关键洞察：B2B 内容营销解码、顶级营销技术和人工智能聚焦

已发表: 2020-06-06

30秒总结：

  • 内容营销是很多机会的关键，NetLine 公司分析了他们的第一方数据来源，结果强烈支持这一说法
  • 76% 的营销人员将网络研讨会视为吸引更多潜在客户的良好来源
  • 电子书、白皮书和指南在内容需求列表中名列前茅，但有一个转折点
  • 谁最有可能需要更多内容？ C-Suite 高管与高级副总裁
  • 联系 CEO 的神奇时间窗口是……继续阅读以找出答案
  • “内容和体验”技术在 3 月、4 月和 5 月使营销人员的购买兴趣达到顶峰
  • 只有 8% 的行业受访者表示他们的 AI 相关数据可以被整个组织的系统访问
  • AI 聚焦：增长率、领跑者和内容营销

近来越来越强调“增加价值”和“在正确的时间出现在正确的地点”。 今天的文章准确地展示了如何通过内容营销、出色的营销技术堆栈和人工智能来实现这些目标。

B2B内容消费和营销解码

内容是所有销售和营销垂直领域的核心，因为一些业务负责人面临着各种难题：

  • 我们在创造有价值的内容吗？
  • 我们是否正在吸引我们打算吸引的观众？
  • 我们是否能够在正确的时间吸引他们的注意力？

内容营销是许多机会的关键，我们不只是这么说，B2B 买家参与平台 NetLine 公司分析了他们的第一方数据源，结果强烈支持这一说法。 NetLine 的分析跨越全球 300 多个行业，具有不同的工作级别、公司规模和公司收入。

以下是一些关键要点：

  • 76% 的营销人员将网络研讨会视为吸引更多潜在客户的良好来源
  • 80% 的营销人员表示网络研讨会有助于降低他们的 CPC（每个潜在客户的成本）

截至 2020 年 4 月，NetLine 的合作伙伴公司 ON24 报告网络研讨会出席人数增加了 33%。

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电子书、白皮书和指南是 B2B 内容需求的首位

前 10 名列表显示电子书、白皮书和指南的需求最高。 尽管网络研讨会的需求不如电子书，但 COVID-19 大流行无疑给网络研讨会的需求带来了巨大的推动和竞争优势。

内容类型统计

C-Suite 高管 vs 高级副总裁：谁花更多时间提出第二个需求？

您知道吗，第一次和第二次内容请求之间的平均时间是 19.4 天？ NetLine 分享了一个有趣的见解，了解组织中不同工作级别的内容需求，这就是它所说的。

最快的需求生成器

  • 高级副总裁
  • 个人贡献者
  • 资深员工

不那么快的需求生成器

  • 最高管理层
  • 导向器
  • 执行副总裁

吸引 CEO 的注意力显然具有挑战性，那么什么是沟通的“最佳时机”？ 星期二（当地时间）上午 10 点是您必须到达 C 套房的最佳机会。

对于美国的 C 级专业人士来说，这些是最好的时间戳：

  • 东部时间上午 10:00
  • 美国东部时间下午 12:00
  • 美国东部时间上午 9:00
  • 美国东部时间下午 4:00

内容需求时间表

内容参与的神奇词是……

无论是标题、元内容、电子邮件主题行还是新闻标题，措辞都是“查看”和“没有查看”之间的区别。 根据 NetLine 分析，七个最吸引人的词是：

  1. WHO
  2. 什么
  3. 为什么
  4. 什么时候
  5. 在哪里
  6. 如何
  7. 多少

除上述内容外，“指南”、“报告”和“比较”等词也是高管们最喜欢使用的标题。 “指南”一词表现良好，因为高管们对“如何做”的内容最感兴趣。 您可以使用这些排列组合来创建具有点击价值的强大内容标题。

另一个注意到的关键指标是内容定位的巨大差距。 VP 的目标率为 10.43%，但仅占“总活跃受众”的 3%。

该研究还发现，超过 60% 的 B2B 买家具有技术亲和力，并且营销人员强烈希望找到最有效的方式来获取优质潜在客户。

内容和体验技术使营销人员的兴趣达到顶峰

鉴于之前讨论的所有因素，我们深入研究了 2020 年脉搏调查数据，以找到营销人员热衷于评估的技术的更多详细信息。

“内容与体验”在三月、四月和五月位居榜首。

内容和体验顶级技术营销人员热衷于 ClickZ 调查 2020

对“内容和体验”技术类别的进一步深入分析显示，这些是顶级技术：

  • 电子邮件营销 (52.1%)
  • SEO 技术 (52.1%)
  • 内容营销 (45.8%)

内容和体验技术统计

AI 聚焦：增长率、领跑者和内容营销

Research and Markets 预计人工智能市场将从 2019 年的284.2 亿美元增长到 2020 年的 407.4 亿美元。 预计复合年增长率为43.39%。 COVID-19 大流行无疑是革命性技术浪潮的催化剂。 预计市场将在 2023 年复苏并达到 999.4 亿美元，复合年增长率为 34.86%。

你不能错过的快速事实

  • 据Gartner 称，25 位 CIO 中只有 1 位报告称在其垂直业务领域应用了人工智能
  • 与未实施机器学习的零售商相比，实施个性化机器学习的零售商获得了 2 倍的收益
  • 根据麦肯锡的数据，只有 8% 的行业受访者表示他们的 AI 相关数据可以被整个组织的系统访问
  • 只有3%的组织数据符合分析所需的质量标准

人工智能领跑者

Gartner 最近发布的 2020 年 MQ（魔力象限）报告强调了人工智能的领跑者。 亚马逊网络服务、微软、谷歌和 IBM 是这一领域尚未受到挑战的领导者，这并不奇怪，因为它们的每个产品组合都分布在各种应用程序和细分市场中。

Gartner 魔力象限 AI

内容营销中的人工智能

人工智能正在应用于上下文感知计算、销售、营销、客户服务和其他几个领域的各个领域。 AI 还提供了转换整个内容生产周期的功能，使营销团队能够在以下方面做出数据驱动的决策：

  • 写什么？
  • 为谁写作？
  • 营销内容的最有效方式是什么？

Business Insider 准确地分享了一张图表，该图表显示了 AI 正在增加价值的不同内容营销领域。 在这些内容性能、受众行为以及内容机会和客户体验中，最适合应用的领域。

内容营销统计中的人工智能

人工智能可以促进内容创建和营销的五种好方法

  • 创建主题集群并帮助寻找可行的机会
  • 在整个组织范围内保持一致的语气和写作风格
  • 创建内容简介和大纲
  • 浏览搜索引擎和社交媒体算法的变化，以帮助相应地定制内容
  • 通过协助内容过滤和聚合来自动化内容管理

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