更好的着陆页体验和广告相关性如何提升您的 Google Ads 效果

从一开始，搜索营销的中心主题就是帮助消费者找到他们寻找的信息和产品。 这就是为什么质量得分是对广告商和消费者都有利的重要因素。

质量得分对于 PPC 营销人员来说是一个有用的指标，用于衡量他们的广告质量与其他广告商相比的好坏。

谷歌表示，“与其他广告商相比，更高的质量得分意味着你的广告和着陆页对搜索你的关键字的人来说更相关、更有用。”

“平均”质量得分可能并不意味着失败——但它确实意味着更高的每次点击费用以及更低的点击率和转化率。 今天我想深入研究一些数据，说明为什么你永远不应该对“平均水平”感到满意。

本文探讨了与相关性相关的两个质量得分组成部分——着陆页体验和广告相关性。

了解着陆页体验和广告相关性

首先，让我们介绍一些快速定义：

• 着陆页体验：您的着陆页与点击您广告的用户的相关性和实用性如何。
• 广告相关性：您的广告与用户搜索背后的意图的匹配程度。

（注意：预期点击率是第三个指标。为简单起见，我忽略了它并关注相关性。）

着陆页体验和广告相关性都衡量关键字与广告和着陆页中的内容的匹配程度。 这并不意味着每个关键字变体都需要自己的着陆页。

相反，您应该考虑客户体验以及从关键字到广告文案再到着陆页的流程如何保持一致。

交付客户所期望的始终是最佳实践。 Google 提供了这个具体示例。

在着陆页上监控的另一个指标是页面速度。 网站加载的速度也与消费者体验直接相关。 因此，拥有一个能够快速加载并符合消费者意图的页面将会很有帮助。

Google 如何评估这些分数

Google 为这些指标中的每一个分配一个分数，该分数是：

• “高于平均水平”
• “平均的”
• “低于平均值”

该分数是与过去 90 天内针对相同关键字展示广告的其他广告商进行比较得出的。

这有助于广告商理解，因为这个分数是针对直接关键字拍卖竞争给出的。

有时没有指定评级，数据将在报告中显示为“-”。 这只是没有足够数量来分配分数的广告的占位符。

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通过着陆页体验和广告相关性分数查看性能指标

我从我的 Google Ads 帐户中提取了三个月的数据。 然后我将其解析为包含非品牌关键字。

为简化起见，我只分享在着陆页体验 (LPE) 和广告相关性 (AR) 方面均获得“低于平均水平”的关键字的数据，然后将其与两个指标均获得“高于平均水平”得分的数据进行比较.

这些数据的结果非常清楚地表明监控和改进这些分数的重要性。 根据这些分数，每个关键指标都有很大差异——从每次点击成本到转化率。

我审查的数据集显示，在着陆页体验和广告相关性方面均具有“高于平均水平”评级的关键字结果与在这两个方面均具有“低于平均水平”评级的关键字的结果进行比较时，显示出巨大的改进。

着陆页体验和广告相关性评级为“高于平均水平”的广告的点击率和转化率明显更高。

点击率提高了 87%，转化率提高了 750%。 请记住，这些只是非品牌关键字。

每次点击成本也是如此。 当两个指标（LPE 和 AR）的评级高于平均水平时，CPC 远低于平均水平 36%。

这可能意味着什么

无论指标如何，谷歌都会奖励提供更好体验的 PPC 广告。 在这种情况下，回报是更低的成本和更好的转化率。

我敢肯定，通过深入挖掘，您会发现其他有助于推动这些指标的场景，例如竞争、比赛类型等。

您可以深入了解您帐户的所有这些特定数据点，并确定您想要如何调整，甚至在关键字级别也是如此。

该数据表明，如果两个广告商花费 10,000 美元，则 LPE 和 AR 指标均获得“高于平均水平”分数的广告商将获得超过 2,000 次以上的点击次数和七倍以上的转化次数。

要点

因此，既然您了解了 Google 如何奖励提供相关体验的广告商，下面是提高 PPC 性能的三个最佳实践。

提供一致的体验

让关键字与广告文案和着陆页相匹配是关键。 这种体验的改进通常涉及帐户的结构。

广告文案是在广告组级别驱动的，因此每个广告组中的关键字种类太多可能会带来挑战。

重组帐户以符合用户体验和主题紧密的广告组会产生出色的效果。

提高你的技术

鉴于主题或技术限制，营销团队通常无法快速做出更改。

页面响应慢可能是因为设计繁重或者代码臃肿。 快速高效地更新这些元素（对于外部客户和内部团队）至关重要。

您的技术越快，您就越能测试并做出快速改进，从而推动业务向前发展。

不要根据这些指标过度扩张

这些质量得分指标可提供有用的见解，以优化您的 Google Ads 效果。

但是，如果您的广告系列转化良好并实现了预期目的，则无需仅仅因为质量得分低就将其拆除。

最终，业务指标应该是您的真实来源。

针对着陆页体验和广告相关性进行优化

搜索世界继续快速发展，但它仍将归结为提供最佳用户体验。 如果你能做到这一点，你将有很大的机会在竞争中获胜。

这些指标可以很好地洞察您可以改进的地方，但往往无人关注，因为进行这些更改需要资源。

我希望通过分享这些评级对改善您的指标的直接影响，您会找到带宽来测试和改善您的着陆页体验和广告相关性分数。