关键字意图如何帮助您优化 PPC 预算

拥有一个拥有大量流量的网站是一项了不起的成就。 但是，如果它在转换和收入方面不足，它对您的业务有什么好处？

在实施 PPC 活动时，低预算对许多企业来说可能是一个问题。 但是，仍然有很多方法可以让您从非常有限的预算中获得最大收益。

关键字意图是付费搜索最基本的方面之一。

如果对访问者搜索背后的含义没有敏锐的理解，即使是资金充足的 PPC 活动也会让您损失很多钱。

但是通过利用关键字意图，广告商可以吸引合格的潜在客户、增加其网站的访问量、推动更多销售并产生新的潜在客户。

什么是关键字意图？

关键字意图代表用户的搜索目的。 这是潜在客户在输入特定短语时可能会做的事情。

更准确地说，关键字意图表明您的潜在客户处于购买者旅程的哪个阶段。例如，在意识阶段，人们更有可能使用围绕其痛点的关键字，例如“最适合消费者的比基尼”梨形身材。”

毫无疑问，关键字意图是关键字研究中最强大的概念。 它可以帮助您将着陆页和内容与用户的意图相匹配，并更好地满足他们的需求。

在搜索推荐方面，按意图分析关键字必须是诊断转换问题的第一步。

如何定义关键词的商业意图

确定关键字商业意图的最简单方法是查看 Google 的关键字规划器——一种用于关键字研究的免费工具。 无需考虑您对自己业务的了解，您可以快速找到人们使用的各种关键字以及其他用户数据。

登录您的 Google Ads 帐户后，您可以前往工具部分并在关键字规划器中选择适合您的目标市场和意图的参数。 此处的国家/地区、关键字过滤器和其他选项完全取决于您。

在关键字提示选项卡中，您可以找到所有数据。 这里有几个因素需要考虑：

• 平均每月搜索量
• 竞赛，
• 预估投标成本

这三个因素是您确定特定短语是否为“金钱”短语所需要的。

理想的长尾关键字将具有较高的每月搜索次数、竞争度和出价。 但是，您不一定需要对最受欢迎的关键字出价，因为这些关键字可能更具竞争力且成本更高。

低意图关键字和高意图关键字之间的区别

搜索查询主要有以下三种类型：

事务性

为买东西而进行的搜索。 例如：“购买床垫”、“床垫特价”、“床垫免费送货”、“床垫最优惠价格”。

信息性

为回答问题或学习某些东西而进行的搜索。 例如：“最适合下背部的床垫”、“适合失眠患者的最佳床垫”、“床垫对失眠有帮助吗？”。

航海

为定位特定网站而进行的搜索。 例如：“在线销售床垫的网站”。

高商业意图关键词意味着搜索者进行交易的强烈意图。 无论是买东西还是询问有很大可能导致以后销售的某种类型的行为。

在您的 PPC 活动中使用这些关键字的目的是通过提供额外的奖励来说服已经决定购买的用户采取最终行动。 两种主要类型是“购买”关键字和“产品”关键字，例如：购买、交易、折扣、优惠券、最佳、最便宜、评论、交付或任何针对特定产品的搜索和品牌。

相反，低意图关键字本质上可以被认为是信息性的或导航性的。

由于这些类型的搜索，搜索特定网站或寻找特定主题信息的人不太可能承诺购买，这意味着他们的商业意图要低得多。

但是，我们必须记住，买家的旅程始于探索阶段。 因此，低意图关键字可以在获得品牌知名度的旅程的早期阶段在定位受众方面发挥重要作用。

如何确定 PPC 广告的正确关键字

一个组织良好的 PPC 活动将包括几种不同类型的具有不同意图水平的关键字，例如：

品牌关键词

这些关键字包括您的品牌名称。 他们往往具有低成本和高质量的分数。 此外，它们在转化率和点击率方面产生了出色的结果。

商业关键词

它们是 PPC 库中最有价值的术语。 这些高意图术语通常由最接近“漏斗底部”并且最有可能购买的潜在客户使用。

它们包括“立即购买”、“销售”、“折扣”、“免费送货”、“立即订购”等词。根据我的经验，高意图关键词可以使点击率翻倍，增加转化率，并降低每次点击费用到 40%。

更广泛的、低意图的关键字

如果您想扩大您的帐户和您的业务范围，重要的是对一些意图较低的更广泛的 PPC 关键字进行出价。

它们可以帮助您通过再营销策略提高一般关键字的品牌知名度和转化率。 此类关键字通常用于执行搜索以找出特定问题的答案。 例如：“抑郁的迹象”、“睡眠不足的迹象”、“英国床垫评论”。

长尾关键词

长尾关键词是较长的、高度具体的、独特的短语，通常成本较低。 他们的关键字竞争较少，但数量和印象也有限。

竞争关键词

一个好主意是为有竞争力的关键字分配一些预算。 它将允许您在搜索竞争对手产品或服务的人们面前展示您的品牌和产品。

但是，有一个警告：通过竞标竞争对手的品牌关键字，您是在邀请他们竞标您的品牌名称。 此外，品牌关键字的点击率通常会降低 40-50%，因为当用户搜索品牌名称时，他们已经决定从该商店购买。

重要提示：根据广告组和关键字的组合测试您的广告。 通过采访您的销售团队和现有客户，发现其他搜索词和相关主题。 有时，您的客户在搜索查询中使用的术语可能与您的不同。

分组和管理您的 PPC 关键字

一旦您建立了广告系列关键字的基础，您将需要继续分析它们的效果并优化您的时间和金钱投资。

通过适当的组织和关键字分组，您可以保持井井有条并更成功地定位您的客户，从而提高质量得分并降低每次点击的成本。

这种类型的组织通过使您能够创建更多质量得分友好的广告组、相关的文字广告以及能够推动转化的成功着陆页来改进您的 PPC 策略。

当您对关键字进行细分时，PPC 广告系列从头到尾都更加成功且更具成本效益。

使用关键词意图有什么好处？

许多广告商错误地认为曝光比吸引合格的流量更重要。 问题在于，向尽可能多的人展示的概念很诱人。

一些新的广告商会选择这种方法，而不是自愿将广告活动范围缩小到有针对性的合格访问者。 然而，这是一个错误。

选择不考虑搜索意图意味着广告商的预算可能比仅针对具有高商业意图的访问者更早耗尽。

PPC“数量与质量”方法的另一个缺点是，如果用户在没有完成购买的情况下点击了广告，您仍然需要为这些点击付费。 结果是花费在永远不会转化的流量上的预算，并且您的每次转化费用会上升。

结论

如果您希望通过利用更多网站流量来增加销售额，则需要将具有高商业意图的关键字作为付费搜索策略的一部分。

是的，对这些搜索词组的竞争可能非常激烈且代价高昂，但通过将它们包含在查询中，搜索者肯定表明了他们的购买意图。

使用各种关键字研究工具来获取针对特定用户意图的关键字建议。 但经验法则是，关键词短语越长越精确，用户就越有可能购买。

从长远来看，高意图关键词的成本效益要高得多，因为转化率往往更高，点击率很高，而且使用它们的广告商通常可以显着降低每次获取的成本。

如果您的着陆页优化得很好，那么使用正确的关键字来增加销售额应该不会太难。 另一方面，如果您的转化率没有提高，您将需要使用热图和其他 UX 分析工具继续测试各种关键字和 2-3 个版本的着陆页。

希望在本文中，您能够找到有关关键字意图的基本概念以及如何使用它来优化 PPC 活动的所有信息。