使用您的着陆页文案写作技巧启动您的广告引发的关系

在PPC我们力争把正确的信息在正确的用户面前恰逢其时。 这基本上是我们成功的秘诀。 我们完全意识到不相关的广告将被忽略，甚至可能会因为太离谱而被判断。

图表 A：我最近去了温哥华。 进入这次国际旅行，我知道优步和温哥华不太友好。 快进一两天，我在温哥华市中心的繁华中心搜索“温哥华出租车”以探索我的出租车选择，这是我的 SERP。

具有讽刺意味的是，这个最高结果不是正确的信息，我不是正确的人，那绝对不是正确的时间。

我们知道相关性和逻辑是什么样的。 我们知道相关性和逻辑对于转换和成功至关重要。 那么，为什么我们在评估和优化着陆页时会忘记这个咒语呢？

回到那天（2016 年 8 月），我写了关于专用着陆页的相关性，并致力于他们的职责来转换您的用户在这还不够相关——您的着陆页必须是专用的，但我可能已经剥夺了你们都是这项职责的关键方面：基于逻辑和关系的相关性！ 所以今天我将分享一些我最喜欢的方法来处理心理相关性，并确保您的着陆页培养您的 PPC 广告引发的关系。

没有大喊大叫

没有人喜欢苛刻的交流。 苛刻的沟通是冲突的一个指标。 大多数人寻求愉悦的感觉，因此很自然地避免冲突，以避免大量的心理活动和不舒服的感觉。 尽管我们中的一些人愿意相信，但兴奋和欢乐很容易被认为是苛刻和过分的。

在频谱上找到一个快乐的媒介。

保持冷静和自信。 大胆而谦虚。 受过教育和好奇。

成为解决方案并用他们的语言和分贝模仿您的用户。 我们，人类，爱与我们相似的其他人类。 为什么？ 因为在潜意识层面上，我们都非常以自我为中心，而且我们真的很喜欢与相似版本的自己互动。 注意您的用户如何定期与您交谈并模仿他们的能量和词汇。

记得要乖。 走出你的泡沫，去和销售人员谈谈，看看他是如何保持自己的推销的。 优秀的推销员会让你在你意识到自己处于漏斗中之前，让你沉浸在一次完全随意而流畅的谈话中。 好的登陆页面副本会做同样的事情。

这不是关于你

真的不是。 我不能这么说。 是的，整个着陆页的设计和存在是为了在某个地方销售产品或服务。 有一个目标要完成，在某些时候你必须谈论这个目标是什么以及它由什么组成，对吗？ 是的！

以一种再次关注您的用户的方式来做。 正如我提到的，我们喜欢吸收关于自己的信息（这也是我们喜欢在线性格测验的原因）。 通过与用户谈论他们的问题，在几秒钟内激起他们的兴趣。 “我明白”有很长的路要走。

想象一下，你正在寻找一个问题的解决方案：你已经掌握了花生酱三明治，但你想把它提升一个档次并添加一些天赋。 因此，您富有同情心的朋友听说了您的窘境，并告诉您这种以红辣椒为基础的涂抹酱，他非常喜欢与花生酱搭配，所以他肯定您也会喜欢它。 但你不是辣椒的忠实粉丝，他也不在乎，所以现在你们都很失望。 相反，如果他走近你并告诉你一个月前他有同样的问题，但现在他沉迷于巧克力榛子酱，让花生酱三明治尝起来像里斯的三明治？ 这是咸和甜的完美结合，您更有可能接受这个选择。 更好的是，您更有可能尝试它，喜欢它，并取消搜索。

为什么更有效？ 因为他刚走出大门就唤起了这样的信息：“我理解你的痛苦。 我得到它。” 我知道。 触感对不对？ 但是我们都有想要解决的痛点和问题，如果您以简单而基本的“我了解您来自哪里”开始您的副本和登录页面，您就间接回答了用户关心的几乎所有符合条件的问题。 “这个产品有什么作用？ 它为谁工作？ 效果好吗？”

然后告诉你的用户你可以如何解决他们的问题。 最重要的是告诉他们和你在一起他们的生活会是什么样子。 因为再一次，这都是关于他们的，而不是你。

不要错误地跳过步骤

这一点很关键，并且经常被我们 CRO 领域的最佳实践所违反。 看看下图中的“体验”。

我在谷歌上搜索了“绗缝课程”，这可以表明几个意图：我可能正在寻找绗缝课程通常教授的内容，我可能正在寻找我周围的绗缝课程，或者我可能正在寻找在线绗缝课程。 另外，请注意，该广告强烈强调“免费”，这间接告诉我，这种体验将是一种无缝的轻松步道，对我来说是免费的。 分数！

我点击广告，瞥见着陆页，然后弹出！ 它就是：一个尖叫着“CONVERT！ 把你的资料给我！” 我还没准备好转换！ 我还没准备好接受那个承诺。 我对这个网站或这个品牌一无所知。

与此类似，想象一下在酒吧向某人介绍自己，他们会回答“你愿意嫁给我吗？” 这不合逻辑。 尽管我们有兴趣和个性，但我们至少在向任何人提供任何东西之前都会寻找表面信息。

别担心。 弹出窗口和注册门并不是唯一的严重违法者。 表格也是一个罪魁祸首。 我要和你们平起平坐，因为我经常听到这样的声音。 将您的表单移到页面的更高位置或始终将表单放在首屏并不能保证您的转化率会提高。

在大多数情况下，它的作用正好相反，并且会提高转化率，因为用户在知道足够的信息来做出决定之前就已经做出了承诺。 然后，当他们准备好做出决定时，转换选项却遥不可及。 更复杂的是，一旦他们看到您的表格或转换选项，他们的大脑就不再是新的和令人兴奋的，而且更容易被忽略。

我们都有不同的阈值来决定我们在承诺之前需要多少信息。 确定您的用户在转换之前需要或想要多少信息，将其移交，然后以温和的方式跟进，您的消息灵通的用户将更有可能与您达成承诺。

最后的想法

都是关于人际关系的！ 我们通过 PPC 广告创建的每一次互动都是一个机会，可以将用户培养成成熟的、拥护性的回归者。 第一印象在生活的各个方面都非常重要，包括您的着陆页。 所以请记住：不要大喊大叫，这与您无关，也不要错误地跳过步骤，您很快就会找到满意的用户！

在 Twitter 机器 (@katewilcoxkcco) 上喊我一声，告诉我你如何在登陆页面上与用户建立关系