Builder。 似乎我们的沟通工作开始得有点慢，我们仍然感受到后果。Tweet
WPBakery Page Builder是我们的旧产品，被称为 Visual Composer Page Builder（请注意页面构建器部分）。 它是一个基于简码的编辑器，适用于 WordPress 主题的内容区域。 为什么是简码？ 嗯，当时它是 WordPress 提供的解决方案，所以我们依赖这些标准。
Visual Composer Website Builder是我们的新编辑器，它超越了内容领域。 是的，这意味着您可以设计整个网站，包括页眉和页脚。 此外，它不是基于简码的。 相反，它是一个生成静态 HTML 的 React 应用程序，这意味着更好的性能。 但最有趣的部分是我之前详细介绍过的Visual Composer Hub 。
WPBakery 仅提供高级版本，而Visual Composer Website Builder使用免费增值模式。 这意味着一旦您的业务需要增长，您就可以免费开始并升级到高级版。
更进一步，某些功能可能会受到较少关注。 坐下来对产品的一个巨大功能进行一段时间的修改是很棒的，但更快地发布也可能是个好主意。 这就是您如何获得可用于改进功能的宝贵反馈的方式。 或者可能会发现该功能并不那么受欢迎，而您只是在那里度过了时光。
另一方面，你不能在不犯错误的情况下构建东西，对吧？ 而且，您可以在旅途中继续学习。
对于希望围绕 WordPress 产品或服务创建可持续业务的开发人员，您可以提供什么好的建议？
不要等待您的产品完美打磨——快速交付，社区将帮助您确定您的主要功能。 就像页面构建器的早期版本一样，用户可能只需要您的部分产品或服务。 您越早发现这一点，您就能越快转移注意力、满足社区需求并建立可持续发展的业务。
前端编辑器的第一个版本在不到 2 个月的时间里问世。 从那时起，我们的客户一直通过提供反馈和要求来引导我们实现最有价值的功能。 倾听他们需要解决的问题，并尽快为他们提供最佳解决方案。
Raitis，您的回答令人鼓舞！ 谢谢你的时间。 如果有人想在线与您联系以进行业务相关查询或只是聊天，那么最好的方式是什么？
谢谢你邀请我，沃瓦！ 很高兴接受这次采访。
我们有我们的公共 Slack 频道，这可能是联系我或任何 Visual Composer 团队成员的最佳场所。 此外，这是了解所有最新消息的最佳场所。
希望大家喜欢这次采访，我很乐意在评论中回答任何问题。
结束