Google Ads 对小型企业有价值吗？
已发表: 2020-11-15如果您曾经与营销顾问合作过或进行过 Google 搜索，那么您可能已经有人告诉您使用 Google AdWords（现在称为 Google Ads）。
出现在 Google 搜索结果页面中的按点击付费 (PPC) 广告是一种通过跳转到搜索结果顶部来产生流量（尤其是转化为客户的流量）的有效方式。
如果您选择了正确的关键字和预算，您可以通过购买方式到达结果页面的顶部。 在某些情况下，例如上述情况，搜索者甚至可能需要向下滚动才能通过您的广告。
同时，Google Ads 可以让您轻松快速地花很多钱。 如果您对自己正在做的事情不太满意，您可能会花光您的整个营销预算。
那么PPC广告对小企业来说值得吗？
Google Ads 对小型企业有价值吗？
Google Ads 对小型企业来说是值得的。 Google 上的广告非常适合需要覆盖目标受众并希望能够跟踪其投资回报率的小型企业。 Google Ads 预算可能会很大，但您不需要很大的预算即可开始使用。
如果您了解如何使用 Google Ads，尤其是本地广告列表，Google Ads 可能是获得新业务的最有利可图的方式之一。
为什么要为小型企业使用 PPC 广告？
PPC 和 Google Ads对于小型企业来说是值得的——如果您知道它们何时有意义以及如何优化它们。
以下是 Google Ads 的六大优势：
- 在人们寻找您时联系他们
- 基于地理位置的目标
- 定位使用同一产品的多个受众
- 将人们发送到特定的登录页面
- 轻松跟踪结果
- 快速获得结果
1. 在人们寻找您时联系他们
如果您使用 PPC 广告定位正确的关键字，您可以在潜在客户正在寻找您的产品的那一刻出现在他们面前。
上面的“在线购买眼镜”示例说明了这一点。 几乎每个在谷歌上搜索这个词的人都希望在不久的将来购买眼镜（我猜除了我）。
在交易关键字上投放您的产品的广告是吸引新客户的好方法。
2. 基于地理的目标
如果您经营一家本地企业，则不会关心出现在您所在地区以外的搜索结果中。
Google Ads 可让您根据地理位置定位搜索内容，从而帮助您吸引附近的潜在客户。
与本地 seo相结合，以地理位置为目标的 PPC 广告可以帮助您从社区中获得更多客户。
3. 针对使用同一产品的多个受众
如果您销售的产品可以吸引多个不同的受众，PPC 广告可以通过让您定位不同的关键字来帮助您接触这些受众。
例如，您销售可用于实验室研究和工业制造的滤纸。
如果您创建了一个产品页面并尝试对其进行优化以进行搜索，您可能必须在您的两个受众之间做出选择，或者选择一个更通用的术语，例如“碳活性滤纸”。
PPC 广告可让您使用特定行业的关键字单独定位每个受众。 “工业烟雾过滤器”和“色谱过滤纸”可能适用于类似的产品，但它们吸引的受众却截然不同——PPC 让您可以同时定位两者。
4. 将人们发送到特定的登录页面
当有人点击 PPC 广告时，他们会被发送到您网站上的页面。 PPC 广告的优势之一是您可以选择该页面。
很多人将 PPC 流量发送到他们的主页，这是可以的（如果不理想的话）。 但是 PPC 的主要优势之一是您可以将人们发送到经过优化以进行转换的自定义登录页面。
通过将人们发送到提供他们正在寻找的内容的登录页面，您可以增加将他们转化为客户的机会。
5. 轻松跟踪结果
通过 PPC 广告，您可以跟踪着陆页上的点击率、广告支出和转化率。 您可以轻松地对不同的广告文案和着陆页进行 A/B 测试，以最大限度地提高投资回报率。
PPC 广告如此有吸引力的营销策略的一个原因是跟踪投资回报率的能力。 投资回报率是您营销预算的重要考虑因素，PPC 广告不会让您猜测。
6. 快速获得结果
在搜索引擎中出现的其他方法可能需要很长时间才能开始工作。 转换过程更长，更难以衡量。
PPC 广告不是灵丹妙药，但它们会比大多数其他营销策略更快地为您带来结果。
如果您已经掌握了诀窍、产品、广告文案和登录页面，PPC 广告是一种开始获得销售的简单方法。
小型企业应该在 Google Ads 上花费多少？
起始 Google Ads 预算从 1000 美元到 10000 美元不等。 Google Search Ads 的平均每次点击费用在 1 美元到 2 美元之间，因此 1000 美元的 Google Ads 预算通常可以获得 500-1000 次点击。
如果您每月不能花费至少 1,000 美元，Google Ads 通常不值得，因为您需要测试什么对您的业务有效。 一些行业竞争更激烈，这使得购买广告的成本更高。
PPC 广告的非常规用途
除了 PPC 广告的标准优势之外，还有一些非传统用途值得一提。
使用 PPC 广告定位竞争对手
PPC 广告可让您根据关键字进行定位。 对于大多数网站来说，大量流量来自品牌搜索，即人们直接在 Google 中输入公司名称。
如果您可以窃取该流量怎么办？
搜索佛罗里达州的营利性学校卡佩拉大学，也会返回一些竞争机构的广告。
以竞争对手的名义投放 PPC 广告有点激进，但它仍然是一种常用的策略。
测试其他营销的标题和消息
由于 PPC 广告相对便宜且易于衡量，因此它们可以成为测试您在其他营销中使用的消息传递的好方法。
最著名的是，蒂姆·费里斯（ Tim Ferriss）使用 PPC 广告来确定他的第一本畅销书《四小时工作周》的标题。
通过运行 A/B 测试来查看哪些标题带来的点击次数最多，您可以快速找出其他营销的标题、最重要的价值主张，甚至获得有助于您整体定位的见解。
在为小型企业使用 PPC 广告之前要考虑的事项
Google Ads 是一种强大的工具，可以在您的营销中发挥多种不同的功能。 不过，在您决定 Google Ads 是否适合您的小型企业时，您仍应考虑一些事项。
Google Ads 有一个学习曲线
Google Ads 不是免费的。 因为您是按点击付费，所以可能很快就会花掉很多钱。
随着您加快速度，您需要确保了解您的每日预算限制，以及 Google 将如何部署该预算。
同时，您需要确保在开始为流量付费之前，您的消息和登录页面已完全解决，否则您将为无法转化的流量付费。
Google 本身制作了大量的教育材料，可以帮助您从广告中获得最大收益。
了解您的价值主张 - 并使用它们
在开始使用付费搜索购买流量之前，您应该了解您的信息和价值主张。
除非您积极使用 PPC 广告来测试消息传递，否则您应该在投资付费搜索之前了解客户的反应。 如果你的价值主张不明确或没有吸引力，付费搜索只会浪费你的钱。
即使知道您独特的销售主张还不够——您需要确保将客户引导到强调他们的目标网页。
是的，您可以将访问者发送到您的主页。 但这种方法的效果不如自定义登陆页面，原因有两个：
- 您主页上的消息不一定符合您的 PPC 广告的承诺
- 您的主页有很多干扰和网站导航，这使得转换访问者变得更加困难
将访问者发送到一个专门的登陆页面，转换文案撰稿人 Joanna Wiebe称之为“消息匹配的独特价值主张”，这将使更多的人转化为客户。
关键词选择很关键
您选择投放广告的关键字至关重要，因为它们决定了谁会看到您的广告。
首先，人们需要搜索您的产品。 尽管许多销售都是从 Google 搜索开始的，但某些受众或行业不太可能受到搜索结果收入的推动。
Google Ads 会为您提供一些关键字数量信息，这些信息可以帮助您了解有多少人在寻找您。 如果您的产品在 Google 中没有受众，那么您的成功将受到限制。
其次，了解搜索者的意图。 在 2000 年代初期，搜索研究人员将搜索定义为以下三个类别之一：
- 信息性：搜索者正在寻找有关特定主题的信息
- 导航：搜索者正在寻找特定的网站
- 交易型：搜索者想买东西
PPC 广告最适合交易关键词——比如“在线购买眼镜”——因为进行这些搜索的人很可能会转化。
最后，请确保您确实在 Google 上搜索了每个关键字——如果针对错误的受众，即使是交易关键字也可能是一个糟糕的选择。
例如，您可能认为像“自动细分”这样的关键字是我们在 ActiveCampaign 中定位的一个很好的候选者。
自动化和细分是我们做得非常好的两件事——吸引这些访问者不是很有意义吗？
查看谷歌搜索结果。
自动分割显然是医学成像的重要组成部分。 所有搜索结果都属于该行业——如果不实际查看结果页面，我们永远不会知道这一点。
结论：PPC 广告对小型企业来说值得吗？
如果您正确使用它们，PPC 广告和 Google Ads 对小型企业非常有效。
如果使用得当，Google Ads 可以帮助您精准定位受众并快速推动转化。 凭借强大的价值主张、目标网页和关键字，Google Ads 可以帮助您发展业务。