高转化登陆页面的剖析

想要创建可转换但不确定从哪里开始的登录页面？

或者在您的页面上包含哪些元素？ 我们已经为您服务了。

在这篇文章中，我们将分解一个高转化目标网页的结构，以便您可以看到您的网页需要哪些元素来提供结果。

准备好？ 让我们开始吧：

一目了然的高转换着陆页的解剖

让我们首先熟悉高转化目标网页的一般结构。

看看下面的图片：

如您所见，构成页面的关键元素有 9 个：

1. 标题和副标题
2. 主要报价副本
3. 初级形式
4. 主要 CTA
5. 主要优点/功能列表
6. 社会证明 - 推荐
7. 社会证明 - 评论
8. 再保证——保证、常见问题解答等。
9. 二级 CTA

如果您想最大限度地提高转化率，则需要正确处理这些元素。 考虑到这一点，让我们放大并仔细看看如何一步一步地钉住它们。

1.写一个杀手级标题

您的标题是客户登陆页面时首先看到的内容，因此它必须是好的。

事实上，大多数看到你的目标网页的人只会看到你的标题。 只有 20% 的人会费心阅读页面上的其余部分。

如果你想让他们继续阅读，你必须从一开始就抓住他们的注意力。

做到这一点的方法是在标题中清楚地陈述你的价值主张。

您的价值主张是一种陈述，告诉您的客户为什么他们应该选择您的产品/服务。 你会想把它放在前面和中心。

就像 Outskirts Press 的这个例子：

尝试准确地传达是什么让您的报价如此特别，以便您的访问者立即理解他们为什么想要得到它，但要简短而甜美——最好的标题是清晰简洁的。 如果可能，我建议将其保持在 8 个字以内。

如果您的比这更长，请拿刀切掉任何行话和以品牌为中心的副本。 确保重点放在报价上，而不是其他。

额外提示：创建不同版本的着陆页，并根据流量来源定制每个标题。 你希望你的标题被激光瞄准正在阅读它们的人。

2. 加入支持性标题

您的标题是为了吸引访问者的注意力，但 8 个字的使用并不多。 向读者提供他们需要的所有信息很少是足够的。

您的副标题通过允许您添加额外的额外信息来支持您的主要标题。 它可以提供额外的价值，或者传达第二条相关且有说服力的信息，说明您的报价有多棒。

它还可以“扩展”您的主要标题的信息，正如 Taster's Club 在这里展示的那样：

如您所见，他们的标题准确地传达了为什么访问者应该加入他们的订阅服务（以获得优质威士忌），而副标题扩展了价值主张以强调他们还提供有关威士忌的信息，以帮助客户了解更多关于他们尝试的产品。

快速说明：尽量不要在这里得意忘形。 我们的目标不是为您的访问者提供他们准备转换所需的所有详细信息（我们将在页面上一点一点地向他们提供这些信息）。 与标题一样，您需要保持副标题简短。

3.制作您的主要报价副本

接下来是您的主要报价副本。 这是您向访问者告知您的产品或服务的地方。 问问自己你的读者需要了解你的报价，并以最有说服力、最简洁的方式将这些信息传递给他们。

我们将分别突出突出的功能/优势（请参阅步骤 5）以真正推动信息回家，因此本节更多地是对客户所需的关键信息进行广泛概述 - 但它仍然需要具有说服力。

以下是一些最佳实践，可帮助您制作可转换的副本：

• 使用“强力词”来强调产品的功能。 这些是高影响力、视觉丰富的词，如“美丽”、“令人惊叹”和“天才”。
• 遵循信息层次结构。 以这样的方式构建你的副本，首先回答“什么”问题，然后是“如何”、“为什么”、“谁”和“下一步”（按此顺序）。
• 保持有力。 使用简短的句子、项目符号、换行符和大量的空格来帮助提高可读性。
• 给你的观众贴上标签。 通过他们想要识别的群体/品质来指代您的客户（想想“专家营销人员”或“勤奋的销售人员”）
• 利用稀缺营销。 通过突出显示有限的库存或限时交易，将基于时间和数量的稀缺性添加到您的副本中。

额外提示：您可能希望完全废弃您的主要报价副本，并将其替换为提供相同信息的视频。 您的客户很难阅读文字墙。 研究表明，你的大脑处理视频的速度比文本快 60,000。 此外，视频还可以为您的登录页面提供很好的视觉焦点，并充当您的英雄形象。

捕获？ 加载时间较慢。 视频会使您的目标网页加载速度降低，这可能会损害您的转化。

4. 创建您的主要表单

接下来是您的潜在客户捕获表格。 这应该在首屏并在页面上占据中心位置，以真正吸引访问者的眼球。

您还需要遵循高转换表单的最佳实践，方法是：

• 逐渐增加你的“问”。 首先询问低价值数据（即“名字”），然后再询问更有价值的数据（即“电子邮件地址”）
• 删除不必要的表单域。 您的访问者必须填写的表单字段越少，他们转换的可能性就越大。
• 为移动用户简化表单。 确保您的表单对于具有较大按钮和简单日期选择器的移动用户来说是触摸友好的。

5. 展示您的主要 CTA

你的 CTA 就是一切。 每个登陆页面都应该围绕一个单一的转换目标来构建和设计（即下载电子书、购买产品、加入您的邮件列表）。 您的 CTA 可以激励您的客户实现该转换目标。

假设您的转化目标是捕获潜在客户，那么您的主要 CTA 将位于您的主要表单旁边。

• 使用以价值为中心的 CTA 文案。 关注客户可以从报价中获得的价值。
• 在 CTA 按钮上使用创意术语。 不要使用通用的“立即购买”，而是尝试发挥创意并使用诸如“获得免费试用”或“是的，我想要[主要福利] ”之类的术语
• 让它脱颖而出。 使用箭头、边框和图标等方向提示来引导客户的视线转向 CTA
• 使用高对比度的颜色。 这将帮助您的 CTA 从页面的其余部分中脱颖而出。

6. 突出您的突出特点和优势

高转化率的着陆页会引起人们对最有可能使访问者想要采取行动的功能和好处的关注。

设身处地为目标买家着想。 他们最希望在您的报价中看到什么？ 这些是您要强调的功能。

好处更为重要。 人们为解决方案而不是产品付费，您的好处是向您的客户准确展示您提供的解决方案。 弄清楚客户的痛点是什么，并概述您的问题如何解决您的利益中的这些痛点

例如，如果您的买家的痛点之一是做某事所需的时间长度。 您可以强调的好处之一可能是“平均节省 3 小时”……您明白了。

您的功能和优势应列在要点或独立的视觉元素中，以便您的访问者立即看到它们并快速阅读它们。

7.包括社会证明

社会证明非常重要。 它可以为您的客户提供来自其他用户/购买者的真实证据，证明您的产品/服务值得兴奋——它是所有高转化目标网页的基本特征。

数据显示，包含社交证明的着陆页的平均转化率为 12.50%，而没有的着陆页为 11.40%。

确保在客户可以看到的页面上包含推荐、评论、客户报价、社交信号、奖励或其他视觉形式的社会证明。 如果您确实选择展示客户评论，请选择最个性化、最现实和最具体（当然也是积极的）的评论。

8. 提供保证

您的网站访问者越舒服，他们越信任您，他们就越有可能进行转化。

客户在购买前有顾虑是正常的。 他们可能会担心您的网站付款是否安全，您的报价是否合法，或者您的产品是否适合他们。

再保证有助于解决这些问题，以便他们准备好转换。

如果您提供 30 天退款保证或免费试用期，请确保在您的目标网页上明确说明。 您可能还希望显示任何相关的安全徽章或提供解决最常见客户问题的常见问题解答。

以上所有内容都将帮助您让您的客户放心并尽可能实现最大的转化。

9. 添加您的辅助 CTA

对于简短的登录页面，您可能希望完全跳过此步骤。

但总的来说，大多数着陆页都会受益于页面底部的辅助 CTA。

这使您的客户可以立即点击某些内容，而无需向上滚动到页面顶部。

您应该遵循我们为您的主要 CTA 讨论过的相同方法。 并确保使用完全相同的颜色。 您可能希望稍微更改副本，但颜色需要保持不变以保持一致性。

只是不要发疯，最多坚持 1 或 2 个 CTA。 研究表明，具有 5 个或更多 CTA 链接的页面的转化率显着降低。

最后的想法

你有它 - 一个高转换登陆页面的完整剖析。 按照上面的指南来制作你自己的登陆页面，你应该会看到很好的结果。

请记住，这些只是最佳实践； 每个活动和产品都是不同的。

与最佳实践一样，它们应该被用作起点。 准备好初始着陆页后，您可以进行 A/B 测试以进一步提高转化率。

如果您需要更多帮助来构建和优化目标网页，请查看以下帖子：

• 24 个着陆页示例来激发您的灵感
• 着陆页视觉效果完整指南
• 37 登陆页面统计、事实和趋势
• 如何将买家角色编织到登陆页面
• 15个最佳登陆页面构建器比较