Jose Vega 的故事使用 WP Sheet Editor 将插件销售收入翻了三倍

已发表: 2019-09-25

Jose Vega 是来自萨尔瓦多的年轻企业家，也是几个成功插件的首席开发人员。他的特色插件是 WP Sheet Editor 和 WP Frontend Admin，这两个插件都是他在过去 2.5 年中创建的，并开始与 Freemius 一起销售。

何塞，谢谢你同意接受这次采访。那么，请告诉我们，您来自哪里，您的专业背景是什么？

首先，感谢您邀请我参加这次采访。

我是 Jose，今年 24 岁，出生在萨尔瓦多。我在高中时创建了我的第一个 WordPress 网站并开始学习编程，因为我想自定义我网站的高级 WP 主题。

放学后我把所有的时间都花在了学习编程上，很快我就意外地得到了我的第一个客户——一家离我学校不远的小企业。我的生意基本上是在我 17 岁时开始的。

到我上大学的时候，我已经是一名初级程序员，我决定要把编程作为我的职业。

不幸的是，我觉得我大学的课程非常缺乏，所以我决定退学并通过在线资源完成我的教育。

您使用什么资源成为自学成才的程序员？

我阅读了很多关于 WordPress 开发、专业 MySQL、PHP 和 JS 编程（+其他语言）的书籍。我学习了有关重构、如何提高代码质量、网络安全、如何优化代码以使其具有可扩展性、数据库架构和性能、算法、设计模式、如何管理服务器等等的课程。

我逐行阅读了 WordPress 核心、WooCommerce 和其他流行插件的代码，以了解它们的设计模式、安全性、可扩展性、主题、数据库架构等方法。

我逐行阅读了 WordPress 核心、WooCommerce 和其他流行插件的代码，以了解它们的设计模式、安全性、可扩展性、主题、数据库架构等方法。Tweet

它还有助于在现实生活中的项目中实践这些概念，因为没有比在许多项目中使用它并花费数千小时工作更好的学习方法了。

这对我来说是一次大冒险。多年来，我创办了一家公司，担任数百个项目的高级开发人员，我认为我已经开发了 60 多个 WordPress 插件和数十个主题。我曾在各种规模的网站上工作过：小型网站、初创公司和大型平台。

是什么促使您开始销售 WordPress 插件？

2017年，我累坏了。我们已经为一家初创公司完成了我们最大的企业级平台，它花了大约一年的时间来开发。该平台取得了成功，如今已被数十万用户使用，其中包括麦当劳和星巴克等大品牌。

尽管是一家不错的企业，但很明显我们需要转型。我们为同一个项目工作了这么长时间——而且是为了其他人——而不是为了我们自己的事业，已经筋疲力尽了。

所以我们开始计划两种方法来消除对客户的依赖：

构建我们自己的 SaaS 平台。
开始 WordPress 产品业务。

2017 年，我在空闲时间开始编写我的第一个 WordPress 插件 WP Sheet Editor。那时我只有 22 岁。不久之后，我们开始与业务合作伙伴一起规划 SaaS 平台。

2018 年，我们分配了部分团队专注于客户工作，而其他团队成员则全职致力于我们的新产品。

我们在 2018 年有两个主要目标：

开始在 SaaS 平台上工作（计划很快推出）。
我开始独自工作以发展 WordPress 插件企业，在 SaaS 平台和管理客户项目之间分配我的时间。

这是艰难的一年，有许多个人牺牲，但我们实现了目标。今年 2 月，我们产品的收入增长到了我们想要的水平，团队开始专门从事产品工作。

您是如何想到启发您的第一个插件 WP Sheet Editor 的想法的？

我们正在与一位潜在客户交谈，他需要一种以最简单的方式在 WordPress 仪表板中编辑信息的方法。谈判破裂了，但我一直在思考它，我想到了将电子表格的简单性和 WP 环境结合在一起的想法。

所以，这是我想探索的第一个想法。

现在我们有了一个完整的电子表格生态系统，用于编辑帖子、页面、WooCommerce 产品、用户资料、事件、优惠券、分类法等。您可以在此处查看演示，了解它如何与 WordPress 集成。

我们的愿景是提供在 WordPress 中管理数据的最佳方式，并为所有网站提供企业级工具。我们非常关注性能、高质量代码和即时客户支持。当我们的客户在一秒钟内更新 30,000 种产品或即时更新 100,000 张优惠券时，即使在廉价的服务器上，他们也会留下深刻的印象。

我们将电子表格作为独立插件（而不是带有核心插件的附加组件）提供，这为我们提供了许多好处：

它减少了结账时的干扰和决策。如果他们需要编辑产品，他们会购买他们需要的电子表格。简单的。
无需担心功能或附加组件 - 客户知道他们获得了所需的所有工具。
所有功能都跨插件标准化：需要的支持更少，学习曲线更短。
它鼓励购买捆绑包，有时会为每个客户生成多笔交易。
它有助于内容营销。

您是如何想到启发您的第二个插件 WP Frontend Admin 的想法的？

当我们过去为客户处理项目时，我们必须创建前端仪表板、帐户面板和 CRUD 页面。必须使用创建、编辑和删除帖子的选项来创建帖子表是非常重复的。用户也一样：注册表格、更新用户资料表格等。

我想要一种方法来自动化该过程，重用 WordPress 管理仪表板中可用的内容，并使其与所有插件一起使用。

结果是 WP Frontend Admin 插件，它允许您一键在前端显示任何 WP-Admin 页面。它会自动更改页面样式以看起来像您的主题，并且您可以一键删除不必要的元素。用户实际上可以将这些页面用作仪表板或应用程序的一部分。

该插件使任务变得如此简单，以至于我们的客户将其用于意想不到的事情。我见过政府网站将它用于自定义工作流程，一些用户基于第三方插件创建了投票/调查构建器、表单构建器应用程序、新闻通讯应用程序等。

您已经告诉我们有关 WordPress 产品演示的插件的特殊用例。您想分享更多有关解决方案的信息吗？它非常有用

是的。 WP Frontend Admin 可用于展示 WordPress 产品的演示。您可以在前端显示设置页面，以便访问者可以使用插件设置并在同一页面上查看实时结果。

尽管产品演示并非对每个产品都有好处，但如果您拥有某种视觉元素，这是产品的核心功能之一，它们会很有用。

例如，我们的电子表格演示站点运行良好，因为用户可以编辑和使用这些工具，因此他们在购买时不会怀疑插件的功能。

是什么促使您开始在 Freemius 上销售？您是否先尝试过其他销售解决方案？

前 6 个月，我们开始在 CodeCanyon 上销售。出于以下几个原因，这是一个很大的失望：

销售额真的很低。
该插件被埋在我之后发布的所有数百个新插件之下。
该插件被低估了。

我知道它在第一周后不起作用，但我继续使用 CodeCanyon 作为实验。我尝试了高价、低价、不同的标题等，我意识到无论价格如何，他们总是能分到更大的一块蛋糕。我们只收到了大约 33% 的收入，因为他们有很多难以理解的费用。

订阅并获取我们的免费副本

WordPress 插件商业书籍

究竟如何在订阅经济中创造繁荣的 WordPress 插件业务。

感谢订阅！

- 我们刚刚将您的“The WordPress Plugin Business Book”副本发送到.

您的电子邮件中有错字吗？单击此处编辑电子邮件地址并再次发送。

在一天结束的时候，我意识到所有的销售都来自我们自己的努力（插件的免费版本和营销活动）。所以我们把钱捐给了 CodeCanyon。

在一天结束的时候，我意识到所有的销售都来自我们自己的努力（插件的免费版本和营销活动）。所以我们把钱捐给了 CodeCanyon.Tweet

谢天谢地，我在 Delicious Brains 博客上找到了这篇关于 Freemius 的评论，然后我做出了改变。

我鼓励每个插件和主题商店查看 Freemius。在使用 Freemius 的第一个月后，我们的插件收入增加了两倍。

您最喜欢的 Freemius 哪些功能对您的插件业务帮助最大？

Freemius 提供了很多很棒的功能，我不知道从哪里开始。以下是前几名：

购物车放弃恢复电子邮件。
当我创建新插件时，我只需要 10 分钟就可以集成 WordPress SDK。
联盟平台非常易于使用。
用户仪表板大大减少了我的支持负担。

我没想到的一件事是来自 Freemius 社区的惊人支持，我从他们那里学到了很多东西。当您开始在 Freemius 上销售时，您会被邀请加入他们独家的 DEV Slack 频道，数百名插件和主题卖家在这里谈论如何发展他们的产品业务。

根据您开展插件业务的经验，您对其他产品销售商有什么建议？

有很多话要说……我将分享前 3 名。

根据投资回报率优先考虑一切

不乏你可以做的事情。您总是希望为插件添加更多功能、创建更多插件或进行更多营销。但是你需要找到一种事半功倍的方法。

我们如何优先考虑？

在产品开发方面，我们致力于产生更多销售额或防止退款的任务，而我们推迟其他所有工作。

例如：

有人会因为您重命名电子表格列而购买该插件吗？不会。如果我们没有这个选项，会有人要求退款吗？可能不是。
有人会因为电子表格选项允许您按文本长度搜索而购买该插件吗？是的，有人可能需要查找内容短或标题长的帖子并快速编辑它们，而这种功能与所有数据源中的所有可用列相结合会产生数百种可能性（这就是我们构建它的原因）。因此，因为这是我们的优先功能，我们会尽量确保他们在 Google 上找到这些用例并购买插件。

在我看来，一切都应该考虑到营销和客户旅程，开发应该专注于解决用户问题。

当您开始开发产品时，您必须问自己：

现在有人在网站上工作，做乏味的工作，而这个功能可以自动完成这项工作吗？
这个功能值得单独推广吗？
我们是否有针对此功能或新选项的竞争？
是否有免费插件已经提供此功能？
有人会因为我们有这个功能而购买我们的插件吗？
谷歌上是否存在相关关键字的竞争？

如果您像这样优先考虑开发，您可以大大减少开发时间，甚至可能像我们一样将您的收入增加三倍。我们尝试像这样拆分版本：60% 的任务会产生更多的销售额，20% 的改进会阻止退款，20% 的 UI 改进会很好。

我建议检查您的变更日志并估计每件商品对收入的影响（新销售、避免退款和取消试用）。如果你不喜欢你看到的东西，你应该弄清楚你可以在你的插件中添加什么小功能，让 10 个新人购买它——一些小功能会让你的插件对新受众有用。

在营销方面，我们优先考虑可以产生长期经常性收入的任务。

“如果我开始这个活动，它会在 6 个月后产生销售吗？”。这就是我们不做赠品或参与 Facebook 群组的重要原因之一——它们被宣传为“一次性”策略。

“如果这个活动有效，我们可以再做 1000 次吗？我可以教别人怎么做吗？”

该团队只处理会产生经常性收入的任务/项目。我们可以要求我们的开发人员为老客户开发一个项目并赚取利润，但如果一个开发人员可以为插件添加 5 个简单的功能，并且这些功能将在 4 年内每月产生 10 个新销售额，那将是一个更好的回报关于投资。

这适用于我们为所有用户提供的定制服务。如果他们想聘请我们为插件添加新功能或与其他插件或其主题集成，我们只接受更多用户需要的定制，或者我们可以将其添加到官方插件中，这将产生额外的销售。

使用 SEO 以更少的努力成长

我得出的结论是，找到是最重要的。从开发人员的角度来看，谁用更少的努力卖得更多？一个插件出现在 Google 的 100 次不同搜索中，还是 100 个插件出现在 Google 的 1 次搜索中？

去年，当我独自开发插件时，我创建了很多工作表编辑器插件的扩展。该策略效果很好，但这是一种蛮力策略。我们可以使用 SEO 以相同的速度增长。

今年 1 月，我们聘请了一名全职作家加入团队，发布内容以吸引新用户。

我们看到了销售额的增长，而这仅仅是开始——随着时间的推移，博客将变得更加有效。与发布新插件相比，这种策略花费的精力更少，而且工作更容易扩展。它也大大减少了客户支持的负担。

我们在 SEO 方面还有很长的路要走，但我非常乐观。我们从我的一个朋友创立的 SEO 公司 Green Jay Media 那里得到建议。

您需要管理风险并提高稳定性

在营销方面，所有插件业务都存在您无法控制的风险和威胁：

Google SERP 和 WordPress.org 上的竞争对手
WordPress.org 存储库中搜索算法的更改
您帐户的安全性/声誉，例如您在 WordPress.org 上的个人资料
WordPress.org 上的差评（任何人都可以发布差评来伤害你）
还有很多

为了降低这些风险，我建议建立一个完全代表您的品牌和产品的优秀网站。我们需要在我们的客户和我们的产品之间消除尽可能多的“中间人”。

目标是需要您产品的人应该通过您的网站找到您并直接购买。

您对 WP Sheet Editor 和 WP Frontend Admin 的未来计划是什么？你还有其他很酷的产品吗？

我们需要在所有领域发展，我们正在为此努力。我知道这需要一段时间，我们可能只实现其中的几个目标。但如果我们不考虑它们，我们就会把钱留在桌子上：

创建/扩展我们的扩展生态系统。
使用 Freemius 的会员平台并找到会员来帮助我们推广插件。
增加我们的 3 个博客（WP Sheet Editor、WP Frontend Admin 和 WP Super Admins）。
与其他插件卖家合作进行交叉促销。
为新受众发布更多插件和功能。

如果有人想联系我们以加入我们的联盟计划、讨论合作伙伴关系、交叉促销或其他互利策略，请给我发送电子邮件至 josevega [at] wpsuperadmins.com。

再次感谢您让我分享我的故事！