投资银行家转向男性性健康

乔丹·埃利斯特 (Jordan Elist) 是听他的泌尿科医生父亲谈论性健康长大的。 因此，Elist 的直接面向消费者的补充剂业务 Mate 专注于该主题是恰当的。

Elist 在投行工作后于 2020 年推出了 Mate。 迄今为止，该公司已经生产了两种补充剂，还有更多补充剂正在开发中。 所有这些都涉及男性的性健康。

在我们最近的转变中，Elist 解释了去污名化性保健、基于科学的配方、营销挑战等方面的挑战。 采访的全部音频嵌入在下面。 为了清晰和长度，对文字记录进行了编辑。

Eric Bandholz：给我们介绍一下 Mate。

Jordan Elist： Mate 是一个男士性健康品牌。 我于 2020 年 12 月创立了这家公司。我们提供天然补品来对抗勃起功能障碍和早泄。

Hims 和 Roman 等公司帮助消除了围绕讨论男性性健康的耻辱感。 我非常信任这些公司。 他们以幽默和教育的方式探讨了这个话题。 这是一个微妙的平衡。 一个人想了解产品背后的科学知识，以了解它是否有效。

Bandholz：您如何吸引潜在客户？

Elist：我看看其他人对类似企业所做的事情。 销售男士化妆品的 Stryx 的乔恩·沙纳汉 (Jon Shanahan) 在解决一个略带污名化的话题方面做了令人难以置信的工作。 他两次出现在这个播客上。

他主要通过直接与 TikTok 上的潜在客户交谈来接近它。

TikTok organic 也是 Mate 最好的客户获取渠道之一。 我们可以直接谈论男人所面对的痛点。 我们可以看到他们正在从产品中寻找什么，甚至可以根据他们的建议实施更改。 例如，我们的包装过去在盒子外面有“Mate”字样，但我们意识到谨慎和保密对客户来说是最重要的。 因此，我们的外包装现在完全独立——没有外部品牌或文字。

我们根据客户反馈开发了第二个产品。 我们的第一个产品 Endurance 解决早泄问题。 我们几乎不知道相反的情况 - 延迟射精 - 是许多男性的问题，通常是由服用抗抑郁药引起的。 我们看到很多人都在评论我们的 TikTok 视频。 我们求助于我们的配方团队，寻求一种以科学为后盾的方法来解决这个问题。 该产品现在正在筹备中。 它叫做点燃。 它们都是每日一次的补充剂。

Bandholz：告诉我们更多关于你的科学支持的方法。

Elist：我是泌尿科医生的儿子。 我从小就了解男性的性健康。 在早泄方面，患者使用两种突出的解决方案。 一种是麻木喷雾剂，它只会使该区域不敏感。 另一种是舍曲林，医生有时会开这种药物用于标签外使用，这意味着 FDA 不批准它们用于治疗早泄，但这是这些药物的副作用。 所以我问我爸爸，“有一种更好的方法可以通过更自然的科学方法来做到这一点。 我们能做什么？”

鉴于他 30 多年的行医经验，他非常清楚人体的哪些系统有助于延长性耐力。 它归结为增加血清素的生产。 从那里开始，他与一组药理学家和其他泌尿科医生合作，以确定必要的成分。 它是 L-色氨酸和 5-羟基色氨酸的混合物。 这些都列在我们的补充事实面板上。 我们更进一步，进行了临床研究，以确保产品的成分组合与我们期待的一样有效。 幸运的是，它是。 然后我们才将产品推向市场。

Bandholz：你是如何资助这个项目的？

Elist：我们不必从外部筹集资金。 我们自力更生。 我的职业生涯始于投资银行。 我从固定工资和年终奖金中节省了一大笔钱。 这使我能够为最初的库存购买以及网站设计和开发提供资金。

一旦我意识到有机 TikTok、影响者合作和 Google Ads 可以产生大规模收入，我们就不需要外部资金了。 我正在与筹集了大量风险投资的大品牌竞争，但它们往往没有盈利。

Bandholz：有机增长是否比付费增长慢？

Elist：我采用精益模式，没有员工，只有自由职业者。 我的固定成本最低。 所以我可以给它一些时间看看有机物的表现如何。

Bandholz：你提到你正在与有影响力的人合作。 引导我完成该过程。

Elist： TikTok 上有优秀的医生——泌尿科医生和性教育专家——他们已经建立了大量的追随者来分享有用的内容。 我经常在我的 For You 页面上偶然发现他们的个人资料。 如果有人能成为优秀的品牌大使并能够解释我们产品的优势，我会伸出援手。

如果那个人同样感兴趣，我们将协商费用——无论是预先支付，还是根据观看次数，或者根据他们的促销代码的使用次数。 从那里开始，我们尝试建立长期合作伙伴关系，而不是一次性活动。 我们需要了解我们作为品牌的来源和我们的价值主张的传播者。

通常，无论视频的表现如何，创作者都希望获得有保证的付款。 他们不像品牌所有者那样对成功进行投资。 我们提供所有三个选项，看看它们是否适用于性能模型。 如果视频表现非常出色，通常最终会花费更多。 尽管如此，我们仍将其视为向内容创作者展示上升潜力并加强未来合作关系的机会。

Bandholz：新产品怎么样？

Elist：下一批产品将继续关注补充剂领域。 我们将有一款用于性欲睾丸激素支持，一款用于前列腺健康，一款用于延迟射精。 到 2023 年上半年，我们应该有五个补充，到 2023 年底应该有七个。从那时起，我们将依靠客户的反馈来了解他们的喜好。

Bandholz：人们可以在哪里购买您的产品或了解更多关于您正在开发的产品？

Elist ：我们的网站是 GoodNightMate.com。 我们的 TikTok 用户名是@goodnight_mate，你可以在 Twitter @JordanElist 上找到我。