如何投资您的业务：开始之前您需要了解的内容

您在 Instagram 上关注的超级明星企业家刚刚发布了她为自己的企业购买的新视频设备。 您最喜欢的 Facebook 群组正在热议投放 Facebook 广告。 而您的业务 BFF 刚刚通过大量库存订单扩展了他们的产品线。

那么这是否意味着您是时候购买新的视频设备、集思广益广告文案或订购更多库存了？ 很抱歉成为一个完全的嗡嗡声，但没有。 至少，并非没有计划。

无论投资您的企业是您渴望做的事情，还是您怀着极大的恐惧接近的事情，提前进行尽职调查可以帮助您确保为您的企业做出正确的决定。

在决定您是否准备好将资金重新投资于发展和扩展业务时，需要考虑三个主要因素。

在投资您的企业之前，您需要了解以下内容：

1. 您企业的财务状况
2. 您的个人财务
3. 你的目标

一旦您对这三个方面都有了深刻的了解，您将能够更好地做出正确的决定，以决定在您的业务中投资多少。

了解您的企业财务状况

在选择将资金投资于业务改进和机会之前，您需要了解企业财务的基础知识。 具体来说，有必要知道：

• 你可以合理投资多少
• 您一年的高水平预测
• 对现金流的基本了解

这可能会让你觉得你正在侵犯你会计师的领域，但这是一个硬道理：虽然你的会计师可以是值得信赖的顾问，甚至是亲密的知己，但他们不是你的首席财务官。 最终，由您为您的企业做出最合理的财务决策。

最终，由您为您的企业做出最合理的财务决策。

会计师和财务规划师提供的指导对于帮助您找到方向非常宝贵，但无论您是按下暂停键还是全速前进，都是您的决定； 作为一家小型企业，您仍然是决策者。

你能投资多少？

这是一个棘手的问题，因为答案取决于很多因素。 如果您想快速扩展您的业务，您可能会放弃支付自己的费用并将这笔钱重新投入到新的营销计划中，这就是 Steven Smith 在发展 Evein Luxury Car Care 时所做的。

“前 3 个月或 4 个月我没有从公司拿薪水，我将每一分钱都重新投入到广告和我们的包装设计上，以确保我们能够尽快成长。 经过几个月的调整我们的广告以获得更好的回报，我们现在以三分之一的价格获得了相同的收入——这让我们在效果最好的广告上的广告支出增加了两倍，并取得了巨大的成功。”

“如果我一开始就拿薪水，我们就无法学习并花钱买广告来看看什么有效”

不是每个人都可以选择不从企业中拿出任何钱来支付自己，但史蒂文确实提出了一个很好的观点。 您投资于您的业务的资金必须来自某个地方。

您投资于您的业务的资金必须来自某个地方。

管理小型企业财务并确定资金来源的最平易近人的框架之一称为利润第一。 这是 Mike Michalowicz 的《利润第一》一书中概述的一个简单系统。

它将您的业务总收入分为四类：

• 业主赔偿
• 营业费用
• 税收
• 利润

每个类别的收入有多少取决于您的行业和业务规模，Michalowicz 建议在书中遵循一些简单的公式。 这是一个例子，有一些实数。

您在每个类别中投入多少是灵活的，将取决于您的业务实际情况。 无论您赚了多少，或者如何分配百分比，您都可以清楚地看到现金的高位流向，以及如果资金充足，您可以在哪里找到资金进行投资适合你。

在上面的示例中，如果您的运营费用仅足以支付您的销售成本和每月开支，那么您将无法从那里提取资金来投资您的业务。 这意味着您正在考虑减少您的薪酬，或者现在不从您的业务中获利——两者都是可行的选择，但只有您现在才能决定哪个选项适合您。

只有您现在可以决定哪个选项适合您。

是的，您的税收储蓄始终是禁止的，这将在纳税时为您节省很多压力和心痛。

你的年度预测是多少？

现在，您的业务可能是新的，正在快速增长，或者处于季节性波动中。 在任何这些情况下，您的业务的月度视图可能无法为您提供对您的投资做出可靠判断所需的信息。

这就是年度预测的用武之地。这个预测模板是为季节性业务而构建的，但它可以帮助您规划您的年份，以全面了解即将发生的事情。 它还可以帮助您平衡一年中的开支。 如果您想在淡季投资重新设计网站，那很好，只要您在全年的背景下进行 - 并且不要因此而在年底陷入亏损.

你的现金流如何？

花钱你没有的钱并不总是被禁止的，这就是为什么存在小企业贷款和投资者之类的东西的原因。 但无论如何，您应该始终知道您有多少可用现金，您打算如何以及何时使用它，以及您可能在哪里遇到问题。 即使您以节俭的心态开始了低投资业务，但这并不意味着您的业务总是必须以最少的投资运行。 如果您正在寻找投资或资金来发展您的业务，请查看本指南以了解如何获得商业贷款。

无论您是使用商业贷款计算器，计划如何使用贷款，还是如何使用每月的运营费用预算，在您赚大钱之前，您需要先处理好现金流投资决策。 这样一来，您就不会因为您在 Facebook 广告活动上大手大脚并超支而导致没有足够的钱来支付您的下一个库存订单。

了解您的个人财务状况

你可能在想，“等等，这不是关于我的生意，而不是我的个人财务吗？”

你是对的，但你的企业存在于网上赚钱，而产生的一些钱可能是你赖以生活的资金。 即使您在个人层面上不依赖您的业务收入，在您做出有关销售如何通过您的业务的关键决策之前，这也是一个很好的数据点。

您的业​​务是您的主要收入来源吗？

如果不是这样，并且您还有其他收入可以依赖，那么您在如何支付自己的费用方面将拥有更大的灵活性。 这是利用你的全职工作来支持你的副业的好处之一：你可能有能力从你的商业收入中获得较低的“薪水”，而是将这笔钱用于新的增长机会。

如果您的业务是您的主要收入来源，那么一切都不会丢失。 这只是意味着您需要更多地关注您的个人财务，以便您可以为自己和您的业务做出最佳决策。

如何为自己设定合理的薪水

与传统的工作环境不同，作为一名企业家，你既是薪水的提供者，也是薪水的接收者。 您在所有者赔偿中投入多少取决于您，而这一决定将始终影响剩余多少资金可用于再投资于您的业务。

这就是为什么弄清楚你的个人财务是你不能跳过的过程的一部分。 如果你知道你需要多少生活费，你就不需要为业主的补偿分配更多的钱，如果你能够显着降低你的生活成本，你就会腾出可以重新投入业务的资金.

这就是 Succuterra 的 Jay Yi 和 Lauren McPherson 如何处理他们的业务财务和个人财务的交叉点。

“回想我们刚开始涉足电子商务的时候，我们非常节俭，花钱也很小心，因为一切都是新的。 想想你可能会赔钱是很可怕的，尤其是当你没有很多钱的时候，就像我们一样。 至于我们自己付多少钱，我们只拿维持我们想要的生活方式所需的东西。 任何额外的东西都会直接回到业务中以扩大规模。”

这里有一些方法可以让你计算出你的生活方式的真正成本。

• 开始使用像 Mint 或 YNAB 这样的预算应用程序。 通过将它们连接到您的银行账户和信用卡，您可以轻松地开始了解您在不同事物上的实际花费。
• 查看您最近几个月的银行对账单。 很刺激，对吧？ 但了解您的消费模式的最佳方法是实际查看它们。 如果您现在想弄清楚，而不是几个月后，这些数据将有很大帮助。
• 写出有意义的每月支出计划。 你可能愿意进行彻底的改变，比如削减在餐馆的所有支出，但如果没有，对自己诚实并制定一个你可以坚持的计划。

一旦你知道你需要在一个月内花费多少来维持你想要的生活方式，这个数字就可以告诉你自己支付的薪水。

不要忘记考虑诸如不定期费用（年度付款等）和紧急情况之类的事情。 大多数金融专业人士会建议，作为一名企业家，您应该将三到六个月的工资存入应急基金，以防万一。

归根结底，您的所有财务决策都归结为优先级，我们不是在这里为您设定优先级。 一旦您全面了解您的个人和企业财务状况，您将能够就如何使用您的资金来实现您的目标做出更明智的决定。 这就是有趣的部分。

了解你的目标

现在你已经在数字上打下了坚实的基础，是时候考虑一​​下真正激励你的是什么，也就是你的目标。

一旦你准备好投资，规划资金的去向是下一个重大挑战。 你打算投资更多的库存吗？ 那个花哨的新相机可以拍出更好的照片？ 也许您想与 Shopify 专家一起升级您的商店？

对于 Succuterra 来说，他们的重大举措是进军零售领域。

“我们一开始非常精益，做一些事情，比如从家里发货，然后用手把产品送到邮局，但随着销售额的增长，我们知道我们需要扩大规模。 我们做出的最大的财务“决定”之一是停止在我们的房子外履行并获得一家零售店。 这对我们来说是一个巨大的进步，而且非常可怕，但我们只是觉得我们别无选择。 当时我们都从事全职工作，如果我们想扩大规模，我们就无法维持我们正在做的事情（整天工作然后回家完成订单）。”

无论您的目标是什么，您都可以使用一些关键标准来将一个想法提炼成可以向我展示资金的投资。

你的假设是什么？

理想情况下，投资您的企业应该从一个明确的假设开始。 虽然这可以采取个人直觉的形式，但至少应该有一条松散的线索将活动与产生的商业价值联系起来。 如果您的潜在投资与销售没有直接联系，请确保您有同样明确的理由。

例如，您是否在销售一种复杂的产品，其中教育内容可以帮助客户从中获得更多价值（例如，销售相机设备和教客户拍摄精美的照片）？ 还是您在销售高端美容产品，并坚信网红是打入市场的理想方式？

无论哪种情况，从业务开始，并将活动与为业务创造的价值联系起来，是使假设比随机猜测或随意复制策略更好的原因。

你的关键指标是什么？

可以肯定地说，当你花这笔钱时，你希望看到一些事情发生。 您认为您的业务的哪一部分会因花费这笔钱而增长，您可以跟踪哪些数字以确保它真的发生了？ 也许它正在设置自定义 Google Analytics 报告，也许它正在密切关注您的促销和交易电子邮件的执行情况，但无论如何，请确保您提前知道您的关键绩效指标 (KPI)，并以它们的位置为基准在你开始花钱之前就开始了。

了解更多： ABC 分析：如何处理表现最好和最差的股票

你会在什么时候重新评估？

决定任何事情都可能是一个可怕的提议，尤其是在涉及金钱的情况下。 如果您正在投资 Facebook 广告，这可能意味着您放弃了可以在您的业务中进行的其他投资。 为了完全致力于您的最佳选择，您可能必须忽略数十个“好”机会。

为了让自己保持在正轨上，您可以为关键指标设定目标，并为重新评估您的决定设定时间表。 Succuterra 的 Jay 和 Lauren 就是这样做的。

“虽然我们不会将广告支出限制在一定的预算内，但我们肯定会在广告支出回报或投资回报方面设定具体目标。 我们的目标是最低回报率为 3:1，但通常在 3:1 和 5:1 之间波动。”

如果他们的投资回报率低于 3:1——也就是说，如果他们在广告上花费的每 1 美元都没有赚到 3 美元——这将是一个明确的信号，是时候重新评估他们的广告支出了。

那么是时候投资了吗？

考虑到所有这些因素，对于现在是否是投资您的业务的正确时机，或者对于您的特定业务而言，最好的投资是什么，没有一个明确的答案。 它始终取决于您的企业财务状况、您的个人财务状况和您的目标。

但这也取决于你。

如果您对您的业务所处的位置感到满意并且您现在对扩展不是特别感兴趣，那很好。 并非每个企业都需要增长和扩展，你不应该让受互联网启发的 FOMO 说服你。

另一方面，如果您真的对发展业务感兴趣，并且您有钱投资？ 您现在已经掌握了做出可靠决策所需的信息，这些决策将使您的业务受益，并根据需要重新评估它们。

Gracia Lam 的插图