如何说服您的 CEO 和 CFO 投资内容营销

一个好的内容策略需要时间来显示结果。 当你周围的世界正在疯狂地变化时，证明花在可能需要几个月才能见效的事情上是合理的是一个很大的问题。

对于那些努力让您的内容营销预算得到批准的人，我们已经完成了工作并解释了如何推销您的高级管理团队。

你会学到：

为什么内容营销是一项有价值的投资？

在这一点上，我们假设您心中有一个内容策略； 将内容营销策略放在一起是成功的一半。 另一半是说服预算持有人内容可以解决您当前的挑战。

要成功获得所需的投资，您必须为您的高级团队做好准备。

向高级经理展示为什么您应该使用内容来实现您的业务目标。 在谈论内容投资时，您应该抓住以下几点：

• 提高品牌知名度——如果客户不知道您的存在，您就不会吸引他们。
• 与客户建立信任——客户在向您购买之前会多次查看您的内容。 内容有助于说服客户购买您的产品或服务。
• 推动自然流量——虽然广告有其用武之地，但它们可能代价高昂。 免费流量来源应始终构成您的潜在客户生成策略的一部分，而高质量、有用的内容有助于实现这一目标。
• 提高搜索引擎排名——谷歌将搜索意图作为其排名过程的一部分。 如果您正在制作引人入胜的内容来回答客户的问题，那么 Google 会给您很高的排名。

说服 C-Suite Execs：内容营销的好处是什么？

用证据支持你向高级团队的宣传。 如果您有数字来支持您的请求，请确保它们在任何有关内容的对话中都处于前沿和中心位置。

投资于内容有几个好处。 它们包括以下内容：

• 具有成本效益的策略——内容可以在内部创建或外包。 即使您需要为内容付费，它带来的收入也远远超过写作成本。 投资优质内容意味着您将能够轻松地出现在目标受众面前，从而帮助产生更多潜在客户。
• 更高的转化率——好的内容可以建立信任。 当人们信任您时，他们更有可能与您一起花费辛苦赚来的钱。
• 长期投资回报率——使用经过深思熟虑的内容，您可以确立自己在行业中的思想领袖地位。 令人难忘会导致客户在接近您的竞争对手之前想到您。 这有助于提高客户保留率。
• 支持其他营销工作——与您的数字营销策略相关的可靠内容策略将有助于将您的公司打造成值得信赖的品牌。
• 竞争优势——你的竞争对手在做什么？ 一个好的内容策略会让你受到关注，并说服客户在同行业的任何其他人之前来找你。

投资内容营销时要避免的常见错误

向最高管理层推销时，您必须确保您的战略清晰明了。 缺乏明确的内容策略会扼杀未来投资的任何机会，因此请确保您在制作内容时了解您的目标并且您的策略支持它。

首先，您知道您的理想受众是谁吗？

你会惊讶于有多少公司推出内容策略后却看到它失败了，因为他们没有尽职调查以了解他们的客户是谁以及他们想要什么。

其次，内容策略的生死取决于您制作内容的一致性。 如果不定期发布，即使是世界上最伟大的内容也不会产生预期的效果。

最后，关注数量而不是质量或忽视推广您制作的内容可能会在您的内容策略开始之前就结束它。

因此，请确保您已适当考虑这些要点并计划如何实施您创建的内容。

衡量内容营销投资的投资回报率

当您走到高级管理团队面前时，他们首先会问的问题之一就是投资回报率 (ROI)。

需要跟踪任何投资，以便了解其有效性，并在必要时对策略进行更改。

确保您拥有以下数据来支持您的请求：

• 关键绩效指标——这些将取决于您的技术堆栈以及您的公司如何确定哪些 KPI 是重要的。
• Google Analytics 数据（或来自您使用的任何其他 SEO 工具的信息） ——这些数据可以让您很好地了解您的内容的表现。 您可能还需要使用内容营销工具来帮助管理您的社交媒体活动。 其中许多工具都具有报告功能，可以更轻松地分析您的社交媒体内容。
• 客户获取成本——你花了多少钱来获取客户？ 如果您依赖付费广告，这笔费用可能会很高。 一个好的内容策略可以大大降低这些成本。
• 客户的生命周期价值——客户的平均消费是多少？ 在他们离开之前，他们作为客户留在您身边多长时间？ 同样，这些数字将有助于支持您的内容策略计划。

如何制定内容营销预算

设定切合实际的预算将有助于支持您的请求。

了解创建内容的成本（费用和时间）。

请务必考虑您需要使用的任何工具或平台的费用。

您还应该有一个计划来分配必要的促销和分销资源。

如果您不打算在内部管理内容，则必须考虑让第三方为您处理的成本。 WriterAccess 可以帮助您制作支持您的目标并保持在预算范围内的内容。

确保您的计划涉及定期审查和更新内容。

内容刷新有利于您的声誉（它表明您了解行业的最新发展）并且有利于 SERP。

解决高级管理团队的常见问题

在申请投资资金时，解决常见问题通常是一个症结所在。

如果您有我们在本文前面提到的数据，您应该能够回答您的管理团队可能提出的任何问题。

使用您的数据来显示优质内容对潜在客户生成、客户获取和收入增长的潜在影响。

使用您的数据汇总案例研究，展示内容如何帮助您实现目标。

您还可以分享业内同行的示例来支持您的事业。

与高级团队合作的最佳实践

沟通对于任何成功的工作关系都至关重要。 确保您提出的任何商业案例都清晰简洁。

一个好的商业案例将描述当前情况、您打算如何解决问题、预算是多少以及您计划如何管理项目和沟通进度。

您的高级团队希望定期更新他们所做的任何投资，因此掌握相关数据（并确保您准确衡量 KPI）将有助于支持您的内容策略。

通过定期征求他们的意见并保持沟通渠道畅通，让高级团队参与进来。

报告时，请确保您可以轻松访问必要的数据。

构建一个整理所有相关 KPI 的仪表板将帮助您快速识别模式和趋势，使您能够在您的策略不起作用时迅速做出响应。

准备好投资内容营销了吗？

好吧，我希望您至少准备好说服您的领导层这样做。

提醒他们制作可操作的内容需要时间、精力和内容营销行业的知识。

幸运的是，您可以在 WriterAccess 轻松找到完美的合作伙伴！ 我们的作家、编辑和翻译人员都经过全面审查，因此您可以确信内容会吸引您的观众。

此外，我们专注于提供易于使用的工具来加快您的内容开发进度——因此您会很快看到好处。

聘请合适的全职项目经​​理、编辑和撰稿人对大多数团队来说都是一个严峻的挑战。 在当今经济不景气的情况下，仅仅获得创建或扩大内容营销团队的批准是困难的。

当您与 WriterAccess 合作时，您将立即接触到该国一些最优秀的作家，他们都具有在各种垂直业务领域工作的经验。

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