如何进行电子商务 SEO 的关键字研究

已发表: 2018-02-21

高性能搜索引擎优化建立在关键字研究的基础上，您的关键字研究与您的过程一样好。

但是，与许多在线商店所有者交谈，您会经常发现关键字研究感觉像是整个广告系列中最神秘的部分。许多提供电子商务 SEO 建议的人没有应用真正的关键字研究所需的严谨性，这无济于事。

我为搜索引擎优化做了很多关键词研究，尤其是电子商务网站。以我的经验，它更多的是关于智能规划和可靠的系统，而不是为了安抚我们的算法霸主。您可以采取的最有价值的第一步是确定您应该追求哪些类型的术语，积极扩展该列表，然后果断地将其剔除到最相关的内容。

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确定您的关键字领域

新商店与现有商店之间存在很多细微差别，因此为了简洁起见，我假设在这篇文章中您正在开发一个全新的网站。

如果您的商店更加成熟，您可能已经有了一个很好的数据基线，您可以从中提取数据来帮助确定您想要进行研究的方向。但是对于一个新站点，您将需要依靠已建立的竞争对手。

做到这一点的正确方法是找到该领域中不是大品牌的主要参与者；避开亚马逊、eBay、沃尔玛和其他成熟的通才电子商务网站。但是，不要太轻视，因为您不一定希望远离 Wikipedia 或 Quora 等大型信息品牌。这些网站实际上可以是关键字词和主题的宝库。

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利基关键字获胜

这些天来与 800 磅的电子商务大猩猩竞争，特别是如果你刚刚开始，我完全同意你需要从超利基开始的想法。所以一个利基中的利基，有时甚至是那个利基中的一个利基（它一直是利基）。

强调专业化的重要性，让我们通过一个真实的例子从头到尾贯穿整个关键词研究过程。检查有形的东西是使我们将介绍的概念更容易理解和应用的好方法。

虽然我现在不是店主，但我是个运动鞋迷。这不是一个很好的秘密，只要问我妻子关于我接管的壁橱的事情。但是利基要赢，对吧？因此，我们不再分析运动鞋，甚至是特定型号的运动鞋，而是通过研究运动鞋的常见配件：鞋带，开始我们的关键字研究之旅。

更具体地说，我将研究替换鞋带和“售后市场”鞋带，即您可能购买的花哨的独立鞋带，以更换您限量版的默认鞋带。

我们的第一步是去谷歌做一些基本的搜索，从良好的旧常识开始。我们现在要做的就是看看谷歌从自动建议中得到了什么。对于这个搜索，我输入了“sneaker laces”只是为了开始（双关语遗憾的意图）。

许多商业条款比以往任何时候都更具竞争力，所以当我看到排名第一的不是家喻户晓的品牌时，我确实有点惊讶，但在撰写本文时，它是一家名为 LacesOut.net 的小型小众商店。由于通才电子商务平台之外的小型商店符合我们的标准，因此我们将使用它作为收集数据的第一个示例。

//cdn.shopify.com/s/files/1/0070/7032/files/image3_ffcf564d-b663-4032-b136-77d78683f62b.jpg?v=1513305606 — 您可以使用 KeywordsEverywhere 在 Chrome 和 FireFox 中查看搜索量和每次点击费用。

但在我们这样做之前，我们需要查看所有 Google 建议关键字的样子。为此，我们可以使用一个名为 KeywordKeg 的有用工具。让我们从输入词根关键字“运动鞋鞋带”开始。

我们立即看到长度是一个常用术语，用于指定这些搜索者正在寻找的内容。

在这种情况下，根据我们销售的产品类型、售后市场和运动鞋的替换鞋带，并非所有这些术语都是相关的。我们需要扫描这些术语并寻找可以使用否定关键字功能删除的修饰符。

例如，我注意到搜索者使用了很多品牌修饰符，例如 eBay、亚马逊和沃尔玛。我们希望将这些添加到我们的否定关键字列表中，以进一步清理结果。

我还注意到一些特定于材料的关键字，其中包括我不打算销售的产品，如 Kevlar、皮革、打蜡和橡胶。让我们也删除这些，以进一步集中我们的结果。

这给我们留下了 137 个独特的关键字，所以我想从这里按月搜索量排序，以了解这些关键字的受欢迎程度。

在进一步讨论之前，我想花点时间解释一下这些列中的每一个在所显示的指标方面的含义。

搜索结果：输入 Google 的实际关键字。
数量：此关键字每月在 Google.com 上的平均搜索次数（特别针对美国用户）。
CPC：当搜索此关键字时，广告商愿意为在 Google 上展示广告而支付的平均每次点击费用。
Comp：通过 AdWords 投放的付费广告的相对竞争程度。
价值：此流量每月价值的近似值。这是一个通过将平均每月搜索量乘以平均每次点击费用来计算的指标。
SEO 难度：这是基于 1-100 的等级在该关键字的自然结果中排名难度的对数度量，其中 100 是最困难的。
CTR 范围： KeywordKeg 将此描述为“SERP 中的有机结果是否被点击。这取决于有机结果上方显示的广告、图片、产品列表的数量。 CTR Scope 越高，您从关键词的有机排名中获得的流量就越多。”
关键字力量：这是一个计算指标，由 SEO 难度、点击率范围、搜索量和每次点击费用组成，表明关键字对您网站的潜力。功率越高越好。
趋势：这是过去 12 个月的搜索量趋势，用于判断关键字的受欢迎程度是呈上升趋势还是下降趋势。

冰山一角

在将关键字数据视为整体研究过程的一部分时，重要的是要认识到您根据初始运行和首次过滤尝试识别的关键字只是冰山一角。通过上下文查询等研究了解用户的想法将帮助您识别更多潜在的关键字。

搜索量超过 100 个/月的这些术语中的任何一个都可能有一个完整的相关术语世界。例如，让我们看一下我当前列表中的一些术语的一些相关术语。

注意：我使用的是相同的否定关键字列表，过滤器设置为仅在 Google.com 上仅显示每月接收超过 100 次搜索的关键字。

最高量词：“不系鞋带”

价值最高的关键词：“鞋带怎么做”

最难的 SEO 术语：“鞋带结”

功率最高的关键词：“带鞋带的靴子”

让 SEO 数据参与进来

这个练习正是为什么您在定义内容映射和关键字优先级时总是提取数据并且不进行猜测的原因。

回顾从上述 4 个关键字生成的术语作为种子术语：

“不系鞋带”返回相关建议，包括其他 11 个术语。
“鞋带如何”返回相关建议，包括其他 139 个术语。
“鞋带结”是个废话，只有一个其他术语。
“带鞋带的靴子”与我们的产品组合并不真正相关，但包含 22 个附加术语，并为创建针对这些关键字的内容页面提供了强有力的理由。

创建关键字研究过程

您可以将上述过程运行大约 10 到 15 次，以构建大量相关术语的列表以供使用。更简单的是，您可以直接在 KeywordKeg 中管理这些步骤中的大部分。

这是我的清单的样子，包括整个购物漏斗中的术语，即特定鞋带术语、鞋带特定术语（不同品牌）以及漏斗顶部的术语，如“如何”等。

有了一个包含 200 个目标术语的可靠列表，问题仍然存在：现在怎么办？答：是时候将这些分组为主题了。

为您的商店构建主题图

主题图是一个电子表格，您可以在其中将相关关键字组合成较小的列表，这些列表全部汇总在一个代表性主题下。

例如，我的数据集中的一些主题图是：

题目：《不系鞋带》
关键词	体积
不系鞋带	9,900
鞋带不系	9,900
鞋带不系	8,100
不系松紧鞋带	720
松紧不系鞋带	720
最好的不系鞋带	480
跑步者不系鞋带	260
不系鞋带hickies	260
不系鞋带的制作方法	210
Homar 不系鞋带	110

主题：“鞋带怎么做”
关键词	体积
鞋带怎么系	5,400
鞋带怎么穿	5,400
如何系鞋带	3,600
如何穿鞋带	880
如何漂白鞋带	210
跑步时如何系鞋带	210
如何系鞋带	170
如何缩短鞋带	170
鞋带怎么做	140
如何隐藏你的鞋带	110
如何快速系鞋带	100

在上面的两个示例中，我都在将列表中的关键字分组到主题中。但这并不是我们研究过程的结束。从这里开始，重要的是根据内容类型确定这些分组是否有意义。

谷歌一次又一次地表明，它更喜欢针对特定查询对特定类型的内容进行排名。如果您想对特定术语或一组术语进行排名，则需要构建 Google 向您展示它希望看到的内容类型。

最常见的内容类型是：

信息页面（想想维基百科）
产品目录页面（类别、子类别、产品详细信息）
博客文章（即使它们的形式也可能有所不同，但为了这篇文章的目的，我将把它们放在一起）
视频
评论
视觉/信息图表
音频/播客

映射不同的内容类型

有意识地规划您需要创建的内容类型以最好地定位您的关键字是有帮助的。最直接的方法是通过一些老式的谷歌搜索。使用从 KeywordKeg 导出的关键字列表作为起点，为自己创建一个电子表格。

在该工作表中，您可以创建一个包含以下列的新选项卡：

关键词
话题
体积
困难
内容类型

需要手动输入上面突出显示的两行。诚然，这会有点乏味，但我保证这是值得的！这是为我的鞋带示例映射不同类型内容的示例。

示例 1：“不系鞋带”

这是混合搜索引擎结果页面的一个很好的例子，或者是一个明显在发展的页面。

看起来进入这个 SERP 的最简单途径是使用列表形式的文章，然后随着时间的推移，投入内容和链接资源来对产品类别页面进行排名。除非你在亚马逊上直接销售，否则你需要积累几千条评论。

示例 2：“鞋带如何”

我喜欢这个 SERP。这些结果已经成熟，有机会利用以 SEO 为重点的内容创建。具体来说，利用 YouTube 黑客来爬上最高排名（尝试其中一些）。

示例 3：“阿迪达斯鞋带”

开始明白我在说什么了吗？

在第三个示例中，我们可以立即看到结果偏向具有高度商业意图的页面。产品列表广告 (PLA) 轮播位于最顶部（在文字广告之前），然后我们会看到两个产品类别页面、两个产品详细信息页面和另一个类别页面，然后再提供图像结果。

现在您已经了解了优先条款并映射了所有内容类型，是时候为如何构建此内容制定计划了。明智的第一步是设计一个深思熟虑的“内容地图”。该资产概述了您的要求（您的理想关键字）、您的蓝图（需要制作什么内容）和您的结构（内容制作的路线图）。

实际上，我之前已经深入讨论过这个主题，所以如果你想要 AZ 的解释，请务必阅读如何设计 SEO 内容地图。

开发内容日历

您已经掌握了优先关键字列表，知道需要创建哪些类型的内容，并且已经在您的网站上映射了这些内容。

现在是时候建立一个日历，这样您就可以把橡胶放在路上并开始让这些内容上线并为您的目标关键字排名。为此，我发现在我的整体关键字文件中创建额外的工作表并按漏斗阶段（基于搜索意图）布置它们很有帮助。

单击此处查看完整图像。

您还需要将此过程的所有其他组件组合在一起。

话题焦点
内容类型
测试题 1
测试题 2
测试题 3
目标关键字
附加关键字
目标长度
网址

这是一个包含上述所有参数的活动示例。

单击此处查看完整图像。

然后，专门为带有以下列的时间表构建工作表。

草稿完成日期 [实际]
发布日期 [实际]
日期需要草稿 [估计]
预计发布日期 [ESTIMATED]
作者
状态 [未开始、已分配、进行中、待定、已发布]
博客文章类型 [如果文章，文章类别]
发布主题和描述
示例网站
推荐网址
推荐标题
推荐H1
推荐的元描述
目标关键字
笔记

然后，您可以将您的内容创建和管理资源引入此工作表并过滤这些列中的每一个，以便从内容和关键字的角度了解您的 SEO 工作。